201*-201*年党务工作计划总结--张伟
201*年党务工作总结：
支部根据创先争优总体要求，精心设计活动载体，以“立足岗位做贡献，创先争优当先锋”为载体开展了“五比五争”主题实践活动，为党员搭建了各种平台。
主要举措：
1、大刀阔斧革除体制弊病。为使人均工作量平衡，提高工作效率，保证工作质量，促使工作更精细，学校做了大规模的工作岗位调整。将办公、生活和代课教师调整划分，使分工专职化。
2、锐意进取推进课程改革。从我校党员教师马国柱、彭俊丽杜郎口取经归来后，课改就成为温泉初中教学的主题。五一再访杜郎口，并相继派多名教师外出培训学习，遵循“理论--实践--再理论”的规律，使我校的课改形神兼备。一年以来，学校实行“全员参与，人人课改”的策略，先分组评选，再集中评选课改标兵，人均听课量达到20次。通过此次活动，再次推选出史玉兰、胡兆军、强小花等一批课改标兵能手。
3、继续推进“分级分管，统一规模”的少年武术操主题大课间活动，提出“班班有特色，个个都精彩”的活动要求。通过一年的坚持，大课间活动比赛水平和规模有了惊人的提升。
4、拆旧立新，规划、硬化、美化、绿化、亮化校园，校容校貌大改观。
5、实行“三卡”合一，学生出入凭卡制度，方便并加强了学生安全管理。6、成功接入10兆电信光纤，实现了校园数字化目标，提高了办公效率和质量。
7、推行课前诵经典，唱红歌，坚决摒除“良莠不齐，应付检查”的课前唱。
8、改革班级考核制度办法，将原来的学期评选改为每月评选，这样更有利于树立先进，鞭策后进，查缺补漏，优化工作。9、精心筹办了“党史知识竞赛”、“红歌唱给党”、“缅怀先烈重温入党誓词”等庆“七一”暨建党90周年系列活动，完成农村党员远程教育示范点建设工程。
10、结合特定纪念日，支部组织师生、班级开展了“6.26”禁毒
主题班级黑板报评比、“感恩”主题演讲签名赠书、安全教育灾情演练活动。5月13日，我校全体党员到庆阳四中听取了“讲党史，颂党恩，跟党走”主题报告会，党员彭俊莉还代表校支部全体党员参加了局党委举办的主题演讲竞赛活动。
创新特色：
一是以创建基层党组织示范点为载体，发挥党员的示范引领作用，强化全体教师的政治理论素养和水平。
二是将空洞抽象的政治理论通俗化，利用党建园地解释党建名词，宣传、学习时事和先进人物事迹。
三是与时俱进，运用远程教育、媒体手段对党员进行电化教育，变被动为主动，变强制为推介。
四是以“创先争优”为载体，以党员队伍为龙头，率先开展“大课间活动”与“经典诵读”相揉合的主题活动。
五是关注弱势群体，深入群众，多方了解教师、学生生活境况，实行结对帮扶“一帮一”活动。
六是整肃校纪，强化管理，对刚入校的七年级新生军训。七是将“创先争优”政治理念渗入学校工作的末梢细节，凡是开展工作，势必创先；凡是组织活动，必当争优。
201*年党务工作预期活动安排
1、党员的政治学习笔记以科学发展观、创先争优、十七届六中全会、正在召开的两会和今年后季即将召开的十八大为内容，全年完成1万字的学习笔记。
2、所分每个小组每月须到支部会议室收看两次远程教育专题节目，并开展学习讨论活动，填写收看、讨论登记册。具体组织由小组长负责。
3、每两个月召开一次全体党员大会，平时活动分小组进行，若有重大需要，临时通知召开全体党员大会。
4、鼓励每个党员积极参与学校网站建设，在网站创建自己的博客。5、每个党员在“温泉初中党建群”下载201*党员承诺表，根据自己的岗位特点填写承诺内容和保障措施，在3月份底上传党办。6、继续开展党员结对帮扶贫困生、德困生、学困生活动，并做好电子记录，6月中旬上传党支部办公室。
7、继续开展创先争优，党员示范岗活动，每个岗位示范党员要做好个人记录，并在学校党建群共享下载填写电子表格，每月30日前上传一次。
8、每个党小组须在上年度后半学期发展培养一名入党积极分子，本年度6月份前推荐上报，提写入党申请。
9、本年度5月份底预备党员王鹏、何正枭、吴奇、何杰华、刘珂每人上交一份电子版心得体会和入党转正申请书，上传至党建群。10、搞好七一建党系列专题活动，力争七一前后组织一次红色革命圣地参观学习，鼓励每位党员积极建言献策，及时向学校网站上传我校党建动态。
201*年党务工作计划
二、工作目标：
1、坚持学习与实践同步，加强全体党员、教师的政治学习，建设学习型党组织。组织党员学习组和教师政治学习的参学。2、坚持深入学习科学发展观，以理论武装头脑、指导实践、促进发展。
3、继续积极开展党员“示范岗”活动，树起“一名党员一面旗帜”形象，充分发挥党员教师的先锋模范作用。
4、积极配合、协助行政、各部门认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。
5、加强组织建设，严格党员教育与管理，提升教育领导能力。6、加强高效课堂研究，党员教师上示范课、研讨课，提高教学质量。九月
1、召开支部大会，布置学期支部工作；党课活动。2、召开入党积极分子会议，提出工作要求。3、党员教师上高效课堂汇报课。4、党员公开承诺等工作。十月
1、组织党员参观学习活动。2、慰问老教师，欢度重阳节。3、党员教师上高效课堂示范课。十一月
1、党员教师上高效课堂示范课。2、党课活动。十二月
1、召开党员组织生活会和支委民主生活会；
2、党员个人总结，开展党员述职报告和岗位考核工作。3、进行201*年度党支部工作总结，研究制定201*年度第二学期党支部工作计划。
4、抓好材料收集整理、汇总上报。上缴党费。
扩展阅读：张伟201*工作总结和计划
工作计划201*/9/13
经过上周的业务锻炼，接触了不同种类的客户，对市场有了更深刻的认识。对上周工作做如下总结：1、
继续加深对刀具牌号的认识，熟悉基本的刀盘刀杆根据客户需求配货。
2、
对于压款问题，不正面解答，微笑或者举例说明初期合作双方信任，向客户宣传我们的现有客户群，增强说服力。
3、4、
了解一些基本的价格体系，合理回答客户。
遇到问题，迅速及时向上级汇报，反映客户需求，出差时，及时汇报行踪，配合公司工作，遵从公司安排。
在接下来这周，对于业务的展开做如下计划：
1、
拜访更多的客户群，并挑选合理的，有发展业务前途的企业，进行分类。①、维护好现有客户群8家；②、接洽中客户（短期内有希望拿下的客户3家）；③潜在需求客户5家
2、
分析竞争对手的优势：①浙江人；②鸣凰地区新增刀具销售商；③常州其它刀具销售商
3、
客户反映的一些对刀具的具体意见，在公司的配合下合力有效的解决。
4、
多与客户沟通，多了解了解客户，并让客户熟悉自己在这一地区的真实存在和公司的技术实力。
张伟
工作计划
上周，在公司强大的技术支持下，我拿到了，第一份订单。感觉不错，在周六的培训之后，我懂得了铣刀和钨钢刀一些基本知识。
在接下来的一周1、
我要理清思路，学会与客户沟通，并让新客户敢于试用我推荐的产品，开拓市场。拜访更多的客户，和公司原有老客户搞熟悉，并尽量让他们给我推荐客户。
2、3、4、
对于回款问题，按公司的制度执行。从客户那里多学习，了解客户需求
观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问
5、6、
遇到不懂得，及时问
接下来这周，选择一个合适的夜晚，到客户那里转转，或许会有意想不到的收获
7、
放开手脚，大胆去做，与客户交谈，增强底气，不卑不亢。
8、
沉着冷静，轻松自然
张伟201*/9/18
工作计划
这周可谓跌宕起伏，激流回旋，有高潮也有低谷。有的时候，遇到一堆困难，苦恼郁闷的时候，和自己说，再坚持一下，下一家，或许会碰上好运气
有时往往会山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
这周接触的客户超过100家，有短期内发展潜力的10家，3个月内有希望的20~30家。
近期，模具城内不景气，外围加工较活跃。对外加工量和自己开模具量维持较低水平。有六家有新添设备的计划。一家是下周。一家十月1号之后，另三家春节后。
下周计划
1、维持出两家老客户；
2、搞定两家新客户。汉唐大酒店旁边一家，科创路上一家；3、未来三周内找个合适的时机系统地拜访一下模具城客户；4、对于上周工作计划中：观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问。要做好;
5、寻找新客户，摸索客户需求;
6、说服新客户试用我们的产品,让老客户帮助我们推荐增强说
服力;
7、考虑并和老板探讨老客户，譬如李刚旁边的几家，为什
么比较难拿下来;
8、关于鸣凰地区新近出现的RINECK非本公司销售出去的产
品对，我公司，在鸣凰地区销售RINECK的影响无论
是价格，还是品牌的信誉度、品牌质量都产生了一定的影响。我们应该如何应对。
张伟201*/9/25
第四季度工作计划
201*/9/30经过9月的艰难的市场开拓之后，我掌握了鸣凰地区的加工区域分布图以及一份28个客户的细微资料。
在鸣凰地区，我们拥有十几家老客户，和我最近新开发的8家新客户。这一地区，主要以模具加工为主，有数百台数控铣床、精雕机、加工中心和一定量的数控车床。
区域分布的特点是，相对集中。
他们存在着客观的需求，我们拥有好的产品，好的服务以及合理的价格，具备竞争的优势。
模具城的淡季即将过去，过年前又是一个火热的加工季节。在接下来的四季度，我有信心，有能力拿下30家客户。
一、10月份，还有三周左右的时间，每三天拿下一个新客户，向他推荐我们的产品。
二、11月份，在前两个月的基础上，让我的老客户帮我推荐，树立我在鸣凰地区的产品信誉和个人信誉，增加公
司知名度和影响力。并对以后的客户开拓产生帮助作用。对于已经成为我们的老客户，还要不断接触，维护好他们。每三天一个新客户。
三、12月份，机械加工行业比较火，维护好有发展前景的老客户，并努力开拓新客户。争取年底前达到30家新客户的目标。
在这期间，还要不断提高自己的专业知识和销售技巧。多向客户学习，不懂得记下来，回公司问清楚，弄明白。
张伟
工作计划201*/10/16
在国庆假期之后的十天内，在鸣凰地区仅仅拿下一家新客户，最后也因为一些不愉快的事情失之交臂。这是值得我深思的。
根据月初的计划，我对模具城进行了比较系统的拜访和产品推荐，收效甚微。模具城客户有些高端客户已经有稳定的刀具供应商，低端客户则追逐低廉的价格，品牌忠诚度不高，我们短期内容易进入的是那些刚刚起步，或者对刀具现有使用要求不甚满足的客户。
鸣凰地区，外围加工状况也是一样。我对老客户还要继续维持，比如田北模具、精迪模具等有潜力的客户。欣欣数控则可以在下一步发展。
上周，我还去了两次小河，对小河地区的加工状况和分布大致了解了一下，并拜访了几家。小河地区一些中等以上的大客户，我们可以与之合作。下周还要接触品冠模具厂，向他推荐钨钢刀，他的用量比较大。还有几家分布较散，也要前去拜访。
接下来这周，再接再厉。在沟通上要学习，自我反思，然后不断改进，与客户交流要学会圆滑。
张伟201*/10/16
工作计划
这周客户开拓的不怎么顺利，鸣凰的模具行业不怎么忙。主要做了两三个老客户，用量还不怎么大，不过也不能太急，这个慢慢做进去，还需要一个过程。有回头客，说明我们的产品性能，价格都是不错的，客户用的还是比较满意的。
最近在鸣凰接触了三家有发展希望新客户，两家位于河马井往西，一家位于凤鸣北路。特点是一家自己开模具，两家改做产品。
老客户要继续维持，并且努力开拓新客户。
这周还去了次小河，虽然很辛苦，但是还是颇有收获。品冠模具厂下周还有收款，董燕处还可以进一步接触。接下来两周，准备去
欧凯模数看看，还有前面接触的几家。上周，因为时间原因，富平路上还有几家还没有去拜访，下周有机会，顺带可以去看看，认识认识。
虽然时下可能处于机械加工的淡季，但是不能消极避战，要敢于出击，在稳定好现有顾客的同时可以以点带面，让老客户帮我推荐新客户，开拓市场，缓冲风险。
张伟
201*/10/23
工作计划201*-10-30
这个月整个加工行情有所减淡，但是我依然要保持信心。冬天
来了，春天还会远吗？对当下的时局可以适当多关注关注。利用这个空隙，苦练内功，锻炼自己，使自己业务水平大幅度提高，提高成交率。
做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定从容。
这个月开发了6、7家新客户，一些老客户，在用了满意之后，也开始向我要货了，但是量还不大，一些老客户的维护情况还不容乐观，这个值得我思考。下周，下个月我得合理规划拜访客户，了解加工行情，了解客户的具体加工需求，对我们的产品要熟悉，问问题思路要清晰，不急不慢，一一罗列，做好记录。
维持好老客户，提高优质客户的数量，可以尝试拜访小型工厂积累优质客户资源，尝试进入，积累跨越小门槛的经验。O(∩_∩)O
哈哈~接下来一个月还有好多事情要做的。
一些客户该做产品用到丝锥，铰刀数量也比较可观，我对这方面还不熟悉，需要加强。数控车床的客户因为车刀较复杂，我可以先接触，加强我们的知名度，不要急于做成生意，顺带在这个过程中享受乐趣，增强一下这方面的知识，也是大有裨益啊。
寒冬季节，努力做到，平均每三天，或者四天增加一个新客户，并让老客户帮我介绍，推荐。在这个过程中也要注意一些问题与竞争对手利益冲突，客户资源争夺上的问题，大家都是做生意的，不要攻击对方的产品和个人，可以用我们的真诚和热情，优质的产品，良好的服务打动客户。
张伟
工作计划201*/11/6
这周工作不算顺畅，单子较少。
在小河地区进一步扩大宣传，小有收获。鸣凰地区巩固吴国强。下周计划在小河稳定住两家客户，努力开发一家用刀片的客户。我的单子最近好像有点低迷，感觉很不好。收效不大，什么情况？！我对此很压抑。
小河地区知名度在扩大，产品质量在销售过程中得到验证，基础工作做的还是有一定效果的。遗憾的是，怎么没有单子的呢？！
下周争取在长三角模具城搞个一两家新客户。老客户进一步跟进，希望老板给知道知道，老客户怎么维护。这方面我还有加强知识，
比如田北做叶片，需要什么？
自己专业知识还有欠缺，需要自己多思考多总结。希望下周顺利
张伟201*/11/6
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