广告营销工作总结及感想
广告营销工作总结及感想
201*年4月份我来到妇女生活杂志社，在领导的研究和决定下我成为了广告部的一员。初入职场，刚开始有很多不适应，不过我希望能通过努力去克服。经过这半年的广告营销工作，自己也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到要多见客户、多跑，善于和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少继续追踪客户交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。我个人觉得做业务必须做到三点：闻、思、行。
闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。下面是我在看了一些优秀营销人的著作和案例后产生的感想。决定一个销售顾问的基本个人素质由10个关键的因素组成，10个因素分别为：
1、成就驱动力：一个销售顾问内心要有追求，而这种追求源自其内心的驱动动力。驱动动力不容易测量，一个有驱动动力的人与没有驱动动力的人在做事的表现上是不同的。一个有成就驱动力的人，做任何事情都会追求每一个步骤的后续发展，以及有延续性的相关动作；而没有驱动力的人一般在知道一个事情的结果后，通常就在这个事情上停止相关的行为了。而且会用这个事情办不成为安慰自己的借口，从而可以为自己的行为进行合理的解释。因此，这个项目内主要考核一个人的相关关联行为，尤其是需要较长时间推进的事情的相关行为程度。
2、做事的执着程度：做事的执着程度与驱动力有关。执着程度较高的人一般会比较低的人对事物的暂时结果保持持续的追求行为。不甘于眼前的结果，不见棺材不流泪，不到黄河不死心。执着精神本身是销售顾问需要的一种难得的品质，具备这样品质的销售顾问通常会得到良好的销售业绩，如果这个销售顾问再有一定的智慧，那么，配合执着的品质，就会取得优异的销售成绩。
3、陌生接触力：这个能力描述的是销售顾问接触陌生人的一种能力，通常也可以在陌生环境中，陌生的氛围下的一种表现能力，以及实现具体目标的效率，结果的达成程度都是可以衡量陌生接触力表现水平的指标。
4、竞争意识：体现在销售顾问在与客户接触时，对竞争的敏感度，以及对竞争对手的信息收集程度，对行业内各种信息的熟悉程度，以及控制潜在客户评价竞争的标准方面有更加出色的表现。识别竞争，防范竞争以及控制竞争，鼓励竞争。
5、合作意识：一个工业品的销售顾问，必须要有合作意识。合作意识体现在配合公司内其它人员的工作，当自己的利益与客户的利益冲突时，牺牲自己的利益。当自己的利益与公司其它部门的人的利益冲突时，能够进行客观的，公正的评价，以对客户更加有利的首选模式采取行动和决策。
6、外向性程度：无论销售顾问是外向还是内向性格，都是可以完成销售任务的。但是，在与客户较长时期的交往中，一定会有需要外向表现的时候，比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表现。因此，外向性性格表现程度就是衡量一个销售顾问维持客户关系水平的指标之一。
7、目标导向力度：销售顾问是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标，是否在不同的阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动。以及这样的行动是否有力度以及执行落实的程度如何都是衡量销售顾问表现水平的方面。
8、没事找事的能力：主动启动新的事情的一种能力。往往可以平凡的工作中，添加新意。具备这个能力的销售顾问可以不断增加与客户之间的关系价值，通过各种新的事物的引进，发起，从而从多个方面增加与客户各种人物的关系强度。
9、自我管理倾向水平：销售顾问许多情况下，没有按部就被的工作内容，每天接触的客户也不容易进行归类，更多的工作内容属于创新性质的。因此，自我行为管理，自我目标管理就格外重要。
10、动机驱动因素：销售这个职业与其它的职业重要的不同点就是工作驱动因素。销售工作的业绩考核都是以签约为衡量指标的，没有签约，销售工作就没有结果，企业雇用销售人员的投入就没有回报。因此，销售人员更像是企业内的造血细胞，他们自己要能够造血，因此，就需要格外强烈的驱动自己做实现目标，完成目标的内在驱动因素。如对钱的渴望程度，或者对改善生活强烈的期待。因此，企业面临激烈的销售竞争情况下，需要能够承受挫折的销售人员，企业发展进步成熟阶段后，产品不断向高端市场侵入后，则需要一些持久性个人成就动机的销售人员。考核不同的销售驱动因素是销售管理的一个重要组成部分。通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
扩展阅读：广告个人总结
广告学实训总结报告
一、实训目的
结合广告学课程说学习的内容，学习平面设计和创意的基本方法，并了解相关的编辑软掌握平面设计的基本技巧，为同学们以后从事广告行业的工作打下一定基础。同学们5-6人一组，作业时针对“全球眼”广告。要求采用平面设计或者视频动画设计的方式来进行，学习使用软件PHOTOSHOP。学习创意方法并通过编辑软件来表达自己的创意和想法，并学会适当调整自己的创意想法使之能够被平面设计所表达出来，最后提交作业。因此，通过对该门课程的学习，我们应当掌握广告学的基本原则和基本方法，以及在平面设计中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。这样，对未来的营销人员的综合素质培养才能够达到一个更高的水平。
二、实训时间
201*年6月24日201*年6月28日
三、实训地点
欧美学院校内、A523、F602
四、实训内容
实训活动依据背景材料，由王静坤老师指导班级学生分为5到6人一组，并指定各小组负责人，这个周是我们的广告学课程设计实训专周。这次广告学课程设计对我们的要求是结合广告学所学的内容，学习平面设计的基本方法，并了解相关的编辑软件，
掌握平面设计的技巧，
要求采用平面设计或者视频动画设计的方式来
进行，可以使用
PHOTSHOP
软件来进行设计，其目的是为我们以后从事广告行业
工作打下一定的基础。我们这次实训的作业是：
“全球眼”视频管家新助手的广告设计，
印象的重点是需要体现全球眼的优势和特性，
深刻洞察不同目标群体（如
企业、家庭、个人等）的差异化需求，找到全球眼能够打动他们的理由，设计系
列平面广告。
五、关于学习广告设计的学习心得
在开始写心得之前，我觉得
PHOTSHOP
是优秀的图象处理软件，是同类软件
的领袖，是平面设计、网页设计的必用软件。以前我认为
PHOTSHOP
就是修改人
物照片的，现在知道
PHOTSHOP
是这么强大的图像合成软件，我一直很羡慕网上那些
PHOTSHOP
高手，所以在学校的学习一直很认真，
希望可以成为一个
PHOTSHOP
高手。
我们在邹俊老师的指导下学习了广告设计，这一周在实验室进行实际操作，
我认为这是对我们前面所学课程的总结与运用，
又是一个自我锻炼自我学习的机会。
在自己做“全球眼”视频管家新助手广告设计之前，我搜集了很多比较成
功的广告设计，
欣赏之余也深深的感觉到了自己的不足。
广告设计是以加强销售
为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，代替产品，品牌，活动等等做广告。其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，
使之更直观地面对消费者。
运用标准色进行的全方位广告画面设计，
能给公众造
成一致、
统一的企业或产品感受，
对企业识别的强化和扩散有显著的作用。最早
的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，
也就是以平面设计的形式出来的。接
著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告
设计变得介入了电影与戏剧之间，而且更为专门。
广告设计，
从平面设计角度来讲，
其构成要素可分为语言文字和非语言文字
两部分。语言文字部分包括广告标题、广告正文，以及商标和公司名称等；非语言文字部分包括广告构思、
广告形象及衬托要素等。
广告设计就是创造性地组合
上述诸种要素，使之成为一件完整的广告作品。
广告设计的五大要素包括：广告
主题、广告构思、广告正文、广告形象、衬托要素。
广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。
它是一个广告创作的开端，
并决定了广告其他因素的选择。
尽管广告创意需要考
虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：
它也需要
发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一
个好的创意可以创造出一个经典的广告，
可以给商家带来巨大的经济效益。因此，
对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。
在社会营销观念已经形成的今天，
企业所提供的产品，
不能单单满足部分消
费者的一时需要，
而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。
广告创意也
必须与之相配合。
因而着眼于塑造长远的利益和目标，
在内容上体现出对社会的
一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。
突然想起鲁迅先生的一句话：
这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。
生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，
然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。
所以为了是我们的路能更宽
广平坦我们必须通过自己的努力去改变它。
通过此次的实训我们每个人都收获了成果，
为了在以后的工作中能更好的展现我们的才能，
我们要熟练地掌握这些专业知识，
它将会为我们以后工作奠定了
基础。很感谢学校，
感谢老师给我们的帮助，
让我们这次实训中学到了很多知识
并提高了我的技能
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