09年招投标工作报告总结
201*年上半年工作报告
自201*年12月至今，积极收集招投标项目的相关信息和跟进招标信息，收集整理出与我公司相关的中标结果，现将招投标工作从投标的前期准备工作（包括物价、产品目录增补）、参与投标项目、中标结果汇总、目前进行中的项目、工作中存在的问题和改进的建议以及销售业务方面等六个部分汇报如下：
一、投标前期准备工作1、招标目录提前增补工作
（1）陕西第四批（增补）药品集中网上采购愈风宁心滴丸目录的增补
（2）江苏省卫生厅发布公告，药品确定全省集中采购目录（征求意见稿），对未在目录里面
的愈风宁心滴丸和安宫降压丸进行增补工作。
(3)内蒙古药械统一网上招标采购招标发布招标目录，对没在目录中的止咳橘红丸、琥珀还睛丸、儿童清肺丸、复方养参王浆胶囊、调经丸等进行了增补。
（4）在新疆维吾尔自治区网上药品集中采购第二批药品品种中对愈风宁心滴丸、益肾兴阳胶囊、香砂养胃颗粒进行了增补工作。
2.基准价格的申诉
（1）在广西药械网上采购中，广西参照黑龙江、陕西、山西、江西、云南、广东六省市平均价与去年广西挂网价对比值取最低值作为限价，小金丸公布的产品基准价价格过低，积极进行申诉，准备各种有利于产品价格的资料，和当地代理商、招标办进行沟通协调，最终申诉成功，价格得到提高，这对于小金丸在广西市场的销售及其周边地区投标报价起到至关重要的作用
（2）陕西第四批（增补）药品集中网上采购中，陕西标的价参考数据范围涉及面较广，既参考其省各地级市最后一次中标价和各县级实际采购价，也参考其周边地区的中标公示数据，愈风宁心滴丸在此次限价过程中价格过低，进行申诉，申诉已通过。
（3）在09年广东省医疗机构阳光采购产品价格参考数据来源中，各品种依据在广东省最后一次报价和其他六省（广西云南河南四川福建湖北）入围价作为参考。小金丸和愈风宁心滴丸公示价格过低，已准备资料申诉。3.物价备案工作
（1）黑龙江省进行物价备案工作，我公司所有产品与经营公司一起进行物价办理，目前还没有进行公示。二、参与投标项目
1．秦皇岛市201*年秦皇岛市医疗机构药品、医用耗材及试剂集中招标（议价）采购，公司19个品种均参与投标，，现投标人已进行网上确认，等待中标结果的公布。
2．201*年度广西壮族自治区医疗机构药品集中采购，共有小金丸，愈风宁心滴丸，调经丸和安宫降压丸参与投标，在此阶段，，愈风宁心滴丸申诉结果不理想放弃此次投标外三个品种均已中标。目前阶段广西壮族自治区十个地级市的配送商已选择，并得到配送商网上确认。
3．内蒙古自治区201*年医疗机构药品集中采购活动，与经营公司以生产厂家的名义一起参与
内蒙古招标，公司19个产品均参与投标。目前正处于维护阶段。
4．广东省医药采购中心发布关于公示201*年度广东省医疗机构阳光采购公告，其中小金丸，愈风宁心滴丸，安宫降压丸，香砂养胃颗粒，琥珀还睛丸、益肾兴阳胶囊，塞隆风湿胶囊、百咳静糖浆等与经营公司以生产厂家的名义参与投标。。
5.陕西第四批（增补）药品集中网上采购，愈风宁心滴丸增补成功，并入围，申诉价格也得到提高，但是由于另外一竞争厂家报价过低，对愈风宁心滴丸有一定的冲击。
三、即将展开的投标项目
1.山东省已发布药品集中采购工作实施办法（试行）（讨论稿），现进行山东省各市药品集中招标采购工作基本情况统计工作，全省统一挂网即将开始。现需要进行各个产品的物价备案工作。
2.江苏省发布全省药品集中采购实施方案（征求意见稿），目录增补工作已结束。
3.辽宁省201*年度医疗机构药品集中采购工作实施方案（征求意见稿）已发布，并已成立辽宁省医疗机构药品集中采购药事专家咨询委员会，目前阶段关注网上公告。
4.201*年甘肃省医疗机构药品采购将实施集中采购，为方便采购目录的制定，现甘肃省卫生厅对省内有关医疗机构的用药情况进行调查工作。
5..201*年湖南省以政府为主导的全省医疗机构药品集中招标采购方案将会于近期出台，预计7月份招标工作全面开始，目前正在进行医疗机构的意见征询工作，并将于近期召集部分企业进行意见征询，并开始办理物价事宜。6.201*年北京市医疗机构药品集中采购即将开始，全市六组合一，统一组织、统一平台、统一监管，中标（成交）品种实行全市医疗机构统一采购价格
7.201*年重庆市医疗机构药品集中采购实施细则第三次征求稿发布，重庆招标即将启动。所
有要投标品种办理物价备案；
四、中标结果（附件）：
五、招投标工作存在的问题及建议：
1、小金丸，愈风宁心滴丸在部分地区中标价格过低，已严重影响其他省份报价。
随着国家新医改方案的推进，目前全国各地挂网限价规则：各省中标价互相参考的可能性越来越大，参考价格的确定会依据几个根本原则：一是不能高于上一年度的中标价格；二是参考经济水平相当地区或是周边几个地区的中标价格；三是品种的国家政府定价；四是当地医疗机构（医院，零售药店等）的实际采购价格。因此投标价格的确定正确与否不仅仅关系着当次招标的结果，也会影响着以后招标的结果甚至是其他省份的招标限价进而影响全国。小金丸和愈风宁心滴丸08年度在江西和湖北地区价格过低，现已影响到广西，陕西，广东地区招标。
2、部分政府定价的产品物价备案的办理
现在各个省份逐步实施政府主导、以省为单位的网上药品集中采购工作，医保产品必须有当地的物价备案，甚至一些地区如山东，湖南等地市场调节价的产品也需要在当地进行物价备案工作。而我们大多产品都没有当地物价。3、重点产品省检需要更新
现在招标都是以省为单位进行的网上采购工作，一些招标项目必须要求提供1至2年以内的省检或市检，而我们一些品种无此类检验报告，给投标工作带来一些困难。
4、现阶段招标过程中，要制定好各个省份产品最低报价，能够统一实施，使每个省份最终的中标价格不会影响到周边地区。
六、销售业务方面
1.快递记录的整理：积极做好各地代理商的档案工作收集客户及市场等各方面的标前信息，负责公司的药品投标统筹工作，根据投标要求制作投标文件，并准备所有资质资料；负责与代理商在药品开标、中标之前的一系列沟通与联系，首营资料的准备和提供。2.产品资料的管理：积极做好产品资料各方面的复印、盖章及准备工作，为招商经理业务的开展提供良好的后勤服务。
3.积极和当地代理商进行沟通联系，确保代理商能够及时翟倩倩
201*-7-各省中标结果汇总
省份项目简称招标周期通用名安宫降压丸剂型大蜜丸规格中标价投标企业3g10ml9g10ml3g0.42g10g/100粒0.48g每丸重33mg10ml6.g9g10ml3g3g3g9g10ml3g3g10ml6.0g3g3g每丸重33mg3g6g/100丸每丸重33mg3g6g/100丸9g23.133.66219.9410.17433.83百咳静糖浆调经丸儿童清肺口服液儿童清肺丸妇科白带片琥珀还睛丸益肾兴阳胶囊愈风宁心滴丸止咳橘红口服液止咳橘红丸清眩治瘫丸儿童清肺口服液儿童清肺丸小金丸安宫降压丸调经丸儿童清肺口服液儿童清肺丸糖浆剂大蜜丸合剂（含口服液）大蜜丸薄膜衣片水蜜丸胶囊剂滴丸合剂（含口服液）大蜜丸大蜜丸合剂（含口服液）大蜜丸丸剂大蜜丸大蜜丸合剂（含口服液）大蜜丸丸剂合剂（含口服液）大蜜丸大蜜丸丸剂滴丸大蜜丸糊丸滴丸大蜜丸糊丸大蜜丸云南省09年云南省标201*-4-1至201*-3-31云南东昌医药有限公司108.8119.8529.813.428.9324.65西安普天医药有12.58.828.38限责任公司陕西省陕西三批201*-2-1至201*-2-1陕西呈霖医药有限公司2.0618.4911.968.78山西省09年山西省标201*-4-7至201*-4-6北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂小金丸止咳橘红口服液止咳橘红丸(大蜜丸)安宫降压丸(大蜜丸)小金丸（糊丸）愈风宁心滴丸28.813.4212.47江西省23.821.2608年江西省标08年黑龙江省市标(C类)09年广西省标201*-11-24至201*-11-24黑龙江龙卫同新医药有限公司北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂黑龙江省201*-2-1至不详201*-6至安宫降压丸小金丸(糊丸)愈风宁心滴丸23.132829.821.424.8919.16安宫降压丸小金丸(糊丸)调经丸广西201*-
扩展阅读：公开版09年招投标工作报告总结
严正声明：以下总结为个人整理，仅供参考，本人不承担相应责任。
201*年招投标工作报告（08.11.30至201*.1.20）
自201*年12月至今，201*年度共收集全国各省新老招投标99个项目（新增项目15个省）的相关信息和进度，工作日记信息3160条，在执行中的中标结果的项目74个（新增17个：山东省非基药、北京基药、青海、云南、海南、江苏省基药、新疆、内蒙古、福建基药、广州军区、广西、全军统筹、秦皇岛、天津、湖南基药、江西基药、宁夏基药），其中省份中没有注明基药非基药的为全部药品，14个项目还未公布最终中标结果正在进行中的项目：北京非基药和招标基药产品、甘肃基药、河南基药、河北基药、山西基药、辽宁、吉林、黑龙江、四川基药、重庆、贵州、湖南非基药、浙江基药、陕西基药；还未开始的项目：10个未开始的项目：河南非基药、山西非基药、湖北非基药、福建非基药、浙江非基药、陕西非基药、甘肃非基药、宁夏非基药、山东基药、西藏。其中只有宁夏基药项目由于每投标品规需交1000元投标费用和中标名额少两条因素主动放弃外，其它全部项目均按照公司要求参与投标。全部项目均有中标，生产厂家总投标中标率100%，比去年90.62%提高近10个点。仅上海市标一个项目由商业投标。现将招投标工作从投标的前期准备工作（包括物价、医保、产品目录增补）、突出的成绩、中标结果分析、目前进行中的项目情况、招标费用情况、工作中存在的问题和改进的建议、各省项目突出特点分析总结几个部分汇报如下：
一、投标前期准备工作的总结
1、各省物价政策要求特点及今年新办物价情况（1）物价类别：
国家发改委定价（06年以后具有发改价格物价的产品），此类物价特点，效期至国家更新物价为止，一般为3年以上。
政府定价：非国家发改委定价的医保产品（含发改委物价中产品没有的包装规格），此类物价特点：首先需要到药品产地省份办理物价文件，然后再到需要销售的省份办理物价备案或公示手续，一般有效期为1年。
企业自主定价（市场调节价）：指非医保产品，此类物价特点：大部分省份不用办物价备案或公示手续，只有山东、四川、贵州、湖南、黑龙江、甘肃需要办公示手续。
各地物价特点及新办理情况：
1)山东物价公示：要求所有产品均需办理山东物价备份登记手续，包括基本药物、国家发改委定价的产品、企业自主定价产品，有
效期一年，办理周期1至2个月。费用标准：政府定价产品280元/企业，自主定价产品100元/品规，公司要求投标的72个产品201*年初全部办理山东物价。
2)四川物价公示：要求所有产品均需办理物价公示手续，包括基本药物、国家发改委定价的产品、企业自主定价产品，有效期两年，
办理周期当天取，费用标准200元/5个品规（待确认）。新办20mlXXX注射液52元/支物价，DS丸从原有历史物价34元提高到60元，祖师麻物价备案。我公司大部分为09年更新的物价。
3)贵州物价：要求所有产品均需办理物价公示手续，包括基本药物、国家发改委定价的产品、企业自主定价产品，有效期至更新变
化之日起，办理周期当天取，费用无，新办52个基药产品、20mlXXX30.9、DS丸、蚁黄口服液物价。
4)黑龙江物价：要求所有产品均需办理物价公示手续，包括基本药物、国家发改委定价的产品、企业自主定价产品，有效期两年，
办理周期10天左右，费用标准500元/企业。新办20mlXXX物价30.9元，LLL24粒和36粒、HHH注射液、DS丸18粒和24粒、JP胶囊60粒、QQ丸100粒、蚁黄口服液、复方天麻颗粒、ZZZ颗粒粒。费用标准500元/企业
5)甘肃物价：要求所有产品均需办理物价公示核查手续，包括基本药物、国家发改委定价的产品、企业自主定价产品，有效期两年，
办理周期10天左右，新办20mlXXX物价70元
6)湖南物价：要求政府定价产品和企业自主定价产品办理物价公示手续，有效期两年，办理周期2个月，我公司新办所有投标产品
物价。
7)重庆物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期为2年，新办20mlXXX注射液30.9元、HHH注射液、LLL片24粒和36
粒。
8)浙江物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期1个月，新办20mlXXX物价30.9元。9)北京物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期3个月，新办20mlXXX物价30.9元10)天津物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期3个月
11)上海物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期3个月，20mlXXX物价刘杰办理中。12)江苏物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期3个月，新办20mlXXX物价30.85元13)新疆物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期3个月14)陕西物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期3个月
15)安徽物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期3个月，新办20mlXXX物价30.85元16)江西物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期2个月，新办20mlXXX物价30.9元17)河北物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期直至国家变更为止，办理周期2个月，新办20mlXXX物价30.9元18)福建物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期1年，办理周期2个月，新办20mlXXX物价30.8元
19)河南物价：要求政府定价类产品（含国家发改委定价的产品）投标前须办理，有效期1年，办理周期为2周。新办所有投标的政
府定价的16个产品和基本药物52个产品物价办理，20mlXXX物价30.8元。
20)山西物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期1年，办理周期当天领取，更新A厂家非国家发改委定价的政府定价11个
品种、AAA胶囊三个规格和枣仁安神物价。
21)广西物价:：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期1年，办理周期为2周。新办20mlXXX物价30.9元22)湖北物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期1年，办理周期为2月。新办20mlXXX物价30.9元23)吉林物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期1年，办理周期为1个月。新办20mlXXX物价30.9元24)辽宁物价：要求政府定价的产品办理物价备案，有效期1年，办理周期为1个月。新办20mlXXX物价30.9元
25)云南物价：暂未要求26)西藏物价：暂未要求27)内蒙古物价：暂未要求28)宁夏物价：暂未要求
2、全国各地医保情况
一、基本药物目录、医保目录、新农合和社区目录三者的区别
1、基本药物目录：国家9部委制定，服务对象是全中国13亿人，意义在于中国将新增11亿人看病用药可以全额报销。
2、医保目录分为甲类和乙类：服务对象为城镇居民3亿人，其中乙类目录各省可以有15%增补名额（含以前本省已有但国家目录没有的品种），一般是纸质目录5年调整一次（公关增补目录成本按照品种和省份的不同为10至30万元），电子目录每年调整一次（公关增补目录成本按照品种和省份的不同为5至8万元）。
3、新农合社区目录：各省卫生行政部门牵头制定，服务对象是8亿多农民，报销比例高出医保目录5%至10%，县级新农合目录品种数800－1200个，乡级新农合目录品种娄300－500个，村级新农合目录307个基本药物如临床必须增补需报省级主管部门批准。新农合目录报销比例：村级是100%，乡镇是70%，县级是60%，市级是50%4、地方增补的基本药物也要集中采购零差率销售。
5、基层医疗机构全部配备基本药物，但不一定是307种，26种独家中药产品如果招标过程中厂家无法满足议价要求可以失去中标资格！医院不必配备！
6、二级医院基本药物品种（按通用名）配备数量90%以上，销售额度比例各省制定。7、三级医院基本药物品种（按通用名）配备数量80%以上，销售额度比例各省制定。
8、各省基本药物目录增补由当地卫生、发改、社保等多个部门共同协商决定，从医保目录和新农合目录内的品种，原则上是多家生产的药品（个别经济发达的省市也可能允许独家品种增补）。由地方制定指导价或维护原有物价。
二、今年医保工作总结
（1）北京医保：经过王青军的努力，目前北京纸质医保文件已经更名为DS丸，再也不用担心名称擦边球的风险。AAA、DS丸、GG丸、枣仁安安神、XXX、茵栀黄、香丹在北京都是医保甲类，我公司其它医保产品在北京是乙类（2）上海医保：DS丸上海医保代码继续有效使用，各医疗机构均能够按照医保产品报销。
（3）广东、福建、安徽、湖南、湖北、广西、云南、四川、山东、河南分别由核心客户办理DS丸医保目录增补工作。（4）广东、福建、云南、四川、山东、河南分别由核心客户办理祖师麻基本药物目录增补工作。
招标目录提前增补工作
（1）江苏增补LLL成功，但AAA胶囊周旭东增补失败。
（2）广州军区、沈阳军区、济南军区AAA胶囊、JP胶囊、QQ丸增补目录成功。
（3）广东、江西、贵州、黑龙江、山东、河北、湖南增补蚁黄口服液成功，但审核资料时均因药品批文与说明书规格不符未能投标。
三、今年的突出成绩
1、09年初山西挂网：合理利用招标规则，DS丸18粒在08年度放弃26元一年中标价的基础上，09年24粒以42.5元挂网成功，为201*年18粒以32元以上挂网中标做好了准备。
2、福建基本药物挂网，在没有花费公关费的情况下，合理利用规则机智报价：使得36个基本药物全部批发价中标，2ml和5mlXXX注射液在同组中以最高价中标，5mlXXX我厂15.89元超越了第二名高价中标的对手11.85元报价近三分之一之多。
3、20mlXXX注射液在全国各省平均中标价三个厂家中最高，其中新疆30元、贵州29.22元、广西32.18元（下调26.82）元4、GGX注射液在全国各省平均中标价高于同组的竞争对手，且中标后代理销售率接近100%5、20mlHH注射液在全国各省平均中标价高于同组的竞争对手
6、20mlXXX通过张绪志办理到四川52元/支物价，为下步22元以上中标做好准备。7、充分利用规则和经验的成功案例：
湖北基本药物报价中标规则，0.4gXXX三家取两家中标，竞争厂家A有优质优价文件可多加15分，竞争厂家B是本省企业评标专家和招标办都会从企业信誉度和主观评标方面力保其中标，我们有质量标准起草单位只能多加1分一点优势，所以要想中标只能在报价上做文章，以下是规则中价格分计算公式：
价格分（40分）
最高报价-报价
价格分＝20×
最高报价-最低报价
＋20
昆明那家肯定会倚仗优质优价的15分优势报批发价26.78元，竞争厂家B会报与江苏相近的24至25元之间价格，如果我厂报22元中低的水平，我厂与两个对手的价格分优势不会超过10分，这样就会出现昆明和湖北两家以评分的优势中标的结果，只有我们报到20元左右，价格分才会超过竞争厂家A15分以上，湖北招标办才会找借口不给竞争厂家A多加优质优价的15分（因为招标办在制定规则时已经设下埋伏，并没有指明必须是国家和湖北优质优价文件，诱使竞争厂家A报价最高，所以当出现我厂报价最低突发事件后，招标办会不承认竞争厂家A云南省优质优价为由，致使其评标分数最低，保住竞争厂家B得分第二名中标），实践结果证明我的推算是正确的，以下是最终评比结果得分情况：
生产企业A厂家药业有限公司竞争厂家B公司竞争厂家A制药有限责任公司
评标报价价格19.9924.4226.68调整后有效报价家数数量333入围数量222价格分4025.9141206
客观分11.002211.85011.4005专家分1.44442.44441.2222总分52.40039.50032.518总分排名123中标状态2中标中标未中标
山西基本药物报价中标规则：0.4gXXX3家取2家中标，价格分等于（该品规竞价最低价格/竞价报价）*40，相对湖北基药规则，报价差距的得
分并不明显，加上我们是本省企业可以在企业信誉和品牌知名度上多加4分，因此我们采取了24.85元高价报价的策略，即使两个老对手报价像湖北挂网那样采用我们低价报价的计策，湖北那家也不可能低于19元（近期全国最低是江西18.88元中标），昆明那家不可能低于21元（全国最低为广西21元中标），他们按照20元和22元报价，我们按照24.8元报价，我们与他们的价格分差距只有4分和7.7分，凭证得分第二名的中标，实践结果证明我的报价又是最恰当
的，最终报价结果是我们24.85元，竞争厂家A报价24.34元，竞争厂家B报价22元，我们价格分只比他们少了0.7分和4.6分，从其它方面得分我们会比他们多约4分，这样我们又能以得分第二名而报价最高者的身份中标。
江苏省挂网项目：充分分析报价和中标规则，我厂全部竞价品种均以最高价格淘汰对手入围。
山东省非基药挂网项目：全部产品依据以往中标数据档案和报价中标规则（参考山东省内和其它省份平均中标价为中标限价）除QQ丸29元主动放弃外，其它产品全部顺利以理想价格中标，均高于山东最低的中标记录，DS丸29.5元比威海原23元中标价高出6.5元。
四、中标结果数据统计分析：
目前仅统计主要产品中标情况：下面是各投标品种在各地的中标情况及汇总：1、AAA胶囊24粒中标情况及汇总
24粒AAA胶囊中标价统计40353025201*1050安徽长沙承德福建广东广西广州华北吉林辽宁陕西石家新疆张家贵州海南邯郸河南衡水衡阳嘉兴江西廊坊山西四川西宁新疆云南军区油田省省直部队庄部队口3629.628.5628.529.5828.7中标价29.228.0029.829.8329.2128.9229.8129.8128.9129.227.9929.7528.0029.229.8229.828.8029.729.7528.0729.2829项目中标价项目中标价福建29.83衡水29.75山东28.96张家口28.7贵州29.81石家庄29云南28.82山西28.07四川29.83安徽29.2广西28.92长沙28.00陕西部队29.28吉林省29.82青海29.05河南27.99新疆28.5629.75新疆部队华北油田28.529.8129.2广东29.208廊坊29.7江西28.80邯郸29.2嘉兴29.8承德29.8海南28.91辽宁省直广州军区参与投标已执行中标结果的项目31个，中标29个（近3个月新开标项目：海南、青海、广东、山东、云南），未中标3个（江苏未在招标目录，内蒙古、沈阳军区限价26.32元太低而放弃），中标率93.54%，最高中标价29.83元四川、福建和吉林项目，最低中标价河南和
山西27.99元和28.07元，原因是山西挂网前各地市历史中标价低所致，连带影响到河南。目前为了保销售没有提高中标价的解决的办法，全国平均中标价29.11元。进行中未开始报价项目预计中标价：湖南28.5、辽宁29.2、吉林29.5、黑龙江29、重庆28.5、贵州新标29.8元。
目前中标城市暂无代理的有吉林省、廊坊。中标项目29个，有代理的项目27个，中标代理效率为93.1%，其中山东、青海、四川、湖南、广西还需进一步做细。
2、30粒AAA的中标情况及汇总
30粒AA中标价统计37.53736.53635.53534.534北京总后中标价36北京36新疆35.4黑龙江36.13沈阳36广州军区36.96广东36.21浙江和杭州35淮安36.96云南36.06丽水35吉林36.95
项目中标价北京总后36北京36新疆35.4黑龙江沈阳35.7436山东广州军区35.8836.96广东山东浙江和杭州35淮安云南丽水35吉林36.9536.2135.8836.9636.06参与投标已执行中标结果的项目16个，中标13个（近3个月新开标项目：广东、山东、云南），未中标3个（江苏不在目录，内蒙古、沈阳军区限价太低而放弃），中标率80%，最高中标价36.96元广州军区和原淮安和吉林项目，最低中标价浙江35元，原因是05年历史中标价低所致，目前为了保销售没有提高中标价的解决的办法，全国平均中标价36元。进行中未开始报价项目预计中标价：湖南35.31、辽宁36、吉林36、重庆35.31、贵州新标36.8元。
目前中标城市暂无代理的有吉林省、淮安。中标项目13个，有代理的项目11个，中标代理效率为80.25%，其中山东、市场还需进一步做细。
3、36粒AAA中标情况及汇总：
36粒枳术宽中中标价统计44.54443.54342.54241.54140.540安康中标价43北京战区长沙广东广西广州军区河南衡水衡阳湖南八市淮安44吉林江西辽宁省直山西新疆邢台岳阳42.942.0043.16842.7444.0641.3743.9542.0043.9744.0742.5643.9741.4942.2342.543.00
项目中标价北京战区衡阳衡水湖南八市长沙岳阳淮安山西辽宁省直邢台广州军区广东江西广西山东河南新疆吉林42.942.0043.9543.9742.0043.004441.4943.9742.544.143.242.5642.7442.7941.3742.2344.07参与投标已执行中标结果的项目21个，中标18个（近3个月新开标项目：广东、山东），未中标3个（江苏未在招标目录，内蒙古、沈阳军区限价太低而放弃），中标率85.7%，最高中标价44.07元吉林，最低中标价河南41.37元，原因是山西挂网价所致，目前为了保销售没有提高中标价的解决的办法，只有提高物价才能提高中标价，全国平均中标价42.93元。进行中未开始报价项目预计中标价：湖南42、辽宁43、吉林新标43、重庆42.11、贵州新标44元。
目前中标城市暂无代理的有吉林、衡阳、淮安。中标项目18个，有代理的项目15个，中标代理效率为84.25%，其中山东、湖南、辽宁、广西市场还需进一步做细。
4、DS丸中标情况及汇总：
DS丸中标价统计60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00八保地定市北长京沙常郴州州福抚建顺广广东西广贵州州军海邯南郸黑河山龙南东江衡衡水阳湖湖北州淮江安西兰金州华战廊丽坊水内山上蒙西海古绍沈兴阳唐温山州新邢疆台部徐烟州台益岳阳阳张云家南口浙江和中标价45.3920.36.31.31.2232.19.315226.5235.25.29.3734.36.22.24.38.3929.31.38.29.32.4321.25.5026.25.35.34.4026.31.40.27.28.24.
项目中标价项目广州军区52.14邯郸广东19.49廊坊上海21.57邢台北京20.84唐山福建22.45内蒙古兰州战区新疆部队31.50黑龙江11广西30.63浙江和杭衡阳36.00湖州八地市45.00金华山西24粒42.5丽水云南27.47绍兴海南52.17郴州35.00河南州中标价项目中标价35.00常州31.5038.00抚顺32.0034.90温州25.0726.85淮安38.4032.00徐州39.937江西27.925.81沈阳49.5724.98益阳31.0024.98长沙36.0029.20岳阳40.5029.20衡水34.9025.00保定39.131.07张家口28.22参与投标已执行中标结果的项目42个，中标40个，未中标2个（湖北和贵州限价22.44元太低而放弃），中标率95.2%，最高中标价49.57元沈阳项目，最低中标价广东19.49元，原因是广东挂网前各地市历史中标价低所致，解决的办法只有进广东医保后，办区别定价来提高中标价，全国平均中标价15.82元。进行中的项目未开始报价：湖南、辽宁、吉林、黑龙江、四川基药、重庆、贵州。
目前中标城市暂无代理的有江西、内蒙古、衡水、邯郸、邢台。中标项目40个，有代理的项目35个，中标代理效率为91.25%，其中云南、河南、江苏市场还需进一步做细。
5、60粒JP胶囊中标情况及汇总：
60粒JP胶囊中标价统计380360340320300280260240220201*801601401201*0806040200北京北京广州黑龙辽宁内蒙秦皇陕西石家广西贵州海南邯郸河南衡阳吉林江西廊坊丽水南通山西四川唐山邢台云南山东浙江总后军区江省古岛部队庄335291318311338300338307.346183348310346326311310335304335300328.313183中标价311311329346
参与投标已公布中标结果的项目30个，中标27个项目，中标率为90%，中标价除杭州和丽水限价低183元中标未销售外，其它外均较理想，最高为辽宁348元，最低为衡阳300元，全国平均中标价311.68元（含浙江记录）。沈阳军区、安徽、广东等项目因限价低于300元而未中标，目前正在进行中项目预计中标价：湖南挂网311元、重庆311元、浙江183元放弃、辽宁新标315元、吉林新标311元、贵州
新标330元。与陕西大德沟通：目前中标27个项目中，未代理区域17个，海南、廊坊、南通、秦皇岛、石家庄、浙江、东北三省、广西、贵州、江西、内蒙古、云南、邯郸、邢台、衡阳暂无客户，中标销售率为37.5%，招商销售不佳的主要原因：陕西大德加价太高，非医保产品供货价与中标价应保持在6至8倍空间才利于招商，因此，今年逐步取消陕西大德代理权，改由办公室直接报价招商。
6、QQ丸的中标情况及汇总：
QQ丸中标价统计4540353025201*1050中标价北京19.2北京战区27.6广东36广州军区41.7贵州40.7邯郸31.3黑龙江39湖北18吉林39沈阳34.4四川13.00天津37云南39.90项目中标价北京19.2北京27.6广东200粒36广州军区41.7120粒战区邯郸31.3黑龙江39湖北200粒35.92吉林39沈阳34.4四川200粒25.20天津37广西120粒38.76贵州40.7云南39.90参与投标已执行中标结果的项目18个，中标15个，未中标3个（山东限价29元、山西限价27元、河南限价17元太低而放弃），中标率83.33%，不在招标目录的项目7个：青海、陕西、宁夏、新疆、内蒙古、江苏、浙江、最高中标价41.7广州军区项目，最低中标价四川200粒25.2元今年废标以免影响西南几省和重庆中标价，全国平均中标价34.6元。进行中的项目预计中标价：湖南38、辽宁新标35、吉林新标38、黑龙江新标35、重庆35元、贵州新标38元、北京新标19.2元放弃、江西35元。
目前中标暂无代理的区域有：黑龙江、吉林、广西、邯郸共4个，有代理的项目11个，中标代理效率为63.6%，其中云南、贵州、天津市场还需进一步做细。
7、ZZZ颗粒中标情况及汇总：
参与投标已执行中标结果的项目25个，中标16个，未中标9个（山西、河南、四川限价17元、广东、云南、广西、青海、安徽、北京总后对手竞价低于18元而使我们没有中标），中标率64%，全国平均中标价23.15元，比其它对手全国平均中标价20元高出3.15元。
目前该产品低于20元中标，很难找到代理商。8、YY口服液中标情况及汇总：
只有河南以204.43元中标，其它省份项目均因药品批文规格与说明书包装规格不符而无法投标。
9、GGG的中标情况及汇总：
城市中标价北京总后15.9长沙16常州16抚顺阜新广东广州军区16.42河南黑龙江衡水16.4衡阳16湖南八市16.43辽宁省直15.92南京陕西上海新疆16.431614.9815.8716.3915.715.6816.4315.12参与投标已公布中标结果的项目20个，中标17个，未中标3个（内蒙古、沈阳军区、黑龙江新标限价太低而放弃），中标率85%，最高中标价16.43元分别是上海和抚顺，最低中标价是广东14.98元，原因是湖北大GG中标价影响，全国平均中标价15.98元。进行中的项目预计中标价湖南15.2元、山西15.5元、重庆15.5元，由于小GG供货价与中标价之间空间小，加上差比价规则不如只投大GG的中标价格高，因此建议以后空白市场只投大GG一种包装。中标代理效率为100%
10、小GGG的中标情况及汇总：
城市中标价城市中标价安徽36.8兰州战38.4总后38.5廊坊39.7长沙39辽宁省38.49承德38.5南京37.8抚顺广东广西广州贵州38.3上海39.74海南39.7沈阳39.7邯郸37.8四川38河南36新疆36.6黑龙39.68岳阳37.45衡水39云南37.72衡阳38驻疆36湖八市湖北3935.1732.939.738.9636.2139.1239.72南通39.7山东陕西山西37.2137.9535.7华油田吉林共投标36个项目，中标33个项目，未中标3个（内蒙古、沈阳军区限价34元、黑龙江新标限价29.8元太低而放弃），中标率为91.66%，最高中标价上海39.74元，最低中标价湖北32.9元，是06年湖北标正元盛邦有低价中标记录直接影响同组我厂限价，为了不影响销售接受低价中标所致，今年已经影响广东中标价从39.34元下降至36.21元，全国平均中标价为38.07元。
目前，中标城市暂无代理的有海南、南通。中标项目33个，有代理的项目31个，中标代理效率93.9%。11、GGX中标情况及汇总
城市中标价城市中标价内蒙古15.16张家口14.28北京战14.25邯郸14.75北京17.7邢台14.85本溪17舟山17.66抚顺沈阳吉林黑龙广东17.517.7417.7315.114.4814.9广东军区14.47新疆15长沙17.2福建15衡阳15徐州14.5岳阳17.7江苏17.73湖南17.7上海17.57承德14.8广西14.259河南14.21山东贵州云南四川陕西15.1617.7314.2814.21GGX参与投标项目共35个，中标项目31个，中标率从去年的66%提高到88.6%，弃标项目4个：海南、山西、北京总后和江西挂网限价低于14元。最高中标价集中在东北三省、贵州、湖南和江苏省直项目，原因是中标时间是在国家降价之前，除这此地区外，中标价包括竞争对手的中标区间主要集中在11元至14元之间，我公司最低中标价为四川14.21元，被四川招标办统一调价。全国平均中标价15.79元，在5个同质量层次厂家为最高，且中标率最高。除贵州外，其它项目全部有代理商，中标销售率从去年85%提高到96.8%
12、20mlHH中标情况及汇总：
项目中标价鞍山18北京18.17湖南15福建贵州海南邯郸河南山东黑龙江17.55湖北吉林内蒙南通16陕西上海新疆战区张家口13.716.814.313.714.6315.07614.5214.5314.813.6913.9811.3718.2613.72参与投标项目已公布中标结果的共26个，中标项目19个，中标率从去年的51.9%提高到73%，弃标项目7个：四川和云南调价至11
元、山西、广西、北京总后、安徽、江西挂网限价低于13元。最高中标价集中在东北三省，其它省份中标价包括竞争对手的中标区间主要集中在11元至14元之间，我公司最低中标价为河南13.69元，原因河南规则取全国最低作标的所限，全国平均中标价15.14元，在12个同质量层次厂家为最高，且中标率最高。暂无代理的区域：鞍山、内蒙古、张家口、北京战区4个项目，中标销售率79%
13、20mlXXX注射液中标情况及汇总：
城市中标价广州军区26.78广西26.78贵州26.78新疆30湖北19.99云南26.48参与投标项目已公布中标结果的共9个，中标项目6个，中标率66.6%，竞价未中标的项目3个：广东、江西、江苏基药，弃标项目5个：河南、辽宁、天津、四川、黑龙江限价低于13元。不在招标目录的项目4个：青海、甘肃、陕西、宁夏，对手中标价区间主要集中在18元至24元之间，我厂最低中标价湖北19.99元，为了保证中标有销售所致，最高为新疆30元是国家发改委公布价格之前中标，全国平均中标价26.13元，在3个同组厂家中为最高。中标销售率100%
14、2ml和5mlXXX注射液中标情况及汇总：
由于受差比价规则的影响，目前XXX三个规格中标和销售遇到问题，如果以后要重点销售20mlXXX且保护中标价20元以上，2ml和5ml.XXX只能低价竞价的省份，包括已经中标少量销售的河南省，河南省2ml中标价已经影响辽宁基本药物的限价。以后投标策略，小规格XXX竞价报价也要符合20mlXXX最低竞价20元的差比价，2mlXXX最低竞价6.87元，5mlXXX最低竞价13.93元，否则宁可不中。
15、ZZZZF颗粒中标情况及汇总：
项目中标价项目
八地市26.00山西山东常州广西广州贵州海南23.98云南河南18.84镇江黑龙江26.20新疆17
衡水23.70唐山湖北18.58内蒙古南通连云港21.20秦皇岛22.6124.0020.8324.1826.70上海四川泰州辽宁邢台中标价19.0027.4726.3628.0027.9323.9521.3524.4023.3020.8520.7228.0023.98共参与投标已公布中标结果的项目31个，中标项目26个，未中标区域：广东、吉林、江西、陕西、北京总后，中标率83.87%，最低中标价河南、湖北、山西中标价18至19元之间，最高中标价南通28元和上海27.47元，全国平均中标价23.67元。
目前空白市场：广西和衡水，有代理的项目30个，中标销售率92.3%16、LLL24粒中标情况及汇总：
项目中标价项目总后41.2山西广东17.54江西广西25.2北京战区石家庄25.2贵州承德29.8唐山衡水37.75内蒙古河南17.49山东长沙34驻鲁部队吉林30云南四川21.6中标价2529.1048.525.225.23024.1937.222.37共参与已公布中标结果的25个项目，中标19个项目，中标率76%，不在招标目录未中标项目：秦皇岛、新疆、青海、陕西、宁夏、天津。最高为北京战区48.5元，最低为河南17.49元，平均中标价28.76元，与王强确认：目前无销售区域为广西、江西、山西、吉林、云南5个，中标销售率为73%
17、LLL36粒中标情况及汇总：
项目中标价项目中标价总后62.5沈阳56.1石家庄55广西37.8衡水53.8海南53.15河南26.99内蒙古44.34湖北31.68山西36.95长沙50广东25.93山东36.2广州军区32.98驻鲁部队55.8黑龙江48.88LLL36粒共参与已公布中标结果的22个项目，中标16个项目，中标率72.7%，不在招标目录未中标项目6个：秦皇岛、新疆、青海、陕西、宁夏、天津。最高价为北京总后62.5元，最低广东25.929元，平均中标价为44.25元。与王强确认目前空白市场3个：山西、黑龙江、沈阳。中标销售率81.3%
18、LW丸200粒中标情况及汇总
LW丸进入国家医保目录后可以考虑降低竞价区间至4.5元至5元之间，以确保更多的省份中标，中标价与供货价间保持1.5元以上空间就有机会招商。
19、SSS中标情况及汇总
最高中标价吉林13.47元，最低中标价山西8.95元，平均中标价11.3元，未中标的项目：贵州。中标销售率100%20、基本药物中标情况及汇总
福建、湖北、北京等项目9元以下低价药全部中标，正在进行中还未公布结果的项目：山西、河北、辽宁、吉林、黑龙江、浙江、陕西、四川、山东、重庆、贵州。已公布结果的项目，公司中标情况如下：
公布省份周期1年1年1年1年1年1年1年1年2年2年2年2年2年2年2年投标人A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司产品名称LW丸XXX注射液BH丸BZQ丸附子理中丸LW丸三七片天王补心丸元胡止痛片盐酸利多卡因注射液异烟肼片盐酸多塞平片葡萄糖酸钙片甲硝唑片酚酞片19
规格200粒0.25g:5ml每丸重9g每丸重9g每丸重9g每丸重9g12片/小袋每丸重9g604mg/2ml0.1g25mg0.5g0.2g0.1g包装201*10101010121060110010010048100层次GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP执行日期201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1中标价7.7818.253.524.854.854.981.726.284.530.23.48.184.183.052.96201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建
2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司氯化钾注射液利巴韦林注射液丹参注射液硫酸庆大霉素注射液香丹注射液柴胡注射液庆大霉素柴胡注射液杞菊地黄丸XXX注射液XXX注射液XXX注射液XXX注射液丹参注射液红霉素复方磺胺甲唑诺氟沙星利巴韦林甲硝唑盐酸利多卡因对乙酰氨基酚阿司匹林多塞平喷托维林酚酞小檗碱氯化钾葡萄糖酸钙牛黄解毒丸附子理中丸20
1g/10ml1ml:0.1g2ml80mg/2ml每支装2ml2ml80mg:2ml2ml200丸5ml:0.25g5ml:0.25g2ml:0.1g2ml:0.1g2ml125mg400mg:80mg100mg100mg:1ml200mg4mg:2ml500mg300mg25mg25mg100mg100mg1g:10ml500mg3g(人工牛黄)9g11111111111111242424148112100100100100601100110GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-1-10.860.530.650.640.490.34.63元/支.33元/支8.17元/盒15.89元/支15.89元/支7.83元/支7.83元/支.64元/支3.82元/盒5.39元/盒3.13元/盒.46元/支1.39元/盒.2元/支1.73元/盒3.3元/盒8.17元/盒3.82元/盒2.95元/盒3.39元/盒.85元/支4.17元/盒.48元/丸5.21元/盒201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北
2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司BZQ丸LW丸知柏地黄丸杞菊地黄丸天王补心丸三七片BH丸明目地黄丸舒筋活血片XXX注射液硫酸庆大霉素注射液红霉素肠溶片复方磺胺甲唑片诺氟沙星胶囊利巴韦林注射液甲硝唑片对乙酰氨基酚片葡萄糖酸钙片酚酞片氯化钾注射液柴胡注射液丹参注射液BZQ丸盐酸二甲双胍片(薄膜衣)银翘解毒片银翘解毒颗粒防风通圣丸(水丸)牛黄上清丸(蜜丸)21
9g9g9g9g9g12片9g9g48片20ml:0.4g2ml:80mg(8万IU)0.125g磺胺甲唑0.4g，甲氧苄啶80mg0.1g1ml:0.1g0.2g0.5g0.5g0.1g10ml:1.0g2ml2ml9g0.25g/15g6g6g1010101112片101048片1102424241048121001005101010486081010GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-15.39元/盒6.6元/盒6.34元/盒.76元/丸0.68元/丸1.73元/盒3.91元/盒8.69元/盒4.6元/盒19.996.343.825.393.135.213.041.734.172.954.263.396.434.057.827.566.265.655.201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*江苏201*江苏201*江苏201*江苏2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年1年1年1年1年B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司A厂家药业有限公司A厂家药业有限公司B厂家药业有限责任公司B厂家药业有限责任公司板蓝根颗粒牛黄解毒丸(蜜丸)知柏地黄丸(蜜丸)BZQ丸天王补心丸(蜜丸)复方丹参片三七片舒筋活血片橘红丸(蜜丸)BH丸(蜜丸)香砂养胃丸(水丸)八珍益母丸(大蜜丸)明目地黄丸(蜜丸)盐酸利多卡因注射液(溶剂用)氯化钾注射液附子理中丸(大蜜丸)LW丸(大蜜丸)10g3g9g9g9g0.3g0.25g0.3g6.0g9g9g9g9g10ml:1.0g9g9g1010101010601212101061010111010GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-14.694.866.344.056.865.731.823.134.433.914.954.788.690.140.43.085.2921、主要新特药中标率08年与09年同期对比
中标率增长幅度最大是20mlXXX，原因是国家有了物价，今年各地可以正常投标，中标率下降的产品原因：ZZZ颗粒粒由于对手中标报价在18元以下，我厂主动放弃低价中标，小GG中标率下降主要原因是由于差比价规则和供货价与批发价空间小，为了保大GG高价中标而主动放弃小GG投标。
22、所有新特药中标销售率
中标销售率09年与08年度对比：提高较大的产品有AAA24粒、DS丸、20mlXXX；下降的只有60粒JP胶囊，原因是今年中标项目大幅增加，而总代理商陕西大德高价招商不利，因此以后将改为我公司办公室直接招商。
五、目前开展的投标项目和未开始的项目情况及标期执行预测：
项目名称进度当前进度详细说明预计中标执行时间北京已开始短缺药品和低价药品中标结果已经公布，《公开招标目录一》中的多塞平已经审核通过，《公开招标目录二》、《集中议价目录》品种递交和申报时间201*年1月22日至2月4日（涉及的品种有AAA、DS丸、SSS等新药产品）。招标目录内的产品按照剂型和质量层次只取一家中标，因此，20mlXXX、2mlSSS、GGX、HH、GG等非201*.3.1独家品种中标的难度加大。议价产品参照零售价、北京和其它地区中标价（河南、四川、广东、天津、上海、浙江）制定限价。AAA为了避免参考河南的历史价，采取只投30粒策略，预计中标价在35.5至36元之间。AAA和DS丸已经通过评标专家评审，等待春节前后开标，预计201*年3月1日执行。方案和目录已出，不能增补，XXX只有0.25g:10ml，我厂B厂家只有双哌片，A厂家只有8个产品在目录，产品资料已经递交招标办并审核通过A厂家全部基药审核通过，B厂家全部产品审核完毕，需补充天王补心和复方天麻药检，2月11日报价，AAA36粒吉林物价办理受理号已经拿到，届时递交澄清资料提供受理号就可以。B厂家去年交纳的5600元服务费春节前后再与海虹确认结算。第一批产品中标结果已经公布，预计春节前后执行，DS丸在宗莹和白民幸的努力下争取到面对面议价结果为29.5元，中标结果还未正式在网上公布，QQ丸100粒限价29元，避免影响西南各省35至40元中标价已经放弃。201*.3.1上海新药已开始陕西基药已开始201*.3.1吉林全药已开始201*.4.1山东新药已开始201*.3.1河北基药已开始直接挂网目录的基本药物标书已出，涉及A厂家13个品种，B厂家6个品种资料已经递交，网上还未审核。XXXLW201*.4.1丸等竞价产品还未通知交资料时间实施方案已出，截止资料时间表还未出，62个基药和20个新药资料准备完毕，经办人：A厂家张绪志，B厂家梁华处。等待递交产品资料时间标书和实施方案已出，厂家报名完毕，账号密码取得，但目前暂时无法时行网上申报信息和交产品资料，A厂家经办人张绪志，B厂家经办人梁华处业务员，24粒AAA按照限价参考规则预计中标价28.5元52个基药全投标，已经审核通过，20mlXXX限价7.98元/支，一次性报价完成，但目前一直未公布中标结果。全部52个产品投标资料网上审核通过，21号报价20mlXXX不在招标目录无法增补，由于涉及交费张修强只递交了2ml和5mlXXX资料，均已经审核通过，等待网上报价通知25重庆基药重庆新药河南基药山西基药甘肃基药已开始已开始已开始已开始已开始201*.5.1201*.4.1201*.3.1201*.3.1201*.3.江西新药沈阳军区贵州基药贵州新药上海基药山东基药河北新药宁夏新药河南新药浙江新药福建新药湖北新药广西新药山西新药甘肃新药陕西新药已开始已开始已开始已开始未开始未开始未开始未开始未开始未开始未开始未开始未开始未开始未开始未开始8月一起开始，限价已经公布还未正式报价，AAA24粒限价28.8元DS丸限价27.9元，JP胶囊307元AAA没有投标系统中，JP胶囊和DS丸大GGGGX投标申报成功等待报价。52个品种物价已经办理并投标审核初审通过等待网上报价物价已经办理并投标审核初审通过等待网上报价目前没重新对基本药物进行招标，还执行原来的低价药品挂网结果。等交资料的时间通知和要求，办物价和投标的两套产品资料唐健已经准备完毕。招标方案和标书还未公布，投标产品资料已经准备完毕。招标目录还未公布，截止资料时间表还未出，还未准备资料，山西康友老客户有增补目录的想法，但又担心限价按照零售价扣率给太低。时间表还未出，投标产品资料已经安排唐健准备。时间表还未出，产品资料已经准备好存档，36粒AAA物价福州余庆正在办理等待结果公示，预计3月份开始新药招标，届时王波和李胜印还须到福州药监局办资料审核和去招标办。预计春节后开始，投标产品资料已经安排唐健准备。时间表还未出，还未准备资料预计春节后开始，已经安排曹洁准备产品资料，还未准备完资料。时间表还未出，至少要2套资料，药监局、物价、招标办都要审核，政府定价和企业自主定价产品也需要到物价局审核物价。时间表还未出，还未准备资料201*.3.1201*.3.1201*.4.1201*.4.1执行中201*.5.1201*.5.1201*.6.1招标时间表还未出，投标产品资料已经准备好，办物价资料09年12月已经邮寄给王强处沙杰，等待招标后办。201*.10.1201*.6.1201*.6.1201*.6.1201*.8.1201*.5.1201*.6.1201*.10.1六、09年度投标费用情况
08年11月30日至201*年1月20日共产生投标费用共88笔84425元，其中B厂家44笔43749元，客户代B厂家垫付6笔1250元，A厂家32笔37599元，客户代A厂家垫付6笔1827元。退回款项：09年秦皇岛项目未中标费用A厂家200元和B厂家400元09年8月中旬已经退回，07年张家口投标保证金A厂家2400元和B厂家1200元于09年12月底已经退回，费用类别如下：
标书费：国家法定为150元一本，如果是200元包含50元的邮寄费用。
09年度新交保证金：共2笔5400元，为海南挂网项目，A厂家3000元，B厂家2400元预计明年年底结算，收据原件A厂家经办人郭颜龙领取，B厂家2400元收据原件已经存档于邹晓宇透明费用档案袋中的小信封中。
标书费：共18笔2410元，A厂家9笔1230元，B厂家9笔1180元，客户招标差旅费：四川蓝天张绪志重庆投标报名差旅费217元。
服务费：服务类型的费用共49笔61318元，B厂家直接支出的26笔27808.68元，另2笔为客户何劲东140元（内蒙古项目只有收据无法报销）和白民幸支付（济南军区60元王总同意报销抵货款），A厂家直接支出的19笔32509元，客户代A厂家垫付2笔分别是山西500元广西300元，发票已回18笔26609元，发票待收项目3个，分别是山东项目2400元，内蒙古4000元，09年初辽宁省直项目是客户李天鑫代A厂家垫付300元服务费。
物价费：共9笔3220元，全部为客户垫付，涉及B厂家6笔2360元，A厂家3笔860元。
数字证书费：共7笔1860元，全部为客户垫付，涉及B厂家4笔1050元，A厂家3笔810元。全部已经报销抵客户货款（除济南军区白民幸支付120元济南军区B厂家是收据用其它发票低）。
公关费：保密
增补费：只涉及一笔山东AAA挂网增补201*元2、未退回发票据统计：时间201*.11.16201*.1.15201*.1.15201*.1.15201*.1.15项目09海南挂网09内蒙古挂网09内蒙古挂网09年山东挂网09年山东挂网费用类别保证金服务费服务费服务费服务费金额300080040009002400厂家A厂家B厂家A厂家B厂家A厂家品种5个点，金10个品规枳，金，复8个品规票据进度经办郭颜龙待领取招标办1月30日邮寄中标通知书和发票，2月5日查收招标办1月30日邮寄中标通知书和发票，2月5日查收招标办1月30日邮寄中标通知书和发票，2月5日查收招标办1月30日邮寄中标通知书和发票，2月5日查收六、招投标工作存在的问题及建议：1、招标费用收据问题及建议
原来招标费用收据从当地经办客户到招标负责人，从招标负责人到北京财务出纳（经常换人），从北京财务到厂里，由于经过多道手，许
多项目收据原件已经下落不明，为了避免此类事件的再次发生，建议以后所有招标相关收据都暂由招标负责人统一存档或由当地已经交过保证金的客户保管。今年全国实行省级统一招标，涉及到保证金项目也会越少，相信以后不会再发生收据原件下落不明的问题。2、招标费用已付服务费发票无法追回问题的处理建议
新疆多个项目由于省标开始后，原各个招标经办公司以诸多借口拖欠票据，致使现在他们公司倒闭后无法再追回，建议让当地客户用德义堂的发票充抵原厂家的汇款。山东海虹相关服务费结算已经开始，但海虹公司很霸道，只先给答应结算缴费后愿意只退回三分之一就退款厂家办理结算，为了避免山东海虹公司倒闭后无法再追回票据和应退款项的问题，我们是否可以接受海虹公司霸道的要求？3、AAA胶囊、DS丸、GG丸相对低价中标记录对新项目的影响
随着国家新医改方案的推进，目前全国各地挂网限价规则：各省中标价互相参考已经成为必然，最早山西低价结果，最先影响到河南、湖北和云南，今年新影响了广西、广东、黑龙江、湖南、重庆，下步有可能影响北京、福建挂网，目前矛盾是山西和河南低中标市场有相当的销售，取舍的矛盾，要么降低供货价来应对全国以后24粒AAA胶囊201*年全国各省28元中标价的趋势，预计201*年全国新开标的省份中标价会集中在28.5元左右。没有国家发改委提价的物价文件，想通过公关提高已有挂网中标价是不可能的。
DS丸由于北京20.82元，上海21.46元，广东19.49元三个重要市场低价中标，除广东有办理进医保后办区别定价来提高中标价，另两个直辖市，在没有提价的政府定价文件下是不可能提高中标价的，DS丸新开标的省份中标价集中在25至30元区间。
GG丸由于受湖北历史低价32.9元影响，广东今年中标价从39.34元下降至36.21元，201*年湖南、重庆、福建和浙江新标也将受影响预计中标价在36元左右。
4、重点产品省检需要更新的问题
目前有些新开始的招标项目要求提供1至2年以内的省检或市检，而我公司的扶正颗粒省检仍是03年的，AAA、DS丸、GG、GGX、HH省检也是09年底均已到期，SSS省检201*年2月到期，建议公司重点品种DS丸、GG、GGX、HH、、JP胶囊、LLL争取在201*年10月都拿到新的省检或市检。目前只能用PS版应付各地招标要求，但有风险。
5、20mlXXX与2ml和5mlXXX共同投标会受历史价影响的问题及建议
由于我厂2ml和5mlXXX在河南有0.78元和5.8元的低价中标记录，有些省份会参考同一厂家河南的历史中标价来差比同厂其它投标
规格的限价，如辽宁基药项目，我厂20mlXXX限价就是受了自家2ml和5ml在河南中标价影响限价7.98元，竞争厂家A和竞争厂家B0.4gXXX限价都在26元，我厂申诉未果，由于限价的细则都是报价前才公布，因此建议我厂在今年的一年中只投20mlXXX一个规格，等河南此次我们2ml和5ml没有中标记录后，在其它省份再投此两规格。
6、基本药物中标后，工厂后续生产跟进的问题
目前，我厂大部分未生产的基本药物在湖北、福建、北京、河北等项目中标，工作后续生产工作，如包装备案、恢复生产等工作需要厂里有人负责监督和管理跟进，避免出现医院要货，我厂无法供货被列入不良信用企业黑名单，影响新药的投标和报价。
七：全国各省项目招标突出特点分析和下一轮投标策略
1、只取同包装规格历史价作参考项目：云南、重庆、贵州、山东、湖南、北京
以上项目今年限价规律是，只取同包装规格的历史价来统计限价，下轮投标策略只投历史价理想的包装规格。2、费力不讨好类型的项目：宁夏基药项目
针对偏远小市场地区投标费用高（1000元/品规）中标名额又少（以剂型为单位5家以内取1家，10家以上品种取3家中标的），竞价的非重点品种完全必要投标。
3、海纳百川型的项目：湖北基药、福建基药、河北基药、北京低价药
以上项目中标名额相对宽松，一部分低价药（零售价10元以内或日用金额不超过的3元的）直接可以批发价中标，这类项目可以更多品种参与中标。但竞价目录中的产品，价格分占的比重大，且报价间差距会使得分相差很大。
4、黑龙江、江苏、山东吓唬人类型的项目
以上项目议价品种并没有完全按照规则中进行限价和中标，企业可以冒险将价格报的高一些，最后还是有机会中标。5、福建、贵州、广东、湖南拉动内需型的项目
以上项目都是要求带厂家证照原件到场办理报名手续，福建和贵州更是过份要求只能有本厂社保关系的职工现场办理报名手续。我们只能派固定的人员去现场办理。
6、四川、山东、贵州、河南、湖南、山西、黑龙江、甘肃物价先行型的项目
以上四川、山东、贵州三个项目是所有产品都需办当地物价，效期分别是2年、1年、永久至更新为止。甘肃是所有产品投标前都要到物价局办核查盖章，河南是国家发改委和政府定价的每年都要办物价、山西是政府定价的要每年都办物价，黑龙江是除发改委产品，其它都要办物价有效期2年按照企业收费一家500元，湖南和黑龙江一样，只是收费标准不详，单独要求要办物价产品厂家发票原件和样品。这些省份投标前要确保有效的物价。
7、北京、上海、广东、云南、天津、江苏、新疆、陕西、安徽、江西、河北物价无忧的项目以上项目政府定价药品只要在当地办过一次物价后，每年不必再办，企业自主定价的产品也不用办。8、四川动态调整类型的项目
四川项目是最省心的项目，中标后永远有效，不用每年重招，但需要注意全国各省最低的三条中标记录不得低于四川目前挂网价，否则会下降5%－15%死得很惨，但如果有公关能力的话还能保持住原中标价。
9、配送须前定类型的项目：广东、内蒙古、浙江基药、山东、黑龙江
此类项目中标前后每个产品至少要确认一个配送商，否则无法中标，且已选的配送商无法变更。10、竞价中标名额激烈的项目：广东、江西、浙江基药、重庆
此类项目竞价中标名额少一般都要进行至少二轮竞价，最终中标名额：一般4家取1家，6家取2家，9家取3家,10家取4家，11家以上只取5家；浙江基药是5家内取3家，10家以只取5家，重庆是4家取2家，10家只取5家。因此这些项目竞争厂家中标价可以在以后投标报价中为本厂竞价产品报价作参考，对手全国最低中标价很有可能就在这些省份。这些省以外的项目各厂中标价可以作为其余省份投标报价时的参考。
11、中标名额宽松的项目：新疆、青海、吉林、辽宁、黑龙江
以上项目即使是产品基本都有80%的中标名额，因此相对各厂中标价也会高。报价策略要普遍高于其它省中标价，参考这类省历史中标价来报价。
12、投标资料繁琐类型项目：黑龙江、甘肃、贵州、福建、陕西基药、湖北基药
黑龙江名列榜首，投标资料一式三份，还要求提供电子版一套，首先到药监局审核通过后，再到招标办审核，其繁琐程度前无古人后无
来者。
甘肃名列第二，投标资料一式两份，先到物价局审核，再到药监局审核，最后到招标办审核，政府部门总动员。陕西基药：需要厂家所在地药监局出具公章核查表，不良反映监测情况报告湖北基药：所有产品注册证药检报告所有企业资质彩色打印件并盖章。
以上是我们招投标小组201*年度全年的投标工作总结，在这里我尤其感谢我们小组成员唐健和曹洁，他们在11月底至今，招标工作最困难最紧张的时期，为我分担了绝大部分资料准备和网上申报工作。
31报告人：北京飞雨201*年1月20日
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