销售部201*年1-5月份工作总结
销售部201*年15月份工作总结
一、15月份指标完成情况：
1、精煤发运17.16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。
电煤发运6.51万吨，其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。
2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电201*万元。
3、清旧欠德州电厂270万元。二．15月份指标完成情况分析：
1、洗精煤我公司全靠外购，15月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，采购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。
2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性。三、采取措施：
1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户，加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开辟新的市场用户。
2、货款回收情况，积极与用户沟通联系，在回款上采取回款目标明确责任到业务员，公司领导协办的措施，加大回款力度。
3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和办法，规范了经营管理工作，提高经济运行可控性。
4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，根据采样化验和检查结果及时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。四、存在的问题
1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想办法，增加市场占有率，增强危机意识。
2、业务人员今后要自动自发的开展工作，及时反馈信息，以利领导对市场迅速做出准确判断，要提高业务人员综合素质，树立运销人良好形象。
五、完成工作计划保证措施：
1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。2、做好日常工作。了解每日请车、装车，将发运情况及时与用户联系，收集化验检斤结果，及时反馈本公司有关部门。做好结算开票，货款回收工作。
3、准确了解市场信息，关注市场变化，及时反馈信息，有助于公司领导对市场做出准确判断。
4、加大回款力度，及时与用户联系，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。
5、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，提高业务水平，把销售工作与技巧相结合。六、市场信息：
进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转，秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场十分不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。
销售部201*-5-
扩展阅读：201*年1—7月份工作总结
201*年17月份工作总结
采油二大队一作业区位于志丹县旦八镇槐湾村。现有职工191人（其中长期合同工46人，短期合同工145人）。下分油井组、技术组、井管组、维修工段、三个区队（一、二、三区队，每个区队又分三个班组）、注水站及一个车队，二大队现有油井411口（生产井322口，注水井56口，水大间抽19口，事故井4口，报废井1口，计划关井9口），现日产液340吨，日产油240吨。共有设备506台（其中抽油机396台，车辆31辆，其它设备79台）。
二大队一作业区的宗旨是：
真抓实干，开拓创新，提高标准，狠抓现场管理，以“油层改造与注水开发相结合”为重点，以基础管理为优点，以员工培训教育、收入提高为优点。
二大队一作业区的工作方针是：
一条主线不动摇：以安全生产为主线。两项改革须深化：工效考核改革；
员工聘用制度改革。
三项工作须抓实：现场管理工作；
班组建设；成本管理。
四种优势须利用：良好的员工培训制度；
“树标杆、鼓干劲”的坚定思想；基础管理建设力度强；油层开发程度大。
二大队一作业区经营指标：
原油产量8.4813万吨；节能指标（标煤）90吨；
吨原油成本控制在143.36元/吨以下；安全环保无事故
201*年17月份的主要工作：
一、生产任务：
年计划：8.4813万吨，截止7月底完成50235.8吨，加上报损共完成51261吨，8月份18日共完成2263.1吨，截止8月8日共完成52498.9吨（不含报损），完成全年任务的61.89%，新井1口，生产原油196吨，占全年任务的0.23%，技措井14口，增产原油436吨，占全年任务的0.46%，旧井311口，生产原油49603.8吨，占全年任务的61.2%。注水计划86816方，实际注入82300方，欠4516方，三口注水井压力大。二、夯实基础管理：
公共财产管理、各种资料记录完整、详实，从各个工作任务环节、油井现场管理、员工形象落实抓起，每日巡井（大队每日抽查、区队每日最少五个台子、班长每天必须过一遍）、每月考核（大队组织各工段进行现场考核）、员工培训教育（每月培训不少于3次，截止7月底，考试8次，参加人数650人次）、重新建立区队、班组的建设。对于责任心强、工作经验丰富的职工进行班长聘用制，通过自述、笔试、面试的成绩，重新拟定各区班组长，同时开展党员包建活动，每个党员包一个班，督促、检查、指导各项工作，切实从最基层抓起。三、文明井场建设情况：
通过强化建设，文明井场已全部建设完成，指定负责人包片包点，
每天安排工作计划按要求实施，在炎热的夏日，不叫苦不叫累，克服重重困难，在全体职工的共同努力下，截止6月底，文明井场已全部通过。
四、单井计量工作：
大队建立计量小组，分为四级机构：大队、区队、班组、单井分别建立单井计量台帐，因建设文明井场的影响，我大队对单井计量工作分三个阶段实施：
第一个阶段：整改管线和规范报表填写，通过集体培训和平时巡井指导，报表从基本上规范统一，通过普查，我大队能单井计量的油井260口，不能计量的井66口，其中串联有29口，阀门坏有9口，管线坏有9口，罐烂有19口，截止6月底第一阶段工作已完成。
第二阶段：严格落实单井计量工作和执行单井计量制度，并加快因不能计量而存在问题的整改（8月底完成全部整改）。
第三个阶段：完成阶段，止9月底，所以采油工必须要熟练计量程序和报表填写，并会化验。五、严格执行有序采油、有序运油
我队所有油井实现间抽，每天巡查，杜绝无故停井，确保稳产，我队今年新井投产一口，为确保增产，要求技术组早落实技改井，搞好旧井挖潜工作，及时对待修井进行处理，最大限度弥补递减，同时我队加强油井管理，保证有序采油的运行，我队通过六定（定井位、定路线、定产量、定车、定人、定时间），根据区队生产报表和车队运油报表两条数字来源进行对比分析，使车辆利用率最大化，有序采油、有序运油良好运行。六、加强设备的保养和维护
全面落实油井管理、采油工岗位职责、操作规程、用电常识、冬季加温制度，学习掌握各种操作规程，定时维护和保养设备，由专人负责，做到有计划、有落实、有记录，保证设备的正常运行，提高油井利用率。七、党建工作
全面落实全年党建工作细则：
1月：201*年工作总结，201*年工作计划；2月：节前慰问困难群众，并与他们谈心知温暖；3月：谈论全年工作计划；
4月：领会职代精神，深入惯彻落实科学发展观，努力提高职工
思想素质和文明程度；
5月：建设文明油井，建设舒适优美的工作生活环境；开展包建
活动；
6月：建党前半年工作总结，帮扶困难户，走访群众；7月：“迎七一、庆党建”演讲比赛，文化艺术作品展览；8月：开展党员包建班组活动，举行赏员队列比赛；9月：雨季党建维护周；10月：红色十月学习活动；11月：督察全年经营指标；12月：全年工作总结八、建立党员示范岗
1、任务完成示范岗。完成好本单位分解给本岗位上的生产任务和经营指标，岗位特点明显，工作程序规范（负责人：马宝明）
（1）、明确任务指标（原油任务83213吨/年）
（2）、按月按日分解任务，有量化指标（3）、制定对应的保障措施
（4）、逐项按计划落实，具体落到每一月、每一周、每一天2、文明油井示范岗。按照清洁文明油井建设的标准，建一流的清洁文明示范油井，标准程度高，保持持久；（负责人：党海斌杜宏明）
（1）、学习领会文明油井建设标准、制定污染防范措施（2）、建立井史资料，完善软件档案
（3）、组织学习《环境保护法》有关规定，做到干净、整洁、文明生产
（4）、对照标准分步实施，建立定期检查制度、严格考核3、计量管理示范岗。按照油井计量要求，准确、按时进行油水井动态计量产液（油）量，并规范填写班报和运行记录，岗位要责任到人，计量工作要明细化；（负责人：赵涛）
（1）、成立油井计量小组，夯实岗位职责（2）、学习掌握《油井计量实施细则》
（3）、认真、准确、及时、真实进行计量、规范填写油井生产日报和油井记录
（4）、制定计量考核办法，每月组织考核、评比（5）、定期开展法制教育、警示教育
4、作业质量示范岗。严格按设计要求施工，精细管控每一个施工环节，严把施工队伍和入井材料关，岗位要明确责任，监督和管控要到位。（负责人：郝宝清）
（1）、入井材料要通过检测、验收合格后方可使用
（2）、转变现场监督机制，明确权责（3）、规范施工过程，现场交接手续齐全（4）、设计合理、流程科学、制度完善
5、节支降耗示范岗。积极开展节支降耗和修旧利废活动，保持成本在计划线内运行并有节支，岗位注重效率效益；增强节能、减排、降耗意识。（负责人：吴志军）
（1）、有节支降耗和修旧利废指标
（2）、将成本分解到单车单井，建立材料、费用支出管理台帐（3）、成立小组，制定节支降耗详细方案（4）、组织开展节水节电节约办公用品活动（5）、修旧利废，分步实施，专人负责、分工明确（6）、有验收、测算价值标准
6、设备管理示范岗。爱惜设备、规范操作、勤于保养，岗位注重设备完好率、利用率，保障设备高效低耗运行。（负责人：赵文岗）
（1）、建立一机一人、专人管理的定机定岗制度（2）、按照设备性能分别制定设备维护保养计划
（3）、执行设备点检、巡检、定期集中检查相结合的检查制度（4）、坚持“内修为主、外修为辅”的设备修理原则，执行修理质量、费用分层把关、逐级审核的修理管理制度
（5）、建立设备维修、保养档案，科学合理安排设备修理，确保设备高效低耗运行。
7、文明服务示范岗。坚守岗位好，作风形象好、服务态度好，遵章守纪好，工作效率高，岗位创新服务理念，强化后勤机关部门服务保障职能；（负责人：菅文飞王成东惠为阳）
（1）、遵守劳动纪律、坚守本职岗位（2）、认真履行职责、圆满完成任务（3）、服务基层及时周到、热情耐心态度好（4）、创新思路，方式方法灵活，工作效率高
8、廉洁从业示范岗。遵章守纪，清正廉洁，公开、公正、公平透明，岗位有廉洁从业标准，倡导廉洁自律氛围。（负责人：寇福来）
（1）、遵守廉洁从业规定，办事公平透明（2）、按原则办事、程序规范
（3）、廉洁自律，无吃、拿、卡、要等不良反映（4）、经常开展自查自纠，群众反映好
建九岗步骤：各单位按照本单位的工作性质和特点，充分考虑本单位党员的分布，从中选择适合的示范岗作为创建岗位，也可参考本实施意见给创建岗位重新命名，并按照以下步骤创建：
（1）、岗位申报。党员示范岗，向单位党支部申请。本支部审核后，向厂党委提出申请。（201*.7.25前交予大队党小组）
（2）、岗位承诺。明确党员示范岗的目标与任务，选定一个主攻方向，作出庄严承诺。
（3）、岗位实践。立足岗位，勇于实践，以行风促作风，党员职工要求真务实，围绕生产中心工作，攻克难点。
（4）、岗位考核。考核组对照创建标准对申报的岗位进行全面考核，并将考核结果向厂党委进行汇报。
（5）、结果公示。厂党委根据考核结果，确定拟命名岗位，并在适当范围内公示三天。
（6）、岗位命名。公示无异议的予以审批，并命名表彰，授予“党
员示范岗”牌。党员示范岗设个人示范岗和集体示范岗，分单位命名和采油厂命名两种级别。采油厂命名的必须是单位命名的党员示范岗。集体示范岗主要负责人必须是党员，成员中党员人数达到总人数的三分之一上。
（7）、表彰推荐。对获得“三级创建”的先进集体和个人向上级部门推荐，并作为“五好”党支部、“六好”党员、优秀党务工作者评选的必备条件。九、大干100天生产任务
大干100天生产总任务是24908吨，后三个月23002吨。8月份（30天）9月份（31天）10月份（31天）一区：3000吨一区：3100吨一区：3100吨二区：1620吨二区：1674吨二区：1674吨三区：2880吨三区：2976吨三区：2976吨合计：7500吨合计：7750吨合计：7750吨止8月8日，8月份任务完成2263.1吨，剩余5236.9吨。十、安全环保
安全方面：加大安全教育力度，采取各种方法，提高安全意识，我队十分重视隐患排查工作，安排专人负责排查隐患，同时充分发动全体职工积极寻找区域存在的安全隐患，为隐患治理及时提供第一手资料，每个月进行大队至少两次集中安全培训，上半年通过学习，开展安全考试，要求全员参与，并建立个人档案，切实提高职工安全意识，对车队，我队每天安排班前会进行培训和出车前的检查工作，让大家知道安全的重要性，并通过安全案例学习、安全事故传达等来提高全体职工的安全意识，从要我安全转变为我要安全的思想，直至我
会安全、我爱安全。
环保方面：我队加强能源资源节约和生态环境保护，把建设资源节约型、环境友好型企业放在首要位置，井场必须有二级防护措施，罐台在外的必须上锁，严格杜绝跑、冒、漏现象，并加强绿化建设，改变环境面貌。
十一、以人为本，抓好劳动纪律整顿和生活后勤服务
因人而用，各尽所能，充分发挥每位职工的特长，做好职工考勤和业绩，做到出工就出力，多和职工谈话、谈心，打破雇用工和正式工之间的界线，营造了一种谐和的氛围，妥善解决衣、食、住、行等问题，区队、班组灶点合理布局，对厨师进行学习交流，要求厨房卫生、饭菜可口多样化，使用各种办法搞好职工福利待遇。
我队上半年总成本节约0.7万元，但存在着单项成本严重超支情况，超支项目是汽油、柴油、外构动力和电费。十二、下半年工作打算
上半年工作存在的问题很多，许多工作做的还不够，在下半年的工作中，我们将进一步克服实际困难，针对性开展工作，对影响成本的关键因素进行认真分析研究，在管理上实行严格责任目标，以任务、成本、安全为一体的考核制度，确保经营管理更加规范化、系统化、精细化，把管理工作推向一个新台阶，为全面完成我队各项任务而努力奋斗。
不妥之处请领导批评指正
二大队一作业区201*年7月6日
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