12年招生工作总结与201*年 招生工作计划
201*年招生工作总结与201*年
招生工作计划
201*年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。学校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实。成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：1：注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资政策和办学理念！然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向；有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传；把学校的政策优势在网上的各大贴吧进行发贴，组织自己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。2：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，组织好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话QQ家庭地址高考分数等等拿到信息以后，组织招生员通过QQ电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。因为都是老师在做工作，大部分同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利于开展宣传工作。3：加强沟通
我通过QQ或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮他们。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。开展工作的时候有一定的度，不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
总结以上各点，我认为招生是个学习锻炼的过程；多向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，吸取教训，提高工作效率；诚信为先，说到做到，做好学校的名誉名声工作！为下一年的目标做好一切奋斗准备。201*
年的工作计划
1招生前期的工作安排
（1）管理好原有的团队，不段组建新的精英团队
在没有开展13年招生工作之前，组织好自己的团队，总结过去一年来招生工作中存在的问题！吸取教训不断提高。到别的学校挖掘新的招生精英！壮大招生队伍，提高招生效率（2）培训招生队伍，合理分配人员
组织团队积极参加学校组织的招生培训，强化招生员的理论知识，做到科学化招生，打造一支能吃苦耐劳的精英招生队伍。招生工作开展后合理分配自己的人员；电话组网络组公关组；性格活跃交际能力强者分配在公关组，性格稳重者分配在电脑组，能言善辩者分配在电话组，相互配合相互促进。
（3）大量收集应届毕业生资料，跟踪好合作过的老师
通过各种关系渠道收集高三学生的联系方式，如QQ电话家庭地址家长电话班级QQ群等跟我们合作过的区域招生代理（高中老师），叫他们联系好高中毕业班班主任，做好前期的宣传工作，了解学生的家庭状况，学习成绩，做好学生信息的记录；为后期开展工作打好扎实的基础。2招生中期工作安排
出差联系老师的工作结束后，对出差进行总结，电话联系高中老师和班干部收集学生详细资料，与生源大客户学校加强沟通，加深友谊，争取他们对我们招生工作的大力支持和帮助，同时，电话组网络组要加强，6月份公关组所有人员再次下到一线进行宣传，把特色专业，0学费入学企业赞助大三一年学费的政策加大力度宣传，填报志愿期间，发动以我们合作的班主任向考生讲解我们学校的重点专业和办学优势。并鼓励家长和考生填报我们学校。3招生后期工作安排
填报本学校未报到的新生要加强联系，提高统招生的报到率，以到学校报到缴费的学生存在困难或情绪要及时沟通。整理新生资料加强招生员和高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放，了解每个学生退学的真实原因，努力开导，留住学生，减少退学率。
按照领导的要求，初步制定了201*年的个人工作计划，我相信，在学校领导的正确领导下，通过全体招生员的脚踏实地，团结一致，不断创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！
招生就业办：姚光兴
201*年9月20日
扩展阅读：201*学年度招生就业科年度工作总结 作者：刘华春
招生就业科
年度工作总结
刘华春
门源县职业技术学校
201*年12月
招生就业科201*年年度工作总结
201*年，是我校教育教学、招生就业、校园文化建设等领域稳步发展的关键一年。在校委会领导班子的科学领导下，全校上下形成“一盘棋”的工作总基调，锐意进取、攻坚克难，使我校的各项工作取得了长足的发展。我招生就业科（以下简称我科室）在全体科室人员的共同努力下，确保了学校招生宣传和就业服务工作的有序进行。下面就根据我科室在学期初所拟定的工作计划和活动安排，对本年度的工作作个简要的总结。一、招生工作
学校始终将招生宣传工作作为我校总体工作的首要任务来抓，突出重点、狠抓实效。201*年，学校总体的招生宣传工作紧紧围绕春、秋两季的学生生源进行，通过全校教职员工的共同努力，我校今年春季共招学生33名，秋季为157名，具体做法如下：（一）拟定计划、方案，印发招生简章
遵照上级下达的招生任务，我科室及时拟定春、秋两季的招生计划、方案，有的放矢地进行宣传我校的招生政策、信息等，根据我校的专业结构特点及联合办学的有关要求，精心拟定招生简章，明确招生条件，各项资助政策等。并批量印发，发放到各位老师手中。（二）抢抓机遇，为招生宣传工作做好充分准备
1、6月初，我科室立即对全县初三毕业生人数进行全面统计、筛选学生的项姓名、家庭住址等信息，掌握了第一手资料。
2、我科室配合学校，积极抽调科室人员到各中学进行招生宣传、动员，并发放招生简章，得到了县、乡各中学领导的大力支持和积极响应。
3、7月初，全县中考成绩公布后，我科室及时获取各中学初三学生的中考成绩信息，并分发到每位教职工手中，教师自由组合下乡进行宣传招生。
（三）加大宣传力度、拓宽招生渠道
我科室抓住我县今年各乡（镇）初（高）中召开家长会这个有利契机，分赴各中学对初（高）中毕业生及家长进行“面对面”的宣传，并发放宣传资料3000多份。与此同时，我科室还通过中国移动、中国电信等媒体平台给移动和电信（约17万）用户发送短信，以此来拓宽招生宣传渠道，基本达到了招生宣传工作的全面覆盖。（四）统筹安排、全力推进招生宣传工作
六月初，我科室根据上级部门的有关要求，在县文化广场举行了招生宣传专场演出活动。在演出中，通过文艺节目表演、摆放展板、发放招生简章等形式，全方位地向广大群众介绍我校的招生信息和资助政策等。（五）全员出动，招生工作初见成效
7月5日，全县中考成绩公布以后，我科室就在第一时间全面掌握了全县初三学生的中考成绩，并下发给各个科室负责人。根据教育局划定的录取分数线，我科室酌情进行分析，把招生对象重点瞄准在那些考试失利和未上线的学生当中，各教职工自行组织，走乡串户进行招生。截至目前，我校今年春季实招收学生人数为33人，秋季实招收学生人数为157人。二、就业安工作
随着我校办学规模的不断扩大，学生的实习（就业）服务工作一直是学校总体工作的出发点和落脚点。我科室始终严格要求自己，努力在做好学生就业服务工作上下功夫，拓宽就业新渠道。（一）做好学生岗前培训，提高就业质量
强化学生的专业技能，提高职业道德素质，是安实习（就业）前的一项重要工作。为此，我科室积极做好学生的岗前培训、强化技能、安全生产教育、职业道德教育以及面试技巧等的工作，为更好地提升学生的就业质量做了充分的准备工作。
（二）输送学生顶岗实习，建立健全我校顶岗实习（就业）体制
今年5月份底，学校组织毕业班学生召开了赴企业顶岗实习（就业）家长会，输送电子五班、焊接六班共64名学生分别到山东潍坊歌尔声学电子有限公司、浙江绍兴长江精工钢结构集团和中盐青海昆仑碱业有限公司三家企业进行顶岗实习及就业。同年6月份，在县教育局的统一安排和分配下，学校本着“就近原则和自主就业”的原则，输送学前教育四个班共193名学生到全县各乡（镇）中心学校（幼儿园）进行顶岗实习。最近，学校即将输送电子六班共16名学生到西部矿业集团进行顶岗实习及就业。同时还就学生与企业之间实习协议方面的有关事宜达成了一致。
其中，7位学生被安到我省海西州德令哈市的中盐青海昆仑碱业有限公司进行顶岗实习（就业）、30位学生被安到山东潍坊歌尔电子有限公司进行顶岗实习（就业）、21名学生被安到浙江绍兴长江精工钢结构集团进行顶岗实习（就业）、另外还有8名学生选择了自主就业。同时，还派专业老师亲自到企业驻厂，指导和管理学生的实习（就业）工作。（三）做好就业跟踪服务，及时、准确的了解学生的实习（就业）情况
学生赴企业定岗实习以后，我科室及时做好了学生的顶岗实习协议管理工作、学生顶岗实习登记表和毕业跟踪服务管理等的工作，以便能够及时、准确的了解学生的实习（就业）动态。通过企业向学校反馈学生的月工资收入明细表，从而掌握和了解学生的实习情况。（四）加大对往届毕业学生的就业安力度
在做好应届毕业学生的就业（实习）工作以外，我科室还及时、准确的了解往届学生的就业动态，对未能满意学校安就业或由于某种原因而离岗的往届学生进行搜查、摸底，做好详细登记，对他们进行第二次或第三次安就业。今年，我科室采取有力措施，积极寻找就业门路，成功安了10余名学生分别到大通宜化化工有限公司、青海省金阳光电子有限公司和西宁西钢集团就业，进一步做好了再次安就业工作。三、存在的问题
201*年，我科室始终以学校大局出发，努力做好学校的招生宣传与就业服务工作，注重学校工作的系统性、整体性和时效性，但是还存在着诸多不足和问题。（一）招生宣传方面
1、由于我县州级中学屡次降低录取分数线，放宽招生条件，致使我校未能完成今年秋季的招生任务，我科室作为主要部门，难辞其咎。
2、从今年招收的学生情况来看，有很多学生毕业信息与毕业证上的信息不一致，甚至有部分学生没有毕业证书。这是由于我科室在开学初对学生生源信息进行审核时的疏忽大意所造成的，科室人员工作责任心不强而导致的。
3、在本学期内，学生退学和辍学现象严重。我科室在这方面没有及时做好学生的心理疏导工作，防辍保控工作没有做到位。（二）就业服务方面
1、经过到企业考察后发现，学生不稳定，离职率较高。咎其原因，是因为对学生的就业指导、岗前培训和安全生产教育等工作落实不到位。2、对应往届毕业学生的再安就业和跟踪服务工作做的不及时。从以往来看，部分学生自离厂后，就一直闲坐在家中，也不来学校说明情况和登记信息，从而使家长对我校的就业安工作充满怀疑和不满情绪。但是又从侧面反映出我科室对搜集往届毕业学生的工作做的不细致、不到位。3、各种就业服务、农牧民短期技能培训台账建立不完善。五、改进措施和方法
（一）认真学习贯彻党的十八届三中全会精神，深刻领悟全党关于全面深化改革等若干问题的精神实质，统一思想认识、实事求是
认真组织科室成员加强业务学习和思想政治学习，尽早解放思想、实事求是，干好自己的本质工作。督促科室成员在履行自身岗位职责的同时，要不断提升自己的思想觉悟，塑造良好的师德形象。（二）不断加强科室成员自身业务素质能力
针对以上所存在的问题，我科室会不定期的组织成员进行自身业务素质的学习和讨论。要确立职责明细制度，分工明确，成员之间“不拖拉、不蛮干、不推辞、不扯皮”。形成从以往“等着干工作”转变为“抢着干工作”的良好工作氛围。
（三）强化科室成员的工作责任意识和创新意识
招生宣传和就业服务工作是一项长期的持久战，也是衡量学校职业教育发展好坏与否的重要依据。所以，要求科室成员要不断增强自身的工作责任意识。在招生宣传工作中要打破常规思路、大胆创新，具体问题具体分析，一切从实际出发，讲究一些招生过程中的新方式、方法，新点子。（四）继续加强科室常规工作的落实力度
从大局出发，一切以学校工作的整体利益为出发点和立足点。细化工作内容、突出工作重点，立足自身岗位，认真做好细节性的常规工作，比如招生工作的审查、申报、建档等。加强学生档案、台账的建立、农牧民技能培训台账的建立和管理，严格做好学生生源、思想品行的审核工作、毕业学生的违纪、违规处分的撤销等常规工作的落实力度。（五）继续巩固招生成果，落实就业服务工作责任制
结合实际情况，申报组织开展农牧民短期职业技能培训活动，认真做好地方群众的思想动员工作，真正把职业教育的各项惠民政策落到实处、深入人心。不断巩固招生成果，创新办学模式。继续落实好就业服务工作责任制，提高我校学生的就业质量。六、明年的工作思路
一、深入学习党的十八届三中全精神，不断提高科室成员的思想业务水平。
二、认真做好春季招生宣传工作，突出实效。拟定201*年春季招生简章、计划和方案，分配招生任务，力争保质保量完成招生任务。三、提前做好焊接班、电子班、和机电班的顶岗实习（就业）工作，做好学前教育四个班的调查回访和跟踪服务等工作。
四、继续围绕学校全局工作，抢抓实干，求真务实，参与“全员管理”工作。
五、注重对学生的就业指导、岗前培训和企业安全生产的教育和引导。今年，是我校大力推进现代职业教育，全面落实课堂教学改革的起步之年，在此过程中，难免会走不少弯路、遇到不少困难。因此，我科室紧紧围绕学校的总体工作格局，认真履行好岗位职责，解放思想、大胆创新，为全面推动我校职业教育发展作出应有的贡献。
招生就业科201*年12月01日
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