上报201*年工作总结_及201*年工作安排Microsoft_Word_文档
煤炭运销集团掌石沟煤矿
湖南楚湘项目部
掘进二队201*年安全生产总结
201*年是山西煤炭运销集团掌石沟煤矿最关键性的一年，全矿矿井建设，基建工程等各项指标基本按计划指标完成，201*年在安全生产方面，全队上下齐心协力、奋力拼搏，狠抓安全，在掌石沟煤矿各领导的精心组织和带领下，我队在全年安全生产工作划上一个完整的句号。为总结成功经验做好今后我队安全生产工作，现将201*年我队主要进行的工作总结如下：
一、201*年我队主要进行工作总结
1、从3月份开工，我队主要进行了巷道喷浆作业，结止6月15号，完成了集中回风巷437.6m，一采区回风巷40m，集中轨道巷179.2m，采区胶带巷450m巷道喷浆工作，完成了集中轨道巷铺底硬化工作。2、从6月15号，我队主要进行了消防材料库掘进工作，顺利地完成了消防材料库成巷作业任务。
3、7月-11月份，由于停产整顿不断，每个月都不能正常完整地进行生产作业，我队主要进行了采区胶带巷掘进作业，加之采区胶带巷涌水量不断增加，从原先涌水量11.2m3/小时增加到39.4m3/小时，给工作面作业带来了很大困难，为工作面排水我队投入了大量的人力和物力（增加水泵设施、增加排水管路等），因此，在7-11月份掘进作业我队共计完成了320m。11月下旬，我队进行了采区胶带巷成巷段铺底作业，对采区
胶带巷0-43m段，367m以东巷道进行了喷浆作业。
201*年12月2号我矿接上级复产通知后，调整部署，加强了班组人员调整，在抓好安全同时，加快生产进度，本月结止12月27号完成进度268m，胶带巷总计完成888m，立争在201*年10号前完成胶带巷及胶带巷联巷的掘进作业任务。
二、201*年安全工作回顾
1、我队坚持了每天班前会学习安全知识20分钟。重点学习安全规程的法律法规，结合矿建生产安全管理工作实际，穿插一些事故案例，启发大家增加理解，加深印象，增长知识，激发全队员工学好安全知识，提高安全意识，加强自身工作责任感和积极性，使全队每一位员工真正在施工现场起到“安全哨兵”的作用。
我队坚持了“每日一题”“手指口述”学习，根据矿领导的统一安排与布署，我队有针对性地开展安全培训，并实行了自行命题，分班组织安全考试，取得了较好的效果。
2、强化矿建施工现场管理，坚持做到每周一次的安全大检查，不断提高安全质量综合大检查的质量，对查出的质量问题及安全隐患。力求及时整改，消除隐患，并责任落实到人头，限期整改保证了工程质量，确保了安全，在201*年，我队杜绝了质量事故，在我队全员职工的共同努力下，实现了安全“零事故”，巩固了我队安全生产的大好形势。切实将事故隐患消灭在萌芽状态，做到防微杜渐。
3、开展“决战201*年度实现全年安全生产奋斗目标”的安全活动。为了全面实现我矿编制的安全生产管理工作“从零开始，向零进军”的
安全生目标，坚持在全矿开展好“决战201*年度，实现全年安全生产奋斗目标”的安全活动为契机，深入开展安全隐患排查活动，查死角、堵漏洞、反“三违”、消除安全隐患，真正做到不安全不生产，不安全不施工，消除了安全隐患，为实现全年安全生产起到了一定的推动作用。
4、强化劳动纪律管理，狠反“三违”“三违”是安全事故的根源，“三违”不反，事故难免，全队充分利用每天的班前会活动时间，不断对全队干部员工加强劳动纪律教育，强化安全培训教育与查岗相结合的原则，对当班人员不定时的进行查岗，发现问题及时处理。杜绝脱岗，睡岗，在岗位上做与自己工作无关事情，在201*年我队没有发生违反劳动纪律的现象。
5、对201*年元旦春节期间的安全生产管理工作及时做出了详细安排，对“两节“期间的安全管理工作进行了认真的布置、布署，成立了两节期间安全领导小组，确定了活动的时间，活动的方式方法，制定出了具体活动措施，做到了超前思考，超前安排，超前防范。做到了防患于未然，确保元旦春节期间安全无事故。
三、201*年元月份重点工作
1、做好元旦春节期间的安全管理工作，按照掌石沟煤矿《关于展开201*年元旦，春节期间安全隐患排查治理活动的通知》精神，认真组织全队相关部门人员，开展安全隐患大排查，查死角、堵漏洞、反三违、消除隐患，确保元旦，春节期间安全无事故。
3、进一步加强施工现场管理，坚持好每班安全质量检查验收，提高安全检查验收的效果，加大隐患排查整改力度，及时消除安全隐患，确
保施工质量和安全生产。
4、进一步加强全队员工的安全教育与培训工作，组织所有人员接受煤矿安全生产单位的培训工作，达到全员培训，成绩达标。凡未经培训的人员一律不准上岗作业。
5、加强火工品的管理，严格执行火工品的使用、运输、清退等管理制度，要对各环节进行监督管理，消除安全隐患。
6加强我队作业的胶带运输大巷运输设备的检修，保养工作，定期检查，严禁设备带病运转。
7、狠反“三违”加大元旦春节期间的查岗力度，元旦春节两大节日，是我国各族人民传统的重大节日，在岗人员极易分散精力，忽视安全，我队除进行“两节”的安全教育外，一是加大岗位人员的查岗力度，杜绝“三违”。消除安全隐患，二是、查酒后岗位人员，对违者从重惩处。
8、加强带班、查岗制度，杜绝走形式，追求事实求实，以身作则，身先垂范，带好头。
9、进一步做好“防冻、防火、防滑、防盗”工作，加强管理，明确责任按照谁主管，谁负责的原则，做好管理工作。
10、加强交通运输车辆的安全管理，严防超速行驶，酒后驾驶等，下雪天和夜间情况下，不许职工骑乘摩托车回家。
掌石沟煤矿湖南楚湘项目部陕西队
201*年12月31日
扩展阅读：201*年工作总结及201*年的工作计划刘义刚 Microsoft Word 文档
201*年工作总结及201*年的工作计划
-----刘义刚
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回顾201*年的天河销售工作，内心万分感慨，工作中有得也有失。201*年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在201*年，更好地完成工作，扬长避短，特对12月份及本年度总结如下：一、12月工作总结及元月份工作计划：
1.本月计划销量3.5万吨，完成2.89万吨，完成比例80.26%，本月计划利润3.5万元，完成2.71万元，完成比例77.66%.2.差导原因分析
在价格调整期间不够灵活，没有紧跟市场，把利润放在了第一位，在销量与售价这个变正关系上，视线模糊，思路不够清晰，影响了销量。
搅拌站方面，天河公司原供5家搅拌站，在11月底提价过程中正好遇上搅拌站冬季换防冻减水剂，再提价与减水剂不匹配双重打击下由于我们应对措施不得利，导致用量较大的三家搅拌站，濮阳宏丰、隆鑫、建辉丢失，直接造成销量减少一万吨左右。
工程；由于我们前期付出努力不够而导致工程总数量较少，从而导致气温下降后部分工程停工后销量急剧下滑。
民用市场；天河公司除原铜冶区（安西区）民用市场占用略较高，其他市场均处于开发阶段，所以民用市场销量再进入冬季后销量一直不尽人意。
二、元月份工作计划；
元月份计划收预付款人均5千吨，计划销量1万吨，冲刺1.万吨，挑战2万吨，计划利润5万元，冲刺7.5万元，挑战10万元，为完成元月份的任务量，我计划以下措施来确保任务的顺利完成：1、拜访客户，加强情感沟通，运用品牌优势引导客户，形成利益共同体。
2、增加对大客户及工程关键人员的拜访频率，增加客情，为预付款工作做铺垫；
3、配合化验室做好搅拌站减水剂试配工作，增加客情，加大攻关力度，找回丢失的搅拌站；4、通过与搅拌站、跨年度大型工程有效的沟通，增加客情，加大攻关力度，从而确保完成预付款。5、及时跟紧市场动态，挖掘潜在客户；
6.拜访新老客户，为201*年销售打造基础；7、运用动势法则，提高员工积极性；8、每旬对业务员进行一次培训，加强学习和经验交流，提升业务员自身综合素质与团队协作能力；9、运用头脑风暴，群策群力，克服预付款工作中的核心障碍，确保预付款完成。
10、每周及时准确的获悉竞争对手预付款的政策，积极做好应对措施。
三、201*年工作总结及201*年工作计划1、201*年工作回顾；
1月---3月天河、金湖合并销售，我主要负责濮阳地区销售工作兼主持金湖波的销售工作，在负责濮阳地区期间，在刘玉和总经理、刘志平总经理的大力支持下，与濮阳地区交通局、公路局建立了良好的合作关系，为后期的道路工程项目签定打下了一定的基础，搅拌站破冰成功，促使两个搅拌站使用天河牌水泥。4月---7月4月区隔销售5月---7月成立销售公司，我主要负责天河以西区域的销售工作，在负责天河以西区域期间，在刘玉和总经理、刘志平总经理大力支持下，协同林州区经理签订了林州建工大厦；S288拓宽、鹤辉高速四标等大型工程，搅拌站共计六个，我公司与5个达成供货关系。
8月---12月天河公司独立经营我主要负责天河品牌的销售，由于集团不再设定销售范围，并且由天河公司一家人经营该品牌，给予了天河销售团队极大的信心，我们首先找回丢失的客户，给原经销天河品牌代理商承诺，集团以后要坚定不移推广天河品牌，给他们信心去运作，我们各个区域以工程搅拌站作为重点突破，民用市场的推广作为日常工作的重点，并且加大广告宣传力度，最终在董总的大力支持下，通过我们全体销售家人的共同努力，我们的销量月月递增并在11月份取得了较好的成绩。2、工作中存在的不足
A.学习、创新不够，对领导力21法则的学习运用不到位，在营销政策的制定方面不够新颖，不能出奇制胜。
B.团队建设一直是我的短板，不能够充分调动每位员工的积极性，不能够把每位员工的优势激发出来。
C.在天河品牌定位上，视线模糊，思路不够清晰，在销量与售价的变正关系把握不够精准，政策掌握不够灵活，从而导致天河销售部12月份销量急剧下滑。三、201*年工作计划
全年目标销量75万吨，利润535.55万元，为完成全年的任务量，我计划以下措施来确保任务的顺利完成：1、团队建设
认真学习、领悟领导力21法则，及时请教董总，争取在最短的时间内弥补我这一短板，认清我在团队的角色，起到教练和后盾的作用，充分授权，让我们的团队成员明确自己的目标，清晰自己的角色，通过良好的沟通互相信任、互相配合形成优势互补，最终成为功无不克、战无不胜好的精英团队。2、区域销售结构建设
安西区作为我们每个区域的学习标杆，每个区域必须有（经销商、民用市场、搅拌站）三足鼎立缺一不可，从而确保每个区域的销量稳定增长。工程、搅拌站作为每个区域阶段性工作重点，重点突破快速提升销量；民用市场作为日常工作重点推进维稳，稳中有升。3、考核机制的建设
因区与区之间的平台，起步不同，所以区域考核从三方面综合评定（10分制）利润占4分，销量占3分，工作态度2分，市场熟悉程度1分。每旬按销量排名张榜公布，每月按综合评定分数排名张榜公布。
4、绩效工作的落地
各区域201*年预算目标分解到人、客户。做到千金重担万人挑，人人头上有指标，为确保目标达成各区制定达成目标的方法措施，并且每旬有检查评估，每月有成果体现并且奖罚执行到位。5、市场调研及客户档案的更新
各个区域每个月要有精确的市场调研及获悉竞争对手的质量、价格政策、渠道客户的利润，通过每月会议分析总结，从而指导我们的工作，各个区域每月要进行客户档案更新并建立竞争对手客户档案并且每月开展总结分析会，挖掘潜在客户。6、营销政策的制定
通过市场调研，信息收集和政策法规的分析，及时掌握市场动态，跟踪掌握市场行情，制定合理有效的销售政策。7、做好销售人员的坚强后盾，为销售家人创造利好销售环境。A.与公司各部门沟通协调好生产，做好销售部的后勤保障。B.与各行政单位处理好合作关系。
C.参与大型工程项目搅拌站的跟踪攻关工作，积极调动资源，协调攻关关系。
D.与大型工程搅拌站的关键人保持友好，密切的联系。E.每月走访一遍大客户，跟踪问效，保证服务的及时高效。F.每月对销售政策的市场运行及售后服务进行总结，就销售政策及售后服务中存在的问题进行改进及协调。
展望201*年，新的起点，新的征程，机遇蕴含精彩，发展充满信心，号角催人奋进。我坚信我们天河公司销售部在集团领导及董总的正确领导下，通过我们全体业务人员共同努力，一定能够超额完成201*年的预算目标。也请集团领导放心，我将继续践行湖波核心价值观，发扬湖波精神在新的一年里再接再厉，争创佳绩，为湖波基业发展贡献自己的力量。最后预祝湖波水泥：新年新气象，新年新宏图！
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