企业管理综合实训总结

企业管理综合实训总结

企业管理综合实训总结

虽然ERP沙盘对抗软件实践已经结束，但我觉得ERP沙盘模拟课程是我们学习企业管理的最好的实践课堂，将原本课本上的理论知识形象化,是我们积累管理经验的平台。公司的模拟经营在管理层的领导下走过了八年的历程，从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下个人的收获及心得体会。

首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是多投广告费，争取取得本地市场的领导者地位，然后通过长期贷款扩大生产能力。但是由于对市场规则不熟悉，这样导致了我们在第一年投入广告费的时候吃亏了，虽然那时我们投的广告费是最多的，在国内市场还未开发的情况下，我们投了一半广告费上去了，以致我们拿到的订单很少，而且白白浪费了一些现金。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。同时长期贷款很少借，七年仅借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短贷款来解决资金周转问题，这样损耗了不少销售利润。

关于这个团队，我想先说说我们这两轮经营下来做得不够好的几个地方。首先，作为CEO，在第二轮就犯了一个很大的错误，过于情绪化，过于执着于第一而忽略了企业经营的根本课题生存。在第二轮经营的时候因为不可意料的状况和他的情绪丧失了斗志，究其原因在于他把这个ERP沙盘当成了游戏而没有真正当作一个企业在经营。这也直接导致在第一轮经营状况和公司业绩很不错的情况下，他把第二轮的目标直接放在了“取得第一”而忽视了另外一个问题企业生存。争取第一固然没错，但现实的企业运作除了争取最大利润还有一个很重要的课题就是生存。在第二轮因为意外因素失去了国内市场进而失去了争夺第一的竞争力后，作为CEO他却失去了斗志，完全忽略了企业的生存问题而再没有心思认真经营下去。这是作为一个领导者不应该犯的错误，也是今后他需要也一定会努力改进的地方。第二，团队分工上面做得不够明确。刚开始几乎是每个队员都参与到了企业经营的各个环节中去，导致常常有一些操作和流程顺序混乱的情况出现。我想这也是刚开始各个组最为普遍的问题，因为团队成员们对企

业运作的不了解和好奇出现这种情况也是正常的。当然，分工归分工，各司其职和团队协作并不产生分歧，这点我们这个团队在后面的经营中得到了很好的改善和体现。第三，不够重视财务管理，导致财务预算不够精确。当然，财务预算要做到十分精确并不是件容易的事情。因为财务预算没有做得足够精确而导致的资金流问题屡次困扰我们。第四，对竞争对手没有充分了解。没有充分收集竞争对手的资料从而没有及时分析竞争环境的变化并针对变化做出理性的调整。这也直接导致了我们短期计划不够灵活的原因。

下面对经营策略做一总结：首先，我很高兴大家对这个沙盘模拟还是比较认真的，而且使我认识到对于ERP沙盘模拟团队合作的重要性，给我体会最深的是团队的合作。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO、市场部门、财务部门、生产总监、运营总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。团队中的每一个人均要各司其职,在完成各自的工作的同时要注意相关部门的协调与配合,不论是生产线的改建,市场的开发还是广告的投放,都需要大家一起讨论决议,因为每一步对于企业的发展来说都是至关重要的,而且一个人的智慧是有限的,大家的力量是无限,团队的合作就是要把每个人的优势体现出来,大家一起出谋划策,才能让使企业做大。同时这样的模拟培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流，相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，用友的这套ERP沙盘有两个方面很重要，市场和产能，而我认为最重要的是这两者之间如何有效的结合到一起。这一点很好的反映了企业经营中长期战略规划的重要性，因为这就要求企业经营有很好的大局观，制定合理的长远规划，在市场上面有所取舍。什么时候生产规模多大，销售量多少，要保持适当的比例。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资

金流中断，濒临破产总的来说，第一轮我们的策略相对保守，行动都比较有计划，公司发展平稳并且在第三年开始扭亏为盈，所有者权益开始逐渐增长。

总之，由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要企业管理综合实训，有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理真的是一门科学，让我真正认识到企业经营艰辛。

扩展阅读：模拟企业管理综合实训报告

模拟企业管理综合实训报告

在离开学校的最后一学期，学校对我们经济与管理系进行了模拟企业管理综合实训培训。让我们了解真实企业的运营过程，身份其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力，培养学生适应岗位的能力，了解团队合作的重要性。为我们步入社会打下坚实的基础。整个实训有两部分组成，沙盘对抗和模拟企业。

首先，前几天，我们先进行的是沙盘对抗一个班分为6个小组，一个小组8个人，教具有沙盘面，彩币与空桶，订单卡，厂房，生产线，产品标识。首先我们进行的是确定企业的名称，所产产品，口号等，然后确定CEO（首席执行官）最后由CEO确定COO（生产总监）CSO（营销总监）CPO（采购总监）CFO（财务总监）CIO（信息主管）财务助理及商业间谍。各个小组成员明确各自职责后，就开始进行8年的运营。

企业界的初始资产都为1亿。每年都分为三个部分①年初三项（缴税，制定广告方案，参加定单竞争）②委度十项（短期贷款支付利息更新应收款归还应付款，接受并支付已定的贷物下原料订单，产品研发投资，更新生产入库，购买式调整生产线开始新的生产，反贷给客户，支付行政管理费用进行下一季度）③年末六项（长期贷款，支付设备维修费，购买（租赁）厂房，折旧市场认证与ISO认证，关账进入下一年。首先有几个步骤，A提交广告费，争抢订单，B根据订单生产和交贷，C生产规模的决策D市场拓展和产品研发E资金的运作F统领全局，第一年，COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抱单做数据支持CSO与CFO沟通确定广告费，第一年只有P1产品，所以所有的广告费都放在P1产品上，但因为对市场了解的不够透彻，投入的广告费偏低，拿的订单较少，导致产品有积压，但同进我们进行p3产品的研发及ISO的两个认证投资。第二年基于上一年P1产品的禾积压，广告费有所提高，争取拿到更多的市场订单，同时习了一条全自动生产线来提高生产效率，第三年，我们另大了广告费的投入，在广告费重点放在本地市场P1产品和国内市场P3产品继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增加企业生产能力。第四年，该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为资金运用不足，我们进行了长期贷款，增加广告费用来年到更多的订单，用来偿还贷款利息，并且扩大了市场，在亚洲市场投放了大量广告费，但TSO认证末继续跟进，导致广告费用的无效，迫使企业在第四年运营图较差。第五年，基于上一年TSO的认证问题，这一年继续跟进。

进TSO认证，我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品较大的市场份额，但P3产品沿、尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用了B厂房并投入全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，还是能取得很好的收益。第六年，第七年，第八年，是关键的三年，因为经营的成败就在这三年，所以我们又进行了长期贷款，加大广告投入，扩大生产规模，经获取更多的利润。

在进行了沙盘对抗后，我们又进行了模拟企业培训，整个班分为二个组，确定CEO然后由CEO进行销售部，采购部，财务部，生产部，仓储部，质检部，人力资源部，信息部主管的确定，然后行进行传统的经营，进而进行现代化经营方式的信息化管理阶段，经过两种经营方式的对比，了解现代化信息管理的重要性。通过这次培训也有一些体会及收获：

（一）团队合作最重要，一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到，一个团队领导者，最重要的能力就是要协调，协调并有效利用资源，调动团队的积极性团友的热情。整个团队8个角色缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

（二）持之以怛。做什么事都要坚持到底，失败是成功之母，在企业遇到经营困难时，一定要坚持，要冷静的分析，经科学的方式做出决策。

（三）要有战备思维，战略思维是从始至终都应该在组织面员的意见和行动上有所把握，即从整体上思考问题，而不仅仅是只考虑一时的利益或者只从自身所在的部门考虑沙盘培训的设计思路充分体现了企业发展遵循的原则，从企业的诞生到企业的发展壮大都取得了战略的设定。要求管理团队必须在谋求当前的现实利益基础上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到现实与末来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。建议：希望时间可以更长一点，更深入的介绍整个培训内容。

总结：通过这次培训，开阔了我的视野，对企业管理有了较深的认识，理论与处理企业实际业务相结合，提高实力和实践能力。提高了我们的动手能力，解决实际问题的能力，沟通和协调能力，为以后的工作提供了实战经验。

经济与管理系08旅游管理

张诺

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