月工作总结与计划

月工作总结与计划

营运部9月工作总结与10月工作计划

期间：201*年9月28日201*年10月31日

部门营运部汇报人上月工作总结1.9月份店庆店铺的销售和活动的跟进；2.合肥、沈阳开业事宜筹备与跟进；3.店铺级别的划分及南方区域的梳理；4.市场部各店面薪资情况分析与调整；5.货品部几项重点制度的梳理指定；6.冬装上市情况的跟进；下月工作计划1.10月份店庆店铺的销售和活动的跟进；2.对业绩不理想的店铺的分析和调整；3.郑州丹尼斯开业事宜的筹备与跟进；4.新工资提成标准的实施；5.冬装新款及追单回货发放情况的跟进；6.陈列督导工作的实施跟进；备注7.陈列组织工作流程，陈列督导队伍的建立、7.营运中心电网制度的落实；流程绩效、激励办法的制定及实施；8.陈列饰品缺口表的制作监督及采购联系；9.营运中心店网制度的制定。10.内勤助理的标准化服务文本制定；11.各部门人员缺口的分析与招聘；12.国庆节店铺活动安排及参与活动的审核，制定国庆任务指标；8.内勤助理标准化服务的培训和落实；9.各部门的招聘工作；10.冬装新款及追单回货发放情况的跟进；

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月工作总结和计划

一.五月份和六月份的工作总结

1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2．引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二.关于公司产品的建议

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三.七月份工作计划

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额3.认真做好市场维护，抵制竞品

旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

述职人：余飞

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