机械刀具销售员年终总结
个人年终总结
随着201*年的逝去，在这近一个多月的时间中我通过努力工作，也有一点收获，年终对于自己的前段时间的工作，做一次总结，目的在于吸取教训，提高自己，一至把工作做的更好，更有效率，同时自己有信心也有决心把明年的工作做的更出色。下面我对以前的工作进行简要的总结：
我是201*年十一月底到公司工作的，通过近一个多月的学习，对产品有了初步的认识，由于以前没有从事过刀具销售的经验，缺乏对刀具产品销售的经验和行业知识，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习知识，一边摸索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，请教经理，和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。
通过不断的学习，了解产品，同时收取信息和积累经验。现在对部分产品有了大概的认识和了解。并且学习怎么发掘客户，把握客户。在不断学习产品知识积累经验的同时，自己的能力与水平也在不断提高，我们的产品价格是具有相当大的优势，因此我有信心去做好它。
对于刀具系统了解还不够深入，对于公司的销售流程等问题掌握的比较薄弱，自己在以后的学习工作中加倍努力积极学习。明年的工作计划如下：一、开发新客户资源二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合。三、不断发掘工作上的失误，并及时更正。
四、完善对产品的认知，达到十分清晰的把产品信息传达给客户。
五、了解同行业产品的性能、用途、优劣。
六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨。
以上就是，我对过去一年的总结，也是，我对新一年的计划，201*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
市场部：●●201*.01.
扩展阅读：刀具销售
作为一个非标刀具销售人员，告诉你，绝对没问题！不过你最好学会看图纸，工件图纸和刀具图纸！对刀具常识要有所了解，另外，看些关于销售方面的书和英语！很多刀具都是进口的，最起码的英文要懂的，否则看不懂人家说的是啥意思！！另外，刀具使用过程中出现的问题，及解决办法应该懂一些
建议去那种欧美品牌的刀具生产厂商求职，像玛帕山特山高，待遇要好一些！其次就是日本企业，韩企就不要去了，太抠门了！待遇就别提了
在山高山特待遇最基本好像是三四千，还有其他福利，具体就不清楚了！最重要的还是你销售业绩的问题，销售业绩好，肯定工资高
当然了。那工作其实要求不高。只要你懂行就好了。多关注现在的行情，多去交点朋友，多去跑跑。多去帮忙到有数控的厂里去里面转转，打好关系，就好了。要有信心，相信我能
你说的刀具是什么刀具是生产加工上用的刀具还是生活中用的刀具数控加工上用的刀具销售相对还是专业性比较高的，因此刀具公司在招销售的时候都希望有工艺或者加工经验，我自己的印象是最少两年的现场工作经验，像大公司要求就更高，比如我面试过的一家，起步时三年工作经验，英语会让你翻译文章，然后做工艺的题目，最后英语面试，同时CAD要能画图。
数控加工上用的刀具销售相对还是专业性比较高的，因此刀具公司在招销售的时候都希望有工艺或者加工经验，我自己的印象是最少两年的现场工作经验，像大公司要求就更高，比如我面试过的一家，起步时三年工作经验，英语会让你翻译文章，然后做工艺的题目，最后英语面试，同时CAD要能画图。
起码要了解刀具，加工寿命。三要素要知道。。。。自己是这么感觉的。。。还有就是商业上的了。诚信卖家。。。
首先你应该懂不同材料的刀具适合什么样的材料，怎么样延长刀具的使用寿命，这就需要你有一定的加工经验
刀具首先你得了解是用在哪上面的，如在机械加工方面肯定少不了，如铣床加工中心，钻床上面，还有用在电子线路上的，如笔记本电脑上，空调上等，军工上面也用的很多，航空上面也要，看你怎么跑；反正刀具用途很广的，跑销售的话，如果精业不足的话，我还是帮不了你，水道渠成，多跑了，多碰壁就会知道了，我只能告诉你这些，希望你能继续前进
既然你是从做刀具设计的建议你先去做刀具技术服务工程师，你现在的经历应该可以面试上了。看你在什么地方找了。可以在51job上找找工作看，如果你没有销售经验建议你不要盲目尝试，说的好听“看个人能力”（刀具行业在中国可是不好打入的，人际，门路多。），在有能力刚入门最少也要1到2年的时间磨练，对行业了解，对客户群了解，攻克。不过还要看你多大了。没2728的就别去做。你还没销售经验。我的经验，建议你还是先从事技术服务，配合销售人员一起去跑业务，客户。可以跟有经验有能力的人去学习学习人家怎么跑业务的。和销售经验。为人处世。你只要负责选刀和提供顾客技术方面的服务就行了。比如加工什么材料的工件要用什么类刀具。要用什么材质的刀片等。或做些非标刀具的设计。不用你设计，只要画个大概就行了。具体角度，材质，等，直接由刀具厂来完成。相信你没问题。然后你在慢慢跟着销售人员学习经验，和增加阅历。然后感觉能力，阅历都足够了。再从事销售也不迟。这段时间工资也不会低大概有个3000左右吧，（看地区），所以这种又可是实现自己的目标，钱也不少赚，也能尽快的进入这行业。值得考虑啊，所以你可以看现在招刀具销售的都要之前做过技术的。或本身就有经验的。其实我就是绕个弯回来的人。哎，希望对你有帮助。共同努力。可以留下你的联系方式和QQ.我们共同努力。
第一：网上找客户及联系方式
第二：电话联系客户，能不能去就看你会不会说话了
第三：登门拜访，简单了解客户能否买的起你所买的刀具。如果能买的起，现在用什么刀，有什么机床，加工什么材料，看看自己的刀能否胜任。第四：如果觉得有把握，提供样品试切
我就是刀具销售，以上就是简单的流程，希望对你有帮助
想办法要到相关负责人的手机号，跟他聊其它的，想办法做“朋友”不要让他感觉到你就只想卖刀具，否则他很厌烦，多拜访走动，公司有什么新产品和技术相关的多推荐给他，最好能为他解决一些切削上的技术难题，讨论一些技术上，生活中，甚至包括竞争对手的优点，让他先接受你这个人，然后的事………水到渠成，你懂得起噻！
你好！
首先我还是想说，机械行业不是一个急功近利的行业，如果想在短期里就有收入上质的飞跃，那是基本不可能的。这应该在从事这个行业之前，就应该考虑清楚的。
你毕业才一年，虽然说收入不具备竞争力，但是这是社会给你的定义，你也知道和你同龄的同专业的很多人，连工作都还没有找到呢。我知道你纠结在你的收入上，但是希望你可以看开些，选择这个行业就必须熬过这个艰苦的时期。
其次，你办公室里的那些工作很多年的同事，正如我以前提到过的，已经成为了温水中的青蛙。他们已经被一点点烫死了，他们并不是你的目标，也不适合称为你比较的对象，请忽略他们。你目前的收入是符合你的年龄资历的，他们不符合但是他们也无可奈何了。
再则，你的行业我并不看好，我的回复里关于这样的行业好像说了很多次了。这样的刀具多数都是非标定制的，你能指望全中国每天都能有那么多的定制吗？我给很多学生朋友做讲座的时候都会介绍公司里对于开发设计的基础要求：那就是尽一切可能使用现有的，标准的工具（当然包括刀具）来完成产品的工艺，这是开发部基本的职责。你想想在这样的指导下，你能指望订单有多少，订单的数量是直接影响到你的收入的。另外，国内数控行业本来就比较落后，多数人都在惨淡经营，我也重复过很多次了，现在大学里再继续这么“培养”所谓的数控人才，那么数控行业的低水平泛滥，很快就会在全国蔓延开。
我知道你心里还是不舍得放弃机械设计者个职业，如果我是你，我也不太愿意换，但是你真的应该换的行业了。机械设计本身没有高低，技术也是同样的，但是行业绝对是分三六九等的，你应该把你的方向转移到重工，医疗，通信，船舶制造等国内领先的领域中来，这样才是你继续设计行业的长期有效策略。
做销售，我就无话可说了，这个之前我也回复过，中国的国情也不累述了，请自行考虑。有一点肯定的是，转销售之后，就基本和技术设计说永别了，不是再见，是永别。
但是我依然不排斥销售，我自己的下一份工作也是与市场有关的，当然我的级别肯定不是一般的。我也会正视自己的能力，我也会分析自己的个性和今后发展的方向，技术这条路不适合我走一辈子，所以我在调整我的方向。同样你也许要做这样的功课，包括所有向我提类似问题的朋友们，希望大家都先考虑一下这个问题。
我不知道我是否回答了你的问题，因为参杂了一些个人因素在其中。
总之，当务之急，你跳出目前的圈子才是最重要的，然后你需要给自己做一个人生规划，然后决定是否在机械设计的道路上继续走下去。
人生的终极目标依然是：享受生活。
在这个前提下，我想你会找到属于你的道路的。
我用数控机床6年了,数控车刀的确好用,老板就是愿意用普通刀具,原因;1.山特维克一把30度外圆刀体1100元,买普通刀可以买90把能用3.4月.2.最便宜的刀头一盒300左右,株洲的还要贵些,只能精车,粗车怕氧化皮.
3.一盒刀头才一种,买齐最少要201*元的刀头,1600元(台湾200元的刀体)*4台床子*2备份的,要小两万.
4.山特维克为什么做起来了,因为他的刀头都回收,用户成本就低了.5.数控车刀只能用一次很难在价格上代替普通粗车刀.
6.数控车刀加工铝,铜是挺好的,但这样的话刀具厂家的货就销得慢了.
干机械的要到(师)级才容易过3000元的岗,销售下有保底,上不封顶,发展空间是很大的,在中国,数控发展才不过5.6年.现在正起步,很有前途,也很难(国人太多).我个人感觉现在绗磨工具的利润很大.
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