XX工作总结
10月19日工作总结
尊敬的领导：
自10月15号到今天19号，已经持续了5天在陕西省人民医院的搜集各医药公司的医药代表，累计医药代表将近30位。一下本人将着重对19日即今天的工作进行总结。
就早上09:30-12:10以及下午15:30-18：00这段时间，共找到2个新增医药代表，其中包括一个国企驻地和一家外企驻地。国企医药代表XX很好交流，在与其交流的过程中，XX只在省医做一个品种，为心老血管科药，该企业有做消化类药的先例，并且表示愿意与自己的领导采购部主任提及我们泮托拉唑钠肠溶胶囊这个品种。在最后的交谈中，他还有意向自己代理我们品种的想法，是一个很有想法的一个人。
通过对XX的交流我认识到自己的一个问题：动之以情，不如诱之以利。做生意还得把利益摆在桌面上，要给对方看到利益的希望。这样才有才是成就买卖的根本。
第二个医药代表是一个外企的医药代表，此代表不好交流，不愿意透露太多，具有明显的职业警觉性。在简单的谈话中只了解到其人姓张，说愿意介绍朋友看是否代理我们的要也只是表面话。在想到苑助跟我们说的一句话：我们是求合作，不是求人，我放弃了与张代表的谈话。
通过跟张代表的谈话，我认识到自己在沟通方面还存在着不足。在以后的交流与谈判中，自己一定要找对人，说对话，思路决定出路。
一定做到在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。
以上就是本人的就19日工作上的总结。总结过程中具有自己的一些片面之词，最后还得让领导XX领导来参评！
扩展阅读：XX村普法工作总结
XX村201*年度普法工作总结
在镇党委、镇政府的领导下，今年，我村的普法工作已全面完成，取得了显著成效。广大干部、群众的法律意识和法制观念进一步增强，社会各项事业依法治理工作蓬勃开展，促进了全区经济和社会发展，维护了社会的稳定。我村根据普法规划要求，紧密结合本村实际，提高公民的法律素质，推进法制现代化建设，努力实现依法治街的总体目标，较好地完成了任务。下面对年来的普法工作做如下总结：一、加强领导，建全机制。
今年以来，我村在制订工作目标时，就明确规定了分工，由村长薛地聪为组长，其他副职配合建立了普法工作领导小组，明确了工作职责。领导小组定期研究普法学习教育和依法治理工作，积极认真的开展工作，从组织上保证了普法工作的顺利进行。二、深入扎实开展法制宣传教育工作。
1、阵地建设。在宣传发动时，除大小各种会议外，还广泛广辟了宣传橱窗、简报、横幅等，同时开展法制教育电影展映活动等。通过各种形式的宣传，统一了全村广大干部群众的思想，坚持普法与法治实践相结合，大力开展依法治理。2、发挥领导带头作用
我们抓好两委班子人员和党员的学习，把普法工作纳入村中心工作。村干部自身学法、用法、抓法制建设的落实，保证普法任务的落实和
法制宣传教育工作的有效性。2、齐心协力共创文明
我街道驻区单位众多，在普法工作中，如何发挥他们的作用，直接影响到普法工作的效果，每年末岁首，我们都召开驻区单位负责人会议，传达市、区有关文件，提出普法工作要求，互相沟通，互相支持，成效明显。
三、普法教育形式多样
结合形势抓教育综合治理工作要搞好，普法教育要先行；我们针对各季节特点，下大力抓教育不放松，并收到良好效果，比如：针对夏天时间，我们在宣传橱窗内张贴法制宣传的案例，同时对过电影的播放，使大家知道违法犯罪要付出的代价。有效的减少了违法犯罪行为。当然，案件的下降与警方的打击防范和各项制度的落实是分不开的，但是认真抓村民法治教育，上法制课给我们带来的甜头也是显而易见的。
普法工作任重道远，我们需要做的工作还很多，和上级的要求相比，存在一些不足，我地区社区数量减少，各社区居民增多，管理难度大，这些新的课题摆在我们面前，我们要继续努力，搞好普法教育，做好工作。
XX村普法工作领导小组
201*年11月
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