201*年1月份工作总结

201*年1月份工作总结

201*年1月份工作总结

一、201*年1月份工作总结

（一）市场行情分析

201*年是国家“十二五”规划开头的第一年，“十二五”期间，随着我国在后经济危机时代发展战略的重大调整，我们面临发展的外部环境相对有利，但国际金融危机使世界经济政治格局发生深刻变化，在给我们经营工作带来机遇的同时也带来了严峻的风险和挑战。

受印度出口限制政策和巴西、澳大利亚洪灾的影响，1月份我国进口贸易铁矿的现货市场报价继续上涨。随着春节的临近，铁矿市场需求明显下降，1月份下半月国内铁矿市场成交步伐放缓。同时矿山企业在节前歇工较早，因此市场供给资源增加较少，另一方面随着进口矿价格的大幅上探，对国内铁矿的价格也形成有力推动，加上钢材市场价格维持在高位运，在多种利好因素的推动下，1月国内铁矿价格小幅上扬。这对经营工作是机遇也是挑战。（二）月度合同签约及执行情况：

内容采购销售合计新签主合同718新签补充协议718执行情况年度累计主合同718年度累计补充协议718备注617品名（三）按销售100万t、1000万利润目标月度分解计划与实际完成情况：

目标月度分解计划月度实际完成情况销售数量（万吨）8.348.34利润（万元）83.483.4采购数量（干吨）16,041.040销售数量（干吨）18,537.928销售收入（元）利润（万元）球团矿铁精矿合计年度累计￥16,446,950.14￥1,733,055.86￥18,180,006.00￥18,180,006.0028.6728.6724,803.9303,157.36740,844.97040,844.97021,695.29521,695.295说明：1、销售数量完成目标月度分解计划的26.01%，欠进度较大；2、利润完成目标月度分解计划的34.38%，欠进度较大。

（四）本月工作亮点及存在的不足：1、工作亮点：

A、经过多方努力，在新九乡蚂蝗沟实现了我司第一个中转料场，此料场可堆近30万吨铁矿石；

B、紧抓市场机遇，主动出击，加强与本地企业的沟通合作，尤其是与当地大型洗选厂，如丰源、千帆等的合作，加大了采购量；

C、在稳固昆钢、玉钢市场的同时，与达钢签订战略合作协议，极大提高了外部市场份额。

D、实现了与西昌球团的贸易，拓宽了贸易渠道。2、存在的不足：

A、未能充分利用好有限的资金，在低价位时大量采购；

B、与铁路相关部门联系少，仅靠物流公司组织运输，不能及时按要求发运；C、市场预测分析力量薄弱，对攀西地区钒钛铁精矿资源市场认识不够，未能把握其规律。

二、201*年2月份工作计划

“春运”后，钢材贸易市场逐步恢复节前利好态势。铁矿石市场仍然受进口铁矿的价格影响较多，进口铁矿石在钢材市场坚挺和印度矿限制出口的情况下，保持高位运行，甚至继续试探上涨的可能性较大，从而带动国内铁矿石市场价格在2月份持续升温。根据对攀西地区铁矿石市场行情的分析研究，预计2月份也将继续保持高价运行态势，贸易市场也渐变活跃。因此，我部门结合攀西铁矿石市场行情及公司财务实际制定如下销售计划。

2月份具体销售计划见下表：序号品名数量（万吨）1球团矿12铁精矿5合计6销售收入（万元）110037004800三、采取的措施、方案

1、紧抓机遇，沿着此工作目标，克服一切困难，不断开辟新的贸易市场和合作伙伴，扩大贸易范围；

2、充分调动每个员工的积极性，不断学习，加强素质培养，培育良好的竞争意识，努力营造和谐工作氛围，力争形成一支营销能力过硬、具有团结协作和开拓精神的经营团队，为完成以上目标和公司年度总目标而奋斗。

经营部201*年2月15日

扩展阅读：201*年一月份工作总结

201*年一月份工作总结

201*年悄然离去，201*年纷至沓来，厂区的各项工作也在正常运转着。下面就一月份的工作小结如下。一、工作完成情况1、工作完成量

2、适逢春节到来之前，在节前做了安全大排查工作，确保节日期间的安全工作；对于请假回家人员，经过审核，有些未批假是因为要留守员工值班，班长做好了员工的思想工作；更新员工通讯录，并验证联系方式的真实性和有效性，确保在节假日期间深入了解员工的动态。

3、提出岗位互换制度。对于每一个在岗人员适时的更换工作岗位，使厂区的作业任务有很强的流动性，又可以减少员工心理的抵触情绪，减少磨合期，对作业完成率有推动作用。

4、严谨“成本归置”的原则，严格控制材料用度。对仓管员提出了工作上的要求。要求仓管员做好仓库的管理工作，要严格遵守材料出、入库的原则。划分责任区，对其一对一的管理。把版块分割化，更有利于管理。确保仓库工作的有序进行。

5、对技术较差的员工，要求班长要对其一对一的培训。对于素质不达标的员工，班长要及时的劝导。并且及时上报给主管，加强教育。能对员工的综合表现有所改观。

6、发放表情牌，并制定相关的发放制度。要求员工每天佩戴，一方面体现微笑服务，另一方面是更好的了解员工当天的心情状态，更有利于员工之间的交流，也为领导与员工之间搭建了沟通的桥梁。二、要改善的事务

1、现场管理不到位，加强现场管理，增强作业效率。2、围绕8S核心内容，改善自我，改善厂区环境。

3、加强机工具管理机制。让每个员工清点自己的工具，并记录。对于相关制度还待完善。

4、管理人员要加强一对一的授“渔”工作，促进员工技术的进步，使员工打下扎实的基础。更有利于厂区的建设和管理。

5、完善保修点硬件和硬件设施建设，并维护已有的硬件设施。

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