市场分析工作总结
201*年10月份工作总结
一、基点
自今年9月调到西宁市场负责XX产品的推广及转变现经销商的经营理念，到市场后我积极投入到工作当中去，深入终端各渠道进行调研，本想我的到来能改变现状经过两个月的熟悉，发现西宁市场不是我想象的那么简单，面对这样的市场我没有退缩，反而更加增强我的信心，所以我从十月份及时调整思路，加大招商步伐。目前我负责两家经销商的日常工作一家XX产品经销商西宁隆源商贸，一家XX购商，XX产品截止10月28日销售X万元，XX产品是十月份刚刚运作销售额为X万元，因XX产品经销商方面有些遗留问题待解决，本月XX各项指标均未完成，XX因刚刚运作本月暂时没有考核，本月工作主要围绕XX招商指标来进行的，本月拜访客户洽谈有合作意向的客户2家，两家意向客户均为茅台、五粮液经销商，资金实力及影响力较强符合我们选商要求，本月共计参加宴请10余次，公关赠酒80余人次，二、亮点
针对十月份的工作亮点，我无从下笔，非常惭愧本月基本围绕基础工作在进行，在工作方面没有创新，我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮点。三、难点
经过两个月的时间与客户的工作接触困难主要还是集中在
XX品牌上，现XX产品经销商目前连最起码的人员架构都没有，加之思想落后又是在西北这种环境下在经营和一些老经销商一样属于坐商，思想固化很难将其改变，XX产品在青海市场已运作有两年多时间，其主要是原来没有注重品牌的宣传没有营造市场氛围，对现在我们招商带来很大阻力，由于刚刚起步各项工作正在稳步进行，但经过近期的磨合发现其中问题也是我们今后工作中较困难之处，我们经销商目前是五粮液经销商，国窖及青稞酒代理商品牌众多，在执行力方面不能及时的按照我们的思想去做，对于经销商来讲手心手背都是肉，哪个产品对他们都很重要，所以目前还没有把我们产品作为重点运作，和我们经营理念有所冲突，需要很长一段时间去改变其状态，四、重点
本月工作重点主要还是集中在招商上面，本月上半月基本都是没有头绪在招商，主要信息来源是靠朋友介绍及商会的老乡当中在选择，成功率过低，在下半月时经过张总监的点拨加之我们九月份招到一家经销商为五粮液经销商，给了我很大的启发，让我们找到了点围绕这个店本月我主要围绕做茅台五粮液的经销商来进行拜访且效果非常好，在洽谈过程中均表示对我们产品及营销认可，下一步将和这些客户进行深入洽谈公关，必须在这个渠道打开一个缺口，利用这些客户的影响力来扩大我们产品的知名度，以及为将来打下良好的基础。五、议点
通过近期对市场的了解，我们XX品牌在当地还是有很好的基础和口碑的，我想利用XX的知名度来拓展XX品牌的占有率，能否让现经销XX的经销商必须选择一款XX产品经销，只要价位没有冲突，强制性招商，从而达到节约成本扩大双沟产品占有率，实现两大品牌比翼双飞。以上为我本月工作总结请领导给予批评指正！
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工作总结及未来市场分析报告
201*年全年的数据工作还剩不到两个月的时间就要顺利结束了，为了更好的开展今后的工作，及时作出以往工作的相应总结，不断积累经验，发现不足，便于完成由省分公司下发给数据部的各项指标、任务，特就此一年来的相关工作内容及未来数据市场的开发作出如下总结与分析。
第一、针对目前我所负责的数据固定互联网部的工程方面现有的数据光缆接入工程主要包括网吧、IP超市、以及合作营业厅的光缆接入工程，此光缆接入工程是我于今年8月份开始接手的，因为没有正规的交接工作，再加上平日里自己对此项工作虽有所接触，但因没有进行过深入的了解，所以在刚开始工作的时候还是觉得自己经验比较少，工作也因此做的不是很细致，后来在部门领导的关心及支持下，自己不断的钻研和琢磨，工作之余多查阅与此相关的技术资料，先后在部门同事的协作下完成了银河网吧、延大IP超市（第2所）、松江合作营业厅、三道合作营业厅以及广汇合作营业厅共5条数据专线的接入，随着工程项目数量的逐渐增多，我越来越觉得在工程实施的过程中其实有许多细致的工作需要做，并且有许多工作方法及措施迫切的需要改进，为了能够使越来越多的数据及互联网工程能够得以很好的实施，不断提高接入用户的满意度，更好的提高我延边联通分公司专线业务的接入水平，我打算今后从以下几个方面去落实工作：
1．加强对延边地区管道路由的学习以便即时接入光缆。2．做好综合协助、协调工作，处理好与客户的关系。3．不断完善工程实施质量，有效的提高工程效率。第二、针对营业网及网吧通信子网维护方面：
营业网及网吧的通信子网维护主要包括线路和终端设备的安装及维护。随着联通各项业务的不断壮大，合作营业厅的数量也在迅速的增加，通信网的维护量自然也随之渐渐增多。目前全州营业厅一共30多家，营业网及网吧的维护却只有我和魏强两个人，所以偶尔难免会出现安装及维护跟不上的情况，再加上营业网及网吧对网络质量和线路的稳定性都要求的非常严格，特别是网吧，哪怕是断几分钟用户的反映都会很强烈。那么在这种情况下今后的工作该如何开展才更加科学有效呢？我觉得应该从以下几个方面加以注意：
1、尽量克服工作量大而人员少的问题，即便自己多辛苦一点，也要对工作尽职尽责，搞好本职工作。
2、经常检查网络运行状况，排除各种设备及线路隐患，防患于未然。
3、当出现故障时，一定要保证在第一时间赶到现场，争取以最快的速度解决故障，降低障碍的历时。
第三、针对传统寻呼以及相应增值业务网络运行维护方面原有的传统寻呼设备的维护量在日益减少但由传统寻呼衍生出来的相应增值业务却在日益增多，很多增值业务的开发都要求保证不提升网络运行成本，解决的办法当然就是要将此新业务搭建在现有的寻呼网络平台上，也就是设备的利旧。可是寻呼市场的下滑已是一个不争的事实，原寻呼设备的很多厂家现都已离开寻呼设备的开发及生产而转行到别的项目上了，出现问题时已是无法联系到厂家的系统工程师，这样一来就给寻呼的维护带来了诸多不便。那么怎么克服这些困难，更好的优化寻呼网络呢？
1、加强对寻呼系统机房的巡视，实时掌握网络运行状况，尽量早发现问题，提前排除故障点。
2、定期的进行巡站，确保寻呼小站的安全、正常运转。3、随时掌握各县市在网寻呼用户数，如果发现有停站的必要应及时反映给部门领导，用以决定是否采取撤站，最大限度的降低网络运行成本。第四、针对未来市场的开发方面
数据业务
我觉得明年数据业务重点应放在CDMA无线商话和企业专线接入上。从目前的情况看若要占据延边州一定的无线商话市场份额，首当其冲的第一是网络质量，第二便是商品销售价格，州移动公司无论从宣传上还是操作上都比我们先行了一步，在这一点上可以说我们是处于劣势的，另外从市场的报价看移动公司比
.我公司所制定的价格也要低出很多，这一点对我们进行无线商话的销售无疑是非常的不利。那么我们怎么变劣势为优势呢？首先我们一定要打造我们的品牌，而这个品牌的树立只能靠也只有靠CDMA这个品牌优势来对外扩大影响力，联通总部在央视约播的广告以及我们在本地区通过各种媒体推出的广告，都应该成为我们进行销售的有利工具，至少应该通过媒体的宣传使我们的商品在老百姓当中混个耳熟。目前延边地区知道无线商话的人并不多，可就在这不多的人当中仍很少有人知道联通公司也经营无线商话业务，所以CDMA无线商话的优势宣传工作必须作好，而且应该指派相应的宣传人员下到市场与客户进行面对面的宣传，建立一个良好的、训练有素的直销队伍，努力寻找销售之路。就无线商话的使用范围来说，它的应用范围应该是很广的，目前在企业里面移动办公是一个趋势，而CDMA201*1X的技术是中国联通在竞争中取胜的技术优势，基于CDMA201*1x的高速数据接入，可以为移动办公提供可靠的技术保证。虽然固定通信经历了很长的发展历程，但是由于我州属于偏远山区，地形复杂，在一些边远的地区和乡村还是有很多的服务死角，而有线通信网的建设是需要投入巨额的建设费用和维护费用的，而移动通信的优势就是可以通过无线电波覆盖较远的距离，从而节约建设成本和维护成本，完成对一些不能架设线路或通过架设地面线路较难到达地区的通信保障。目前就延边地区老百姓的消费水平及接受能力来看，无线商话的市场定位应该重点放在各地山庄及旅游度假村、大厦内的精品屋及通信需求量比较大的商品柜台、车载电话、企事业单位上，如果工作能够做到位，再加以有效的宣传及可观的销售回报，相信我们明年的市场占有量应该会有比较明显的增长。
.互联网业务
我觉得明年互联网业务发展的侧重点还应放在接入网吧上，随着市场的激烈竞争和客户的需求，接入网吧的带宽由原来的2M变成10M。截至今年10月底我公司曾经接入过20多家网吧，而剩下的却只有6家，这对我公司造成的损失很大，其主要原因排除网吧经营者自身的一些主观原因以外，更客观的原因便是我们的网络不够稳定而且规划给用户的带宽较窄，所以与网通公司相比速度太慢，为了解决这个问题必须建立一个宽带城域网并设立几个网络节点，将所有的网吧都接到最近的节点上，这样才能保证速度而且维护和接入也很方便，其更重要的意义在于这样实施的结果可以使我们在激烈的市场竞争中能够得以取胜。目前在延吉市以暂时设立的一个节点接入的银河网吧反馈的使用效果就比较不错，今后应根据网吧的实际地理位置再增设几个城域网节点以便真正有效的提高接入网吧的使用稳定性，让用户始终觉得使用我们的网络更方便、实用、快捷，不断提升用户对我公司服务的满意度。综上所述，我觉得若要开拓市场，必须要有足够的市场分析与预测，而在一切都准备好以后，剩下的便是‘兵贵神速’，因为在市场经济的今天，谁抢占了商机，谁就赢了第一步，时间就是金钱，时间就是效益，永远都会得到市场最好的印证。以上便是我到数据部工作以后的一点心得和体会以及对未来市场的简要分析。
201*年11月6日
报告人：金勇日
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