索菲亚培训个人总结

索菲亚培训个人总结

个人总结

我入职济南金牌橱柜将近五个月的时间，济南金牌的发展和前景还是非常好的。只有金牌真正把济南市场打开了，才能辐射整个山东地区。金牌的发展契机非常的好，感谢金牌给了我这个发展机会，也感谢王总让我们参加这个“索菲亚”的会议，真是收获颇多啊。

在此就总结一下个人得到的东西。

1.用我所有的，换我想要的-----黄丽这是我最感动的一句话，只有自己付出才能有收获。就看自己想不想要成功，还是一定要成功。光想不做事空话。真的。那就等于没说。

2.黄丽的坚持，执着，正式我所缺少的。比如我最近12.1号有个顾客退单的，他说退了，我就会最起码问他为什么退啊？他说他定了其他人家的。我就会简单的介绍一下金牌的企业文化，没有强烈的愿望让要把他拿下，认为他退了就会有他的原因，我也就不好再问了。这就是没有把坚持发挥到极致。其实现在想想我问他为什么？定谁家的？多少钱？什么样的材质门板？什么配置？也许结局就会不同吧。一切就真的在于自己的想不想，还是一定想要。以前的自己就感觉自己挣点钱自己养活自己就足够了，自己不愁吃，不愁穿，我又不用养家糊口自己养活自己就足够了啊，当初真的很知足。但是我现在想想自己为什么不努力一下，多挣一点呢，展现一下自己的能力呢。证明自己存在是有自己的意义的。

3.跑小区。感谢好家居联盟把我分派到小区，感谢我的队长给我耐心。真的很感动。其实我现在真的很想去跑小区，虽然有各种各样的困难，就一一列举了。但是最起码也把金牌的品牌打出去了，自己也能多多的了解小区的消费水平，和整体的小区的布局啦什么之类的小问题。最起码问我，我知道他的小区楼号在那个方位，那边朝阳，该怎么装修，几号楼几单元是怎么装修的，能给客户提个意见也是不错的吧。也是一个自我提升的部分吧。很感谢徐秋站老师给我们分享小区的经验，如果是我我绝对没有耐心叫人吃三个月的饭，没有耐心忍受半年没有业绩的情况，真的。

4.团队的力量，百万军团的团队协作非常的好，大家只为一个目标努力，而且小区和店面配合的很完美。我们的团队真的需要这样的精神。

索菲亚这次会议给了我很多的感悟吧。我以前也是因为自己年纪小，经验不足，作为自己销量不好的借口。总是认为自己会有那么做好的一天的，如果我一直抱着年纪小，经验不足，的心态，我会真的一事无成的。还好，我现在充满正能量。还来得及哦。还有就是自己要学会学会一点与非专业外的知识（除了金牌橱柜以外的就是非专业知识）.赶紧自我充电吧。出丑就会成长，成长就会出丑。是真理啊。

机制是谁用谁制定，谁执行，可量化，可操作，可执行，永远试运行。

现在应该好好想想自己201*年的目标了，可以规划为每个月，每个星期，每天。一个月一个月的对比，每个月都要写月的总结报告，也是给自己一个汇报吧。对自己负责其他人才会对你负责。

201*-12-19冯雪

扩展阅读：开业总结报告

索菲亚店12月1-5日开业总结报告

哈市索菲亚店于201*年12月1日正式开业，社区宣传活动7天，开业促销活动5天，至201*年12月5日各项活动全部结束，各项费用及开业销售情况如下：

一、索菲亚店开业销售报表

任务金额126001260012600126001260063000哈索菲亚店开业促销12月1日-5日销售报表特价销折后实收完成比售金额金额率毛利来客数13622.713676.95108.55%10106.311588.0591.97%139.23458.7-251.471429.41823.983599.843733133522103041552时间日销售12月1日20488.312月2日16641.212月3日21974.512月4日12077.412月5日21840.4合计93021.8客单价54.9353.1762.4357.5171.8459.94毛利率0.010.03-0.010.120.080.0413953.714997.65119.03%7372.68391.166.60%14178.714751.05117.07%5923463404.8100.64%哈索菲亚点开业促销一毛风暴销售表珍珠明尼群地时间12月1日12月2日12月3日合计45366549249050538446715512533640172744272518222171122222238514114平片麝香壮骨膏目滴眼液消毒液-84感叹号西瓜霜润喉片阿莫西林胶囊正红花油蛇油膏六位地黄丸（浓）二、索菲亚店开业促销各项费用报表

社区活动赠品费用赠品费用单价配送数量配送金额11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日使用数量合计：剩余赠品数量剩余赠品金额1234.251.2330132143.59077.6003561220792.33401980合计：4964.818703222044413019400891225722207801813069206300150612823169护手霜0.6626501749133817982273245464952154透明皂1.650805445汰渍洗衣粉1.53505252211517152256果皮桶3501501221不锈钢盆3.5501752322毛巾350钢丝球0.4200鸡蛋挂面棉拖鞋4洗洁精10150金龙鱼油13.980自行车保温杯保鲜碗189合计：7400备注0.683130020510010010017093281501501506005050501112614181508054561122150011123355120337105102521621000031002社区活动13122买赠及摸奖

其他项目费用合计备注社区活动电费100用眼40防冻（暖腰宝）147运费180公关费礼炮礼花彩虹门乐队合计：

开展社区活动产生的费用500元城管，70元邻居打点3天1天570180201*002217索菲亚开业代金券使用报表日期金额20721927657337109612月1日12月2日12月3日12月4日12月5日合计

索菲亚店费用合计项目宣传品制作费用赠品代金券其他合计：费销比：实际产生费用2703.274001096221713416.221.16%预计费用29557459600020751848929.35%备注企划费用/（新开门店前5天销售-1/2特价销售≤40％，费销比每增加1％，则增加销售3％。新店成功指数＝（新开门店前5天销售-特价销售/2-超费用增加销售）÷（15/21×新开门店日均保本销售），大于等于100％、视同成功,小于100％大于70％，视同成功0.5，小于70％视同0新店成功指数

100.三、综上统计：

1、实际费销比为：21.16%，小于预计费销比29.35%，小于40%，合格，不增加销售。2、5天总销售93021.8元，特价销售59234元，折后销售金额为63404.8元，预计任务销售63000元，任务完成。

3、新店开业成功指数为100.64%，达标。

四：索菲亚店开业各部门奖罚情况

索菲亚店开业各部门奖罚报表部门奖励金额

门店精英队办公室商品部500300201*

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