企业经营仿真实践总结报告
企业经营仿真实践总结报告
从这个学期第一周开始，我们进行了为期五周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成12个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
在本次的沙盘模拟中，本人担当了第11小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
在第一年，和CEO、CLO、CFO、CMO一起召开公司成立大会，并把公司命名为天津新华有限责任公司，制定企业的发展战略和经营方针。
先是厂房建设和研发产品。第一年购买了一个小厂房，价值30M。接着投资三条生产线，一条自动线生产P1，于第1年第2季开建；两条柔线性生产P2，于第1年第1季开建。三条生产线均于第2年第1季建成投产。研发P1、P2、P3三种产品，分别于第1年第2季、第1年第4季、第2年第4季拥有资格。
接着就是根据订单生产。根据采购总监下达的原料采购数量，在生产线能投产的情况下生产，于第二年开始生产，至第六年，每年的生产数量为12个、11个、10个、12个、8个。同时由于分析市场结果，在第四年生产线全部转产生产P3.最后保证了订单能够按时提交，甚至于提前提交，为公司的正常运行提供了有力的保障。
由第六年的末的企业信息来看，生产这一方面，最后无原料存货、无产成品库存，就这六年的模拟经营来看，没有浪费，保持了与订单、市场的同步伐。
但是也存在一定的问题，主要是与其他部门的配合不到位造成的。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，所投放的广告量为8M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。不过结果第二年企业的广告投入量是10M，获得了三个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。诸如此类的问题还有很多，专业知识欠缺。
同时，财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流，出现现金为0的情况，几近破产。
最后，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。对于一个企业来说，只有各个部门协调运作，才能使得企业战略方针能够得到很好的贯彻，给企业带来利润。
扩展阅读：企业仿真实习课程总结
企业仿真实习课程总结
指导教师：田涛专业：公共事业管理学号：091500151姓名：刘冠爱地点：八教605时间：201*.5
5月份我们进行了企业管理的仿真实习，利用企业仿真决策系统，根据每个周期的形势，进行了企业决策模拟，主要形式是人机对抗和群体对抗。在这里总结一些心得体会。
一：企业概况：该企业属生产类企业，主要部门有生产部门，采购部门，研发部门，仓库部门，人事部门，管理部门和财务部门。主要生产E型（包括招标，投标形式），B型，I型（按要求生产）打印机，在一般市场，附加市场一和附加市场二上销售。影响产品的销售量和市场占有率的主要因素是社会需求，社会购买力和价格指数的变化，企业所使用的经营战略和销售战略，实际模拟的是产品销售价格，广告费用支出，销售人员数量，产品费用改进支出。企业目前有4条生产线，每条生产线的生产能力是6500个单位，现有生产人员94名，每人能生产250台E型打印机，280台B型打印机，277台I打印机，可以购买机器人。
二：第一周期形式。1市场容量基本持平，原材料价格增幅为10%，附件价格和工新水平都与上一期持平，招标产品数量为1000台。特殊产品B型5000台，单价850元每台。
三：决策分析，仅以第一周期，第二周期为例，以后各期分析思路相同。我们计算的数据只是参考，具体实施要具体分析。维修保养费我们选择15万元，合理化系数选择5百万元。我们预计该企业的一般市场销售量可达25000台，我们拟增加一条生产线，扩大生产能力，这样第一周期的生产能力可达6500（单位/条）×5×0.9＝29250（单位）
式中的0.9为维修保养系数。设该企业生产全部的5000台B型特殊产品，则用于生产Ｅ型一般产品的生产能力单位为：
29250－5000×0.9＝24750（单位）
式中5000×0.9＝4500(单位）系指每台B型特殊产品耗用0.9个设备生产能力单位时，5000台B型特殊产品需耗用4500个设备生产能力单位。由此，剩余的24750个设备生产能力单位可用来生产24750台E型一般产品，这和预计产品市场销售量相近，即为一般市场产品计划生产量。计算生产设备负荷为：
[(5000*0.9)+24750]/29250=29250/29250=100%生产人员的需求数为：
(5000/280)+(24750/250)=17.8+99=116.8≈117（人）式中，２８０为一个生产人员一个经营周期可生产的B型特殊产品台数，２５０为一个生产人员一个经营周期可生产的E型一般产品台数。考虑到生产人员的自行流动数为4人左右，应通过新招聘人员予以平衡，故应再增加４人，即需117＋4＝121(人)。原有生产人员９４人，则应新招聘生产人员累计数为：121－94＝27(人)。一个机器人可代替一名生产人员。若认为购买机器人更为经济的话，可以考虑购买机器人。假定该企业决定购买２３个机器人，则新招聘生产人员需求数为：121－23－94＝4（人）计算生产人员负荷为：
[(5000/280)+(24750－250×23)/250]/(121-23－
4)=93.85/94≈100%
每周期均会产生生产人员自行流动数，流走人数多少为随机数，但和两个因素有关：企业支付的社会福利费用比例和前一周期原有的生产人员总数。在同样人数情况下，社会福利费用支付比例越高，流走人数越少；在同样的福利费用比例下，原有生产人员越多，流走人数越多。通常，生产人员100人左右时，社会福利费用的支付比例占生产人员工资总额的80%时，流走人数为4～5人；占75%时，流走人数为6～7人。如社会福利费用支付比例为80%，当原有生产人员为100人左右时，流走人数为4～5人；
第1周期形势
市场容量市场容量与上一周期相比，将基本持平。原材料附件人员费用批量招标原材料价格与第0周期相比，将大幅度增长，增幅为10.00%。附件价格与第0周期相比，将基本持平。工薪水平与第0周期相比，将基本持平。本周期招标产品为E型，数量为1000台。批量订购订购价格特殊产品订购为B型，数量为5000台。特殊产品单位订价已由用户给定，为850元/台。因为原材料上涨，所以企业要将价格提高一些，销售人员扩充，广告支出略提高一些。
各企业市场营销及生产研究报告
(第74组第1周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数1(元/台)1165(百万元)2.11(人)59211592.357(百万元)2.00(1--5)(百万元)312.3031.5(台)2217432718(百万元)25.94(%)44.7(%)42.1(台)(百万元)0036.1355.357.80041004.01***990(台)4100(百万元)4.01(打***号企业)-(台/元)1130(台)4034130901(台)4464110201(台)3881(个)(个)231127775012(台)2556035000(台)2556035000(0--1)(0--1)0.910.981.3(台/周期)2925041405(个)931生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(%)(%)10010093.499.8(元)788.751064.09(百万元)5.83(百万元)03.8200.31.87314.353.94046.66(百万元)0.65(百万元)2.85(百万元)(百万元)130.1(百万元)3.94(百万元)11.15(百万元)37.63
本周期原材料价格，人工费用都在上升，但是考虑到扩大市场占有率的需要，我们还是要将价格降低一些，1159元。这样才能减少库存，扩大销售额36.13。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近六成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。
各企业市场营销及生产研究报告
(第74组第2周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率(元/台)195029563.5652.2220.97(百万元)2.81(人)58(百万元)1.97(1--5)2(百万元)1.06(台)3332332219(百万元)31.42(%)50.430.8649.实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(%)50.4(台)(百万元)0049.5201*1.9910001.06***78838902045585012(台)1000(百万元)1.06(打***号企业)(台/元)-810(台)2234(台)7534(台)7665(个)(个)5811(台)3710734000(台)3710734000(0--1)(0--1)0.91.30.91.3(台/周期)3802538025(个)(%)(%)941001001039794.8(元)903.32857.38(百万元)(百万元)(百万元)(百万元)-2-200-0.45-0.4500160.15.935.9138.4(百万元)18.7(百万元)0.1(百万元)6.79(百万元)6.91(百万元)41.42这一周期价格定的略高，导致市场占有率下降扩大销售额。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近五成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。
各企业市场营销及生产研究报告
(第74组第3周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成(元/台)(百万元)(人)18642.87628684652.721.16(百万元)3.14(1--5)(百万元)21.1(台)4220739404(百万元)36.46(%)50.6(%)51.6(台)(百万元)0034.249.348.333002.630003.18-766(台)3000(百万元)3.18(打***号企业)(台/元)***596(台)5629467757(台)34605(台)8388(个)(个)8911685505013(台)4293036000(台)4293034846(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(台/周期)4563041405(个)(%)9410010398.6110(%)99.5(元)766.73874.本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(百万元)1.39(百万元)-0.6(百万元)(百万元)(百万元)(百万元)00100.1-0.28-0.7201*57.255.93041.21(百万元)6.79(百万元)33.35(百万元)60.56
定价的高低直接关系的市场占有率和市场销售额，对企业的经营成果有着决定性的影响；产品成本对市场价格有着极其重要的制约作用；对于增加销售量，销售人员投入的作用大于广告费用的投入。
销售量的确定是根据每周期的形势和企业生产能力，企业是以扩大的生产能力的，这样销售额才能不断上升。
因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。
企业的生产能力也是一个要着重关注的问题。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，这将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。企业初始生产能力为26000个单位。一般情况下都不能满足企业生产的需要，所以必须增加生产线。至于厂房尽量不要增加，因为成本太高，且价值不大。为了保持应有的生产能力，还要关注生产线的保养。这部分投入不大，但效果明显。
就我代表的企业而言，前两周期原材料采购量为40001，以后有所下降。每周期都会选择增加一条生产线，生产线保养费用为15万元。基本上能满足市场销售的需要，同时避免了产品积压。市场形势变化型人机对抗本环节由于市场形势瞬息万变，尤其是原产料及附件价格和生产人员薪资水平波动较大。因此，在每一周期决策之前必须重点考虑采购数量和生产能力。市场容量在不同的周期也会有所浮动，市场价格的制定仍然是一个大的考验。
原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。在本环节，因为原材料价格不稳定，前一周期大量采购可能会造成积压，而且还要承担下一周期原材料价格下降的压力；如果采购量过小，可能不能满足生产的需要，同时也要承担原材料价格上涨的压力。所以原材料的采购量应取折中数（一般情况下，前两周期采购量保持在37000左右，后继周期最好低于3201*，特殊情况在具体分析），并保持稳定，避免较大幅度的波动。
(第74组第4周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业(元/台)(百万元)(人)18223.17828493652.6721.15(百万元)3.21(1--5)2(百万元)1.16(台)4603240000(百万元)37.83(%)52.6(%)52.7(台)2600(百万元)1.54(台)3500(百万元)3.32(打***号企业)-33.9647.347.201*5003.32***中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(台/元)820697(台)1031424257(台)6212611856(台)2236(个)(个)891207010(台)3988040000(台)3988040000(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(台/周期)4563041405(个)(%)9410099104.2100.6(%)99.7(元)771.88824.69(百万元)-1.64(百万元)-2.23(百万元)(百万元)(百万元)(百万元)00100.1-0.55-1.2700150.15.931.5234.7(百万元)6.79(百万元)27.42(百万元)55,6
这一周期价格定的略高，导致市场占有率下降扩大销售额。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近五成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。
各企业市场营销及生产研究报告
(第74组第5周期)项目/企业1一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款(元/台)9898793602.2921.04(百万元)2.55(人)63(百万元)2.14(1--5)(百万元)30.9(台)3026039395(百万元)29.95(%)4234.9857.953.834002.3725002.27-78848963(%)46.1(台)(百万元)00(台)2500(百万元)2.27(打***号企业)(台/元)(台)***7740(台)1924639062(台)14856(个)(个)891107013(台)4288044000(台)4288039395(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(台/周期)4563041405(个)(%)94100109110102.9(%)99.5(元)742.15753.94(百万元)0.22(百万元)(百万元)(百万元)-201*.9500.80.81249.15.930(百万元)22.27(百万元)0.1(百万元)6.79(百万元)6.资产负债总和(百万元)44.642.54
各企业市场营销及生产研究报告
(第74组第6周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数1(元/台)74729563.2602.1121.04(百万元)2.57(人)54(百万元)1.91(1--5)2(百万元)1.08(台)4753322794(百万元)35.5(%)61.9(%)61.9(台)201*(百万元)1.54(台)2500(百万元)2.52(打***号企业)(台/元)***59221.7938380025002.52-808(台)2462113463(台)4636731063(台)8203(个)(个)1020670138911
各企业市场营销及生产研究报告
(第74组第7周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额(元/台)179928063552.2221.13(百万元)2.52(人)63(百万元)2.55(1--5)2(百万元)1.16(台)3815232206(百万元)30.67(%)51.4(%)53.7(台)2500(百万元)1.48(台)2500(百万元)2.52(打***号企业)(台/元)(台)-538026.3448.546.201*5002.52-0963906307013(台)3487(台)10431(个)(个)8911(台)403802201*(台)403802201*(0--1)(0--1)0.91.30.91.3(台/周期)4763031420(个)(%)901006382.640.6(%)98.5(元)737.91034.56(百万元)-1.2-3.46-6.8100105.746.74(百万元)-3.17(百万元)(百万元)00(百万元)14.6(百万元)0.1(百万元)6.本周期透支贷款资产负债总和(百万元)0.08(百万元)23.6124.6项目经营决策综合评价(综合评分)企业12周期193.487.5290.790391.286.8490.893.157896.3688.591.5790.488.7名次12经过分析，物价是不断上涨的，所以应适当在期初的时候多买些原材料和附件储存以备后期使用。
价格有时变化幅度比较大。所以从第2周期就应该采取低价策略，在900元/台左右。可以扩大市场占有率，以保证销售量，维持一定的盈利水平。由上面的两组数据可以看出采取了低价策略，抢先占领了市场，获得了一定的利润，才保证了后期有实力应对来自原材料价格上涨和市场容量下降的双重压力。
生产人员薪资水平变化加大，因为物价变化大的缘故。可以考虑购买机器人。可以有效降低成本，应对薪资水平波动的能力也有所提高。本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。
总之，在人机对抗环节，计算机降价幅度大、成本控制严格、原材料采购量适中、人员招聘合理。人机对抗中五：群体对抗.
我是24小组第1企业。
项目企业1一般市场价格(元/台)权数：4234项目企业1广告费用(百万元)权数：2周期11165100298011502980958100011503890918800115049459581150865592992889993069759029499507949928949965评分3.643.83.1周期132112222.3131.522.6141.61.513周期153604240252607040355609040470504080周期110.90.90.7921.161.050.830.8330.971.070.880.7741.241.130.810.8151.341.180.870.8161.471.20.820.8271.471.20.880.82评分21.91.81.8556506060656406565755506060评分1.91.921.951.71.52261.722272222.1评分1.921.81.7234项目企业1销售人员数量(个)权数：2234企业1产品研究费用(百万元)权数：2234项目企业1周期110.90.90.791221.161.050.830.83330.971.070.880.77441.241.130.810.81周期567评分51.341.180.870.8161.471.20.820.8271.471.20.880.82评分21.91.81.8产品研究费用(百万元)权数：2234项目企业1一般市场计划量(台)权数：2260002850027000350003560034300353003000036000319003630035600356003560021600309142912821600300003201*3201*21600216002160023171294254284541600周期12345671.81.81.82234项目企业1评分0.910.80.71985635139270003500035312335993628927327356783190034627332443962935600220953037528896127933880731999319991578114385956248607274963369733422周期1234532.867一般市场销售量(台)权数：1234项目企业1评分1.921.61.523.1334.4324.0333.0732.7534.43一般市场销售额(百万元)权数：2234企业127.3834.1729.2833.1730.8535.7433.0321.6530.3723.1114.7134.8830.3630.3618.1416.5410.9942.0425.5732.0132.25周期12033.430.216.2228.530.72812.6326.62637.59.742824.110.737周期52523.526.924.5623.326.525.124.9725.72624.623.5项目评分0.910.90.7理论市场占有率(%)权数：1234项目企业1125.630.323.920企业12229.829.526.214.3327.433.426.412.5426.826.911.934.1526.424.828.120.6周期1234567评分1162527.323.224.4726.425.323.324.7评分1.821.61.5实际市场占有率(%)权数：2234项目一般市场产量(台)26000285002700035000356003430035300268323567831900363003560035600356权数：1342160030375288962160030000319993199921600216002160023040274963369733422周期1663900201*300040167388070周期112094989421271009894312296989441371019894513610110411061311011061267126101106125528840290069890007000011项目企业1评分2222累积产品库存(台)权数：2234企业163141352925567项目评分21.51.51.6生产人员数量(个)权数：2234项目企业1周期197.3101.4100100299.699.611010034599.410079.2103.46100.310088.687.7710096.388.687评分1.91.91.81.9100.6100.399.911010010079.2110生产设备负荷(%)权数：2234项目企业1周期198.711095.599.6295.411034599.499.6106110周期10201*2055230306523041565230周期13223242526272评分2516652306236523572665235评分0.110.30698.999.87100.293.5评分1.91.81.81.9100.3100.490.699.872109.5生产人员负荷(%)权数：2234107.9109.299.699.6107.4107.4110110项目企业1机器人累计数(个)权数：1234项目产品质量评价企业权数：2234333333233233周期2332332331.81.41.4项目企业11234567评分4.454.13.730420304203042038025380253802538025304204140538025414054140541405414052340029250295422954242042386103861023400234002340023400292504095040950周期1-0.50.810.51.1321.665.163.04-2.6630.472.23-6.79-4.2841.914.91-5.69-3.1周期100.320.20.4520.462.061.21030.180.890040.761.9600周期100.30.30.320.30.30.2030.280.30040.30.300周期13.444.133.944.3224.346.935.571.6634.347.97-1.22-2.6145.1955.465.2275.3450.30.300600.400700.40050.341.0600600.9201*01.590050.862.66-9.05-5.886-0.182.31-5.88-5.6270.113.99-4.7-6.17设备生产能力权数：5234项目企业1评分0.1100税前经营成果(百万元)权数：1234项目企业1评分1.9101.60.5周期缴纳税收(百万元)权数：10234项目企业1评分4.181.71周期支付股息(百万元)权数：8234项目企业1评分9.32600总的盈亏累计(百万元)权数：2623410.6211.9212.9114.91-6.91-15.95-21.83-26.52-5.71-11.59-17.2-23.项目企业1周期1232537.8427.1332.235282562615722.6215.61评分12.2145.53.912.9611.81256.218.4944.23周期贷款总额(百万元)权数：1423432.3729.9540.4940.3941.7648.8316.4630.0132.7532.6651.4454.99周期项目企业110.10.760.10.120.10.10.10.1311.610.10.10.140.10.10.10.154.262.110.10.162.41.860.10.170.10.10.10.1评分2222周期期末现金(百万元)权数：2234项目企业1周期1234544.767评分3.63.93.1427.4127.4540.6243.6242.2338.97资产负债合计(百万元)权数：4234企业140.4362.4757.0854.1648.2239.3141.9221.4649.1539.7444.5935.4530.9333.3124.1229.1338.4138.0632.0845.2442.63周期162.983.581.885.5270.688.375.751.6372.891.155.840.3472.296.84945.5571.69746.543.1666.397.543.737.4765.298.543.939.8项目名次2134经营决策综合评价(综合评分)234从数据可以看出，我们小组每个人的策略都不一样，第一周期，价格定高了，市场销量较少，销售额较少。所以以后各周期价格都在下降，一直都在900-1000元之间。
广告费用2-3百万元，各个周期略同。销售人员根据产量维持在50-60之间。
一直没有增加生产线，因为市场有限，企业较多，增加生产线，导致设备闲置。市场销量维持在35000台左右。市场占有率接近25%。
产品累积除第一周期外，因为第一期价格定的有些高。其余各期都较低。
人员负荷，生产设备负荷都比较合理。
实习心得总结：
1.现代企业经营决策仿真实习中，无论是市场，还是竞争对手，各种情况都在变化，唯一不变的就是变化，而且各种市场因素都是相互关联的，这就要求我们在决策时，要根据市场变化，顺时而动，采取积极的应对策略，不然的话就会被市场淘汰。
2.原材料，人力成本的价格都在上升，所以我们要在期初做好储备工作。一定要增加净盈利，税前经营成果。定价的高低直接关系的市场占有率和市场销售额，对企业的经营成果有着决定性的影响；产品成本对市场价格有着极其重要的制约作用；对于增加销售量，销售人员投入的作用大于广告费用的投入。注意增加适量的机器人销售量的确定是根据每周期的形势和企业生产能力，企业是以扩大的生产能力的，这样销售额才能不断上升，营利才能增加，企业才能不断发展壮大，这很重要。
3.市场经济条件下的现代企业，不再是一个封闭的系统，而是一个与其外界有着广泛经济联系的开放性系统。为此，仿真系统所构造的企业，为生产电动存储打字机的有限股份模拟企业，并与采购市场、销售市场、股东、银行、国家及劳动力市场等有着密切的经济关系。4.正如系统介绍的那样，“在此前提下，适时调整市场价格，通过此次实习要求我们要具备观察、分析、整合信息的能力。面对多变的市场形势和大量的市场信息，我们必须要有敏锐的观察能力，快速、准确的找出我们需要的信息。紧接着，要善于对筛选到的有用信息进行细心的分析，找去其中的联通过对该系统的应用，可使学生充分发挥学习主观能动性，在短短的几天时间内就能充分运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响，获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。”（选自系统简介）5.通过近一周的学习，我们学习了怎样进行企业仿真决策，在这个过程中，锻炼了我们分析问题的能力，系统思考的能力，让我们学会了动态思考问题，这对于我们以后的学习大有裨益。
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