月度销售总结
2月23号条线例会
一、月度任务完成情况：
台式机条线月度任务777万，截止到2月22号，销售570万，任务完成73%，任务差额207万。济南分公司任务418万，销售326万，任务完成率78%，任务差额91.4万；青岛分公司任务211.5万，销售153万，完成率72%，任务差额58万；济宁分公司任务147.5万，销售90万，完成率61%，任务差额57.4万。目前青州、胶州、章丘已经完成月度任务；以下提到的店面本周必须完成月度任务：诸城店差额0.5万，邹城店差额4.8万，邹平差额8.7万，临淄差额2.6万，莱芜数码港差额4.4万，山大路差额8.1万，东营银座差额2.9万，东营百货差额2.2万。针对于以上提到的店面，在任务完成前可以不必考虑留取联想样机。二、上周销售分析：
1、销售数据：上周山东区域销售255万，除去分销，区域的同比与环比略有提升。从品牌销售来看，华硕、同方、海
尔上周周转慢。就这三个品牌来看华硕周转最慢的事济宁分公司，周转最快的青岛分公司，我这里就拿青岛分公司的华硕销售举例。青岛分公司重点需要关注辽宁路、寿光、青州、平度的华硕周转，其他店与品牌销售分公司去分析。同方海尔各分公司周转都不好，海尔目前的库存，照目前的进度要半年才能消化掉。联想品牌周转较慢的型号：I4156-I3；惠普的105-5338；宏AM3860-E3400集显；戴尔620S-356；海尔全线；同方一体机；同方分体机C3900-R006;C3900-R008;这些是山东区域周转较慢的型号。
2、积压件目前销售110套，联想滞销机资源尚未用的大概有十多套，本周已经全部申请到店面，争取全部用掉。
3、本周重点工作：①月度任务，提到的店面必须完成月度任务，其他店面努力冲刺；②积压件和滞销机的清理。联想滞销机的资源是到本周末接受，目前所有已经生效的优惠单必须用掉。再就是积压件，主管的沟通中必须每天讲完成进度。③华硕的主推。三、巡店问题：
4、所在门店发现问题：1、部分门店有空柜或疑似空柜（邹城、曲阜）；2、销售员对于品牌推销话术丰富性不足，有无话
可讲现象；3、部分门店销售员销售信心不足；4、门店部分销售员接待积极性较差；5、POP数量较少、POP摆放不显眼或者遮挡；6、柜台有杂物摆放，柜台下方未充分利用。
5、针对发现问题给出建议：1、出样的几点思路，组合出样促销的点拨。2、要求主管加强培训，特别强调主管对于培训后
的检核。3、指导如何带销售员逐步完善销售技能，卖多了，信心就逐渐建立起来了。4、POP的几种形式、使用时节、悬挂注意事项进行了培训。
四、分公司补充：
1、检查产品基础知识、主推落地；2、协助主管做个别型号的市调工作；3、销售谈单跟进，与主管沟通谈单中透露出的问题，解决方出差结果报告法；4、出样培训，要求部分整改区域整改好后予以照片检核。5、询问店长需求。
扩展阅读：销售人员的月度工作总结
月度工作总结
黄永嘉
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨
询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在
今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决
方法。总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一
年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重
要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标
201*.4~201*.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
201*.6~201*.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能
力！
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