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终端促销总结の~~~~

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-28 01:35:04 | 移动端:终端促销总结の~~~~

终端促销总结の~~~~

整理by三子

卖场终端促销

卖场促销形式:1、无偿SP

(1)无偿附赠(以“酬谢包装”为主)

A额外包装。在包装内额外增加份量而无偿赠予。B包装内赠。将赠品放入包装内无偿提供给消费者。

C包装外赠。将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。

D功能包装。包装具有多重使用价值,不但可以做包装物,还可另做它用。(2)无偿试用、试喝。(以“免费样品”为主)2、惠赠SP

(1)买赠,购买获赠。只要顾客购买某一产品,即可获得一定数量的赠品。最常用的方式,如买一赠一,买五赠二,买一赠三等。

(2)换赠,购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品,并再略做一些补偿,即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新,再加1元送××产品,再花10块钱买另一个等。

(3)退赠,购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候,即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%;当购买到10个商品时,免赠1个商品;当消费三次以上时,退还一次的价款等。

3、折价SP

(1)折价优惠券,一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间,顾客凭券购买并获得实惠。

(2)折价优惠卡,它一般由会员卡和消费卡两种形式存在,使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。

(3)现价折扣,在现行价格基础上打折销售。

(4)减价特卖,在一定时间内对产品降低价格,以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成,即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销,一般只在市场终端实行。(5)减价竞争,

(6)大拍卖及大甩卖。4、竞赛SP

(1)征集与有奖问答竞赛。

(2)竞猜比赛。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。(主要用于销售推广)(3)选拔比赛。即:活动举办者通过举办某种比赛活动,吸引爱好者参与,最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。(主要用于销售推广)

(4)积点竞赛。即:活动举办者指定在某一时间内,让目标顾客收集产品印花,当达到一定数量时,便可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证(即印花:商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等),即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。(可结合会员卡积点活动而有效运用,这才是促销活动!)(5)抽奖与摸奖(6)娱乐与游戏。

6、双赢SP:与其他厂家或产品合作,搭配促销。整理by三子

促销主题:1、节日促销:“浓情”“喜庆”“给予实惠”是众多节日促销的主题中不可缺少的。以浓厚的情感为主题。

十一促销主题:商场十一促销主题“红动中国,国庆我放“价””重阳节促销主题:菊品为尚,情浓重阳;九月九的酒

母亲节促销活动主题:惠尔康集团谷粒谷力产品母亲节促销活动主题:“谷粒谷力孝心儿

女母亲节献爱心”。

国庆中秋促销主题:庆国庆赏明月喝XX得惊喜

2、以企业的社会责任、公益活动为主题。买**即可为**捐赠多少钱3、以重大事件为表现主题;如,奥运会亚运会等。迎奥运,畅想**.

扩展阅读:快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。

一、

一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。

二、

两个目的

1.提高销量

2.提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:

“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、

三个分析

1.活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等

2.活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活

动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果3.活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。四、

四手准备

1.货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象2.赠品准备:根据档期时间准备充足赠品3.人员准备:临时促销和盯场人员

4.卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、

五种宣传方式

1.统一的推荐语言2.有声推荐:耳麦、广播

3.无声宣传:宣传画、海报、pop等

4.资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的

火热态势

5.人员宣传:统一的服装、形象等六、

六种激励措施1.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,

2.日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励3.销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,4.礼仪之星奖励

5.月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,

6.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励

在201*年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!

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