10年工作总结
201*年工作总结
转眼间我们在石家庄工作已经整整一年了，回想在这一年里的工作经历感触颇多，我们有付出、有回报、有艰辛、有失误。
一、付出
在这一年里，我们的工作安排基本上是每天早上八点前就出门下午学校下班才回家，中午经常连休息的时间都没有，晚上更是没谱，要是没有约客户的话我们在家吃完饭后就开始总结记录今天的工作、制定一下明天的工作计划、查查采购网的招标信息，基本上都是要10点以后才能完事，如果要是约了客户更是没谱，经常是凌晨回家。记得有几次陪医科大学的单处玩牌，最早的一次是夜里12点回家，最晚的一次是凌晨4点多了才结束，每次还要把客户送回家后我们才能回去。
陪客户吃饭更是要命，本来我们酒量都不大，但每次吃饭都要陪客户喝酒，尤其是谷经理，本来不太能喝但是还是要硬着头皮喝，总是弄的完事自己难受。
我们在石家庄工作这一年里，回北京的次数有限，因为工作的原因谷经理最长的一次有将近2个月没有回过家，想家的时候我们就发发短信。我们在没有约客户的情况下都是自己在家做饭吃，以前在家衣来伸手饭来张口的我们对于做饭都不在行，就是凑合做点能吃饱就成了，没时间做的话就出去买几块钱的面条煮着吃。
二、回报通过我们的努力，我们的订单也渐渐的多了起来，先是3月15日河南商丘春来小学范建国科长订了2500套课桌椅，然后5月27日河北师范大学中标5954座的排椅，7月8日河北工业职业技术学校订了7万多的实验设备，紧接着7月12日河北经贸大学中标568架研究生公寓床和680把椅子，8月9日长安区教育局中标3780套的课桌椅和教师办公家具，9月30日河北师范大学中标3450个学生方凳，还有几个小学的零散订单10多万，到10月1日止总的加起来一共有290多万元。
三、艰辛
将近300万的产品要送到石家庄来，对我们的压力也是非常大的，因为公司也正值大忙季节，抽不出工人来派到石家庄，我们只能自己想办法，由于我们在石家庄根本就不认识那些安装搬运人员，所以还要通过各种关系来联系人员问题，记得8月6日河北经贸大学公寓床送货的第一天，第一车货已经到了学校，先前联系好的安装人员来了后只卸下了一只床头就不干了，说我们的床比他们先前安装过的都要沉，全都要走，没人干了，这下可把我们急坏了，因为车已经到了学校，我们当时又找不到人，最后求着人家给了他们200元钱才答应帮忙把车给卸在原地，还要我们帮着卸。
石家庄我们大的工地一共有3个：河北师范大学安装排椅，河北经贸大学安装公寓床，长安区教育局安装课桌椅。可我们只有2个人，只能是一人盯一摊，幸好师大从公司派来3名工人，能带着干，使我们省了不少心。任务最艰巨的要数长安教育局的课桌椅了，因为安装课桌椅的人都不愿意卸车抗楼，从8月18日第一车课桌椅拉到石家庄市天童小学后，一直到9月1日，我们晚上基本上就没怎么睡过觉，因为石家庄市里白天不让走大车，所以只能晚上卸车，而且卸车抗楼的人员也是我们东拼西凑来的，都要带着干，谷经理更是辛苦，不但要组织人员还要帮着卸车抗楼。记得第一车货到的时候正赶上晚上下雨没法卸车，谷经理让装卸工先休息一下等雨停了再卸车，只要雨一小点就卸一阵，谷经理一个人盯了一夜，然后第二天接着去范西路小学装课桌椅。
在师大安装排椅期间，开始的时候找不到安装人员，只有公司派来的三个人加上我们2个人一起干，谷经理用冲击钻钻孔的时候不小心将手腕扭伤还坚持帮着干。
四、失误
在这一年里我们的失误也不少，先是石家庄市市直属8所学校的通用技术教室招标，由于我的疏忽没有带营业执照副本原件造成废标；然后裕华区第八中学报价单内没放公司资质错过中标机会；还有育才小学55件电脑桌的颜色失误，并且没有和学校签订合同，学校方面私自变动布局，造成产品退货重做；河北师范大学排椅安装有一个大教室的布局台阶数量画错，造成60条排椅腿返工重做。
其实这些失误都是可以避免的，可是由于工作上的麻痹大意造成失误，给公司造成了不必要的损失，今后在工作中要吸取今年的教训，减少失误，工作上要更加细心，让石家庄的客户对丽日公司的产品放心满意。从今年的投标情况分析，大学方面河北医科大学与河北师范大学都是以低价中标为主，经贸大学采用综合打分方法。这三所学校对我公司都已经比较了解，特别是师范大学和经贸大学，今年我们中标的产品令学校比较满意，明年还要继续保持。
从今年的订单情况分析，普教方面订单的利润空间比较大，明年还要加强与长安区教育局的合作，但明年教育局魏科长要退休，对我们明年的工作又是个考验，我们要趁魏科长在任的这段时间赶快与相关人员搞好关系，为我们明年工作打好基础。
从今年的送货安装情况来看，所有学校都对我们公司的产品比较满意，没有接到一个投诉或抱怨的电话，这说明我们的产品质量是过硬的，我们有信心明年做的更好。
我们明年的计划是：1、保持现有关系，普教市场在石家庄市长安区的基础上再打开一个区，大学方面关注河北师范大学与河北医科大学的新建楼项目。2、在产品的设计上要适应石家庄市场，尽量降低成本，使我们的产品更有竞争力。3、做好售后服务工作，随叫随到，经常回访，让客户满意。4、每天做好记录，准备好明天要干的事情，减少失误，不犯低级错误。5、提高自身业务水平，多向老业务人员学习。
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201*年下半年日照职业技术学院大学生就业创业发展协会工作总结锐意进取开拓创新
大学生就业创业发展协会
201*年1月9日
201*年下半年日照职业技术学院大学生就业创业发展协会工作总结
半年以来，大学生就业创业协会在校毕业生就业指导中心的正确领导和有关老师的帮助以及协会全体成员的共同努力下以服务我校大学生就业创业为中心展开工作，下半年的各项工作取得了全面的发展，在广大师生中产生了较好的影响，现将本学期工作总结如下：
第一部分主要工作回顾
在下半年工作中，协会积极开展了多项活动，为协会的长远发展奠定了良好基础。
一、，锐意进取强化内部建设。
为谋求自身发展，充分发挥大学生就业创业发展协会的的优势，我们十分重视协会内部组织结构的优化调整。
1、9月1518号期间在又新广场进行了新一轮的纳新
工作，通过多种方式积极邀请同学们加入我协会，期间发放宣传资
料900份，前后共吸纳10级大一新生会员近200人，为协会发展注入了新鲜血液。
2、10月初协会负责人开始系统的制定协会章程和各项考核制度，使得协会的内部组织和考核从无到有并逐步完善，使协会考核工作做到有章可循有据可依。促进协会工作效率不断提高，组织凝聚力显著增强。
3、10月22号，协会09级管理班底就职典礼暨10级会
员动员大会在我校地滋楼圆形报告厅进行，这是开学以来进行的第一次全体成员大会，会上正式颁布《大学生就业创业发展协会章程》及接收新会旗，使大一新生对协会有了系统的了解。
4、协会内部组织结构的调整。由原来的办公室，组织部，规划部，外联部，网络部，就业信息部，宣传部七大部室变更为现在的办公室，组织部，市场部，网络信息部，报务社，栏目组，宣传部七大部分组成，使协会组织机构更加的优化合理。其中以栏目组和市场部为协会两大核心分别负责《对话就业》的整体工作和招聘会，跳蚤市场的运营工作。
二、开拓创新，以项目为支撑
自开学以来校大学生就业创业发展协会不断开辟新的的项目，使更多的协会成员参与其中提高自身的能力，增强会员以及广大在校生的就业创业意识，培养广大学生的就业创业思维和良好的学习习惯，并为在校大学生生搭建了一个良好的就业创业平台。
1、协会于11月初正式与东港区某服装店签订供货协议，开启了协会对我校大学生的服装定做及租赁项目，在不到两个多月的时间里创造相对可观的效益。
2、11月底制定了交易规定，经过一个多星期的宣传准备工作，以“我是老板”为主题校跳蚤市场在海润楼大学生就业市场开始试运营，为我校大学生创业提供了成就梦想的
舞台，截止到12月底共举办了3次，当前还在不断的改进和完善当中。
3、《对话就业》栏目组，在领导和老师的大力支持下不断巩固完善和创新，本学期共录制五期。经过这一学期的发展，《对话就业》栏目受到了广大师生的一致好评，使栏目的影响力更进一步的扩大。
4、协会分别于11月27号和12月11日独立举办两期综合招聘会。共联系企业400余家，到会50余家，是我校建校以来第一次学生独立举办的招聘会。有效的分担了校毕业生就业指导中心的工作负担，同时让协会初步建立企业资料库，使广大会员对就业知识和技能有了更为深刻的了解和认识。
5、由大学生就业创业发展协会牵头于12月初联合曲阜师范大学金牌营销协会，水利职业学院就业创业协会，我校工商管理协会进行以《苹果代表我的心》为主题的覆盖整个日照大学城的营销策划活动。以此次活动为契机12月24日组成两个爱心小分队分别为市聋哑学校的学生和当日在岗的值班交警们送去爱心。整个活动过程受到《齐鲁晚报》记者全程采访，不仅使会员的实践能力得到有效提高还建立起了协会与其他高校协会的联系渠道，为校外的活动奠定了基础。
6、协会网络信息部于12月中旬正式上传协会网站，为
协会的宣传发展开辟了新的道路。协会网站目前正在测试当中。
第二部分工作体会
回顾这学期的工作，我们09级协会负责人和全体会员都在摸索中不断的学习和进步。由于缺乏工作经验，期间难免出现一些问题和错误，总结正反两方面的经验和教训，我们学到了平日里无法学到的知识。
一、坚决服从上级领导。协会的各项工作必须坚决服从上级领导，积极响应学校的号召，听从毕业生就业指导中心的召唤，用科学的理论指导工作，坚定正确的工作方向，始终走在学校各学生组织的前列。
二、围绕学校中心工作。协会的各项工作必须紧紧围绕学校的中心工作来开展，依托毕业生就业指导中心优势，寻找服务学校建设大局的最佳位置，为学校就业工作当好助手，为毕业生就业指导中心赢得荣誉，只有这样才能促进协会工作得到上级的认同，才能使协会得到不断发展。
三、全面服务毕业生。竭诚服务毕业生，促使会员成长成才，是我们各项工作的出发点和落脚点。会员加入协会，就是要在实践活动中得到提高，得到认同。我们要向会员提供更多的就业创业信息，促进会员学习进步，素质提高，使之掌握为人民服务的本领，在今后的挑战
中脱颖而出。
四、丰富活动内容形式。对于一个学生组织来说，开展形式多样、内容丰富、贴近专业的活动是关键。通过活动，可以达到寓教于乐、增进交流、提高素质的目的，使协会凝心聚力，巩固成果。
五、加强协会自身建设。协会自身建设要结合会员的具体特点，发挥广大学生素质好能力强的优势，加强制度化、正规化建设，促使协会更加团结、进步，由胜利走向新的胜利。
六、积极鼓励自主创新。自主创新是组织发展的动力，是我们工作不断取得进步的源泉。我们只有全面落实科学发展观，研究新情况，解决新问题，推进管理创新、活动创新、服务创新，才能不断得到会员们的支持。
第三部分结束语
本学期，我们协会的工作在不断摸索中大踏步地前进，取得了令人满意的成绩，但是尚有许多不足之处，有待于明年加以改进，相信协会全体会员会共同努力，在服务广大学生提高就业创业技能的同时，协会成员的个人能力将得到更好更多的历练。
我们相信，有毕业生就业指导中心的正确领导和大力支持，有各兄弟组织的大力帮助，有各位会员的通力合作，有广大同学的支持，大学生就业创业发展协会的
日照职业技术学院大学生就业创业发展协会201*年1月9日星期日6
明天将更加辉煌！
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