电工实习个人实践总结
个人实践总结
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁
愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
暑期我找到了一份推销员的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益非浅。这个工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。推销员的工作是一种很讲究人与人的沟通的工作。同时还要结合专业相关的知识。我的促销工作主要是推销净水器。
首先在推销前的进行了短暂培训，了解净水器的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及推销员一起讨论一天推销工作中的战果及存在的问题。
推销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个推销员来说，推销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：一、要善于与人沟通
推销是推销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
二、要能吃苦，有耐力
推销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。三、能面对失败，乐观
推销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。四、专业素质要过硬当我们推销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。
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电工实习总结报告
在大三的上学期们进行了电工实习，这也是我们这届进行的第一次实习吧，因为我们这届取消了金工实习，所以，开始我们对于实习与实验有什么区别还不是很了解。因此，开始还是抱着很是好奇的心态去接触这门课的。转眼间却已经是实习结束的时间就要到来了，在这次实习课程中我还是有不少的体会和心得的！现在就来谈谈我的电工实习体会吧！
在第一次课，我还记得很清楚，我们首先讲的就是电烙铁的使用，当时，自己还有种藐视的心态，心中暗自想，不就是电烙铁吗？？我自己小时候都已经使用过了，这还难得到我吗？？，可是最后的结果很是让自己失望，因为在电烙铁的使用上面，出现了很多问题，在第一个要求就是让我们焊接一个立方体，一共就只有八个焊接点，但是在整整的一个下午当中居然没有完成！这时就暴露出来了很多的问题，首先，对电烙铁的状态不能判断，也就是说不知道电烙铁现在的状态是好还是坏的，只知道怎么去把焊锡把它溶解和凝固在上面，却不知道怎么才是更加高效和更好的去做；其次，就是不知道怎么去镀锡和去除氧化膜，以及不知道那个松香放在那里到底有什么用，开始只知道把炽热的电烙铁放在里面就会冒出很多烟。。。。。。然后在老师的讲解下才知道这个松香的功能很是强大，还知道了怎么去使用，最后知道了怎么去把自己的电烙铁的状态调节到最好，怎么去很好的镀锡。。。。。。。所以改变不少自己之前的错误观念和理解，让我对自己在很小就开始接触的东东才真正的了解了，所以还是觉得收获不少呀！
然后，就是我们一直接着做的各自的器件了，这才是我们意志力和智力的终极考验，在智力这方面，我相信我们大家都不差，但是在意志力的方面就完全暴露出来了。首先，拿到我的器件万用表的时候，还不觉得什么，但是打开一看才发现，里面的东西不仅仅是焊接需要我们去做还需要选择正确的器件，进行测试，比较其与标准值得差别，同时，在不断摸索中我们也知道怎么去测量电容器了。在选择正确的电子器件就是一个很要命的事，因为好多的器件自己都不知道是什么玩意儿，也只能通过排除法将自己认识的器件首先拿出来，焊接到它正确的位置上面，这也帮了自己不少，感觉在期间还是需要动动脑子的，看看周围的人大家使用的方法各不相同的，有的是在那里纠结哪个器件是什么玩意，有的则是把各个器件一个一个的找出来后，再一个一个的进行测试，然后就是把他们一个一个用胶带贴在本子上面，而我的方法完全不同他们，我是采用排除法，将自己认识的器件进行测量后，然后找准它的位置，把它焊接上，这样既可以节省很多的时间，而且，还不容易出错。所以在第一节课上面，我就把我的十几个电阻焊接完了，而好多的人第一节课就是做了归类和测试的工作。同时，我发现在不断的训练当中，自己的焊接技术有了很大的进步，感觉自己的焊接点真的可以和那些也的有一拼了，这也是我最为自豪的地方。同时，在认识各种条纹的电阻值的方面也开始懂了，原来不同的颜色带的搭配代表着不同的电阻值。还有就是对于电容值得读取，知道上面的标称值到底怎么去读，然后才知道它的测试范围是在多少，这样才更快的去测试它的实际值，这样也更好的去与标称值进行对比。只要在误差范围之内就可认为它是合格可以用的，不然就需要重新换器件了。。。。。。。这让自己的知识还是增长了不少呀！！但是，在过程当中还是出现过一些问题，其中，就是自己把那个结电池的线剪得太短了，所以导致后面的组装和电池的组装出现了问题，最后，经过细心地解焊后，接上了一节电线后就可以了！
最后就是组装的阶段了，由于细心的研读过说明书后，所以，最后组装的时候还是游刃有余的。所以还是比较顺利的进入了调试阶段，没想到调试阶段才是很伤脑筋的，因为，首先得是自己的表能够有显示，因为，在组装时，就必须把屏幕组装好，要使上面有稳定而且清晰的显示，好在自己的组装还是比较好的，最后的显示结果就是很稳定，而且很清晰。但是，调试就不那么简单了，要使自己的读数与标准值相同，则这就需要调整里面的可变电阻了，但是效果远远不是我们想象的那么简单，要是它与标称值一样真的不简单。而且，有的同学的，就连显示都不稳定，所以，需要反复的拆装，最后还要通过各种手段把显示给弄出来呀！
希望最后一节课里面能够把它调试好，交上自己花了不少心血的作品，把自己最好的作品交给老师！同时，在这个实习期间学到的很多知识在自己以后的生活、学习当中都将起到很大的作用，所以，通过这个电工实习自己还是受益匪浅的！！
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