市场营销模拟实验实训总结

市场营销模拟实验实训总结

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学院:__工商管理学院____专业班级:_市场营销班_学生姓名:_________学号:_实习(实训)地点:_______F404__________________报告题目关于市场营销模拟实验的实训报告报告日期：201*年1月6日

指导教师评语:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:_____________

指导教师（签字）:_____________________

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于201*字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

关于simmarketing实训报告

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以ELE公司为名以化妆品为主打进行了9个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略。

下面我就以护肤品为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，护肤品的消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。我们小组的营销计划可分为以下几个步骤：

1.前两个季度我们小组经过分析，认为我们应该走低端产品路线，主打低收入者群体，所以我们的产品设计，开发，调研，广告等都是以低收入消费者为主要研究对象，经过两个季度的产品策划，我们的运营成果不太好，股价跌到了七十几，我们应该认真的分析产生问题的原因。

2.然后在三到六个季度时，我们推出了新产品，投放了广告，继续我们的产品研究，但很不争气的是，我们的股价一直跌，从第二个季度的七十几到第六季度的4，我们分析了造成这种状况的原因：我们的库存商品太多，库存处理费太多，所以在以下的几个季度里，我们应该尽量减少库存，减少产品的产量，从个方面减少开支，才能时公司更好的运行。

3.最后的三个季度，我们一直在减少库存，所以我们的股价一直保持在4，没怎么上，也没怎么下。我和我们的组员一直都很努力，一直保持这个稳定的态势。终于在最后一个季度，我们的股价上升了，哎，我们的股价涨到了22，分数也到了七十几，看到这种稳定的策略适合长期发展。

两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。2.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。3.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训我从中学到不少知识，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。在如今大学生普遍觉得实践知识更重要的今天，我们同样需要不断扩充自己的理论基础，只有这样，我们才能为自己以后的发展打下一个坚实的基础。

扩展阅读：市场营销模拟实训总结

实验总结

班级：08营职一班学号：0810812105姓名：朱玲

1.公司信息

司名称信用等级所在区域品牌名称产品档次索尼爱立信有限公司A华中地区W20高档帐户号帐户金额1322874783968191275000.00

2.市场信息和产品信息区域华北地区东北地区华东地区华南地区西北地区西南地区华中地区品牌知名度8.71902.17432.61336.57732.68623.70482.6824市场份额241956873839026918715567668110915827市场开拓度4.01.04.03.04.01.04.0区域华中地区华中地区华东地区华东地区华中地区西北地区西北地区西北地区华东地区华南地区东北地区华北地区西南地区华南地区华北地区西南地区东北地区西南地区华北地区东北地区华南地区产品档次中档低档中档低档高档高档中档低档高档高档高档高档高档低档低档低档低档中档中档中档中档定价1280.001150.001300.001200.001500.001500.001300.001200.001580.001580.001580.001580.001550.001200.001200.001200.001200.001380.001380.001380.001380.00产品名手机手机手机产品档次高档中档低档产品库存0003.市场份额和开拓度3.区域华北地区东北地区华东地区华南地区西北地区西南地区华中地区市场份额241956873839026918715567668110915827

4.研发投入

5.区域定价

6.销售渠道

总结实习是在校大学生学习的一个重要部分，它使我们在社会实践中学到课堂上很多学不到的东西，开阔了我们的视野增长了我们的见识，为我们进入社会打下了基础。实习也是考验我们是否能够把平时所学的系统理论与实际案例结合的能力的一种重要形式。这次的实习中让我体会到了书到用时方恨少的滋味，营销并不像我们想的那么容易。它是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。策划本身就是一门艺术性的科学，是由多学科构成的边缘性综合应用型科学。营销策划方案的每一步都体现着营销者的智慧。细微的一个决策失误可能就会断送企业的大好前程。但是一个正确的决策可能就会使企业扭亏为盈。营销策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。营销策划不是随性为之，而是建立在科学理论基础之上、运用科学方法进行操作的一门学问。营销策划对策划者本身也有很高的要求，不是任何人随便就可以做好营销策划的。一个好的营销策划者要具备战略家的眼光，思想家的高度丰富的专业知识和实践经验。我们本次实习的内容是让我们经营一家虚拟公司，我们要从公司的命名、公司商标的设计、公司各部门及其职能的设置等做起，以至到公司的营销方案的策划，这都要由我们在网上模拟操作完成。通过实习让我深刻体会到了原来公司的老总也不是那么好做的。要做好一个好的决策者和营销者必须具备以下素质和修养。第一，要有过硬的专业理论知识做铺垫。一个营销策划者只有具备了丰富的专业知识并且能够不断丰富自己的专业知识和理论，才能够在企业决策中做出英明的决策，制定出合理可行的营销策划方案，为公司指明方向。当然作为一个成功的营销者不但要掌握丰富的知识还要能把这些知识灵活的运用与商战中，及时的调整经营策略，这样才能够为企业带来利润和效益。否则就会是纸上谈兵，毫无用处。第二，要充分的了解自己所处的环境。企业要做营销、做市场，首先就要了解目标市场，了解自己的竞争对手的情况，调查并预测市场前景。在企业的内部要熟悉内部结构和各部门的划分以及各部门的职能。知道自己的优劣势，以做到扬长避短使自己处于竞争的优势。第三，就是持之以恒的尽头，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。作为一个营销人员一定要有耐心，并且要坚持到底不怕苦不怕累。另外通过实习使自己在学习所学的理论知识和模拟实践充分的结合，检验了自己的学习不足，但是通过做一些具体的模拟工作，觉得提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力，一定程度上改掉了自己眼高手低的毛病。同时使我认识到：工作要始终以一种谦虚、真诚的心态去面对，多向他人学习，要和伙伴和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。总之，这次的实习使我们不仅学到了一定的实践知识，同时还进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，这就为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。感谢老师安排的这次模拟实习。

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