销售中心管理人员四月份工作总结与五月份工作计划

销售中心管理人员四月份工作总结与五月份工作计划

销售中心管理人员四月份工作总结与五月

份工作计划

销售中心：

第一、四月份三间站现金单销售汇总如下：（方）站点石井站罗村站芳村站合计目标计划产量实际完成情况任务完成率备注1750010000125004000017068.512449.110117.539635.197.5%124.5%81%99.08%第二、日常工作：

1、四月份由于进入雨季与中国传统的清明节日导致现金有所下降，同时由于原材料之一河砂受到政策性的影响，致使成本不段增加导致现金单要升价才能维持成本，最高幅度每方面价升15元/方。因策略问题导致部位业务员中途退出。

2、本月走访了三间站附近的搅拌站，和市场上反映的信息来看，周边总体量是有所下降，也不单单是我们公司的问题，同时又因升价的影响，市场敏感度高。由其作为现金站为主的石井强力搅拌站最为明显。周边的站虽然材料升价了，但混凝土单价也一直没见调整。加上白云区对周边违建打击力度一直没有松懈这也是影响之一。所以日后从现金单调价方量一定要策略性分析可行性调价。

3、同时集团要加强公司形象的文化建设，加大力度支持销售开展工作，部份站点对现金单的支持力度还是不够，很少关注现金单工地项目的工程建设，售后服务意识薄弱。现在如果服务意识一直达不成共识的情况下，时间不等人，我们将会流失很多业务员与客户。4、作为集团销售中心领导要多些为旗下业务员解决工作实际问题，让他们感觉有家的感觉。第三、资金管理方面

1、严格执行销售中心资金信控要求，但从控制与实操过程中必须讲究大量技巧与艺术。本人从经验上还是比较欠缺，日后加强这方面的素质提升。

2、现金单旧数的追讨难度较大，必须专门成立一个小组或者机构，对于故意欠款与一些旧数的清理必须有强硬和可行性的方案。3、销售中心管理部门后勤工作提供给业务员对数时的数据必须准确，尽量减少数据上的差错，给销售员造成工作上的不便。并且在每月初5号前与业务员确认上个月的销售金额与实际欠款情况。同时根据公司的政策协调财务做好每月的优惠政策的返点工作。

第四、公司公司目前的活动太少，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。第五、五月份工作计划

1、销售中心5月1号对所有站点现金价进行一个调整，石井站在原来基础上下调15元/方，芳村站下调10元/方，罗村站下调8元/方。但从芳村周边的搅拌站，由其乾山搅拌站与东沙搅拌站已经跟随尾后，实行降价政策。罗村周边搅拌站也开始实行单价暗降给个别业务团队。

2、本月废除以前所有不合理与一些旧政策，在5月份重新签定以站点为主的业务骨干购销协议，同时可交叉签约，实行在不影响原有业务基础上继续发展新的业务精英，实行政策统一管理。3、加强现金单资金力度控制，杜绝不良资金发生。

4、在三间搅拌站周边发展可以覆盖的业务员实行思想攻心，尽量都可以与我司进行合作机会，同时筛选出优良业务人员给予政策上的优惠。

5、努力完成公司本月制定的任务方量，任务到每间搅拌站。6、加强与混凝土总部生产上的沟通，努力为销售人员解决在一线生产出货中出现的问题，加强配送服务与质量服务。单项现金工地超过一千方的项目，在取得与销售人员一致同意的情况下，由管理现金单负责人组织所属站点站长、车队长与相应人员给予工地进行回访或者做好售前服务。

7、五月份是混凝土季节旺季的开始点，希望在销售中心的带领下，公司在业绩与服务方面都是一个关键期。

销售中心谭广源

201*年5月5日

扩展阅读：四月份工作总结及五月份重点工作计划表

四月份工作总结及五月份重点工作计划表

填报日期：201*年4月27日

序号1本月工作总结下月重点工作论证及上报宿迁市“十二五”成品油发展规责任处室分管领导继续开展201*年度成品油经营企业年检工作。划。牵头对各县（区）、市开发区、湖滨新城进行成2品油市场专项整治督查。汇同中石化宿迁分公司、宿迁规划设计院相关做好《成品油经营零售批准证书》换证工作。商贸服务于局长管理处对全市加油站（点）进行再排查、再过堂、再整治。选址、建设工作。3人员赴苏州调研学习绿岛便利加油点的规划、4继续组织全市做好《再生资源回收经营者备案做好市三届人大四次会议和市政协三届四登记证明》领、换证及电子备案工作。次会议提案所涉及到成品油监管和成品油整治工作的具体回复。赴省厅协调我局招商引资项目的立项审批工5作。6修改宿迁市“十二五”成品油发展规划。继续做好招商引资企业日常帮办工作。7做好招商引资企业日常帮办工作。（1）淡菜20克，西瓜皮50克，放入锅内加清水400毫升，煮至150毫升，去渣，加入冰糖24克溶化，凉后即可随意服用。每日1至2剂，连服7至10日。

（2）青果10克，石斛15克，灯心草2克，生地15克，一起放入锅内加清水400毫升煮，取100毫升，去渣，再与雪梨汁50毫升混合，每日服1次，连用7至10天

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