转正工作总结
转正工作总结
电子信息工程学院董增寿
在过去的一年里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟和工作能力等方面有了更进一步的提高，工作总结汇报如下：一、对岗位的认识
我所在岗位是电子信息工程学院副书记兼副院长，主要职责是协助书记和院长做好学院的学生管理工作，具体包括思想政治教育、学生党团建设、学生日常管理、学生社团活动开展、帮贫济困、就业服务六个方面的内容。另外还协助院长分管行政日常工作。
二、履行职责情况：
在这一年，我本着“一切为了学生，把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1．队伍及制度建设。建立研究型辅导员队伍。引导辅导员把工作重点放在学生思想政治教育方面，培养辅导员善于发现问题，研究问题、解决问题的习惯和能力，逐步实现辅导员向“专职化、专业化、专家化”的过度；建立学业指导型班主任队伍。在校内率先实行班主任公开选拔招聘并对班主任老师进行量化考核；建立品学兼优的学生干部队伍。学院对学生干部的选拔实行民主选举，对学生干部的管理实行民主监督，从而保证了一支优秀的学生干部队伍；另外根据学校的有关规定并结合我院实际情况修订完善了《学生请假制度》、《关于给予通报表扬、通报批评的有关规定》、《学生考勤办法》，新制定了《班主任量化考核条例》、《学生会章程》、《学生会干部民主选举办法》、《关于申请成立新社团的规定》、《学生干部管理条例》等规章制度，可操作性强，更有利于学生教育管理工作。
2．思想政治及人文素质教育方面。组织开展了各种形式的爱国主义教育活动,其中大型活动15次；学院还举办了大型的“艾滋病宣传周”活动，整个活动中学生们积极参与，气氛活跃，为宣传预防艾滋病起到了积极的作用。此次大型活动被黄河电视台、山西晚报等媒体报道；另外学院紧紧围绕学生思想政治教育，举办了形式多样专题报告等活动31次；面向特殊学生群体，定期开展各种形式的教育。各班建立了“三困生”档案，针对学习困难、生活困难、心理困难三类学生定期进行谈话、教育，帮助他们解决困难，走出困境，直面现实。
3．学风建设方面。细化了《关于学生奖学金评定的附加条例》，从制度上保证学风；其次学院还经常开展学习经验交流会，引导学生建立良好学习风气；我院还加强考试纪律，严格考试管理，一经发现严肃处理，我院学生干部和党员自发组织在《诚信考试承诺书》上签名，并承诺诚信考试，给全院学生营造了良好考风。
4．帮贫济困方面。贫困生认定依据科学有效。奖、助、贷、补工作严格执行学校有关规定，做到了公平、公正、透明，学生无异议。共有180人通过审查并获得国家助学贷款资格。另外学院还通过广泛收集勤工助学岗位信息和建立爱心基金等方式解决贫困生的生活问题。
5．其他方面。（1）社团建设初步形成体系，我院吸收了吉他部落、武术协会两个社团，新成
立了科技类的航天爱好者协会和社科类的时政望社，从而完善了社团的类别，形成了集科技、文艺、公益、社科、教育、实践、文学为一体的多元化阵地；（2）拓宽毕业就业渠道。针对新办专业电子、通信目前就业渠道尚不理想的情况，我院对往届相关专业的毕业生进行了跟踪、调查，及时进行就业信息的反馈，为毕业生开拓就业渠道。另外学院还针对本院专业举办了两场就业招聘会（软通动力和湖北众友），我院２００7届毕业生共332名，截至目前，毕业生的签约率达到了64.70%，同比增长了3.8%，考研率为6.32%，同比增长了2.46%，根据毕业生目前与用人单位达成意向情况预计到年底最终就业率会好于去年。（3）大力培养学生科技创新能力。以我院学生科技协会为阵地，以全国大学生电子大赛、全国大学生数学建模竞赛、兴晋挑战杯等为契机，联合学院各教研室和实验室，为优秀学生聘请指导教师，提供实验条件。（4）本学期召开了首届历时两天的学生代表大会，在会上建立健全了学院的分团委、学生会组织，通过了与学生相关的制度。充分发挥了学生参与学院民主管理的积极性。
(6)取得成绩方面。一年来我院获得优秀党支部1个；优秀团支部4个；先进班集体5个；先进社团1个；优秀辅导员1名；优秀班主任4名；十佳大学生1名；优秀团学干部10名；优秀学生干部13名；三好学生27名；优秀团员23名；优秀青年志愿者5名；校园文化建设积极分子6名。省级优秀毕业生6名；校级优秀毕业生4名；自强不息优秀毕业生1名。上学期学生获1等奖学金55人；2等奖学金107人；三等奖学金162人；在全国大学生英语比赛中，取得全国1等奖1项，全国3等奖5项，省级三等奖1项；校级高等数学竞赛中获1等奖2项，2等奖5项，3等奖4项；大学生科技制作（网页设计）2等奖1项。今年由我指导的论文获山西省“兴晋挑战杯”一等奖，并已送国家参评。在201*级新生军训中，我学院共有三个连队，分别荣获“军事训练优胜连”，“内务整理优胜连”和“歌咏比赛优胜连”的荣誉称号。三、廉洁自律方面
1．能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。切实把“一切为了学生，把工作做的更好”作为自己的行动指南。按照学校的有关要求，能经常性学习党纪法规、廉政建设的有关规定不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风。2.能够正确对待权力，认真履行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责。凡是应该向正职汇报的事情一律汇报，本人不自作主张。
3．在学院学生的评优评先、学生入党、奖贷学金评审、学生处分等方面能够坚持原则，做到“公开、公正、公平”。不接受学生及家长的礼物和宴请。
四、自身存在问题
1．存在职业倦怠情况，在深入学生的生活、学习中的时间和程度自认为仍然不足。
2．理论水平有一定差距，本人在业务上还需努力学习，以适应不断发展的学生工作需求。3．针对学生的研究不够，把握不断发展的学生成长规律不够准确。4．创造性的工作思路还不是很多，有的工作做的还不够完善，有待于在今后的工作中加以改进。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
电子信息工程学院董增寿
201*.7.5
工作总结
电子信息工程学院李虹
我于201*年6月起担任电子信息工程学院副院长一职，分管教学和实验室工作，现对一年来的工作情况作一个总结。
一、对自己岗位职责的认识和执行岗位职责的情况
作为分管教学和实验室工作的副院长，我的工作职责是辅助院长做好日常的教学的组织管理、专业建设和实验教学任务的安排及实验室的建设工作。这一年虽然感觉很辛苦，但也从工作中获得了收获自己政治上正一步步走向成熟，工作能力得到了锻炼，管理水平也有了一定的提高。
我本人没有太高的理想，只有一点儿朴素的想法：不在其位不谋其政，在其位一定要谋其政，而且要谋好政。既然坐了这个位置，就要做好自己的本职工作。基本的工作思路是：在熟悉、理顺、做好日常教学管理工作的基础上创造性地开展工作以谋求学院的整体发展。一年就这么忙忙碌碌过来了，回过头来想一想，搬着指头数一数，这一年里在院长书记的领导下，在各位教研室主任的辛勤劳作和大家的共同努力下，我们还真做了不少的事。
教学和专业建设方面：
1．组织完成了学院各专业201*级本科生培养方案和各实践环节教学大纲的修订。2．举办了06’示范教学和教学基本功大赛，我院输送的优秀教师中有一人获得山西省教学基本功大赛一等奖。
3．顺利通过了全国普通高校本科教学水平评估，通过教学评估进一步规范了教学工作，逐步建立健全了学院的教学管理规章制度。
4．自动化专业通过了山西省品牌专业评估，实现了我院省级品牌专业零的突破。5．完成了电气工程及其自动化专业申报省级品牌专业的工作。实践教学方面：
1．克服困难，整合资源实现了实验室开放，而且实验室开放的时间长、开放形式多、学生受益面广。
2．针对毕业实习环节进行问卷调查，了解了学生的想法，在连续十几年都在本市
实习的情况下，对毕业实习环节进行了改革，克服实习经费紧张的问题，今年我院四个专业中有三个专业开辟了省外实习基地，学生满意，教师队伍也得到了锻炼。
实验室建设方面：
1．组织完成了201*-201*年四个专业实验室建设规划的制定，申报中央和地方共建高校优势特色学科实验室建设项目4个。
学生创新精神和实践能力的培养方面：
1．首次组队参加全国西门子杯过程控制挑战赛。
2.现正在积极组织备战将于今年9月举办的全国大学生电子设计大赛。二、重视学习，勤政廉洁
作为一名党员领导干部，一年来我能够坚持认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观，提升自己的政治素养，政治理论水平有了很大的提高，在构建和谐社会大的框架下，为构建和谐校园、和谐的师生关系、和谐的干群关系努力工作。认真学习“八荣八耻”和胡锦涛总书记提出的党员八项要求，并在日常生活和工作中积极实践，为官廉洁，办事公平，以大局为重、以他人的利益为重，关心广大教职工的事业和生活，解除广大教职工的后顾之忧，努力营造一个每个人都有自己发展空间和谐的环境，形成了学院上下人人积极奋进、个个争先向上的良好氛围。在注重提升自己政治素养的同时，不断地提高自己的业务能力和管理水平。认真学习学校的各项规定和管理规整制度，耐心听取群众的意见和建议，经常组织学院的专家和有经验的教师讨论学院的教学工作，探讨对于工作中出现问题的解决办法，制定学校管理规定框架下学院的具体实施细则，本着从我做起从现在做起的原则，处理好每一件事情。在做好学院日常教学管理工作的同时，没有放松学习和思考，为我院专业建设和实验室建设积极谋划，成绩显著。
三、工作中存在的问题及今后的努力方向
1．继续加强理论学习，不断提升自己的政治素养。
2．克服工作中的急躁情绪，进一步提高自己的管理水平和管理艺术。
3．在学院各项工作均已步入正轨后转变工作思路，在今后的工作中集中精力办特色，努力实现人无我有，人有我优。
4．一年来，主要精力放在了教学管理上，今后要在做后教学管理工作的同时不放
松科研工作，努力提高自己的专业技术水平，同时加强教学研究工作，在课程建设、教学内容和教学方法与手段的改革方面下功夫做点儿具体的事情。
几分耕耘，几分收获，一年来付出的努力换来了今天收获成功的喜悦，虽然偶尔在感觉工作过于辛苦时想到过放弃，但最终还是坚定地走到了过来。相信只要付出了努力每一个明天都将是更加美好的一天。
二00七年七月六日
扩展阅读：转正工作总结
转正工作总结
我于201*年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，201*年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。
不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。
通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。
面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。
在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。
但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。
总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。
我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。
在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！
置业顾问：魏祥201*年10月24日
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