医药外企面试总结
对我所经历的外企面试的一些总结^_^时间过得好快，转眼大四过去一半时间了，马上要离开校园了。
大四的上半年过得很充实也很“坎坷”，一路上经历了大大小小的面试很多次，每一次面试完都在不断总结，现在写下来希望能对师弟师妹们在将来找工作的路途中有点帮助。
这里只跟大家讲一些外企的面试经验和经历，给大家借鉴一下，应该每年的校园招聘面试环节都差不多，如有不同，实属巧合^_^写得有点长，大家挑选自己喜欢的公司看吧。（以下公司是按照宣讲会时间顺序排的）
礼来Lilly。
美国礼来打响了药企201*校园招聘的第一炮，9月下旬开始的，也就是大四刚开学一段时间。宣讲会是9月28日在山大西校原来的山东医科大学做的，由于是晚上6点多开始的，考虑到晚上回不了学校，所以我没去现场。本来以为没机会参加面试了，结果在宣讲会当晚将近11点我还在玩游戏的时候接到电话，让第二天上午8点30去山大西校面试去。当时很兴奋也很紧张，因为这辈子的第一次面试就要开始啦^_^。
面试共三轮。下面是面试内容。
第一轮：一共通知了四十来个人参加第一轮，我们被随机分了好几组，我们这一组是10个人。两个面试官，一个人力资源的，一个地区经理。每人发一份材料，材料内容大致是：有三家不同的医药超市，超市的规模和所处的地域都不一样，然后有三种作用差不多的药，一种市场上做得很成功，并且做这个药的医药代表现在正在度假；第二种药市场还可以，不过公司对这种药的市场投入减少了；第三种就是你要做的药，刚打入市场。问题是：做一个这个药的市场推广策划。第一环节是10分钟的思考时间，然后把自己的推广策划陈述出来，每人2分钟时间。第二环节是10个人一个大组，共同讨论出一个最佳的市场推广策划，10分钟时间。第三环节是找一个代表出来陈述，2分钟时间。
总结：第一环节自我陈述时一定要有条理，让面试官感觉你思路很清晰，很重要的是要把握住时间，不能超时，超时的话面试官不会让你再继续说下去的。这一环节我感觉考察的是你的语言表达能力、看问题的角度还有就是解决问题的能力。还有就是尽量不要第一个起来发言，不能给面试官一种很张扬很强势的感觉，否则会把你pass掉，但是也不能太靠后，越靠后发言越没的说了，因为之前的同学把该说的差不多都说过了。我是第四个起来陈述的。第二环节小组讨论时也不能表现太强势，否则很有可能被刷。这一环节可能考察的是你的团队协作精神。我觉得在礼来面试中整体表现要稍微低调一些比较好，因为比较强势的都被pass掉了。第三环节找个代表陈述时可以选择一个人说大概的方面，其他的人可以起来做一些补充的方式，因为这样每个人都能有表现的机会。
接着等了5分钟，面试官宣布了进入第二轮面试的名单，我们组10个人进了三个，我和另外两个女生晋级第二轮。
第二轮：我是下午1点半开始的，最早的一个。还是上午的两个面试官，是2对1面试。首先是模拟推销。她们给我一支笔，先给我两分钟时间考虑，然后开始向她们推销。接着是根据简历问问题。最后是可以向她们问两个问题。总结：这种面对面的面试不会有小组面试那么紧张的气氛，整个氛围还是很融洽的，就像与朋友聊天似的，所以不用紧张。模拟推销是我没有想到的，根本没有经验。建议在面试之前提前准备一下。在推销过程中面试官会提出很多问题阻挠你刁难你，这时就要看你的应变能力和表达能力了。根据简历有可能会针对你简历上写得某一点问你一些比较深入的问题，如果你的简历不真实的话就会被问倒，那就完了。所以简历一定要真实，不过可以在真实的基础上稍微放大，但不要虚构。问面试官问题时最好不要说没有问题，尽量问一些比较有深度的问题。还有要注意的是，在回答完面试官问题之后最好加一句“谢谢”，以体现出咱有礼貌^_^。
结束后让我等通知，说是会在十一国庆节放完假之后面试第三轮，如果没有接到通知的话说明被刷了。我没有接到通知，不过据我接到通知的同学说第三轮是电话面试，是大区经理打来的。也是问一些常规问题，其实只要能接到第三轮的电话就说明你已经进了。后来礼来的一个经理好像没招够人又从咱学校招，选了20个人去参加面试，其中只有两个男生，地点在文化西路招标大厦，礼来的济南办事处。礼来的办事处说句实话很朴素很简单，而且我发现里面就一个男性，其他的就不说啦……
强生Johnson&Johnson。
宣讲会是10月25日在山大东校也就是山大新校区的就业指导中心报告厅做的。由于是下午两点的宣讲，所以我去参加了，不过开始走错地方了去了西校，后来一打听才知道山大的就业指导中心在东校。
宣讲时那个经理就直接说了只看重一类大学的学生，当时一个女生直接站起来反驳他凭什么认为一类大学的学生比二类大学的学生能力强，那经理只好应付着说在面试时会一视同仁的，第一轮笔试只要投简历的同学都有机会参加。结果在意料之中，当时真的只是应付我们，根本没有给笔试机会。所以…面试也没有机会参加…不过听说笔试挺难…^_^
葛兰素史克GSK。
宣讲会是10月30日晚上在山大西校综合楼三楼报告厅做的。我当时正好回家了，所以也没有去参加。过了老长一段时间，到11月中旬才通知第一轮面试。面试若干轮，尚且不能确定，我把我的经历跟大家说一下吧。我是11月13日上午9点50开始面试的。地点是山大东校就业指导中心报告厅。鸿人学堂的人负责GSK的招聘，鸿人学堂是国内比较知名的人力资源培训的公司，有很多家世界500强的企业都请他负责招聘。大家可以去鸿人的网站看一下。之前听师姐说鸿仁的选人标准和问题都很特殊，不太好应对，所以也没怎么准备，发挥自然点就行。
第一轮：群面。我们组19人一起面，很专业的会议桌，围一圈坐满。先自我介绍，两分钟。天南海北、各种专业、若干学校的都有，福建都有过来参加面试的，真不容易呀~接着是材料题，又是大组讨论，30分钟时间，时间结束时必须达到小组统一意见，并找一个人起来陈述，不准有人补充，如果意见没有达到统一的话全组都要被淘汰。我们组的题目大致是：由于生产力和时间的限制，我们无法满足合作很久的老客户的订单需求，但是能满足一些有合作潜力的新客户的需求，在这种情况下怎么解决问题。19人的大组真不好讨论，想法太多了，想插话都插不上。好不容易统一意见了，马上到时间了山大一个哥们又提出反对意见了，结果被我们集体讨伐，他才不敢说话了。后来找了一个学国际贸易的女生起来陈述，因为她写的比较有条理，而且把讨论到的点都记下来了。最后一个环节让每人选组里面的另外两人作为自己团队的成员并说出为什么要选他。这是第一轮的面试经过。不过需要大家注意的是，最后又加了一个问题，鸿仁的老师说有没有不是医药相关专业的同学，有几个举手了，那老师又问你没有专业知识背景怎么去弥补跟医药专业那些同学之间的差距？举手的同学都说自己有很强的学习能力，能在最短的时间内弥补上去，不过鸿仁的老师说你可能得花比别人多10倍甚至20倍的时间和精力在专业知识上还不一定能赶上人家大学四年学的专业知识。最后的结果是举手的都被刷了，看来鸿仁学堂和GSK都不太喜欢没有医药专业背景的人。
总结：自我介绍不要繁琐，简单明了比较好，主要抓住自己的特点去说就行，还有就是不要超时。小组讨论时虽然人多，但是有间歇时间，插不上话时可以在间歇时陈述自己的观点，你的观点一定要与别人不同，否则会没意义。在你陈述时可能别人会打断你，我建议一定要把自己的观点陈述完，可以跟打断你的人客气地说“请不要打断我”之类的话，还有就是尽量不要打断别人的话，这也是对别人的尊重。还有在讨论时一定要统一意见，否则都要被淘汰。在最后陈述小组意见时可以挑选思路较清晰的同学陈述，因为他/她的陈述可能会影响到全组的人。过了10分钟，宣布进入第二轮的名单，我们组进了大概是7个人，我很荣幸地也进入了第二轮，紧接着就进行了第二轮---笔试。
第二轮：笔试环节，共23道题，1个小时时间，都是公务员考试里的语言逻辑推理题，不是很难，应该不成问题。
所有参加笔试的同学都有机会参加第三轮，时间是下午4点半，同样地点。第三轮：其实也不能说是面试，是鸿人学堂给我们做了面试指导，并且大家有问题可以提问并现场答疑。在最后的时候选出了部分同学让第二天参加面试。我是其中一员。
第四轮：算是第四轮吧，第二天上午8点半，还在老地方。我们是5人一组，三个老师面试，感觉就像中央2以前的《绝对挑战》节目里的压力面试情节一样，真的很有压力。但其实也不算面试，相当于模拟面试，就是模拟GSK的面试现场，我们按照自己的想法去回答面试官的问题，然后他们一一给我们作指导，感觉自己的确需要很大改进，鸿仁看人还是很准的，自己的缺点根本隐藏不住，全都暴露给面试官了。不过经过鸿人学堂老师们的指导，自己真的有了很大提高。第五轮：笔试，在第四轮过了大概半个多月时间后接到通知要参加笔试，地点还是老地点，题目还是公务员考试题目，不过是类似计算推理的题目，一共25道题，1个小时时间，也不难，比较容易。
第六轮：12月16号接到电话让我17号到泺源大街中信广场GSK济南办事处面试，这次是见经理了，不过我的诺华那边已经定下来了所以就没去参加。面试过程和一般的facetoface应该没什么差别，好好准备表现自然就差不多。
第七轮……还有几轮就不清楚了，不过好像参加第六轮的就30左右人，应该第七轮就结束了吧，呵呵。
默沙东MSD。
宣讲会是11月4日在山大西校主楼报告厅做的，也是晚上，所以我没去。宣讲会上说是11月30号之前要结束第一轮面试，本来都觉得MSD是不是把我们忽略了，结果到12月8号才接到通知要第二天去山大西校就业指导中心报告厅参加第一轮面试。
第一轮：第一环节模拟拜访医生，五人一组，每人发一份MSD的产品材料，熟悉10分钟后一个一个进面试室扮演医药代表向面试官介绍产品，在拜访过程中面试官会不停地刁难你，让你无法正常拜访，每人拜访时间是两分钟。我们组的产品是MSD治疗哮喘的药顺尔宁。第二环节五人讨论最佳拜访方案，并选一人作为代表再次拜访，讨论时间是10分钟，拜访时间仍然是2分钟。
总结：模拟拜访时，面试官会百般刁难，例如：我很忙，没时间；你的药太贵了；我们现在的药效果不错，没必要换你的药；你的药还没有进医院，你先去找药剂科吧…等等之类的问题。这里主要考察你的随机应变能力和表达沟通能力。建议从专业角度切入拜访主题，比如发病机理，药物的药理作用等。小组讨论时就是针对医生可能刁难的问题方面一一找出应对措施，总之我的感觉是不太好应付医生的刁难，呵呵。第二轮我们组的5个人都没有进，估计是最后表述的相当不好而影响了整个组的人。
第二轮：当天晚上通知的第二轮，二对一facetoface，跟其他公司的面对面面试没什么区别。
第三轮：好像还是二对一面试，区别不大。
诺华Novartis。
还是诺华好。每年都很照顾咱们山东中医药大学。宣讲会校园行程没有咱学校，可是每年都来做宣讲。据说诺华的员工咱学校毕业的占有很大比例。宣讲会是11月12日在长清校区做的。晚上六点开始。不过当天中午接到智联的电话通知2点到教学楼1319教室面试。后来人力资源的解释说时间安排的挺紧，所以在宣讲之前安排第一轮面试。面试是两轮到三轮，不同的人可能经历的面试轮数不太一样。不过我的诺华面试可以说是一波三折。
第一轮：群面，三个环节。第一个环节，互相采访，十分钟时间内既要采访别人也要被别人采访。第二环节，两分钟时间介绍一下你采访的人，在这期间面试官可能会针对你采访的内容问你或者被你采访的同学一些问题。第三环节，给一段材料，分两个小组分别讨论出最佳方案，十分钟时间，最后每个小组找一个代表陈述你们小组的最终方案。我们组的材料是卖桌椅的市场推广方案。总结：面试官会在互访和小组讨论的环节中密切关注每个人的表现。这一环节考察的是沟通能力和表达能力，互访环节里建议自己先被采访，因为这样可以根据采访你的人的思路准备好你的采访。一定要分配好采访和被采访的时间，陈述时不要超时。还有我觉得着重抓对方的社会实践和校内工作来采访，因为这些或许可以体现出一个人的工作能力，面试官可能会从这方面感觉出你的沟通能力来。晚上阶梯教室宣讲会，在别的教室进行了第二轮面试。
第二轮：可惜的是我没有进第二轮。第二轮是一对一面试。据说某个经理问了一些很郁闷的问题，比如正主任和副主任有矛盾，公司有一个出国机会，你会把机会给哪个主任？为什么会给这个主任？要我回答的话我可回答不上来。其余问的就是一些常规问题，主要抓简历。从这次面试中选中了两个女生。
本以为诺华的面试到此结束了，没想到过了几天诺华又给我打电话去公司面试，不能放弃任何机会，于是又是天刚蒙蒙亮的起床、坐车，一路颠簸的到了金龙大厦。面试环节一样，不过感觉更得心应手了^_^。这次10个人进入了第二轮，每人十分钟时间，三个面试官面试。最后选了三个，我又一次与诺华失之交臂。再过了一个星期左右时间，我都完完全全放弃诺华并且在准备西安杨森面试的时候，接到了诺华青岛大区的大区经理徐经理的电话，说要把我调到青岛实习，因为济南的5个实习岗位已经安排满了，青岛有两个实习岗位。真的很庆幸徐经理能给我这个机会。后来又接到了北京总部人力资源的电话面试，面试了半个多小时，主要是和我聊天，问一些基本情况。然后又去山东大厦面试了一次，见的是北二区总监卢总，最后确定了我的诺华offer。真的很感谢徐经理！
辉瑞Pfizer。
宣讲会11月14日晚上在长清校区做的。人爆满，场面也很火爆，宣讲的经理们也都很有激情，感染了很大一批人。
面试具体多少轮不太清楚，据说都能达到6、7轮，想想都恐怖，很多人都说辉瑞面试是最变态的，呵呵。到12月18号才开始第一轮。第一轮是笔试，我统计了一下一共通知了160人左右，在校本部和长清校区都有考场，而且是全国统一时间，跟高考似的。题目挺简单，选择题和公务员的题差不多，都是些逻辑推理题，不过比公务员考试的题简单得多。填空题涉及语文、营销、医药、时事政治等各方面知识。再就是英语阅读理解题，我反正看了第一句一半以上单词没看明白，所以英语题都是蒙的答案。最后就是一些常规问题，不计算分数，比如你为什么会选择辉瑞公司，为什么会选择医药代表等等。接下来几轮什么样的面试就不清楚了，暂时还没有接到下一轮面试通知。
西安杨森Xian-Janssen。
11月28日接到通知，12月1日去山大西校报告厅参加面试。去了之后是先宣讲再面试。一共80左右人参加第一轮，还有几个霸面的，不过霸面的绝大多数都没有给机会，中华英才的负责人很不给面子。面试共两轮，下面是我经历的面试过程。
第一轮：群面，辩论。三个面试官，8个人一起面试。随机分为两组，四人一组，随机分为正反两方，随机分配一辩到四辩，随机分配辩题。四个环节，第一环节小组四人10分钟讨论时间，讨论自己的论题该怎样辩论。第二环节从按照正方一辩发言反方一辩发言正方二辩发言反方二辩发言……的顺序开始辩论。第三环节是自由辩论。第四环节正反两方10分钟讨论，并各找一人代表给出最终陈述。总结：讨论时尽量把利于自己一方观点的例子想周全了，把理论措辞想准确了，否则很可能让对方抓住把柄进行反驳。还要注意把整个小组的想法分给四个人来说。一辩可以总体概括一下自己辩方的意见，二辩到四辩可以说一下自己辩方的意见也得根据对方说的来进行反驳。这个环节面试官比较看重的是团队协作能力和应变能力。自由辩论尽量别表现的很强势，反驳对方的语言不要太犀利，点到为止，尽量微笑着说自己的每一句话，切忌被别人反驳之后心里着急而出现过激语言。我们8个人进入第二轮的有两个，我和我们组的另一个女生，我们就是这样取胜的，对方四名同学都没有进入第二轮。
第二轮：共二十左右个人进入了第二轮。下午在相同地点面试，二对一。给我面试的是两个男经理，一个是做宣讲的吴经理，还有一个汪经理，一看就是干练的那种，很man，我很喜欢汪经理给人的那种感觉，在面试过程中汪经理还跟我提起他小时候的事，很有亲和力。面试结束时还主动站起来和我握手，真的很欣赏这种经理。面试持续40-50分钟，根据简历问了一些常规问题，并且会根据你说的某一件事深入下去询问。期间还让我模拟了一下推销手机卡，还让我现场发挥一个命题作文，题目是“三年后的一天，早晨醒来……”，然后展开想象描述一下一整天发生的事。整个面试过程气氛还是相当融洽的。
总结：一般公司的facetoface面试都差不多的形式，主要是根据简历问问题。还是那句话，简历内容一定要真实，如果有很大的虚构成分的话被问倒了就over了。别紧张，放开自己就ok。
最后我通过了西安杨森的面试并且收到offer。
华瑞SSPC。
算是外企吧，是中国和德国合资的企业，主要是临床营养产品。宣讲会是12月1日晚上在长清校区阶梯教室做得，我从西安杨森面试完后就马不停蹄的赶回学校参加华瑞宣讲会。
第二天面试，地点在山东明珠颐和国际商务酒店，好像是四星级酒店，五星级条件。
面试三轮，以下是面试环节。
第一轮：5人一组面试，首先是自我介绍，然后是每个人说一下自己感觉有挫折感的事，自己有什么方面的不足需要改进，最后是从5个人里选择谁晋级下一轮并给出理由。
总结：按照上面我写的去做就一般没问题了。
第二轮：一对一面试。给我面试的是做宣讲的人力资源经理。首先是模拟推销，在我之前的三个同学都是推销矿泉水到我这里变成推销台灯了。然后是问一下对医药代表的想法，还有几个小问题，然后谈了一下对工作地点的意向，结束。总结：模拟推销上面也写过了，大家参考一下。
第三轮：群面。这种最后一轮面试是群面的还是第一次遇到。6人一组，给了一段材料讨论。材料内容大致是有一次太空商业飞行，然后10个不同职业的人，怎样确定上太空的优先顺序。然后和另外一组的6人就谁排在第一位展开辩论。辩论时每人有一次固定辩论的机会，每一组还有四次自由辩论的机会，也就是说有两个人将没有自由辩论的机会。
总结：辩论形式前面也说了，大家可以参考一下。怎样争取自由辩论机会呢？我觉得应该看自己的应变，这时候不能考虑团队内部合作的问题了，因为这决定了你有没有表现机会，所以该出手时还得出手。
最终我通过了华瑞的面试，不过在工作地点的安排上我和公司产生了一些冲突，然后就没有签。还有一点原因是我一直期待着诺华。
我觉得应届毕业生要尽量选择进外企，因为我认为外企对一个人日后的职业发展是有好处的，就像诺华的卢总跟我说过：现在很多跨国大公司给应届毕业生提供了很好的就业机会，如果能够加入这些跨国大公司的话，这对你将来的个人发展都是大有帮助的。最后祝大家在明年201*年校园招聘中会有好的表现！
扩展阅读：我的医药外企面试问题总结
回答时要从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人面试中常见的37个问题1．简要介绍你自己。
面试官您好！我叫，英文名字叫，祖籍，明年月将从本科毕业。除了简历上您看到的介绍，我特别愿意说一下我在销售方面的特长，我最大的特点是积极主动，勤奋和执着。比如我和女朋友一起卖衣服的那段经历让我终身难忘。因为这在很大程度上让我战胜了对销售的恐惧感，同时也提高了自己人际交往和沟通的能力。正是基于对销售的这份自信，再结合自己对专业的热爱，使我有勇气来应聘贵公司的销售培训生这一职位。我的名字很平凡，但平凡的背后往往藏有巨大的潜力。我叫，我渴望加入默沙东。谢谢！
2你为什么对这份工作感兴趣？最初对销售的兴趣是受我父亲的影响，正是他做销售才支撑起了整个家。随着时间的推移，我发现自己真正喜欢上医药销售，总结几点：
（1）销售是门艺术，特别是医药销售，很锻炼人！！！我曾经做过一些销售工
作，我喜欢与人交流并建立良好的关系，虽然这有些挑战，但我到每天都会充满能量，充满动力的去做，从而获得巨大满足感。
（2）患者因为服用了我推荐的药而康复的话，我会感到什么骄傲，因为我也在
间接的在拯救患者的生命。
（3）我希望能在销售这方面做的比别人更好，比别人创造更高的业绩，这样的
话，我会觉得自己很优秀。同时我也能拿到更多的钱，让自己和家人过上更好的生活。我相信自己能胜任这份工作，而且会干得很快乐。2.1你为什么选择默沙东?
（1）在业内,默沙东是一家口碑很好，注重学术推广和公益事业的公司，而且很能锻炼人。我也非常认同公司的核心价值观-----“我们应该永远铭记，药物是为人类而生产的，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”
举例：默沙东和河盲症的故事；一美元转让乙肝疫苗专利。（要会复述）
（2）贵公司是一家正规的有规模的制药外企，她能为我提供继续学习，与公司共同成长的机会，我渴望能在默沙东实现我的人生起点。
3．谈谈你的优势？
首先我真正的热爱销售工作，是那种发自内心的喜爱，因为我敏锐、勤奋、执着。其次在校期间，在不耽误学业的情况下，我也积极主动的尝试了几次销售经历，这在一定程度上培养了我良好的沟通能力和与人建立良好的关系的能力。我想这就是我的优势。
4．谈谈你最大的弱点是什么？
虽然自己也有过几次销售的经历，但我没有接受过正规培训和工作经验，这可能是我最大的劣势。但我个人认为，经验是可以积累的，只要我肯学习，肯努力一定会有回报，而且我相信我的积极主动、我的勤奋和我的执着一定会让我向不断靠近默沙东。
5．为什么你认为自己适合这个职位？
贵公司要找的人要求有：良好的人际交往和沟通能力，团队合作精神，有效的计划和组织能力，同时还要有良好的承压能力并自我激励。而我经过大学这几年的磨练，我相信自己已经具备了相应的能力，所以我认为自己适合这个职位。
同时我也相信自己就是贵公司想要找的人。
6．谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？卖衣服（强调“我”，按照STAR原则七个步骤来组织回答）
（1）明确你的任务：什么类型的？怎样产生的？当时的情况是怎样的?（2）明确你：针对这样的情况分析？决定的行动方式？
（3）最后告诉面试官：结果怎样？在这样的情况下学习和收获？7．你为什么选择这个专业？8．你有哪些兴趣爱好呢？
我喜欢看激烈的足球四大联赛和NBA篮球比赛，学习之余也经常踢球和打篮球，和自己的队友为了胜利而拼搏的那种感觉非常美妙，感觉非常爽。同时我从小就爱下棋，因为我觉得下棋容易让我开动脑筋，能培养缜密的思维，这样的话，在做事情的过程中也比较有逻辑性。
9你对于短期和长期的目标是什么？
我的短期目标是进入一家正规的、而且在不断发展的企业，得到一份比较有挑战性同时又能让我不断学习成长的工作。我的长期目标是从当前的这份基础工作做起，不断磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为相应部门有能力独当一面的领导者。而默沙东就是我的追求。
10．如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？朋友们会说我积极主动、自信而且细心的人，不论是平时的学习、校内外活动还是踢球之类的消遣，我总会以积极自信的态度去感染他们，所以周围的人都愿意与我相处。
家人会说我非常懂事、勤奋刻苦，可能是我从小到大的学习和生活给他们留下这样的印象吧，而事实上我觉得他们的评价挺符合的。
11．用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点积极主动、勤奋、执着；缺乏经验12．你争取成功的动力是什么
成功对于我来说，就是达到自己想要的生活状态。因为我喜欢销售，所以希望能在销售这方面做的比别人更好，比别人创造更高的业绩，这样的话，我会觉得自己很优秀。同时我也能拿到更多的钱，让自己和家人过上更好的生活。
13．哪些品质在你看来对成功是最重要的？
我觉得态度决定一切吧。譬如积极主动、勤奋、执着，都是成功的品质。14．哪些之前的经历帮助你获得了这些品质？卖衣服、大二一年过四六级、元旦晚会
15．你能向我列举一个展现了你的团队活动和领导力的例子吗？元旦晚会（强调“我”，按照STAR原则七个步骤来组织回答）
（1）明确你的任务：什么类型的？怎样产生的？当时的情况是怎样的?（2）明确你：针对这样的情况分析？决定的行动方式？
（3）最后告诉面试官：结果怎样？在这样的情况下学习和收获？16．你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？
卖衣服，在两个月的时间内要销售出去囤积的衣服。其实也说不上跨越吧，但是我真真实实的锻炼了自己的决策能力和处事能力。。。。。。
17．我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？通过刚才的交流，我相信您已经感受到我具有成为一名优秀销售人员的素质
和能力。因为我一直是这样的一个人，设立了目标，就会勇敢的矢志不渝的把这件事做好。我相信自己就是你们想要的人。
18．你有一些什么问题吗？
好的，我是去年开始不断关注贵公司，所以我有两个问题希望您帮忙解答一下
（1）我知道医药代表每天基本上都在外面，回公司的机比较少，那这样的话，员工之间的这种交流就比较少，那我想问贵公司通过哪些举措让员工相互熟悉并且形成强大的凝聚力？（2）今年三月的时候我看到默沙东将在今年收购先灵葆雅，我也知道医药企业之间的合并或收购是常见的，那我想问默沙东收购先灵葆雅主要是基于哪几方面的考虑呢？谢谢
（3）默沙东从08年到11年三年间裁员7200名，其中有60%是在美国本土之外，这样的决定对中国会有什么影响？
19去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？GeneralQuestions：
20．在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？21．曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？
在生活和学习中，我都会严格要求自己做一个正直的人，诚信的人，所以我不会去做不道德的事情。曾经也有个别人要我跟他一起做，当时我就拒绝了他，而且我也会和他进行一些交流，让他放弃这样的想法。（比如去超市捏方便面、面包什么的）
22如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？（有答案）LeadershipQuestions：
23．你在团队中通常的作用是什么？协助者，因为在更多的时候我喜欢去帮助那些希望在团队中做LEADER的人获取成功，这样的话，是一个双赢。
24．你怎么激励团队达到成功？TeamworkQuestions：
25．如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况？（有答案）
Problem-SolvingQuestions：
26你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？（有答案）27你为什么喜欢做销售？
28．讲述一件你的经历，你为自己设定了目标，制订计划，实施计划达到目标。（有答案）四六级的例子可以。
29．你总是能实现自己为自己设定的目标吗？MiscellaneousQuestions：
30有哪些因素可能会让你失去动力或信心？在我向某个目标努力时，存在的困难和挑战往往会让我更加充满斗志。但如果辛苦实现目标却得不到上级和同事的认可，我会感到比较沮丧。当然，我相信这种事是不会发生的。
31．对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？（有答案）32．积极的态度对你有多重要？积极的态度对于我的人生是至关重要的，如果有一个苹果从树上掉下来砸到
我的头上，显然我很难凭借积极地态度发现万有引力。我想说的是，在生活中有很多原先看似的一些难题，如果怀着积极地态度，往往能解决解决很多难题，比如开元旦晚会。因此我知道怀有积极的态度是多么的重要。
33．你怎样定义成功？
34．你大学阶段最大的遗憾是什么？其实我在大学里的收获还是比较多的，最大的遗憾就是没有做过学生会的工作，因为我一直积极地去竞选体育部长，最终没能成功当选。但我是班里的文体委员，也积极地组织班级参加班级内和学校的文体活动，可以说在一定程度上弥补了这个遗憾，但还是有些遗憾吧。
35．你曾经做过的最难的决定是什么？36你理想的工作是什么？
37到现在为止，你还有应聘别的公司吗？进行得怎样？因为我想做名医药代表，就试着投了几家不错的公司。而默沙东是我最希望进一步接触的。而恰巧贵公司给了我这样的机会，这让我感到十分的高兴，我希望自己能把握这次机会。
38.第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？
如果我去见医生被拒，我会认为这是一件很正常的事。我会对自己说“别人又不认识你，干嘛就要理你。而且这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，一定要坚持下来，坚持下来就肯定有机会。”我会在拜访前尽量做好准备，然后每一步都设定一个小的目标。比如说第一次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。反正一定要保持好心态。可能的话，我会将我的拜访计划跟老代表进行交流，听听他们的想法。
39.当前医院形势紧张，国家正在整顿医疗市场，你为什么在这时候选择做医药销售工作？
（1.销售是门艺术，特别是医药销售，很锻炼人！！！2.默沙东公司一直坚持走学术推广的道路，恪守诚信，坚持最高的商业道德操守，不做带金销售，没什么见不得光的）
41.如果你成为默沙东的一名医院销售代表，有医生向你索要回扣怎么办？（结合当前的环境，学术推广是目前医药销售的主流，默沙东一直坚持以学术推广促进销售，不搞带金销售，我会严格按照公司的要求来操作。这本身既是保护公司、也是保护客户/医生。当然，客户的需求有很多：金钱、礼物、学术知识、尊重......无论哪一种，都需要代表能够积极探询、用心聆听，分析客户的需求点......任何销售，都是以客户为核心的销售！！！只有抓住客户的真正需求（医生对药品最核心的需求看中的是药物的疗效），生意就自然来了。这也正是默沙东创始人“乔治-默克”所说的“药物是为人类而生产的，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”......）42.你认为如何成为一名合格的医药代表？
（1.掌握熟练的产品知识；2.对客户高频率的拜访，传递准确的、与自身产品相关的学术信息；3.公司的资源是有限的。但是能够将这有限的资源达成更高的销售结果/销售业绩）
1.6压力面试(StressInterview)
压力面试的主要目的，就是通过你的恐惧来解除你的事前准备，观察你在压力下的反映，从而能看到一个真实的你。Tips:CAR策略
Confidence（自信）压力面试的目的不仅仅看你回答的内容，更多的是考察你面对压力表现出来的冷静，因此面试官在提出很有挑战性的问题的时候更留意你当时的自信，而不是你回答的完美。无论碰到什么问题，要冷静和信心，直视着面试官来回答问题。
Ambiguous（模棱两可）和传统面试不一样，面对压力面试有些时候不能直接回答问题。由于大多数压力面试中的问题都会涉及你的不足，因此在说的时候你一定要把这些缺点或不足和你的优点相联系起来。
ReflexiveQuestions（用反义疑问句）适当友好的反问句往往也是很有效的。在表述自己的观点后，用很友好的口气说一句“你觉得呢？”都会让面试官觉得你很有自信，而且很沉着。但是，用这个技巧一定要小心：第一是要用得自然，不要让面试官感觉你刻意在用；第二是语气一定要缓和友好。总之，面对突如其来的压力问题，根本不用紧张。冷静地面对，有技巧的去回答，一个原本让你浑身发抖的压力面试就成了你脱颖而出的机会了。问题二：你是否得到过低于自己预期的成绩？如果有过，你是怎样处理的？分析：这个问题除了可以揭示求职者的热情和进取心外，还可以揭示求职者是否愿意为追求公平而奋斗。
错误回答：有一次，我觉得应该得B但却得了C。我去找辅导员看了自己每个项目的得分，发现自己的确是C。
点评：开始回答得很好，后来不尽如人意。求职者最初似乎想追查到底，但后来他(她)没有试图做出改变。
正确回答：一个研究地球科学的教授一向偏袒理科生，而我偏偏不是理科生。由于他的偏见，班上的非理科生大多表现不好。尽管我的表现还算不错，但还是和其他学生一道向系领导发出了一份声明，建议校方审查一下该教授的教学方式。点评：这个回答表明这名求职者有能力在困难处境中脱颖而出，同时表现出他高度重视公平，十分关心集体利益。
(仅供参考，请务必结合应聘企业实际情况回答)
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