试用期工作总结与下一步思路

试用期工作总结与下一步思路

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试用期工作总结与下一步工作开展思路

尊敬的公司领导：

非常荣幸能加入xx公司，更高兴的是能有机会与各位领导和同事共同为xx公司这艘船远航而献上一份力量，有幸参加了xx月份公司执行力培训班，我感到无比幸运，我相信只要xx公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、共奋斗，我们xx公司就一定能成为xxxx行业的领跑者。在这里，我特别感谢xx能给我个机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间仅仅一月左右，但xx公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在xx公司除了基本的雇佣关系外，更是一种一家人关系。

二是xx公司的硬件资源达到了一定的水平，这包括公司的渠道、直营分公司、系列产品、供应商配套，硬件资源必将为xx公司将来的发展和腾飞提供强大保证；

三是公司同事工作都很敬业、学习认真，我发现总部仓库、xx分公司同事工作认真负责也很敬业；xx总、xx总一线指导、辅助分公司和代理商开拓市场，xx经理还带新同事外出熟悉市场，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范。

建议：1、现我公司“xx、xx”系列产品覆盖率已有市场基础，我公司通过总代理已获得了市场入场券并占有相应市场份额，那我们可否考虑改进销售模式，在适当的时机把省级代理逐步改为市级代理确保市场价格竞争优势、让覆盖率更广。

2、建立内部培训让公司外部培训有效落地；营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。团队建设一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定人员数量，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升销售团队战斗力显得尤为重要。

其次，我想谈下，关于xx公司营销方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导海涵！

第一，做好总公司需要的区域经理主管；紧密的团结在以xx为核心的公司周围，按公司销售任务战略执行方案开展工作，尽最大努力调动经销商的人车货为我司市场所用，协助分公司总代理做好让市场拓展的同时，切实明确自身和公

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司市场定位，并结合企业内外部资源做好区域差异化的竞争战略，为我们的市场可持续性发展而努力。

第二，配合分公司销售模式将总部政策有效推广；由于分公司总代理模式的特性决定了我们的销售模式，而该模式属于好管理但存在市场竞争优势差的现象，协助分公司和代理公司的区域市场开拓，做好与分公司的对接落实总部政策（模式与团队复制、经验共享等）。

第三、目标市场细分和区域市场操作；按分公司和代理公司的区域市场现状，按各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市场中得不同点，明确我们是主攻城市、乡镇体文体用品市场，还是文具体育市场、玩具市场、商场超市及校园、专业体育等综合市场渠道，了解我们的主攻市场规模、竞品市场、市场环境后细分市场目标上报总部，并严格贯彻在我与分公司销售人员日常销售工作中。

第四、加强经验积累，及时掌握信息新动态。查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我将采取总结、交谈等形式，去综合总结学习，依次来掌握来掌握渠道、和区域市场管理方法，通过区域渠道的工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市场运营工作。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，xxxx总和各位领导能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我对运动精神的理解就是不畏强敌、全力以赴。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了广州xxxx有限公司具备这一点。

销售部：汤举辽20xx年5xx月xx日

扩展阅读：区中等职业教育总结与下一步思路10年11月

武汉市江岸区中等职业教育201*201*学年度工作总结及办学思路

职业教育是不同类型的教育而非不同层次的教育。在这种观念的指导下，我区职教人继续认真学习、深入实践科学发展观，坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学理念,紧紧围绕教育部职业教育改革与发展精神、围绕“和谐校园”、“两型学校”、教育管理年“等活动主题，以“两个关注”为核心，按照“稳定规模、优化结构、规范秩序、提高质量”的工作思路，抓内涵发展，抓教育教学改革，创我区特色，全面、扎实推进我区职校的科学发展。

一、总体情况

（一）目标明确办职教

职业教育作为不同类型的教育是教育体系的重要组成部分，亦是当前整个教育工作的薄弱环节，面临着严峻的挑战。对此我区中等职业教育坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业、创业能力。强调行业意识、市场意识，全面提高教学质量。力求专业设置能适应本地经济发展方式的转变和产业结构调整的要求。课程设置能根据经济建设和社会发展需求以及职业岗位能力的要求，体现以能力为本的课程观。

（二）依法依规办职教

1、依法依规办学推动学校稳步前进

严格按照《武汉市中等职业学校教学计划管理办法（试行）》精神和江岸区德育、教学和体卫等三个《规程》的要求。在办学中没有任何违规行为，认真落实学生资助工作。区内职校去年一年的工作得到了上级部门的充分肯定。财贸学校相继被评为武汉市教育党委表彰的先进基层党组织，武汉市教育局首批“和谐校园”、“两型学校”，顺利通过了ISO9000质量管理体系的第二次监审，并顺利通过“武汉市依法治校示范校”的评审，成为武汉市首批“依法治校示范校”，学生就业安置工作成绩突出，获得武汉市教育局“中职学校就业安置工作先进集体”荣誉称号，并获得江岸区“先进集体”荣誉称号，学校团委也被授予武汉市“红旗团委”光荣称号。

中职艺校先后获武汉市中职“示范学校”、“区最佳文明单位”、“和谐校园”、“省招生先进单位”、“市先进工会“、市学生资助工作先进集体”等荣誉称号

2、依法依规治教促进教学质量的提高

贯彻落实《江岸区中小学教学管理规程》，大力抓好教学常规工作。由区教育局中教科和江岸区中学教研室组织的常规教学目标检查、联合视导、课堂经验交流会、双师型队伍建设及实践性教学研讨会、职教文化课统考等活动制度化，且具一定的深度。其中区局按照《武汉市江岸区201*-201*学年度中等职业学校目标管理方案》，从招生工作、毕业生的劳动技能习得和就业安置工作、教育教学质量监控、德育创新、特色创新五个方面对职校教育教学质量进行有效的监督与管理。而各校在常规管理中严格教学过程的管理，如财贸学校严格遵循备、教、改、导、考、析各环节要求实施过程管理，并按照教学过程量化考核方案加大管理力度，促进了有效教学工作向纵深推进，使学校教学常规工作井然有序，中职艺校全面落实教师月评、期评和年评工作，建立较好的质量监控体系。在国家、省、市各教科研及竞赛中，学生老师均取得较好成绩，获奖层面较高。毕业生受到用人单位好评。（三）贴近市场办职教

1、对行业标准融入德育管理的自觉，促进学生职业道德的养成、年轻班主任的成长，实现有效德育。

职业教育要着力培养学生的职业道德。区内两所职校在德育工作中融入行业标准的自觉行为，带来了德育教育观念的更新和转变。树立为学生服务的观念、提高对教育质量的认识，彰显了职教德育特色。（1）积极引入企业管理的质量标准和模式，推动职业教育德育管理的规范化、流程化。

如财贸学校将ISO9000质量标准引入学校德育管理工作中，出台了教师业绩考核评价方案和班级德育目标考核要求，建立和完善了德育量化考核评价体系和班主任工作档案，完善德育目标管理。根据不同专业班级和学生的差异性，对目标也采取动态管理办法。完善德育评价考核机制。修订《学生手册》，建立和完善了《学生操行量化考核评价实施细则》、《班主任量化考核办法》、《班级管理量化考核实施细则》、《学生公寓量化考核实施细则》、《学生操行量化考核细则》、《班级管理量化考核细则》、《学生违纪行为处罚细则》、《学生申诉制度》。中职艺校全面推行职业体验式班级管理模式。结合班级专业特点，制定了班规、班训和专业岗位职责，在幼师、文秘、服装、美容6个专业全面推行职业体验班级特色管理模式，使学生职业意识和能力在体验实践中得到锻炼和提升。通过推行体验式管理模式，进一步规范了学生的行为习惯。同时，积极开展整顿发饰、服饰、首饰等“三饰”专项行动；按行业标准要求学生仪容仪表，规范背“时尚小包”的行为，突出学生职业人角色。同时，对美容美发专业学生，因专业操作的特殊需要，除规定的几种颜色发型外，不得出现怪异的颜色和发型，用形象设计行业标准严格要求自己。通过环境育人，让学生按照“职业人”的标准严格要求自己。

（2）建立合理的培养及评价激励加强德育工作人员职业素养的提高。

进一步完善了班主任评价激励机制，在评先、评优等方面对班主任采取更加倾斜的政策。中艺定期举办“青年班主任工作论坛”，培训青年班主任，采取组织学习、专题讨论、师徒结对、辅导讲座等形式，促使青年班主任尽快成长。财贸在抓好班主任队伍建设方面则一是加强岗位培训。推荐李慧老师参加区“青年班主任工作室”学习，选派优秀班主任参加全国骨干教师培训和市区班主任岗位培训。促进班主任运用科学规范的管理，提高班级德育工作水平。二是组织经验交流，现场观摩学习江岸区首届十佳特色班主任黄文莉老师“班级企业化管理”的先进做法，三是落实“见习班主任制”，注重发挥首席班主任的示范作用，通过青蓝结对工程“老带新”帮助年轻班主任尽快成长。四是完善班主任考核制度完善德育工作网络。

（3）与生活密切相关的德育教育主题活动效果显著。

如财贸学校提出每月一个主题的要求，分别开展了以军训为载体的行为规范教育、以首届体育文化节为载体的运动健康教育、以学生资助为主题的感恩教育、以法制宣传教育月为载体的法制教育、以社会实践活动为载体的自我教育。寒假期号召学生参加教育部组织的网上为祖国母亲大拜年活动以及倡导低碳环保“金点子”征集活动和假期学生短期社会实践活动，3月开展了以“学礼仪、讲美德，争做文明学生”为主题的文明礼貌月活动，还邀请获得全国“劳动模范”称号的优秀毕业生张秀英回校作报告，激励在校生立足岗位成才；4月份，结合校园安全形势，开展了法制安全教育、签订了警校共建协议、开展了校园消防安全逃生演习，5月份为推动班级管理创新，学成功举办了“校企合作班级企业化管理研讨会”。通过主题活动，不仅让学生受到深刻的教育，而且扩大了影响，长江日报、武汉晚报、武汉教育电视台等多家新闻媒体对这些教育活动进行了报道。

而中职艺校则通过开展新生军训、青春期排球赛、文明礼貌月、技能节、运动会、慰问孤寡老人、住读生中秋联欢、文明班级评比、寝室卫生评比等丰富多彩的校园文化活动，加强学生的德育工作。开展“文明行为月”专项教育活动，发挥一年级新生礼仪课的实效性，为学生职业素质的提高营造好的校园氛围。组织完成好上级交给的八运会彩排、集体舞比赛、礼仪任务、迎新春长跑等活动。完善学校心理健康教育网络，建立班级心理健康巡查档案特殊学生跟踪档案；加强学生青春期的教育，上好健康教育课；举办心理健康教育培训班，使年轻教师尽快适应现代教育的需求。

2、关注市场、职场要求，开展有效的课堂改革及教科研使教学管理得到进一步规范和提升。

（1）引入企业元素，立足课堂尝试多种人才培养模式，落实各专业人才培养方案

注重职业体验和企业化管理模式，坚持产教结合推进教育教学改革，实行工学结合、校企合作、顶岗实习等多种人才培养模式。两校对基于市场调研的“各专业人才培养方案”执行情况较好。两校不断突出教学方法改革，提高课堂教学实效。财贸的“企业化班级管理模式”、中艺的“职业体验式”人才培养模式等初步形成。如在电子商务专业、酒管专业和动漫专业等班级推行企业化课堂教学模式，真正形成“做中学、做中教”的职教教学特色，在学习中构建知识体系，在实训中提高操作能力的有效教与学的模式。而通过职业体验式教学的研究，老师们形成了只要一谈到上课，就自觉融入“一个目标”，做到“三个体现”。即：教师教学必须围绕“学生就业上岗的目标”，必须体现学生专业特色，体现实践性特色，体现育人优先的特色，而不再是过去那种“满堂灌”模式。对一些理论性较强的学科，要求教师运用多媒体进行教学，通过感官、情境，给学生营造主动的学习氛围，真正提高课堂教学的实效性。为了体验更真实的情境，开办“长生堂班”，直接用企业模式进行教学；教师们经常带领学生深入幼儿园、档案馆、服装车间等实际岗位，有的甚至将幼儿园小朋友请进校园现场教学，有的学生利用周末义务到周边幼儿园进行实习，极大激发了学生学习的积极性。

中艺经过两年专业部改革，初步形成专业部的教学管理机制，充分发挥了部长和专业教师的作用，实现了专业教师主导专业发展的格局。各专业日常的教研活动、集体备课、教学竞赛、学生技能培训、学生考证等，全部由专业部来承担，激活了一线教师工作的积极性和主动性。比如，幼师专业由最初每个年级1个班，发展为08级4个班、09级5个班的规模，并在全国具有一定的影响力。

（2）紧盯市场、社会热点，推进实践性教学，力求提高学生的职业技能和就业创业能力

财贸学校为强化实践性教学环节，形成合理的教师评价机制，促进学生专业技能和综合素质提高。为了更合理考评教师业绩，今年在《教学集体量化考核细则》基础上，又制定了《武汉市财贸学校教师教学业绩评价方案》，要求每位教师除做好教学等工作外，每学年度至少组织8次实践性教学活动及80次个别辅导交流，以及对作业次数和质量的要求等，重在强化实践性教学环节。本学期首次举行技能竞赛月活动，形成了上学期有技能竞赛月，下学期有技能节的局面，旨在使广大教师和学生充分重视技能的教学和训练，促进学生专业技能的提高。今年学生的技能水平较之以往有大幅提高，学校计算机校队在北京举行“全国信息化核心技能大赛”荣获团体二、三等奖，学生也获得一个二等奖和三等奖。在湖北省“极品飞手打字比赛”中，十名学生参赛，其中7人获二等奖，三人获三等奖。会计校队在全市会计比赛中荣获三个一等奖，一个二等奖，

中职艺校为保证学生每日常技能学习的落实，主要从6个方面进行监督；每天的基本技能训练，每月的技能检测，每学期的技能考试，每学年的技能节和节能考证，三年级的毕业汇报展示，各专业的教学实习。同时，对幼师等特殊专业的期末考试，采取高考艺术联考的模式。学校每学期均成立形象设计、幼师、文秘、计算机、创业等竞赛训练队，以赛促学，通过技能大赛加快学生专业发展。近几年，幼师学生多次获得全省中职幼师三项技能比赛一等奖，美容美发学生多次荣获行业举办的美容造型全省金奖，为学生高质量就业提供保证。

两校合作的区内职教学生创业教育开展有实效。在去年的基础上进一步提升，除了常规的听课评课活动外，学生创业方案设计大赛、学生创业方案辩论赛外，还增加了创业体验环节---换客活动和跳蚤市场。而这次的辩论赛更是融入了企业的元素，邀请了企业人士担任评委。创业教育彰显我区特色，形成“始之于课堂，收之于市场”的系列，企业届人士的积极参与，使学生职业体验场景更真实、客观。增强了学生的创业意识、提高了学生的创业能力、改变了学生的生活态度。在市级创业教育大赛中我区学生代表队双双荣获一、二等奖。积极支持开展创业教育活动，成立创业教育领导小组，承担市“十一五”《创业教育实践》课题，探索建立创业基金，积极支持学生利用所学知识网上开店，创业体验，提升了学生创业意识和能力。（3）借力于“两个关注”活动，对内关注了师生成长，对外紧跟了市场变化，基本上完善了“双师型”教师队伍的培养和实训基地的建设。学校已初步形成了以省骨干老师、区学科、市区优青、区管专家、市区优秀教师、区拔尖人才等组成的骨干教师队伍，一大批青年教师脱颖而出，为学校的可待续发展提供了坚实的人才保障。

通过聘请专家给教师做教学方法的专题辅导报告，更新了教师的教育观念，提高了教学效益。在“两个关注”听课期间，教师们常常围着专家不停地请教、提问，激发了教师们的学习热情和工作积极性。

通过培训，加强教师队伍建设。先后选派部分专业教师参加国家级骨干老师培训；每年选派专业教师参加省市骨干教师培训；选派教师参加国家级、省、市级专业教研活动；利用寒暑假，选派教师到企业挂职，加强教师的专业培训和现代信息技术培训。组织开展丰富多彩的教学比赛活动，促进教学水平提高。非常重视教科研活动，今年在我区组织的全市数学分层教学现场等市区一级教科研活动。由于课改的带动，教师中掀起了教科研的热潮。多人次完成或正在参与新一轮课改教材的编写。通过教材的编写，老师们自觉关注市场需求，钻研教学方法，学习最新专业动态，站在了专业教学的前沿。以新课改理念为指引，以有效教学为目标，以教法学法研究为主线，教科研工作取得显著成绩。在全国职教学会教学工作委员会组织的说课比赛中有四名老师全国说课比赛中分获一等奖。201*年学校成功申请了武汉市“十一〃五”教育科学规划课题《中职学校职业体验式人才培养模式的研究》，201*年成功结题。财贸学校积极鼓励班主任老师探究班级管理的现实问题，如针对ISO9000质量标准引入德育管理中开展《运用质量标准加强学校德育评价考核研究》、针对培养学生职业素质，提高就业率我们开展《班级企业化管理模式实践与探索》等校本德育研究。

3、认真完成依托于市场的招生及安置工作

201*年，在初中生源减少、地方保护日趋严重、综合高中停止招生等不利的情况下，全区教职工团结一心，积极创新观念，拓宽招生途径，超额完成上级下达的招生目标。

学校实习毕业工作，坚持“深化程序管理，突出跟踪服务，提升就业质量”的工作思路，突出程序规范，突出管理细节，将实习安全教育放在第一位，先后与美丽田园、长生堂、步步高、育才幼儿园、武汉广场、富士康、爱帝服饰等100多个用人单位签订了实习就业协议，建立了实习就业网络。对于就业安置工作，领导重视抓的早，学生职业道德教育抓得牢。积极开拓就业市场。财贸与武汉市众多单位（如各大银行、证券公司、第五空间、中国电信、各大型酒店、武汉商场、武商量贩等等）都有良好的合作关系。在巩固原有合作单位的前提下，积极开拓新的就业市场：今年与日本国际研修协会签订了合作培养学生计划，学校还计划与中北仓储、华天大酒店等单位签订联合办学协议，使得学生出路越来越多。学生今后的就业方向将形成“立足武汉、面向全国”的崭新局面。强化就业信息建设。4、培训，提升学生的职场竞争力。

培训处能严格按照各项规章制度依法办学、合法经营。提升学生的就业竞争力和提高学生的就业水平中专衔接大专珠宝自考助学班、中央广播电视大学开放教育（专科）学生进行专科层次的学历教育培训。培训处的一个重要功能就是要服务于学生，服务于教学，服务于学校的专业建设非学历教育培训。目前全区职业资格证培训考试中国

考证4个、省考证9个、市级7个、区级1个，双证关联度高，有利于学生

专业发展，提高学生就业能力。

二、存在问题

1、学校专业结构还不尽合理流动，各专业发展不平衡

2、两校各自小区较多、较分散，几个校区进行教学，增加了管理工作成本和管理工作难度。

3、招生工作希望得到区局的大力支持。

4、学校基建工作基本完成，但专业实训室建设滞后，影响了正常的专业教学和办学质量的提升。

三、新学年的思路（一）指导思想

认真贯彻落实党的十七大精神，坚持科学发展观，以全教会精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要201*-2020年》以及《中等职业教育改革创新行动计划（201*-201*)》为指南，坚持“以服务为宗旨、以就业为导向、以改革创新为动力”的办学方针，以深化改革、加强管理为重心，以提高教育教学质量为重点，努力提升办学效益，积极构筑内涵式、多层次、开放性、服务型的办学格局，进一步提我区职校的办学品质。（二）主要工作

1、扩大规模，整合资源，坚持走内涵发展的道路。把重点放在培养学生的职业道德、职业技能、就业创业能力。满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。

2、在充分调研的基础上形成《关于江岸区十二五期间中等职业学校专业建设的意见》，打造精品专业。力争形成我区在全国具有影响的示范专业。进一步完善中等职业学校专业体系努力促进专业与产业、职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接。3、不断强化教育教学常规，规范教育教学行为，落实三个《规程》。实现有效地德育、高效的课堂。

4、构建中等职业教育与高等职业教育的衔接,增强我区职业教育吸引力。开拓多种途径，积极吸纳技能型人才到职业学校从教。

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