沙盘实训总结
金华国际沙盘演练实训报告
团队成员及角色：张春莹CEO郑姣财务总监戴伟玲财务助理布赫营销总监米爽营销助理汤延超生产总监胥璐采购总监
名字：张春莹角色：CEO
报告总述
一、企业经营整体战略总述
通过这两天的沙盘实训，使我对企业的运作有了整体的概念。作为我们小组的CEO，不但需要我对我们企业的发展方向作出整体地规划，还需要我对企业内部各个部门进行有效地协调，只有方向明确加上企业成员的齐心合力，企业一定会向我们预计的目标发展。
作为一个现代化的企业，一定要以发展高端产品作为企业的根本方向，同时看清自身的不足，并能及时调整。我们最根本的战略是在6年的时间内只专注于P3这一类产品，极大地扩大企业的产能，把企业做成在本地、区域和全国这三个区域内的市场老大，从而实现我们经济效应的最大化，尽最大的努力盈利。
协调各个部门是CEO的职责所在，每个部门是一个单独的个体，且都有自己相应的职责，如果没有CEO在其中协调，那么整个企业将是一盘散沙，没有整体可言，只有协调好各个部门的工作，发挥各个部门最大效用，才能保证企业的良性发展。
二、企业经营过程描述在第一年，我们小组就确定了一个明确的发展方向，抓住利润最大的P3产品作为我们这个企业的主打产品，扩大我们的产能，在后期抓住P3产品的市场老大，使我们企业能够拖影而出。在第一年，我们各个小组的盈利不相上下但都做了自己的未来规划。年末我们贷了长期贷款，来为了我们下一年的发展做资金的储备。第一年是我们组成员间培养默契的一年，所以这一年我们非常的忙乱，但并不影响我们的整体计划。
第二年是我们整体中最顺利的一年，各个方面的能源基本发展我们的计划，但也是我们亏损最严重的一年。这一年的年末我们又贷了长期贷款。
第三年是我们小组做出对以后影响最为深远的一年，也是存在重大决策失误的一年。这一年我们把大厂房卖掉，但是资金没有及时收回来，造成了这年我们损失了大厂房的租金以及下一年贷款的延误，此后我们一直被大厂房的租金所拖累，造成不必要的损失。由于资金的短缺，进而造成了安装生产线的延误，对第四年和第五年的计划产生了一定的影响。
第四年是我们初步盈利的一年，由于资金的及时，企业的部分生产线已经建立，由于销售了产品，资金得以回笼，但限于账期，没有足够的现金支持，只能依靠贴现来维持，又造成了资金的大量损失。
第五年是我们最艰难的一年，现金的不足以及大量的综合费用，都在禁锢我们盈利，但未来是一片光明的。
第六年是小组比赛的最后一年，同时也是我们翻身的一年。这一年，不论是销售额，还是所有者权益，我们小组都遥遥领先。虽然其中有很多不足，但总的说来是成功的一年。三、心得体会1.成功的经验
策略的集中是我们这次沙盘实训中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最理想的策略，最要有一个特定的目标，方向确定了，想着方向走就会达到目标。
在这次的沙盘实训中，我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到P3产品是最具有市场潜力的产品，我们就把P3产品作为我们的主打产品，集中生产P3，争取站住P3产品在我们企业所涉及区域的市场老大。其次，不仅要有自己的主打产品，还要有自己主打的区域，在保证自己的主打区域的同时，兼顾其他区域。我们的策略是在国内的市场站住脚，兼顾本地和区域，而国际市场在有能力的情况下发展。在第一年我们就着手开拓区域与国内市场，这个是我们比较明智的决定，当我们的产品可以在国内市场上销售时，其他的企业还没开拓到国内，从这一步上，就使我们有了先机，稳稳站住了国内市场的P3产品的老大。再次，要得益于我们的销售预测的精准，使我们节约了不必要的广告费用，在这个资金缺乏的企业的经营状况下，起到了极大帮助作用。2.失败的教训
企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的短缺，导致了生产线安装期的延误。在沙盘实训中，模拟企业经营了6年的时间里，由于资金的短缺，我们要将应收账款贴现，这样又使我们损失了大量的资金。在最开始的经营中我们并没有放开手脚，过于小心谨慎，没有计划到国际市场与ISO14000的认证，以至于禁锢了后来企业在高端产品上的发展。我们小组作出的最失误的决策是将最大的固定资产大厂房出售的不及时，不但没有及时收回资金，还导致企业损失了大量的资金。实际上贷长期贷款是最好的选择。
由于我们开始时各个部门之间还没有形成默契，形成了对企业发展方向山的小分歧，由于我CEO没能及时协调，导致了时间上的延误，对以后的策略决定产生了一定的影响。由于对财务不够重视，在经营企业的第一年时出现了不必要的错误，例如该借记的地方没有弄清楚。由于组员之间相互配合不默契，致使我们的工作不能同步进行，扰乱了记账的秩序，导致了账目的混乱，使我们不能账目不平，不能及时的关账，造成对小组的罚分，对所有者权益造成了一定的损失。
3.对沙盘规则的意见
虽然是模拟企业的经营，但规则不可能是一成不变的，规则要适当的合理化。规则要适合当代企业的经营模式，给同学们以直观的学习环境。
此次沙盘实训使我们先利用起始年熟悉了沙盘的规则和企业的运作模式，初步感觉就是很简单，运作起来挺容易的，可是在后续的比赛中才发现并不如此。企业经营并不是那么的简单，熟悉并能很好的利用沙盘规则是经营企业的关键所在。
四、对企业未来经营的展望
作为企业的CEO，一定要把握好企业的经营方向，市场的发展趋势，市场的需求趋势，以及企业的外部竞争性。在提高自身的同时，要考虑的到对手的竞争压力。我们大概总结出以下几条规则：
（1）坚持自主创新，调整产品结构，促进产业升级（2）巩固现有市场，拓展新兴市场，调整市场结构（3）转移低值工序，致力核心业务，提升竞争优势（4）重视降本增效，确保经营资金
（5）加强危机应对，及时分析调整，确保措施到位
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企业沙盘实训
12月，我们进行了为期一周企业沙盘实训，我们用4天时间完成了ERP沙盘的学习。在这四天中，我们学到了很多我们在大学里学不到的东西。那一刻我们完成了企业模拟沙盘的6年“经营”！实际实训时间为4天。在这短短的4天时间我们学到的知识很多。首先，我们分11组，各组成员分CEO、CSO、COO、CFO而我担任了CSO的角色。
沙盘模拟，初次接触时对他一无所知，只知道它是一种很科技的东西。老师用PPT与我们讲课听的也是云里雾里的。通过自己的实践操作才恍然大悟，原来其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。
实训开始了，老师一说开始，我们就全身心的投入到模拟公司去了。我是营销总监一开始的广告投入就在我的身上了，广告到底投多少，和订单的多少有密切的关系，投少了，订单可能会少，那就会导致囤积货；就会让浪费广告费用，没想到第一步就如此复杂，为了多那几个单子我投了10，接着是订单，经过对现有原料，生产能力还有库存的数量的计算，确定能一年能交的货。接着是我同伴们接着下面的步骤，然后是我CSO负责把货交给客户。最后由于对实训内容的不熟导致破产，吓了我们一跳，怎么这么快就破产了，还好这次只是让我们熟悉下实训内容。
尽管前面的路是个未知数，但是由于有了我们的尽情参与，过程也显得有趣了。今天也第一次感觉到了沙盘的乐趣、沙盘的魅力所在。在沙盘中对市场的预测重要性也在今天的沙盘模拟中显得淋漓尽致了，对每年的生产来说，上年末的预测是最为重要的。如果，你没有这种生产能力而盲目地去生产，那么你也就会得不偿失了。因为你没有产品足够你去交货。当然同样如果我们没有做好市场销售预测，那么，即使你有能力生产出更多、更好的产品，如果你没有市场，你的产品只有堆积在那里了。而我们经营公司的目的是为什么？当然是为了得到更多的利润啦，所以以上两个方面都不是我们应该去考虑的。
第一年开始了，从整个战略看我们组：第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位。第一年里我们组犯了一个严重的错误就是忘了长期贷款，这也是我们后来几年中流动资金不足的主要原因之一。在第二年我们本应该争夺市场和投资生产线，和进行产品研发，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，最终决定了产品和市场的方向，但我们却是在第三年。而我们在第二年中，又犯了一个严重的错误，过于保守的我们，只考虑了眼前的利益，购买了一条全自动的生产线，而不在考虑其他生产线，犯了企业的大禁，造成了我们后期生产能力的严重不足，导致后面几年本应该接的定单却不赶接，失去了企业的竟争力。
在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。
总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。
从个人的角色看我们组：做完实验第一的感觉是，自己在不段地移动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多。做为CSO不是简单的进行采购，在做出采购决策的同时不仅要
考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。
对ERP沙盘模拟的思考：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力
在实验过程中的一点小的看法：实验中的具体的步骤，人员职位的分配虽然都比较明确，但实践的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。每组成员都有自己的职位，但真正实践时，并没有真正的作到自己的本分，会越权会离职等。真正的企业是不会出现这样的现象。
一些经验：必须做好计划。而至于说我在这两天得到了什么经验，总体来说主要有以下几点：1、经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案。2、无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才能以不变应万变。3、在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的。4、比较针对地来说，就是生产中的柔性生产线，在应对一些突发变更时是十分必要的。5、先进的设备对于企业未来的发展起关键作用，所以当有足够的资金时就要利用好。
总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。，
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单是互动性很强的一个职位。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产品不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决策。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然差点濒临破产。不过在出现问题后，我们好好的思考了亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，但是我们的前进仍在继续，路我们仍在走。但是，在这短短的“六年”中，我也得到了很多的东西。团体合作在这里也得到了完美的“阐释”，我们4个女生，今天，我们默契的一起完成了在我们眼中是极其困难的任务沙盘模拟；商业上的“刀光剑影”也让我们领略了；企业的起起落落我们也看到了......尽管，“6年”的企业经营完了，但是我想，就在这短短的“6年”之中的所得所想，对我们走出大学，走进社会必然有极大的帮助。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。通过仿真实训，我仿佛真实地经历了六年的企业运营。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这两周里，我着实受益匪浅。感激老师和学校给予我们这次锻炼的机会，希望我们在以后能够更多地参与这样的活动，锻炼自己，成长自己，充实自己……
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