销售部-7月3周工作总结

销售部-7月3周工作总结

广州市雅精密五金制品有限公司

工作总结

部门：销售部

工作评价时段：201*年7月15日至20日第一部分：主要工作目标完成情况以下填写本部门工作目标完成情况（本月/周制定的目标明细，完成率有多少？本月/周计划的重点工作项目有哪些？完成的进度如何？异常简述序号工作内容计划完成目标实际完成目标123457月第三周计划出货13款，周出货量2658.45万，月总计划出货量7323.285万细化7月第三周出货计划表并跟进其进度跟进外协第二台机床维修进度部门周结汇报本月部门质量目标跟进“订单交货达成率”28.03%100%100%25%持续跟进36.23%100%100%25%89.26%具体查看产品交付方面附表OKOKOK质量目标订单总数7513.2万，已交数量6706.4565万秒轴16、挡圈、秒轴7超订单完成本月订单交货达成率（订单6总数7513.201*万，已交数量6723.3283万）第二部分：部门的工作概况工作要点一、受理订单方面100%89.49%包括客户下单情况、生产计划达成状况、产品销售（出货）、客户信息反馈等。要点佐证资料201*年7月.xls⒈总结当月/当周客户总体的订单量。附数据图表说明。⒉针对当月/当周受理新产品订单进行报告分析，包括订单评审情况、生产及客户交付后的信息反馈等。二、生产计划达成方面⒈总结当月/当周订单完成情况。附数据图表说明。⒉针对当月/当周未能达成交期数据进行分析，总结车间或生产不同产品之间的差异，对于偏低产品进行原因分析。三、产品交付方面。总结当月/当周出货情况。附数据图表说明。/7月出货计划表.xls

四、客户信息反馈。⒈总结当月/当周客户设诉情况，包括产品质量、交期等。⒉客户对产品使用意见或建议的提报。201*-7月信息表.xls五、其他新开展工作情况（创新）本月/周部门创新工作（提出了哪些有建设性和可操作性的报告，并解释报告的落实情况如何？能给公司带来哪些方面的益处和好处？）/第三部分：存在工作难点在工作开展中遇到哪些困难需要上级帮助解决？需要公司提供哪些资源？-第四部分：不足分析和改善措施检讨部门本月/周工作中的不足，并提出下阶段的改善措施。-第五部分：下月工作计划/目标综合以上情况，提出下月/周的工作计划/目标。序号计划工作内容计划完成目标1234567继续跟进自攻螺钉加长客诉情况跟进机床配件咨询和客户需求信息细化并跟进7月第四周出货计划表部门周结汇报本月部门质量目标跟进“订单交货达成率”部门月结资料准备，月结对账资料100%持续跟进100%25%持续跟进100%总结人：李靖201*-7-20审批人：

扩展阅读：7月第二周销售部工作总结

本周工作总结：

销售部

1：日常的销售工作，本周由于天气炎热，来访来访68组比上周有所下降，来电由于短信的停发也比上周少，一期成交1套，二期成交7套，二期销售得到好转。

2：催款工作：对已成交房款进行催款，销售部是很明显，个别客户成了困难户。

3：外出派单工作：自看房车配置到位后，本周每天下午下班后都会组织置业顾问到林州市人民公园，广场社区商场等人流比较集中的地方派单宣传。

4：本周跟财务核对了一期成交客户明细表，发现了一些问题，及时得到整改。5：对于看房车到位后的后续工作进行的落实到人的安排，包括看房车的充电停车洗车行车安全专车司机等

客户部：

1：客服部本周回款9组，合计235万，上周回款3组合计104万，本月预计还有10组按揭回款可以到账。

2：对于剩余40多组按揭客户，及时电话催缴按揭资料，并做好统一管理，及时进行按揭工作，保证后续款项的到位。

策划部：

1：跟长虹公司北环广告位进行联系，尺寸36*6，半年4.8万以前8万价格比较之前北环户外价格高出30%。目前主要工作是设计出版面，价格后续再进行协商。2：凤宝第二批小单页已经制作完成发到公司邮箱。3：重新考虑并制作凤宝紫园的二期推广方案。

下周工作安排：

1：落实外销工作的程序化，把外销工作做成有准备有筹划的推广工作。2：北环姚村方向户外广告设计到并安装到位。第二批单页的落实。3：成交客户的催款工作

4：资料未能提请客户的资料催缴统计工作

朱建华201*.7.

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