沙盘实训总结表
苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年4月30日至201*年5月4日共1周
院系管理工程系班级11汽车营销2班姓名颜慧
系主任徐静教研室主任陈广宇指导教师刘章美、徐伟
ERP沙盘模拟实训总结表
11-12学年第二学期专业年级11汽车营销2班学号111301228姓名颜慧指导教师刘章美、徐伟实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少800字）ERP实训心得在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！从实训中我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。一个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。需要改进的地方和建议（至少200字）没能大胆投资：由于企业总体战略过于保守稳健，生产线少且慢，生产能力一开始提不上去，导致定单少，销售不多。很大程度上限制了公司的发展壮大。广告费测算不正确：广告费应按照自身的生产能力和市场需求来投，而不是凭感觉，应该进行反复的调查。对规则的不熟悉：由于规则的不熟悉，造成新的生产线未能及时上产品，而造成了损失。没有全面测算市场，对产品研究不够：由于刚开始没有准备，对市场和产品研究不够，导致我们在应该创新产品时而未创新产品，以至于在后来的时候新产品新市场已经被其他小抢占了。应该在第一年开始就创新产品，开拓新市场，在新市场中取得领先地位。没有正确的测算产能：在实训中，测算产能的过程中，没有将所有因素都考虑进去，导致少拿了订单，使投的广告费也没能完全运用。201*年5月4日备注：1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
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苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年4月23日至201*年4月27日共1周
院系管理工程系班级11汽车营销1班
姓名赵艳
系主任徐静教研室主任陈广宇指导教师刘章美、徐伟
ERP沙盘模拟实训总结表
11-12学年第二学期专业年级11汽车营销1班实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少800字）短短一周的ERP沙盘模拟实训转眼就过去了，在这一周中作为财务总监的我可谓是学习了很多，收获了很多。同时也成长了很多本次沙盘模拟实训是为我们提供一个模拟的企业运营环境，参加实训的所有同学被分为了六个小组，每组有六个人，分别为CEO，财务总监，财务助理，采购总监，生产总监以及市场总监。在企业运作中，每个角色都非常的重要，也就是说，一个企业要想运营的好需要我们每个部门在各尽其能的同时，又要精诚合作。我们共同体验一个企业运作的完整流程，亲自操作企业资金流，物流，信息流并协同工作，共同学习与成长。在整个企业运营过程中，我和财务助理主要负责组织企业财务活动，处理财务关系的经济管理工作，主要涉及企业的筹资，投资，经营活动，利润分配等环节以及管理好现金流，按需求支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行资金预算，采用学号111301122姓名赵艳指导教师刘章美、徐伟
经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。在整个过程中要求财务总监和财务助理必须有较好的基础会计，数学等理论知识以及足够的耐心和细心。与其他小组相比，在这企业经营运作的过程中，我们组运营的还是比较顺利的，我们整个六年的运营情况在相对平稳的情况下逐步发展，首先我们满足了企业在市场上生存下来的基本条件，我们没有担心过资不抵债或资金断流的情况。其次我们没有像A组B组那么冒进，心急；也没有像D组E组那么滞后。我们选择了逐步扩大市场份额，逐步提高企业素质，在做每个决定之前，我和财务助理都会认真的做好财务预算，如果没有一个准确的资金预算，企业很快就会焦头烂额，顾此失彼。因此每年年初我们做好财务预测是非常重要的，它可以使管理者运筹帷幄，游刃有余。只有在资金允许的情况下，市场总监才会去开拓市场和开发新产品，生产总监才回去更新新的生长线。在整个财务处理的过程中，我们组的财务报表总是六个组中做的最好，最快的，对此我和财务助理感到非常的开心和自豪，尤其是当老师奖励我们钱的时候。当然在我们做财务报表的时候也不是一帆风顺的，在做报表是我认为我们最大的困难在于计算所得税，因为我觉得每年的所得税计算方法多少都有些不同，无形中增加了许多难度，有两次都是在老师的讲解完后才做好。虽然最后我们的总成绩还是第一，但所有者权益变成了第三，在这方面我认为我和财务助理有着不可推卸的责任，我们不应该在资金允许的条件下贴现，增加了财务支出，从而导致所有者权益减少，对此我们反思并总结经验。总而言之，企业要想运营的好，企业内部相互合作最重要。我相信如果企业接着运转，我们组一定会做得更好，我们的财务报表会做的更顺手，更好。需要改进的地方和建议（至少200字）在整个企业运营的过程中我认为对我们的要求需要加强，不应该让我们的贷款金额那么多，不应该出现贷款不需要还得情况，因为我认为这对那些最后不能贷款的人很不公平，因此老师应该减少贷款金额并根据运营年限调整长贷年限。同时还应加强对供应商的管理，每个组的采购总监都应该按订单拿货，订单多少供应商就给货多少，不应该出现临时加货的情况，当然企业内部也应该加强自我管理和监控，每个人都应该严格企业运营遵守规则。对于企业内部我们需要的不应该仅仅是各尽其能，更应该相互合作，共同努力，在做好自己工作的前提下，加强了解一下别的部门的情况，有助于在公司制定决策的时候提出有用的建议。
201*年4月27日备注：1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；
3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
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