春节期间销售总结

春节期间销售总结

生鲜部春节销售总结

春节是中国一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春节生鲜促销活动的运营。

节日是动感的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场,歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球等等漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生鲜部合理安排，精彩的设计,营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春节期间的消费愿望最强烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时机，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题，灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场。

在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，保证自己促销品的及时供应，最大幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店，在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理，方便顾客购买。总结经验，不断创新，在产品属性、服务质量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾客提供方便的购物方式（送货上门、大单接待等）。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，对当地的政府部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，并表明团购业务意向，吸引单位集体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米销售大幅加。

做好细节管理，在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周到的服务，丰富优质的商品，平实可信的价格。使用标准亲和力相关礼仪、语言，增加客户的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。

不足之处，今年的春节生鲜促销活动，市埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一定的困难。

我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，大家一起努力,把我们共同的事业进行得更好！

扩展阅读：春节期间活动总结

春节期间活动总结

活动名称：

时间：201*年1月16----201*年2月1日销售额：174157。2特卖：11425活动内容分析：

一楼商品:

外出服：

圣宝：外出服85件销售额：9239占全月销售额52%

丽婴房：外出服67件销售额：10261占全月销售额51%贺曼：外出服43件销售额：9774占全月销售额68%蒙娜丽莎;外出服33件销售额;6300占全月销售额52%君心：外出服40件销售额：6319占全月销售额66%孕之彩：外出服94件销售额：15900占全月销售额78%防辐射：

君心：销售2件销售额：709占全月销售额55%

孕之彩：销售3件销售额：1213占全月销售额29%婷美：销售19件销售额;7253占全月销售额49%科圣：销售4件销售额：1991占全月销售额65%内衣、用品：

圣宝：内衣73件销售2388占全月销售额57%用品123件销售18965.8占全月销售额68%

丽婴房：内衣36件销售1635占全月销售额44%用品11件销售734占全月销售额38%

君心：内衣辅品44件销售3416占全月销售额58%孕之彩：内衣辅品30件销售1689占全月销售额48%

二楼商品：

玩具：333元8.5折666元8折999元7.5折销售85件销售额：12644元占

全月销售额71%澳贝、迪沙、车：销售23件销售额：4151元占全月销售额55%

食品：奶粉:销售108件销售额：17094.8元占全月销售额55%辅食：销售78件销售额：3573.8元占全月销售额43%

车床：销售8件销售额：5567元占全月销售额54%

塑料制品：销售118件销售额：6028元占全月销售额57%洗护品：销售92件销售额：6193元占全月销售额58%纸制品：销售87件销售额：6458元占全月销售额57%

总结：本次活动比较及时，对销售起到一定的帮助！！基本达到了我们预期的目的。但是频

繁得以折扣做为活动的卖点，顾客有一定免疫能力。效果不像开始那么好了！！而且

特卖的产品比较不适合在放到店里来销售，虽然清除一部分库存，但同时也影响了正季商品的销售。希望接下来的活动，能做出普通顾客和会员之间有所差别的活动，而且有关赠品方面，希望能够能有专人负责。

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