12年总结与13年计划
12年总结与13年计划
12年年底已至，此刻梳理一下本年度的工作情况和心得。11月12号带着期待踏进采禾国际，进入铭科智能，从事一个全新的领域，即陌生又向往，各种感情交杂在一起。可以说怀揣着梦想希望能和这个项目一起成长，希望能在这里收获自己的成功。
工作一开始就被采禾的庞大和影响力给震撼了，以自己能在亚洲五百强企业里面工作而自豪骄傲，集团不到十年时间，从中国到国外，从拥有几个产业到几十个产业同时发展，足以见识到它的魅力和优势。让铭科也粘添了不少光芒。极具经验和能力的公司coo王总，也是让我钦佩和景仰，在他的悉心传授下，不管是业务知识还是产品知识，都得到极大提升和进步，让我知道，安防产业不只是有视频监控，还有楼宇对讲，还有防盗报警等等，让我知道智能家居不止是手机监控，还有电器控制还有灯光控制。让我知道业务员需要专业的形象和专业的知识去打拼市场，而不是放羊式的乱打误撞。也因此让我越来越喜欢安防，越来越喜欢听每一次培训，因为它能让我感到充实，能让我感受到成长。
回忆来公司的这一段日子，虽然不长，但工作相当充实，每天按时上班，打开电脑就能知道自己要干什么，因为公司的新组建，让我们能有很多事情去做，很多新的事物去接受学习，也在王总和经理的安排和指导下，能把每一项工作按时完成。虽然现在还不能完全开展市场，但我们前期一起为我们的网站，为我们的宣传片，以及产品手册努力校正努力献策的时候，心里非常有成就感。任何时候都要懂得未雨绸缪，在我们还没有开展市场的时候，我们就已经找了一些自己区域的客户，为后面能迅速打开市场做好了准备。并且在王总的指导下，进行的黄金两小时，也是让我受益匪浅，每天都能接受新的知识，每天进步一点点，都是为了以后能做得更好。
总结过去，放眼明天。12年已快过去，13年我们需要更好的计划，打更漂亮的一仗。以更全面的准备去迎接未知的挑战。
12年工作计划：
第一：按照公司规划和安排，积极配合高质完成各项任务安排。第二：自己负责的区域每个省发展一个优质代理商，或者在每个省主要的县市都开发一个代理商。
第三：年度完成600万的区域销量。平均每月50万左右。
第四：为公司及整个项目建言献策，和公司共同良性发展。为上市做铺垫。
第五：按时进行黄金两小时，不断充实自己，提高自身的综合实力与素质。不断完善自己的专业知识，充分熟悉产品知识，以及更优秀的业务知识。以更专业的形象和专业知识面对客户，提高成交概率。
只有充分认识自己，才能成长更快，只有做好计划，才能走得更顺畅。我有信心做好自己的本职工作，为企业的发展添砖加瓦。共同成长。
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长城中心小学201*-201*学年度上学期教学工作总结和下学期工作计划
一、上学期教学工作总结
1.落实教学常规，精细教学管理。
严格落实教学常规管理，做好备课、课堂教学、作业布批、单元测试、补偿教学等教学常规的指导与评价。教务处对教师的教学业务实行动态管理与监控，做到定期检查和抽查相结合，每月一次集中检查，每周不定期抽查，并量化赋分。做到有计划、有分析、有总结（反馈），提出指导性建议，并限期整改。本学期教务处共组织了5次专项检查，10余次抽查，对老师们的各项业务起到了很大的促进作用。
2、开展扎实有效的集体备课活动。
我们实行学科组集体备课制度，做到：定时间、定年级、定主讲人、定课题。严格按照“个人初备集体研讨先行课评议反思修改、形成共案个人二次备课“的程序进行集体备课。本学期，我们分别完成了语文、数学集体备课各6次，英语2次，品社、科学各一次。每次的集体备课活动，备课组教师都能够积极参与，畅所欲言，最后达成共识形成共案，并把形成的精品教案上传到校园网资源库，供同组的老师下载使用。
3、注重青年教师的培养，提高教师课堂教学水平。
我们采取推门听课的形式，加大对常态课的监控力度，调研学校常态课堂教学情况，指导帮扶青年教师的课堂教学，不断探索各学科操作性强的课堂教学实施方案。十月份，我校的郑海峰等五位青年骨
干教师分别面向全镇开展了语文、数学、品生、音乐、美术骨干教师示范课。老师们在课堂上都能自制课件，运用多媒体手段教学，教学方法灵活多样，对各科课堂教学切实起到的示范引领的作用，受到听课老师们的一致好评。十一月份，组织承办了实验小学片区的“语文同课异构城乡教学联研活动”,我校的张丽艳老师在活动中充分展示了个人优秀的课堂教学水平。通过说课、评课、研讨、专业引领进一步培养锤炼了青年教师，同时我们培养了一些新的骨干教师，他们已经快速成长起来。在县教研室组织的优质课比赛中，我校四名参赛教师都获得了优异的成绩，其中高合材获得数学县级一等奖，张丽艳、姚艳艳、宋远伟分别获得语文、品生、英语县级二等奖。在全县的教学能手（新秀）的评选中，我校的范明老师被评为“苍山县教学能手”，姚艳艳、郑海峰、徐贞祥、刘丽老师被评为“苍山县教学新秀”，徐贞祥老师还被推荐参加“临沂市教学新秀”的评选.
4、注重学生的素质教育，开展了丰富多彩的活动。
我们采用各种形式丰富学生的读书活动，让学生切实在读书这一平台上，提升自己、丰富自己。本学期分别举行了“爱祖国手抄报“比赛、”写字比赛“、”优秀读书卡展评“、”优秀读书笔记展评“等活动。在今年全县的“小学生经典诵读”展示活动中，我们获得一等奖的好成绩，在才艺展示活动中，健美操表演也获得了一等奖。同时我们也注重对学生能力和习惯的培养，培养学生良好的生活习惯和学习习惯。
二、下学期教学工作计划
1、加强培训学习，提高教师业务水平
建立科学、完备的教师培训、培养制度，多给教师提供参加培训活动的机会，促进教师快速成长。建立理论学习制度、教学反思制度、问题积累制度，鼓励教师学习先进的教育教学理念，积极践行课堂教学改革，总结教改的经验教训，切实提高教师实施新课程的能力和水平。
2、进一步加强教学常规管理，努力提高教学质量。
下学期将加大教师业务检查的力度，进一步规范教师的教学行为。注重备课的实效性，创新备课形式，尝试使用电子备课。修订完善教师量化考评细则，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合等形式，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。
做好质量跟踪检测。语文、数学、英语学科以年级为单位统一时间、统一内容对学生的学业成绩进行相应的评价，并做好质量分析和补教补学。期中和期末也对学生的学习情况进行统一的检测，并对检测的情况进行全面的总结，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施。加强品生（社）、科学学科的质量检测，采用“一题六率”的形式，考查学生分析问题和解决问题的能力。
继续加强课堂教学的常规管理，以落实修订后的新课程标准为抓手，引领老师们自觉开展课堂教学改革，充分利用学校“班班通“等现代化的教学手段，努力提高课堂教学效率。
3、加强教研组和备课组的建设，扎实开展教研活动。充分发挥教研组活动这一关键环节，确定业务能力强的教师任教研组长和备课组长，对各学科教研组均提出明确目标和任务，各教研组根据本学科特点拟定出切实可行的教研计划、活动，并紧紧围绕所拟订计划开展丰富多彩、形式多样的教研活动。
4、抓骨干教师的培养，实施“名师工程”。
进一步加强骨干教师的培养和管理工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。努力为每一位教师搭建发展的平台，引领教师的专业成长。注重人才的发现和培养，努力发现和打造青年教师。充分发挥老骨干教师的帮、带作用，打磨锻造青年骨干教师。加强骨干教师的培养力度，使青年教师在教育教学、班级管理方面有明显的提高。通过经验交流会、集体备课、听评课等形式，使老教师和青年教师有一个各自施展的平台。
5、通过活动、培养学生良好学习习惯
通过开展故事会、读书汇报会、各学科竞赛等活动，来丰富学生的学习生活，激发他们的学习兴趣。并精心做好学生良好学习习惯的培养工作，创建良好班风、学风、考风，促进学生持续发展。在班主任和全体教师中广泛开展培养学生习惯的活动，切实提高学生学业水平，促进文明校园、和谐校园的建设。附：工作安排二月份：
1、制定学校教学工作计划、各教研组计划、各科教学计划。
2、分发各班学生作业本和教辅材料。3、参加全镇年度教学工作总结大会。三月份：
1、制定各年级集体备课计划。
2、组织参加小学语文、数学、英语、品德与生活、科学课堂教学研讨会。
3、集体备课活动。
4、教学常规月查。四月份：
1、组织参加全县小学美术、音乐教学课件（论文）和品生品社优质课程资源评选
2、集体备课活动。3、教学常规月查。五月份：
1、举办小学生英语口语大赛。
2、组织小学生写字水平和蓓蕾读书工程抽测。3、集体备课活动。4、教学常规月查。六月份：
1.组织六年级各学科教学水平调研2.期末考试3、教学常规月查。七月份:
1．组织修订语文、数学、英语单元检测题2．召开各教研组长会议，总结本学期工作
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