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销售部201*年1-5月份工作总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-28 01:40:31 | 移动端:销售部201*年1-5月份工作总结

销售部201*年1-5月份工作总结

销售部201*年15月份工作总结

一、15月份指标完成情况:

1、精煤发运17.16万吨,其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。

电煤发运6.51万吨,其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。

2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电201*万元。

3、清旧欠德州电厂270万元。二.15月份指标完成情况分析:

1、洗精煤我公司全靠外购,15月期间受金融风暴、两会、矿难影响,煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势,大型钢铁集团库存偏高,采购量小,影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。

2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低,中转煤成本高利润低,影响发运积极性。三、采取措施:

1、加强与用户沟通联系,紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议,有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户,加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下,与峰峰集团签订了购煤协议,分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂,开辟新的市场用户。

2、货款回收情况,积极与用户沟通联系,在回款上采取回款目标明确责任到业务员,公司领导协办的措施,加大回款力度。

3、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标,结合我公司实际情况,制定相关管理规定和办法,规范了经营管理工作,提高经济运行可控性。

4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理,确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任,专人负责,现场跟班,根据采样化验和检查结果及时调整煤质,增加煤质管理的针对性和预见性。四、存在的问题

1、我们在开发新用户时动作迟缓,应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动,走出去,多了解,动脑筋,想办法,增加市场占有率,增强危机意识。

2、业务人员今后要自动自发的开展工作,及时反馈信息,以利领导对市场迅速做出准确判断,要提高业务人员综合素质,树立运销人良好形象。

五、完成工作计划保证措施:

1、大力开发新用户,积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系,加大我公司的精煤和电煤的发运力度,开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。2、做好日常工作。了解每日请车、装车,将发运情况及时与用户联系,收集化验检斤结果,及时反馈本公司有关部门。做好结算开票,货款回收工作。

3、准确了解市场信息,关注市场变化,及时反馈信息,有助于公司领导对市场做出准确判断。

4、加大回款力度,及时与用户联系,加快资金回收,缩短资金周转时间,保证资金运转正常。

5、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,提高业务水平,把销售工作与技巧相结合。六、市场信息:

进入5月份,国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转,秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场十分不景气,下游需求薄弱,而矿石、煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损,有的减产、停产检修,造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。

销售部201*-5-

扩展阅读:201*年1—7月份工作总结

201*年17月份工作总结

采油二大队一作业区位于志丹县旦八镇槐湾村。现有职工191人(其中长期合同工46人,短期合同工145人)。下分油井组、技术组、井管组、维修工段、三个区队(一、二、三区队,每个区队又分三个班组)、注水站及一个车队,二大队现有油井411口(生产井322口,注水井56口,水大间抽19口,事故井4口,报废井1口,计划关井9口),现日产液340吨,日产油240吨。共有设备506台(其中抽油机396台,车辆31辆,其它设备79台)。

二大队一作业区的宗旨是:

真抓实干,开拓创新,提高标准,狠抓现场管理,以“油层改造与注水开发相结合”为重点,以基础管理为优点,以员工培训教育、收入提高为优点。

二大队一作业区的工作方针是:

一条主线不动摇:以安全生产为主线。两项改革须深化:工效考核改革;

员工聘用制度改革。

三项工作须抓实:现场管理工作;

班组建设;成本管理。

四种优势须利用:良好的员工培训制度;

“树标杆、鼓干劲”的坚定思想;基础管理建设力度强;油层开发程度大。

二大队一作业区经营指标:

原油产量8.4813万吨;节能指标(标煤)90吨;

吨原油成本控制在143.36元/吨以下;安全环保无事故

201*年17月份的主要工作:

一、生产任务:

年计划:8.4813万吨,截止7月底完成50235.8吨,加上报损共完成51261吨,8月份18日共完成2263.1吨,截止8月8日共完成52498.9吨(不含报损),完成全年任务的61.89%,新井1口,生产原油196吨,占全年任务的0.23%,技措井14口,增产原油436吨,占全年任务的0.46%,旧井311口,生产原油49603.8吨,占全年任务的61.2%。注水计划86816方,实际注入82300方,欠4516方,三口注水井压力大。二、夯实基础管理:

公共财产管理、各种资料记录完整、详实,从各个工作任务环节、油井现场管理、员工形象落实抓起,每日巡井(大队每日抽查、区队每日最少五个台子、班长每天必须过一遍)、每月考核(大队组织各工段进行现场考核)、员工培训教育(每月培训不少于3次,截止7月底,考试8次,参加人数650人次)、重新建立区队、班组的建设。对于责任心强、工作经验丰富的职工进行班长聘用制,通过自述、笔试、面试的成绩,重新拟定各区班组长,同时开展党员包建活动,每个党员包一个班,督促、检查、指导各项工作,切实从最基层抓起。三、文明井场建设情况:

通过强化建设,文明井场已全部建设完成,指定负责人包片包点,

每天安排工作计划按要求实施,在炎热的夏日,不叫苦不叫累,克服重重困难,在全体职工的共同努力下,截止6月底,文明井场已全部通过。

四、单井计量工作:

大队建立计量小组,分为四级机构:大队、区队、班组、单井分别建立单井计量台帐,因建设文明井场的影响,我大队对单井计量工作分三个阶段实施:

第一个阶段:整改管线和规范报表填写,通过集体培训和平时巡井指导,报表从基本上规范统一,通过普查,我大队能单井计量的油井260口,不能计量的井66口,其中串联有29口,阀门坏有9口,管线坏有9口,罐烂有19口,截止6月底第一阶段工作已完成。

第二阶段:严格落实单井计量工作和执行单井计量制度,并加快因不能计量而存在问题的整改(8月底完成全部整改)。

第三个阶段:完成阶段,止9月底,所以采油工必须要熟练计量程序和报表填写,并会化验。五、严格执行有序采油、有序运油

我队所有油井实现间抽,每天巡查,杜绝无故停井,确保稳产,我队今年新井投产一口,为确保增产,要求技术组早落实技改井,搞好旧井挖潜工作,及时对待修井进行处理,最大限度弥补递减,同时我队加强油井管理,保证有序采油的运行,我队通过六定(定井位、定路线、定产量、定车、定人、定时间),根据区队生产报表和车队运油报表两条数字来源进行对比分析,使车辆利用率最大化,有序采油、有序运油良好运行。六、加强设备的保养和维护

全面落实油井管理、采油工岗位职责、操作规程、用电常识、冬季加温制度,学习掌握各种操作规程,定时维护和保养设备,由专人负责,做到有计划、有落实、有记录,保证设备的正常运行,提高油井利用率。七、党建工作

全面落实全年党建工作细则:

1月:201*年工作总结,201*年工作计划;2月:节前慰问困难群众,并与他们谈心知温暖;3月:谈论全年工作计划;

4月:领会职代精神,深入惯彻落实科学发展观,努力提高职工

思想素质和文明程度;

5月:建设文明油井,建设舒适优美的工作生活环境;开展包建

活动;

6月:建党前半年工作总结,帮扶困难户,走访群众;7月:“迎七一、庆党建”演讲比赛,文化艺术作品展览;8月:开展党员包建班组活动,举行赏员队列比赛;9月:雨季党建维护周;10月:红色十月学习活动;11月:督察全年经营指标;12月:全年工作总结八、建立党员示范岗

1、任务完成示范岗。完成好本单位分解给本岗位上的生产任务和经营指标,岗位特点明显,工作程序规范(负责人:马宝明)

(1)、明确任务指标(原油任务83213吨/年)

(2)、按月按日分解任务,有量化指标(3)、制定对应的保障措施

(4)、逐项按计划落实,具体落到每一月、每一周、每一天2、文明油井示范岗。按照清洁文明油井建设的标准,建一流的清洁文明示范油井,标准程度高,保持持久;(负责人:党海斌杜宏明)

(1)、学习领会文明油井建设标准、制定污染防范措施(2)、建立井史资料,完善软件档案

(3)、组织学习《环境保护法》有关规定,做到干净、整洁、文明生产

(4)、对照标准分步实施,建立定期检查制度、严格考核3、计量管理示范岗。按照油井计量要求,准确、按时进行油水井动态计量产液(油)量,并规范填写班报和运行记录,岗位要责任到人,计量工作要明细化;(负责人:赵涛)

(1)、成立油井计量小组,夯实岗位职责(2)、学习掌握《油井计量实施细则》

(3)、认真、准确、及时、真实进行计量、规范填写油井生产日报和油井记录

(4)、制定计量考核办法,每月组织考核、评比(5)、定期开展法制教育、警示教育

4、作业质量示范岗。严格按设计要求施工,精细管控每一个施工环节,严把施工队伍和入井材料关,岗位要明确责任,监督和管控要到位。(负责人:郝宝清)

(1)、入井材料要通过检测、验收合格后方可使用

(2)、转变现场监督机制,明确权责(3)、规范施工过程,现场交接手续齐全(4)、设计合理、流程科学、制度完善

5、节支降耗示范岗。积极开展节支降耗和修旧利废活动,保持成本在计划线内运行并有节支,岗位注重效率效益;增强节能、减排、降耗意识。(负责人:吴志军)

(1)、有节支降耗和修旧利废指标

(2)、将成本分解到单车单井,建立材料、费用支出管理台帐(3)、成立小组,制定节支降耗详细方案(4)、组织开展节水节电节约办公用品活动(5)、修旧利废,分步实施,专人负责、分工明确(6)、有验收、测算价值标准

6、设备管理示范岗。爱惜设备、规范操作、勤于保养,岗位注重设备完好率、利用率,保障设备高效低耗运行。(负责人:赵文岗)

(1)、建立一机一人、专人管理的定机定岗制度(2)、按照设备性能分别制定设备维护保养计划

(3)、执行设备点检、巡检、定期集中检查相结合的检查制度(4)、坚持“内修为主、外修为辅”的设备修理原则,执行修理质量、费用分层把关、逐级审核的修理管理制度

(5)、建立设备维修、保养档案,科学合理安排设备修理,确保设备高效低耗运行。

7、文明服务示范岗。坚守岗位好,作风形象好、服务态度好,遵章守纪好,工作效率高,岗位创新服务理念,强化后勤机关部门服务保障职能;(负责人:菅文飞王成东惠为阳)

(1)、遵守劳动纪律、坚守本职岗位(2)、认真履行职责、圆满完成任务(3)、服务基层及时周到、热情耐心态度好(4)、创新思路,方式方法灵活,工作效率高

8、廉洁从业示范岗。遵章守纪,清正廉洁,公开、公正、公平透明,岗位有廉洁从业标准,倡导廉洁自律氛围。(负责人:寇福来)

(1)、遵守廉洁从业规定,办事公平透明(2)、按原则办事、程序规范

(3)、廉洁自律,无吃、拿、卡、要等不良反映(4)、经常开展自查自纠,群众反映好

建九岗步骤:各单位按照本单位的工作性质和特点,充分考虑本单位党员的分布,从中选择适合的示范岗作为创建岗位,也可参考本实施意见给创建岗位重新命名,并按照以下步骤创建:

(1)、岗位申报。党员示范岗,向单位党支部申请。本支部审核后,向厂党委提出申请。(201*.7.25前交予大队党小组)

(2)、岗位承诺。明确党员示范岗的目标与任务,选定一个主攻方向,作出庄严承诺。

(3)、岗位实践。立足岗位,勇于实践,以行风促作风,党员职工要求真务实,围绕生产中心工作,攻克难点。

(4)、岗位考核。考核组对照创建标准对申报的岗位进行全面考核,并将考核结果向厂党委进行汇报。

(5)、结果公示。厂党委根据考核结果,确定拟命名岗位,并在适当范围内公示三天。

(6)、岗位命名。公示无异议的予以审批,并命名表彰,授予“党

员示范岗”牌。党员示范岗设个人示范岗和集体示范岗,分单位命名和采油厂命名两种级别。采油厂命名的必须是单位命名的党员示范岗。集体示范岗主要负责人必须是党员,成员中党员人数达到总人数的三分之一上。

(7)、表彰推荐。对获得“三级创建”的先进集体和个人向上级部门推荐,并作为“五好”党支部、“六好”党员、优秀党务工作者评选的必备条件。九、大干100天生产任务

大干100天生产总任务是24908吨,后三个月23002吨。8月份(30天)9月份(31天)10月份(31天)一区:3000吨一区:3100吨一区:3100吨二区:1620吨二区:1674吨二区:1674吨三区:2880吨三区:2976吨三区:2976吨合计:7500吨合计:7750吨合计:7750吨止8月8日,8月份任务完成2263.1吨,剩余5236.9吨。十、安全环保

安全方面:加大安全教育力度,采取各种方法,提高安全意识,我队十分重视隐患排查工作,安排专人负责排查隐患,同时充分发动全体职工积极寻找区域存在的安全隐患,为隐患治理及时提供第一手资料,每个月进行大队至少两次集中安全培训,上半年通过学习,开展安全考试,要求全员参与,并建立个人档案,切实提高职工安全意识,对车队,我队每天安排班前会进行培训和出车前的检查工作,让大家知道安全的重要性,并通过安全案例学习、安全事故传达等来提高全体职工的安全意识,从要我安全转变为我要安全的思想,直至我

会安全、我爱安全。

环保方面:我队加强能源资源节约和生态环境保护,把建设资源节约型、环境友好型企业放在首要位置,井场必须有二级防护措施,罐台在外的必须上锁,严格杜绝跑、冒、漏现象,并加强绿化建设,改变环境面貌。

十一、以人为本,抓好劳动纪律整顿和生活后勤服务

因人而用,各尽所能,充分发挥每位职工的特长,做好职工考勤和业绩,做到出工就出力,多和职工谈话、谈心,打破雇用工和正式工之间的界线,营造了一种谐和的氛围,妥善解决衣、食、住、行等问题,区队、班组灶点合理布局,对厨师进行学习交流,要求厨房卫生、饭菜可口多样化,使用各种办法搞好职工福利待遇。

我队上半年总成本节约0.7万元,但存在着单项成本严重超支情况,超支项目是汽油、柴油、外构动力和电费。十二、下半年工作打算

上半年工作存在的问题很多,许多工作做的还不够,在下半年的工作中,我们将进一步克服实际困难,针对性开展工作,对影响成本的关键因素进行认真分析研究,在管理上实行严格责任目标,以任务、成本、安全为一体的考核制度,确保经营管理更加规范化、系统化、精细化,把管理工作推向一个新台阶,为全面完成我队各项任务而努力奋斗。

不妥之处请领导批评指正

二大队一作业区201*年7月6日

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