201*年半年度促销总结会议发言稿
201*年半年度促销总结会议发言稿
各位同事：
大家好！欢迎你们回到公司参加201*年上半年重点终端总结会议。回一次公司非常不容易，长时间车马劳顿很是辛苦，但我们必须珍惜每一次回公司开会的机会，打起精神认真领会会议内容和要点，清楚公司对后半年的指导思路和操作方向，我们才能向一个目标努力，最终取得优异的业绩！
本次会议为期两天，在两天时间里将安排半天时间对上半年工作进行总结，分析每个终端的销售数据，细化到品类，让大家对自己前半年的成绩作一个总结和评价。
201*年上半年，取得了非常优异的业绩，销售额达xx亿，整体完成进度良性，在全国达成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的达成进度40%，每一台产品都是在坐各位亲自一台一台的销售出去的。中恰康数据数据分析表明，XX排名第二位，与第一位的比例是1：1.3，而0.3的差额主要是在渠道市场，在终端竞争方面,在40%的市场已全面超越竞争品牌。团购及零售占比迅速上升，在部份终端已实现超越竞争对手的目标。
通过以上一系列权威数据看到了努力后的成果和回报，但是我们不得不加快自己脚步，把自己武装得更好。因为竞争对手他们在进步，他们在努力，我们如果没有进步或进步太慢都会被对手打败！我们目前仍有许多不足之处，在那么多优异成绩的背后大家每一位同事为数据做了什么？是超越了对手还是拖了数据的后腿？或许现在我们真超越了，那明天是不是仍然能保证自己的胜利果实？这些问题都需要大家去思考，机会与竞争同时并存，我们只有不断的改进自己缺点和不足，学习对手的长处和优势，才能在竞争激烈的市场经济中立于不败，对于我们个人也能成为独挡一面的一线精英，对手敬重你，公司重用你。
201*年下半年，在人员方面更加注重团队建议，强调团队作战能力。强调内部团结，一致对外，如果在一个商场、一个区域都做不到团结和睦那无法谈到综合实力。个人英雄主义的时代已结束，希望大家从自身做起，互帮互助！在坐的各位你们应该及时调整自己的定位，用最快的时间来适应新的市场洗礼，不要用自己一成不变的想法去面对多变的市场和对手。不要沉浸于自己的成绩上，要不断的超越和改进。
“勤学、勤动”是做好终端的基础，不需要公司更多的语言，通过公司的同区域终端学习，通过向对手学习，懂得利用时间来调整陈列和自己的心态，那么胜利必将属于你！
要想收获，必先付出，把自己的终端当成你的自留地去经营，通过自己的努力，收获最丰硕的果实，能够对自己说，别人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！
扩展阅读：201*年半年度计划工作会议上的讲话
傅胜龙总裁、鲁积华副总裁在201*年
半年度计划工作会议上的讲话
一、鲁总发言：
半年度工作会议是我们商业系统第一次召开的会议，去年我们召开的是季度会议，今年我们没有召开季度会议而是召开半年度会议，那么召开半年度会议的目的，就是为总结我们上半年的问题及部署下半年的工作。经过一天的会议，有13个项目单位，4个专业公司，两个管理部门，共19位同志在会上做了发言。我认为这19位同志的发言，准备都非常充分，无论是我们项目单位的负责人，还是专业公司的老总，还是财务部、管理部都做了精心的准备。按照我们半年度会议的要求，从每位员工开始都做了半年度工作的总结，我们在单位总结的同时要求管理部门的员工都对自己的半年度工作有个总结，通过管理部门的检查，基本上都做到了。之所以要这么做，是为了让大家回顾下我们半年所走过的路程、所经历的工作。本次会议除了组织准备充分外，我觉得我们每位发言的同志态度都非常的认真，对我们这次会议非常的重视，只有个别的确实是因为有事请了假，其余的与会同志都按时的参加了会议。
大家在报告中，对上半年完成的指标分析是有理有据的、是真实的；对成绩的总结是实事求是的；对问题的提出，态度是诚恳的；对下半年工作的目标和任务的分析，是有针对性的；对存在的问题也做了部署和提出了具体的措施，让我感觉大家对我们解决问题是有决心、有信心的。
听了大家的报告，我感觉，我们商业系统上半年的工作是有所亮点、有所成绩的。像我们汽贸板块，全面完成了上半年的经济指标；我们的建材板块娄底精品建材城、长沙建材城和大汉新材，长沙建材城今年的收费工作在去年的基础上是大踏步的前进，去年被别人堵门收不到钱，今年我们应该是平安的、和谐的实现了收费，完成了90%多，并且是在规定的时间内完成的。我们娄底精品建材城，从目前来讲仍然是娄底规模档次、经营环境最好的一个卖场；我们大汉新材的展厅，在全国蒙娜丽莎系统里面是第二的，在湖南不仅仅是蒙
娜丽莎系统第一，在整个湖南陶瓷系统展厅里也是第一的。大汉新材是我们建材板块今年上半年工作的一个亮点，展厅装修的完工对长沙建材城已经起到了龙头的作用。长沙建材城上半年之所以能够很顺利的实现这么好的收费，应该说跟我们展厅的装修给经营户所带来的信心和影响是分不开的。
商业板块几个老项目虽然存在的问题和困难稍微多点，但是我们的员工、我们的负责人，应该也在想尽办法努力地实现收费和管理的突破。无论是我们的老项目宁远，在我们乐总的领导下，收费还是有突破的，特别是在按揭上面。
物业板块现在管理的四个公司，从我们大汉公元合作有快一年时间，应该说我们的规划管理上面、标准制定上面还是有很大起色的。我去过永顺项目部，他们虽然只有5个人，但是我看到他们挂了牌子，招了人员，基本的物业管理形象树立起来了，这个“牌子”和“基本形象”对房开公司的销售以及对住户的信心是有很大帮助的。酒店板块目前也在积极的跟进希尔顿装修工作。
19位同志的发言完成了这次半年度工作会议的要求，达到了半年度工作会议的目的。从整个会议的安排来看，商业公司在谢总和管理部谢部的安排下，整个会议的安排是比较完备的，从昨晚的报到到今天的签到以及给大家准备的茶歇，应该是有创新的。这次会议也得到了城建各位老总的重视，总裁亲自到会并给大家做重要指示，监审风控中心的谢总、文化行政中心的邹总、房开事业部的湛总和王总都参加了此次的会议，特别是谢总和邹总全程的参加了我们的会议，在此表示感谢。
以上是我为会议做的小结。那么第二个问题就是下半年工作的重点和要求。下半年工作的第一个重点就是招商。招商有几大块，第一块招商是我们的新项目，哪些新项目呢？株洲、怀化、桃江、永顺、澧县这几个项目，特别是株洲的招商迫在眉睫，好几栋房子已经封顶，裙楼商业部分已经装修好，那株洲招商几个大的业态，即餐饮、KTV、影院这几个大的业态基本上已经完成了，我们面临的压力就是百货。
百货业态确实很难，难就难在“招什么样的版块”、“招谁”，其实我们已经做了很多工作，包括跟美美百货、奢尚百货的联系，以及对“家润多”的拜访，现在株洲百货的招商非常的紧迫。株洲是我们下半年招商的一个重中之重，必
须要迅速的取得成效；再一个是怀化与桃江，我也几次在周会上讲过，要尽快把招商方案做出来；这五个项目中，株洲成立了招商部，另外四个项目还没有成立招商部，所以应该迅速的成立招商部，要迅速的找到人员。
第二，就是前期的介入，任务非常的繁重。前期项目主要是在规划上的跟进，邵阳步行街二期、邵阳六岭公园、新化、岳阳云溪在前期规划设计的时候，我们谢卫军谢总就要介入，要根据不同的商业业态来设计技术参数和物业标准，并且要做好商业规划，根据商业规划来确定商业业态。
第三，几个老项目的招商。那就是吉首、宁远、邵东步行街、邵阳步行街、娄底精品建材城、长沙建材城这几老项目。吉首面临的招商，伍建中也报告了，面临着一种潜在的风险。其一，租赁协议在9月28日到期，到期后有可能一部分经营户会解除合同；其二，政府的百工坊要开业，可能会从我们这里拉一部分业主过去，那么这两个问题要得到重视，现在必须做准备。我建议在吉首这个地方要去做“大的招商、招大商”，作为一个旅游产品，如果一个个门店去招商，经营起来很难，一定要找到那种全国性的、区域性的做旅游产品经营销售大的经营户。
宁远招商，乐总提到希望我们给政策。政策是要给的，但租金确实要有一个概念，租金是个什么样的水平，我们一楼的租金一般都要达到100元/每平米以上，二楼的租金一般要达到30元/每平米以上，二楼以上要达到20元/每平米以上。租金是有一个概念的，并不是说舍不得租舍不得放，还需要我们自己去练些“内功”，要学会做生意，学会去抬高物价，要对当地的租金水平有一个真实的了解。
邵东步行街招商的任务非常重，一个潮流城，一个儿童区这两块非常紧迫，特别是潮流城，要迅速的拿出方案来。潮流城的空调已经装好，所有的间墙已经隔好，如果不去实施，这三百万的装修就要报废了。所以要迅速的做市场调研，迅速的做出方案来。陈志要认识到这是个核心的任务，其他工作做了很多，如果这个工作没有做好，也体现不出其他工作的价值;邵阳东风路步行街也一样，怎样加强推广，把人气做旺，现在股权改变了，人员调整了，大家有更加舒畅的心情，更加明确的目标，在我们呙总的领导下，把邵阳步行街做好。邵阳步行街目前应该来说总体是可以的，怎样把一楼带动起来，把二楼继续的改
善。
娄底精品建材城胡义报告有两千多平米的招租，长沙建材城也一样，光是有一个大汉新材在那里孤掌难鸣，我希望你们能够招到3个大汉新材这样的龙头，那么这个建材城在长沙就树立了它的地位，所以彭总要抓紧工作。
第二个重点工作就是收费。这个收费无论是物业项目还是商业项目乃至建材项目，收费应该是感觉比较难的。那么，第一个要加强对收费的监控，首先是财务罗帆对收费进行监控，专业公司本身对每一个项目的收费要进行监控。要进行监控首先要设立台账，罗帆这里要设立专人来监控收费，把应收、实收、欠收随时进行监控，在监控的同时要到现场进行核实。因为收费的好坏直接关系到经营效益，我们各项目的负责人对收费是第一责任人，一定要感觉“收费就是压力、收费是责任”，没收上费用就是没尽到责任。公司把资产交给你，你就有责任有义务把该收的费用收上来，收不上来你就要吃不下饭、睡不着觉，只要你吃不下饭、睡不着觉的时候就能想到收费的办法。我们要千方百计、想方设法的去收费，我刚听报告的时候，周湘莲周总收费收的好，她会打电话、会上门、会分解到个人、会每月的进行考核.那我们自己要想出自己的办法来。这个收费我要进行严格的考核，要奖罚。在收费的过程中，我们要客观的看待影响收费的原因，收费难，大家知道，收不上来，有理由，所以我们客观看待存在的难收费的因素，既然这些问题客观存在了，那么我们得克服困难去做些事情。
第三个重点工作就是疑难问题的解决。几个老项目确实存在疑难问题，疑难问题多的为宁远项目。乐总刚来时，是有“三座大山”压在乐总身上，通过乐总的不懈努力，已经取得了很大的成绩，内外部的环境得到很大的改善，现在最大的问题就是水电问题。由于宁远是大汉模式的“第一代产品”，电表装在别人家里面，下水道尺寸不够，管壁不够，不是堵住就是被压坏，电表装别人家里偷电查不到，自来水管时不时爆了。我相信有乐总在当地德高望重的威望，以及集团的支持，这些问题一定能够得到解决。
精品建材城的疑难问题主要是地下室的通风、防潮、供暖，这些问题都达不到要求，都给经营户造成了很大的经营影响和一些财产损失。我们要积极争取房开一个个来把它完善和解决。去年一年没有供暖，今年不能再不供暖。所
以在今年夏天时一定要想办法解决，总部和你们一起来争取房开的支持。
第四个重点是“以年度目标为中心，努力完成目标任务”。我们最终的目的还是要实现我们的目标，每个单位都签订了201*年的目标责任状，这个目标大家在年初的时候都已经扛回去了，时间过去一半，通过这次总结，只有少部分完成的好，还有部分完成不好的下半年任务很重，那么要以这个为中心完成这个目标。有项目说是不是考虑把没完成的目标调整，我说不能调整，完成的再差目标也不能调整,因为这个目标是实实在在的在年初时经过反复认真的测算所确定的目标，现在来调整我觉得没有意义。汽贸板块完成的比较好，对于汽贸来讲应该去创新盈利的模式；物业板块要开拓第三方的物业，把公元引进来，并且公元是具有一级资质的专业物业管理公司，同大汉合作之后，现在管理大汉的四个项目，每年的收入不多，我想第一条就是做为大汉公元物业本部，要想办法拓展，可以在长沙拓展，可以在其他地方做第三方物业的拓展，利用大汉公元的专业以及大汉在全省的影响，要积极的拓展。同时娄底，是一个专业的分公司机构，要能够去做些新物业的拓展。做为物业来讲，同时要有一个意识就是保障物业资产的完整和安全。
建材板块要提升综合管理能力，要考虑开展新的自营项目。大汉新材做为自营项目，代理蒙娜丽莎和1860两个品牌，那么在娄底空着的两千多平米的门面能否想办法自己去自营，要有这方面的打算和考虑。大汉新材上半年主要做展厅的装修，拓展方面不是很理想，现在正在调整思路，我想下半年的业务应该会有大的起色。
商业公司要引进专业人才。做为商业公司要全面去指导和负责各专业公司的招商，并附有全面指导的职责。
酒店公司要确保希尔顿酒店国庆节期间开业，希尔顿酒店的开业在现筹备的一年多的时间里面，大家都要关心这个事情。同时在今年年底的时候要及时召开201*年度的工作年会，争取在工作年会上兑现201*年的目标奖励。望谢光举谢总给予大力支持。
感谢大家参与此次会议，休息过后请付总来给大家做重要指示，我的讲话完毕，谢谢大家。
二、总裁发言：
商业系统开半年度工作会议，大家很认真，刚才鲁总已做了小结.本次会议既交流了经验又总结了问题更重要是加深了感情，这是件非常好的事情。我在这里讲三个意见：
第一，跟大家讲下大汉城建。大汉城建现在处于非常好的状态，黄金时期。现在每月可以生产房子大约在10万多平方米，每个星期生产3万多平方米，这是个什么概念呢？如果我们每月生产10万多平方米那我们每年的产量就可以达到150万平方米。我们这个企业就是个生产基地，生产能力是很重要的，对于工程管理人员的数量、资金的数量、储存的土地面积决定产品的产量，那么我们现在已经达到具备了年产150万平方米的能力。而且明年的期望是300万平方米的发展，我认为也是没有问题的。这是我想谈的第一个标志性的关于年产量可以达到两百万平方米的这样一个水平。
第二，应该说总结下好的一些盈利的项目，像双峰大汉龙廷应该是创造了城建的一个经典。就是说大概45亩地，投入了1千万的资金，创造了接近9千万的利润，这是很惊人的数字，现在已经实现利润回来5千多万，也就用了一年半时间来实现,这是很好的案例。包括在溆浦市这块，原计划是5千块一平方，现在我们普遍卖到了2万以上，最少也有1万5，现在都要打折、“讲好话”，这应该说是我们在销售盈利这块一个很好的典范。现在我们两个大的项目，一个是株洲，株洲的1、2、3号楼是写字楼和小户型，3号的写字楼已经全部卖完，这栋楼是卖2万多一平米，总共30多层；1、2楼是小户型，每栋楼接近2万多一平米，现在已经卖了70%，其实卖到70%很不容易的，株洲这里我们现在还没有开盘，还没拿到施工许可证，规划许可证一星期前才拿到，这个房子已经全部建完封顶了，并且卖了70%，房子卖得太快，按理说要精装修好才拿出去给人家看，还有很多的辅助价值没有拿出来就已经卖完了。我们在株洲的房子都卖到了8千至9千乃至1万，也就是说一栋楼接近卖两个亿，两个亿是个什么概念？大概就是一栋楼是两个宁远项目的产值，我们宁远大概卖了6千多万。我们原来的一个项目就6万平米的话，我们的一般的产值不到一个亿，现在我们一栋楼就可以赶上原来一个小区。株洲的4、5号楼还没有拿出来，豪宅、商业、酒店没有拿出来，但是已经全部建好。
第二大盘--怀化建了40多万平方米，这个40多万平方米等公园定下来之后大概可以卖到3、4万一平方米，大概就是10个亿。怀化这个项目来势也是非常好的，所有的怀化人都认为我们的项目是最好的项目，最好的区位、最好的产品。后势更猛的就是桃江，桃江项目几个月时间，现在的每月的产值已经超过怀化，成为第一。它只用了半年时间，产值超越一年的时间，这也是不得了的事情。澧县、云溪快速发展，都是30万平方米的大盘，我们的商业有必要去了解一下，心心相映的景象可以增加信心以及对企业的热爱。整体来说的话，整个大汉城建项目运行的是非常好的。无论是产能，还是销售，总的来说都是非常好的。我们在溆浦的临街房子，上面是住宅下面是门面以前是卖不出去的，现在我们住宅卖到3千一平，门面卖到1万五一平方，而且已经全卖完，大量的人要买河边的房子，现在河边的房子预定已经在3千5每平方以上了，在溆浦的县城里面，塔楼的电梯房卖到3千5以上。所以整的情况大家在项目里就很了解情况。
大汉模式很有价值。大汉模式省委书记讲、厅长讲、县委书记讲、湖南省的100多个县市区，70%的人都到我们公司来，请我们去给他们做项目。这段时间我去的多，邵阳去了，新邵、怀化芷江、洪江去了，溆浦要拿城南给我们做，常德的汉寿、石门、澧县，湘西吉首、溆浦，还有一些，包括郴州的南面、资兴等。这个模式至少解决了个很大的问题，房开企业最大的问题是土地资源拿不到，我们现在是别人在求我们，我们可以比较，可以优中选优，这就是我们的竞争优势。别人要去送礼，要去迎逢才能拿到个地，我们坐在家里，人家请我们去做，还给我们巨大的政策：别人做不给做,而大汉来做，给你做。我跟大家讲怀化，我们做两百多万平方的房子，政府收20块钱一平方，4千万块钱，报建报批费用现在到县里面都要100多块钱平方，到怀化至少要150块钱一平方，他说至少设个十分之一，十分之一是个什么概念？怀化收我们4千万吉首要收4个亿，最后市委书记说那你只能是给大汉做，大汉对我们这么负责任，又帮我们搞公交车又帮我们建学校，最先说4千万就是4千万。4千万意味着什么，意味着帮我们省了3个多亿，我们有些同志说，你报建省了一点钱贡献很大，但是怀化一个事情光报建费就3.5个亿，你为企业节省3.5个亿，你说哪个企业会这么赚钱，所以说大汉模式它确确实实在让大汉在飞速发展在腾飞。
我们大汉第三个优势就是伴随着大汉事业的发展，大汉模式的每个环节的资源在不断成长，内部团队在成长，城建系统在成长，商业系统在成长，更多的是我们外部的坏境资源在成长。给我们建房子的，送钢材的，送电脑的，来我们这里做步步高的、做百货的，包括我们的鲁总也很厉害的，今天是王府井的过来跟他约谈，明天又是友阿，后天又是通程请他吃饭，这些商业现在都开始朝我们这里集中，大家都在找我们，让我们给他们一个竞争平台，整合这些资源。这种企业的资源，这种团队，包括我们企业在竞用这些品牌，勇敢之中的精英，这都给企业带来巨大的发展动力。由于开会时间不多，我就简单跟大家讲讲城建这块，我们内部的能力和我们外部的品牌宣传商业模式以及我们为了维持企业快速发展所需要的人力资源、社会的商业资源、供应商资源、内部的经营资源都已经在承载巨大的能量，在推动我们企业的发展，这是我想跟大家谈论的第一个话题，
第三，简单分析下我们商业管理板块。商业板块确实有很多的成绩，但是我们总是看见成绩，企业是不会前进的，企业应该是解决问题才能快速的成长。问题我了解不全面又没办法讲得太清楚，所以我只讲一个案例，这个案例我一定要跟大家分析透。
我这次，因为胡彪主席要到溆浦去看城乡一体化，就把我邀请陪他一起去溆浦，我就想想原来鲁总讲了步行街就是我们大汉的客厅。随便哪个领导来看一定要看我们的商业步行街，我因为胡彪主席要看，我还特意把照片放出来，把他原来到我们城北来的照片放出来，然后把步行街开街的照片放出来，我就想要陪他到城北去走走。但是溆浦步行街“不讲话”，不讲话我就觉得有问题了，我就先天晚上到了溆浦，第二天7点钟就起身去步行街看，步行街的情形把我吓了一大跳，我马上打电话给鲁总,我说“一个王子变成了乞丐”，只有破落的企业、衰败的企业、死亡的企业才出现这样的商业步行街.我把黄升光马上叫过来，然后打电话到怀化，一定要开除毛政宏毛经理。一个步行街里面，第一，垃圾纸非常厚，所有水池都是干的，水池下面的木条下方全是垃圾，重复的纸起码是四五层。第二个，茅草。总共里面栽了几棵树，树根下面非常厚的草，茅草里面还掺了垃圾，你说还能看吗？第三个，地板。从里往外走至少坏掉了四五十块，地板坏了不去补。商业街就像酒店一样，你说如果希尔顿酒店坏了
四五十块地板砖不去补那还叫五星级酒店吗？你这个商业街里面四五十块砖坏了不去补，这商业街还会有人来吗？别说五十块，五块都不允许，一块都不允许，上午坏的下午补好，下午坏的晚上补好。说是没有钱，我们补一块大理石最多也就是80块钱一平方，我们的大理石600*600，600个最多不超过800,0.6个平方*70/80块钱一个平方，也就50块钱，你这里坏了两块也就100块钱，你私人掏100块钱把它补上也是可以的，最后到总裁那报销，我给你报销300块钱。你有责任心，你一百块钱可以赚钱，就算五十块一块也没多少钱，才两千多块钱，可是你这两千多块钱的砖把整个步行街的脸丢尽，把企业的品牌全部丢尽。灯泡坏掉的，水池坏掉的，要是小孩子掉下去摔一跤，你不赔个20万才怪。这哪叫企业管理，这还叫大汉吗？
这个案例太发人深省了。我就问，他们说：”我们的经理从来不到步行街去”,物业公司的经理不到现场去，这叫物业管理吗？也好意思去拿工资吗？我们的管理水平就这个样子吗？我们谢总说你很多很多优点，但就凭这条，这个团队是个失败的团队、死亡的团队，没有管理体系。企业在流血。所有溆浦人都感觉麻木了，觉得大汉这个企业已经不行了，可是我们那边还在卖门店还要商业怎么样啊,还在推这个东西，这边在变成乞丐死亡流血，那边还在不断的吹牛皮。那边还在发广告，我说你们别发啦，别讲是大汉造的，你这个鬼样子能卖出房子？你把那广告费省下来给他们去搞这个算啦，所以我说我每个月补一万块钱给你这个公司，先补十万给你，先把板子换完，五十块板子，你花三千，不得了啦吧？但你不能花两万吧？这个账要自己算。既然都做好了板子多少个平方，这个要清清楚楚，这些东西还要报批吗？这些事让我想到了很多问题，第一，在商业步行街到底是物业管理重要还是商业管理重要？是交给你物业公司管还是成立商业公司？我认为老说我们做商业不行你这物业公司都不要去。娄底出现这个情况，娄底精品建材既然有这么强大的物业公司人员、商业管理人员，那自己把物业管理了算了，你不管，他那边来了人又要增加团队，那不是增加压力吗？更重要的是商业街的物业管理其实最重要的是商业管理，出现这种步行街的物业不管，这个垃圾没人捡，杂草没人拔，物业没人修，那在全国仅毛总一个而已。那你要跟我说些好话，要不我在网上一发，你以后不要在物业行业里做了，就凭这条。
我认为以后这个关乎商业街的地方，就叫“商业管理公司”，邵东叫商业管理公司、邵阳叫商业管理公司、溆浦商业管理公司，所有商业公司都自带物业公司。一个商业公司保安保洁没有，那么收物业管理费怎么办？打架的人都没有，这应该是配套的，应该叫商业管理公司不叫物业公司。商业管理公司靠什么生存？娄底九亿步行街靠周湘莲一人，270米长却产生了110万的利润。溆浦步行街总长度430米长，是我用脚步一步步量出来的，今年上半年仅收了四万块钱的物管费，又亏一大截，幸亏水电费全部市场化了，就光这个要亏十几万。你一个大汉别人应缴你的物业费就是几万一年，所有的都不交钱了，肯定不交钱嘛，换我我也不交钱，我要在这里做生意我会交钱吗？黄升光，我会交钱给你吗？我不但不交钱给你我还要打你，我这么好一个品牌在这里看中你，鲁总在这里做宣传的，我花几十万在这里把门店装修好，好不容易在厂家拿到代理权，最后在这个地方，街道是烂的、杂草没人除的，卫生没人搞的，我的品牌臭掉了，我的厂家不给我做代理了，我的装修浪费了，我要你赔多少钱啊！我还会给你交钱吗？为什么430米长，一条崭新的步行街会亏损；一个老步行街却可以赚一百多万，原因在哪里？这是我们要研究的问题，谢卫军同志更应该要研究的问题。
这只有一个问题，这是商业管理的问题。保安保洁是你基本的工作，你通过好的环境才能去做广告价值，你条件不好广告怎么升值？要把摊位的价值认真的做像周湘莲这样的才能赚钱，最后给你报销，到时你参加我的店我还给你带来好处。那里还可以做很多活动，还可以说给大汉城建创造品牌，我们还可以给你补贴。我们那么多商业，你们做的好我卖两万五，做得不好我卖一万二，一个平方差一万多块钱，创造个把亿我给你个一百万算什么呢？你为什么不能做这个工作呢？当你创造了价值的时候，要好多有好多。
那么这个商业管理公司，怎么建立商业模式就成为一个核心。我过去做的金帝，哪怕到金帝送瓶矿泉水、送盒饭都是要交钱的，送盒饭只有5块钱，但交管理费就要两块钱，这就不是那么简单的事情。
第二个问题，集团的管控模式我们也是值得分析的。实际上我们管控这块还有不尽人意的地方，主要原因就是我们集团的管控模式和下面单位的管控模式还没有形成完整的系统化。包括我们集团部门的这个年度支持体系没有完成，
我现在很着急，宁远商业步行街、邵东商业步行街、邵阳东风路步行街、溆浦步行街、娄底步行街、株洲步行街、湘西步行街，我们真正做的很好的不多，基本好的也只有那么两三条，其他的都感觉有些压力。我们城建这边是不错的，但是我们商业管控这边是有问题的。邵阳东风路这个项目，是我们每个人需要努力考虑的问题，这样发展下去是要出问题的；邵东步行街如果不努力去经营，不培养自己的经营思维，也会出问题。这是一个经营的概念，经营和物管是两回事。溆浦这个稍微简单点，我相信黄升光过去之后，会发生些变化。
我们集团怎么来管控商业，来整合强大的资源来支持这块，然后项目公司怎么来跟集团之间实现管理。我到了项目之后，舒总跟我讲，他说自从“分家”之后一年多时间，从来没有到步行街去过了。本来是他的“孩子”啊，原来的时候他还经常去看，经常跟鲁总在一起谈，现在你说把孩子拿走了，出嫁了，他一年多时间没去过。这么好的一个资源，项目怎么就不能好好的利用呢？这给我们提出了一个，我们物业公司、商业管理公司怎么跟房开公司之间一个管理关系要理清楚。我们只有理清楚商业公司跟物业公司的关系，还要理清商业公司跟房开公司之间的关系，还要理清整个大汉城建各个中心跟事业部的关系，然后才能资源整合起来。如果没有一帮专业人员来进行整合来进行管控，把各种关系协调好，这个事情是做不好的，也不是那么简单的。任何一个事情没有专家的治理，没有辛勤的付出，没有良好的环境都是不能良好的成长的。冰天雪地成长不了东西，无人管理成长不了东西，这是我跟大家谈论的第二个问题。
溆浦的案例是一个血案，是一个王子变成乞丐的案例。我们不希望在大汉集团再发生这样的案子，你们是“守护人”，你们必须维护这样案例的安全，当你守在这个地方，连项目的生命安全都没有了，在走向衰亡的时候，你们不知道猛醒不知道救援，那你们就没有血性，就没有资格成为管理人员，更没有资格成为大汉的一员。
第三个，说点轻松的，我们商业的未来也是美好的。前面我讲了城建在大阔步的往前走，造房这块。中间也讲了商业管控这块，还存在巨大的问题，特别是溆浦案例。我相信黄升光去一定会大变样，垃圾没有了，杂草没有了，地板砖修补好了，这种修补地板砖不要打报告，你自己掏钱买砖做掉也就几百块钱，只要你们搞完了到我这里报销，我给你加倍。这种责任心比什么都重要，
如果这种事情还要流程审批到我那里，那就完蛋了。我们的管理到了这个水平，面临砖坏了要维修还要领导审批，还要几个月时间那就急死了。这是我们管理的问题，不管流程怎么走，凡是维修的事情不用打报告，你们自己解决，可以从物业管理的费用里面开支，这事你们审批。也可以向城建申请，你只要能讲出道理，就能给你补贴，更好的水平是动用维修基金，政府可以给钱，最高的境界是经营户大家一起出钱，因为是为大家好。怎么搞这个东西有的是办法，千万不要走流程搞到上面来批，我希望鲁总、谢总不要批这些东西。正常维修，一年也就维修到5万到20万，自己能够有能力解决的自己解决了。
说说美好的未来。我们商业公司的快速成长，马上在下个月成立的酒店集团管理公司，现在酒店集团这块成长的比较快的，现在集团所有项目售楼部的装修、酒店的装修、精品房的装修全部由酒店集团在做，现在这个队伍在成长，没有人力资源没有外部资源是做不到的。他们通过这个劳动量积累经验，慢慢熟悉。
建材这块现在发展也慢慢的好了，特别是大汉新材门店的建设，再做4、5个门店，那也不得了。现在要告诉大家听的，河西一万亩地做商业城，首期一千亩全部做建材城，大汉建材城通过这个平台把全国最优秀的做商业的企业，像蒙娜丽莎样板这样的楼房都可以摆到那里去。西部要有，东部要有，这一万亩是两千多万平方，是怀化的十倍。怀化是三千一平方，这里是一万多一平方，它的价值是四倍，面积是十倍。你想想，这有多大的产值？如果怀化我们产值一百个亿，那这里就是四五千个亿。
我们汽贸两公司效益非常好，包括二手车市场，覃总去见国家领导人，拿了一百六十万回来。这样的人最牛，维修房子不就几千块钱的事情嘛，他一个报告打到国务院，然后就拿了一百六十万回来，管理上也都还不错。
商业街稍微差点，宁远、邵东压力大点，特别宁远这边，乐总虽然非常辛苦，也忠于企业，但这块的专业人员还是太弱。大家说大汉在宁远的影响大，品牌好，就是口碑不大好。为什么？因为赚不到钱。这是个恶性循环，真正只有我们这帮子会做的人把这个做起来是很容易的，这一做起来，我们还有一流的门店在宁远这样的地方，现在县里很多都卖到十几万一平方了，我们商业步行街一楼还有四五十个门面没有卖出去，这是笔巨大的价值。如果我们卖个五
十万一个的话，我们能卖多少？卖一百万一个能卖多少？实际上这块的重点，乐总这边慢慢会跟城建营销方面有联系，谢总要综合运营一下。大家把营销做起来，没理由不做起来，其实所有的事情就是个人力管理，搞得红火也是一个人，搞得不好也是一个人。娄底赚钱也是一个周湘莲，溆浦亏那么多钱也就是一个毛政宏。
未来是很好的，包括物业管理这块、株洲这块，慢慢在走向正规化，物业管理稍微好点但是我认为大汉公元的管理体系也没有建立起来。如果我们不能切实切入每个项目去解决问题，如果不能培养一支非常优秀的团队，不能建立其非常务实的作风，如果我们不能形成一切都是为企业服务，做企业的忠诚卫士这种理念，那肯定是做不好的。所以商业体系未来是很好的，我们有信心往好的方向发展，特别是在鲁总抓了之后，开始走向规范。特别像建材城几个项目做下来后，这个形式也在发生重大的变化。我相信，在鲁总的带领下、整个部门的共同努力下、全体人员共同努力下，商业一定会做得非常好，一定会做成大汉的核心价值者，能够做成大汉的真正价值所在；一定能让大家感到骄傲，感到你在城市成为头等公民、成为主人，最受尊敬的人。
最后感谢大家，也祝福大家回家时注意安全，希望大家在工作中享受生活的幸福、享受家庭的幸福、享受团队的幸福。
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