市场部201*年工作总结

市场部201*年工作总结

天津日腾飞管业有限公司

《201*年下半年市场专员工作总结》市场部***

下半年由于公司计划发展网络营销，我也由销售内勤转型为网络推广专员，我相信这是我发展的另一个平台，坚信自己能做好这份工作。网络营销是当今社会比较热门的关键词，顺应着市场的发展，公司于201*年6月开始筹划公司网站的建设，在网站建设中，首先是对公司产品做了定位，其次是对客户做相关市场调查，只有这样才能更好地了解市场需求，更好地宣传公司产品。在3个月紧凑的筹划运作中，公司网站成功上线了，这也是我第一次对公司做一次全面的了解，收集整理各个方面的资料和信息，这里还要感谢同事的帮助。以下是我201*年下半年做网络推广专员的工作总结：一、百度免费和付费推广

经过半年摸索，我个人觉得201*年后公司应该重点在百度上做付费推广。效果好之后，可以同时在其他平台推广。

付费推广：简单的可以理解为花钱推广，这种推广方式可以很快的打开市场，它就像一个直通车，只要很好的掌握方向，就可以到达目的地。付费推广的表现形式很多：如付费的搜索引擎优化、参加广告联盟成立推广小组请专门的网站公司进行推广等。

免费推广：从字面上理解就是无成本的进行推广，但是效果不明显。免费的推广需要自己有较强的网络推广知识、资源与人脉为基础。而付费的网络推广不需要懂太多的技能，付钱即可完成基本上你

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可以笑要的效果。所以说免费推广需要更多地时间和经历，长期的坚持。免费退刚不能等同于付费推广。

二、B2B平台推广

当今市场上B2B平台有50多个，例如：阿里巴巴、慧聪、旅人户外用品、中国供应商网、亿商网、中国管材网、中国采购招标网、中国管道商务网等。

通过3个月B2B平台免费注册账户，发布产品信息的推广工作来看，免费注册的方式在有些平台出现了很多问题。首先是：同一家单位之前有注册过，就不可以再注册，例如：阿里巴巴、慧聪、中国供应商网，中国管材网等，这样就我们就少了一些B2B平台。其次是：这样的平台有付费会员和免费会员的分类，免费会员虽然可以发布信息，但在相应的平台网站前几页是不会显现你的信息，只有付费的会员，才可以给你再相应平台首页做展现，还可以做联盟推广服务。在首页做展现的好处有很多，会在相应的报告中具体提出。这样的话，对于我们推广专员来说，就需要花更多的时间和经历去需找更适合我们公司产品推广的平台。对于我来说，这半年的工作就是去研究这些。三：其他方式的推广

我们公司是制造行业，搜索引擎推广，B2B推广占主要，其次就是视频，微博，QQ，邮件等方式做推广。

1、关于视频营销，做相应产品的视频做宣传推广会比较适合制造行业，在201*年计划中会按季度出产品相关视频做宣传。2、关于QQ营销，一方面做产品信息发布，另一方面客户维护。

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3、关于微博营销，不断地发布有关信息就可以。

4、关于邮件营销，这个不太适合现在，这个有利于老客户的维护方面。

这几种推广方式，属于慢工出细活的工作，也就是长期的不断地付出，每天的工作就是收集信息，发布信息，及时的与粉丝沟通，吸引相应客户来访问公司网站，即增加访问量。

四、201*年网络推广工作安排

（一）：在免费推广途径上：QQ、微博、B2B、问答、推广将延续201*年的推广方法并在量上进一步强化，增加在百度数据库当中的检索量。

（二）：增加一些付费推广方案：预计主要增加项目有：（1）百度点击付费推广：目前已经洽谈完毕，交完注册费叫可以直接上手操作，具体的方案已经完成。

（2）一些B2B门户网站的付费推广：目前又跟相关业务人员进行洽谈，准备一些相关资料，具体的还要跟王总、刘总商议。

（3）视频，微博，问答，QQ营销做进一步的量化。例如：视

频按季度出，微博按不同时间段每天10条，问答每天各3个，QQ中的相关产品文章每天2篇。

五、总结

201*年是忙碌而努力的一年，今年我由销售内勤转型为网络推广专员，收获颇多，过得很充实。有了付出也有了回报，但是更多是通过这一年的实际操作经验，更加让我认识到我们工作

天津日腾飞管业有限公司上存在的一些“问题”，通过不断地发现问题，解决问题，去其槽粕，取其精华。相信在201*年网络推广事业跟上一个台阶。201*年推广部门将进一步完善网络营销团队，同时进一步尝试其他的推广方法，从而进一步提高推广部门的工作效率和效益，进一步提高自身的工作经验和水平，同时也进一步提升神洲号品牌和作为一名工作者自身的价值。

单位部门：市场部姓名：*****

日期：201*年1月24日

扩展阅读：201*年市场部年终工作总结

201*年市场部年终工作总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，201*年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是201*年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1)市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的帮助。加油吧!

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