招商部工作年度总结
招商部年底工作总结
201*年对于宇商公司来讲是起步之年，上海百进商业公司7月14日进入海曲国际正式招商。在公司领导的带领下，在全体员工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的进步，为企业的长远稳健发展打下了良好的基础。以下是招商部201*年的工作总结以及201*的工作计划：
一、201*年工作进度概况
1．前期市场调查及团队组建
日照宇商招商部正式开始招商前，针对日照现有的商场，利群集团、银座商城、日百新玛特以及刚刚开业的大润发等日照主要的商场进行了详细的调查，并对其周围的商圈做了详细的市调，深入分析了上述商场和商圈各自的特点、优势及不足，对海曲国际可能遇到的一些问题做了前期预估。
团队组建方面，为确保招商工作顺利进行，招商部在前
期进行了团队人员的招聘和培训。
2．项目的商业定位及功能布局
通过前期做的大量的市场调查，招商部发现，日照的商场一般是以零售业为主，地下室或一层配备超市，业态种类比较单一，周围相关的餐饮、娱乐业态比较欠缺。因此，我们提出建议，把海曲国际打造成一个多业态，集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商场，综合业态的布局正好填补了日照市对“mall”生活需求的一个空缺。
由此，招商部做了具体的业态分布规划（详细见业态分布图）。
3.项目的整体工程布局，动线布局，公共空间及广场效果，整体停车位数量，商家卸货区等建议。(此已与开发商交流过。)
4．上海及本地商家的收集及联络
为了把海曲国际打造成让日照接轨世界的shoppingmall，满足商场业态分布的需求，日照宇商通过努力，与开发商积极配合，将知名品牌上海富克斯顺利引进并签约。我们还对富克斯旗下商家的资料进行了收集整理。富克斯的商家约占商场的65%的店面，余下35%的店面我们将引入上海
及日照本土的品牌，重点方向是亲子早教和KTV量贩歌城，目前这两种业态的客户资料已经收集整理完毕，重点客户已上门拜访，进行了初步的交流。
5．对锁定商家的评估
完成客户资料的收集工作之后，招商部对众多客户逐一分析评估。通过反复商讨，挑选最适合我商场的客户，进行重点跟进。目前对于亲子早教锁定的商家是红黄蓝亲子园和亿婴天使。KTV锁定的商家是沃德克和脉动年华。
6．主力商家的谈判及确定
对于以上锁定的商家双方都已经进行互访。招商部已经将我商场的情况向商家进行了详细的阐述，商家也根据我方的说明提出了一些具体的问题，我方已经详细解答。等待明年进一步的谈判。
二、201*年工作规划及展望
1．配套商家的跟进、洽谈及确定
201*年，招商部将根据201*年已经收集的客户资料，以及锁定的目标客户进行重点洽谈，确定最终进入商场的商家并签约。计划201*年3月15日前完成商家品牌定位工作，
201*年5月上旬完成商家签约工作。
2.招商工作完成后，积极配合开发商推进签约商家入场二次装修，审核签约商家的装修图纸，协调各项相关事宜201*年6月15日前完成图纸审核（此进度节点必须配合工程进度同时进行），计划201*年7月1日，所有签约商家统一进场装修。
3．后期经营管理公司人员的招聘
201*年8月1日至201*年9月1日完成经营管理公司所有人员招聘工作。
4．就开业前的宣传推广及营销策略201*年10月底以前完成方案。
5．开业前期的准备工作
计划201*年12月15日前完成。
6．制定开业后的经营管理方案计划201*年12月1日前完成。
（注：以上工作进度以201*年12月28日商场整体开
业为依据）
201*年就要结束，新的一年即将来临。201*年，我们付出很多，也收获了很多。在认真总结过去经验教训的基础上，我们将继续改进工作，以崭新的面貌和更大的干劲去迎接新的挑战。工作虽然更加繁重，但我们有信心贯彻公司领导精神。企业效益和社会效益的双结合。顺利完成各项任务。201*年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，把日照海曲国际真正打照成一个城市的地标性商业广场！！
扩展阅读：201*年度招商部工作汇报
201*年度招商部工作汇报
201*年，在公司领导的大力支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，产业园招商工作取得了一定的成绩，10年招商部工作主要围绕“招商引资、园区服务”两条工作主线开展，在招商方面，从引进企业的数量上看，已超额完成了年度招商目标；在客户服务方面，我们基本做到了招商知商、亲商安商、重商扶商，做了大量的客户服务工作，也赢得了大部分客户的好评。下面，我就招商部201*年度工作向各位领导做一个简单的总结汇报：
一、201*年工作总结
（一）招商引资工作引进企业的数量上有所突破，突破了年初制定的百家计划201*年度
★招商部共接待客商约350批次，830余人次；
★参加了上海、厦门、深圳、新加坡、香港5大主题招商活动；★新建招商渠道6条，截止目前已建立招商渠道21条；
★新引进企业223家，因税收征管关系调整迁出49家；目前产业园留存的企业总数为193家，其中租赁厂房的企业有21家、注册地企业为172家，留存企业中已完成工商税务登记的企业总数为96家；（201*年度引进企业20家，其中浙江东视高清、杭州米莱影视、浙江碟海影视及杭州驿途信息4家企业于201*年迁出产业园；）（其中开启、开景、富兴3家不属于招商引进的企业）
★新引进的总注册资金为人民币9.0353亿元，其中含外资500万美元，已到位资金6.928亿元，其中含外资220万美元；截止目前，产业园协议引进总注册资金为人民币11.2549亿元，已到位资金7.0916亿元。园区企业年度总产值约1.5亿元。
★产业园一期已出租面积共计41543平方米，已预定面积7966平方米，剩
余面积391平方米，现已有13家企业入驻园区办公；
产业园一期房屋总面积：52354平方米；
其中公司留用面积：2454平方米（含公司办公用房及公共设施用房）；可出租（售）面积：49900平方米；已出租（售）的协议面积：41543平方米；已预定面积：7966平方米；剩余面积：391平方米。
★产业园二期已签约项目2个，另有52个在谈项目。
（二）园区管理和服务工作园区管理逐步完善，“菜单式个性化的服务模式”赢得了客户的好评
201*年我们主要开展了下述四项服务工作：
1、协助入园企业办理工商税务登记：全年我们协助了157家入园企业办理立项审批、环评、消防备案、工商注册、税务登记等手续；
2、协助信息技术企业申报相关项目及资金：全年我们协助16家企业完成了杭州市工业企业信息化应用项目备案计划、协助12家企业完成了ICP备案、协助1家企业申报了杭州市雏鹰计划项目，目前申报项目均已获批；
3、为企业建立招聘渠道：我们与余杭区及杭州市劳动、人事管理部门保持良好沟通，并与8所中专、大专院校建立战略合作关系，协助企业解决招聘问题；
4、组织企业参加循环经济博览会、电博会等大型主题会展，以促进企业间的互动交流。
（三）团队建设内部培训首当其中
鉴于招商部新引进人员均无招商经验，资历尚浅，因此在201*年部门团队建设工作中把培训工作放在了首位，培训的主要内容有“招商员的素质要求、相关法律法规及税收财政等基本常识、相关行业产业知识、招商技巧等”，以团队精神培养为切入点，以招商业务实践为主线，以提高招商人员的业务水平、综合
素质为目标。历经一年的工作实践，在大家的自身努力下，招商人员的业务水平均有了不同程度的提高。
二、存在的问题
201*年我们虽取得了一定的招商成绩，但仍存在不少问题和难题，其中较为突出的有以下七点：
1、自身对相关产业认知度不够，不够深入，不够透彻，不够系统。加上平时有大量的计划外、临时性的工作，很少能够静下心来做好系统的工作规划，因此与领导对我的要求还有一定差距。
2、招商队伍经验仍然匮乏，招商力量仍然薄弱，部门整体业务水平仍然偏低。
3、周边同类型园区层出不穷，市场竞争日益激烈，加上目前开发区（及园区）的生活配套不完善仍然是制约招商的主要瓶颈，招商难度突出。
4、10年度招商，从引进的企业数量上看已超额完成，但从招商质量上，离目标要求还存在一定的差距。（目前我们引进的企业约85%为注册地企业，实际入驻企业20余家，涉及服务外包业务的为数更少）
5、园区服务未成体系，服务流程有待优化、服务形式也有待创新，园区管理有待进一步规范。
6、产业园宣传推广工作有所滞后。
7、税收征管关系由杭州市调整至余杭区塘栖税务分局，招商更为坚难。
解决上述问题和难题将是我们201*年度工作的重点。
三、201*年工作开展的四点想法（一）在招商引资方面：
我们将立足实际，审时夺势，因地制宜，突出招商重点，避免与周边园区的同台同质化竞争，实现特色经营和错位发展；以入驻企业为载体，重点采取“产
业链招商”的模式，坚持“抓大不放小”的招商方式，并实现一期与二期、近期与远期、存量与增量、工业与商业的有机结合；以现有招商渠道为基础，通过以点带线、以线带面、以商招商等方式扩大招商引资项目来源，建好招商网络化平台；严格把好招商质量关，努力引进优质项目，培育标杆，逐步形成特色产业集群；始终坚持“要招商更要选商、要引资更要引智、要保量更要保质、要克难更要攻坚”的招商四项基本原则。力求做到“明确产业定位，坚持科学招商，创新招商模式，突出招商重点，拓展招商渠道，提高招商质量，形成特色产业”，最终达成“提升物业价值”的目标。
（二）在园区管理方面：
基于前期对省内外多个产业园区的市场调研，结合园区具体情况，我们的产业园是以“园区化管理、市场化运作”为经营模式，以“培育创业成长环境，推进科技企业成长，带动区域经济提升”为发展途径，以“创新商业模式，拓展新的经济增长点”为经营目标，因此我认为有必要建立园区长效管理机制，来规范园区的管理；本着“招商知商、亲商安商、重商扶商”的态度，为达到“优质高效”的服务质量，建议通过整合各类资源、优化办事流程、创新服务形式，建立“物业管理、商务配套、人力资源、投融资及科技创新”五大服务体系、来强化园区标准化服务；通过服务来提升产业园物业价值。
（三）在宣传推广方面：
在美化园区环境的基础上，做好宣传和造势工作，讲求实效，树立产业园品牌形象和扩大产业园影响力，我认为也是来年的重要工作之一。因产业园项目与房地产项目有着本质区别，在宣传方式上，我建议以“软广告为主，硬广告为辅”，比如，可以通过二期工程节点进行造势，推出活动新闻软性宣传；在广告发布途径上，可以充分利用网络，并整合当地的主流媒体，深化落实后续跟踪，以求实效。
（四）在团队建设方面：
11年仍然把培训放在首位，重点培养招商人员的语言表达能力、公关能力、协调能力、攻坚能力、鉴别能力、应变能力；并要求能娴熟运用多种招商技巧、
谈判技巧，进一步提高招商人员的业务水平和综合素质。
201*年我们将立足实际，以“团队建设”为基础，以“招商引资”为核心，以“宣传推广”为助推器，以“优质的园区服务与高效的园区管理”为途径；形成园区核心竞争力，铸就园区后发优势，达到提升园区物业价值的目标。
以上所汇报的201*年的工作想法仅限个人建议，有待领导审议、指正，具体内容将在个人年度计划中进行修正和完善。
董亚珍
201*-1-11
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