婚庆事业年终总结
我的年终总结随笔之一发表后，有一位看官提了这么个问题：“老师：我们都一直在婚庆行业追寻着，却又一直都在迷茫着，即便是对行业的总体走向还是看好，但是真正到具体的工作中又显得有些力不从心，甚至有些失落。种种迹象，是我们这些入行不久的婚庆人所必须经历的过程呢，还是自己的认识问题或是自身其他问题呢？对于婚庆公司，到底该怎么走？期望您指点迷津啊！呵呵呵”
我认为这是很多做婚庆人的迷茫之处。这里我愿意随笔聊一下。
站在婚庆圈外看婚庆的时候，很多人会认为这是一个沾喜气的、开心的、享受幸福的圈子。
所以很多年轻人挤了进来。虽然知道这个圈子可能已经爆满了，也要挤进来。
挤进来很方便，因为做婚庆没有门槛。
但没有门槛的职业都是最复杂、最艰苦、最没有地位的职业。因为这是一群没爹没妈的孩子，这是一个没有国标的职业，这是一个可以随便进去、但很难出来圈子；
是一个什么都可做、但什么都很难做好的八卦圈子。
正巧看到QQ群里有一段描述婚庆圈的形象语言：
“早起是干婚庆和收破烂的；晚睡是干婚庆和按摩院的；担惊受怕是干婚庆和犯案的；没饭点儿是干婚庆和要饭的；男人不着家是干婚庆和花天酒地的；女人不顾娃是干婚庆和搞婚外恋的；随叫随到是干婚庆和发快件儿的；
加班不补休是干婚庆和摆地摊儿的；24小时接客是干婚庆和天上人间的；
周末节日不休是干婚庆和淘宝开店的；不能说错话是干婚庆和当播音员的；
不能出丝毫差错是干婚庆和发射宇宙飞船的；打不能还手是干婚庆和做拳击陪练的；
骂不能还口是干婚庆和开挨骂网店的；
活到老学到老是干婚庆和搞科学实验的；接受五花八门培训是干婚庆和当上准妈妈的；别人睡着你站着是干婚庆和看守八宝山的；入了行就很难退出是干婚庆和黑社会的；
入了行就发誓再也不干了是干婚庆和贩白面儿的......”当然以上这些表述，只能是戏说婚庆圈。表达着这个圈里失落人的一种心态。
要解决这个问题，首先要从认知上把这个圈子当作有门槛的（事实上所谓没有门槛的就是出卖体力的，所谓门槛就是要有技能、文化、能力的）。
然后要认清自己的能力特点是否能跨过这个门槛。
进入婚庆圈一定要了解清楚什么是婚庆行业、什么是婚庆公司、什么叫婚庆人。
所谓婚庆行业就是围绕新人结婚这个标的进行投资、服务并获得收益的行业。
它包括婚房出售（房地产行业）、婚房装修（房屋装潢行业）、婚车（汽车和租车行业）、婚宴（酒店行业）、婚纱行业、摄影摄像行业、
化妆行业、花艺行业、演艺行业（包括主持、和各类演艺人）、舞美行业（灯光音响道具）等等。
婚庆行业是一个综合服务行业也可以叫边缘服务行业。
那什么是婚庆公司？婚庆公司就是围绕新人婚礼这个标的进行中介、场景布置、创意设计服务并获得收益的机构。
在婚庆公司的初级阶段（全国大部分地区已经过了这个阶段），婚庆就是以中介服务为手段取得盈利的机构，
婚庆行业的婚宴、婚纱、摄影摄像、化妆、司仪、婚车等等都是婚庆机构进行中介的供应商，
你只要掌控这些供应商，你就是所谓的婚庆公司。婚庆公司的竞争力就是供应商的优劣。
在婚庆公司的第二阶段（全国还有很多地方是处在这个阶段），婚庆公司除了中介服务也开始有了实体。也就是场景布置道具租赁服务。
新颖个性的道具和低价的场景布置服务成了婚庆公司的主要竞争力。
在婚庆公司的第三阶段也就是贩卖主题婚礼时代（全国大部分地区都还处在这个阶段），
婚庆公司除了中介服务、场景布置道具服务，开始了所谓主题婚礼创意服务阶段。
这个主题绝对不是个性主题，而是包装了的概念主题。策划并包装概念主题与盗卖、模仿概念主题成了主要竞争力；会忽悠、会贩卖皇帝新装的策划谈单大师成了婚庆公司的香饽饽。
在婚庆公司的第四阶段，婚庆进入了个性创意设计服务时代（全国婚庆领先的高端婚庆公司在引领这个潮流）。高端婚庆不是指高价婚庆，
而是指一批高素质的创意策划人才、艺术型的现场执行团队为新人完成了高性价比的、有文化内涵的、有灵魂的个性婚礼。
最后讲一下婚庆人。
婚庆人是为婚礼庆典而服务的一切婚庆服务人员。
包括婚庆公司的婚庆经理人、婚庆策划师（婚礼顾问）、婚庆主持人（司仪）、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、督导师、婚礼担当、新娘秘书、还有DJ键盘手、灯光师、插花师、场景布置工等等。
有提供脑力（智力）服务的、有提供艺术技能服务的、有提供体力劳动型服务的。
大多数直接为婚庆公司老板打工；也有直接为新人服务的。
好，解决了以上认知上的问题，接下来就是定位问题了。首先，你是经营婚庆公司还是做婚庆人（二选一）。事实上现在婚庆界谁都想当老板。
当老板的门槛有三条，你能跨过就能开好婚庆。
一是关系
开婚庆公司的首要条件就是你要有固定的保证的客户源。靠什么竞争力来夺取，就是和酒店的关系。你能打通能做婚庆的酒店的关系，一切OK。
你是好主持，你是好摄像，你是好花艺。。。。。。没用！一位非常不错的婚礼司仪，做了一年的婚庆司仪，自我感觉良好。跟我说，新人都很喜欢我，我要开婚庆公司了。
结果一年后，他对我说，婚庆亏了，把主持的钱都贴进去了。原因是，很多婚庆看他开婚庆了，都不请他了，而他又没有婚庆酒店的关系。
二是科学管理能力
谁都知道婚庆公司能发展，靠得是有婚庆人才。
而婚庆人才最难管理和留住。有高薪挖走的，有自我膨胀的。婚庆公司靠什么吸引婚庆人才，靠的就是科学管理。一些发展的好的婚庆公司都有一个懂管理的老板。
三是循序渐进的发展思路认清自己处在什么样的市场环境中（客户对婚庆公司的理解），用什么样的婚庆人才，贩卖什么样的婚礼。
该卖道具时就养大批的低价劳动力，用价格优势去做批量的婚庆服务；
该卖主题婚礼时，就招会忽悠会贩卖皇帝新装的婚庆顾问去包装婚礼贩卖高价。。。。。。。
千万不要在低端市场上来个督导秀开场。
千万不要不管什么价格的婚礼都花大量的时间精力帮新人进行个性婚礼设计策划。
好了。如果你具备以上三条能力，特别是第一条，你就开婚庆公司。
否则，你有什么才能技艺都去婚庆公司打工。
一个人只有承担了自己有能力做的事情才顺心。一个人只有选择了自己喜欢做的事业才开心。
以上这些唠唠叨叨的语言，只有听得懂的人才会心神领会。以上这些看似理论大道理的话，听不明白的人快来我这里参加半年的培训。
扩展阅读：201*年度婚庆工作总结
现在算来干婚庆已经有一年多了，虽然这其中遇到少许的麻烦，但是总的来说还是挺顺利的。新年伊始，功劳就不论了，现在将主要的问题总结如下：首先是态度问题。
在我，郑飞和王会三人中，王会的态度明显就和我两不是一个档次的服务意识很强，尤其是在处理孟超的婚礼问题上。事后老婆给我分析：“你和他争论的时候不要老是拿钱说事，他想要是东西，你去准备，没有就去协调，然后再谈钱。老是说人家给的那点钱办不了多少东西，人家会觉得你的人品不行，或者是能力不行根本就是弄不来东西所以才拿钱来说事。”老婆分析的是，我真诚的向她称赞，并虚心的改正。虽然是性格使然不一定说改就全改了。“你当时怎么不说？”我用抱怨来掩饰自身的尴尬。“当时？当时我要是说你一个不字你会将所有的气都撒到我的身上！”“…….会吗？会的。”我想。其二是程序问题。
这种大事，有些时候是不能够单凭新人说说就算了的，还必须征得家长的拍板，毕竟年轻和年长的想法是不一样的。而最终的验收权却在年长的手里。所以程序上：新人定的婚礼一定要和家长沟通，而家长定的也要和新人多沟通。其三是策划问题。
这方面我们有一定的缺陷。还是孟超的婚礼，当我看完那几百平方米的大会议厅以及上百平方米的舞台时，我心里就没有底了连个补充方案也没有。所以这方面不能凭经验凭想象去配料，一定要提前一周去查看场地，酌情对已经定的物品进行添减，尤其是酒店的婚礼。其实这方面的事情在孟之前已经出现过一次了：在食为天酒店里功放和音响都有，而我们却在备货时候为筹集功放忙的焦头烂额。这是小事，坏的时候就想这次：家长在酒店干厨师，服务员一起哄问题就出来了，搞的我们很被动。家长们操办婚礼的机会很少，往往不愿意问你的操作方式及过程，只要结果，结果顺眼或者说是场面就行。而我们在满足临时需求方面明显不足，这一点双方都没有错，只是我们公司在这一行业的人脉不足，互助的对象太少，所以今后要多多的联系，多多的交流，人缘就是能力。其四是人力问题。
最近几个大节，忙上两家的，我家族里边能动的人都上了，在加上外甥。这些人搬搬动动的还是很好的，但是干技术活就不行了：比如吹气球。他们吹的就有的大有的小，而且悬殊很大，做气球门肯定不行，路引也只能做抵挡的。再比如挂背景布，不是太窄就是太矮，就连吹个彩虹门也不一定能摆正。所以手头上得有至少3个能放心使用的人，至少也得把我从劳动力中解放出来这样才能协调，才有充足的精力去搞定突发性事件。其五是设备问题
这个问题还解决，先罗列一下吧：
1、彩炮。现在最大的问题是漏气。打满气能坚持多久心里没有底。最好的方法就是把第一
批彩炮的充气嘴换了冲起来方便还能解决漏气问题。可是现在还没有找到合适的配件。
2、礼炮。容易出的问题很多。首先是电瓶没电，其次是火花塞松动，第三是汽油没有事前
准备，第四太响（这个问题可以通过控制加油和加氧量来解决）第五是装拆太复杂，第六我担心火花塞会再若干天后因有积碳而不打火，第七是脏3、舞台。舞台的搭建太费事，做的记号区分不开。
4、背景。缺少背景支架（年前已经做了，但是还得在改进）背景的中心装饰物还缺少。5、烛台。不用玻璃烛台至少也得有对香案上的蜡台。6、幸福门。堆放在一起把花都压的变形了。
7、绢花路引。那个花不光是掉了不少，而且脏兮兮的一点都不可爱。已经购买的成束的更
换，但是还得把路引架子修改一下并且吧裙子的口收紧。或者干脆在做二十个意达那样的路引架。
8、泡泡机缺个遥控器。我已经把开关印了出来，直接用手操作。
9、彩虹门没有问题就是怕四个全用上之后风机出现问题，毕竟连个替换的都没有。10、气球门还得再准备两套11、音响得配个无线麦克现在连发丧的都用无线的了。其六就是运作的正规化。1、做工作牌。（司仪、策划、录像师、工作人员）2、工作服。其七是谈单。
具体的方法我还摸索不透，但是就我自身而言我承认目前我谈不出高单。其八是配单。
同一个物品要拉开档次。比如地毯：免费、1块、两块。比如路引10块15、20、50（可以做鲜花的）比如背景：150起（包括背景布、支架及结婚典礼字）加裙带50、中心装饰物30、led灯15一根，气球装饰10块钱/米，背景花10块/柱背景气球柱20/个。其九是运输问题。
应该得有个小车。但是目前我觉得投资太大。
最后我觉得以后的发展方向应该是这样的：王会与客户沟通，我搞策划、做司仪，刘强郑飞带领施工。本来我觉得我应该来跑客户的，但是在老婆面前我就没有那么自信了，用他的长处回避我的短处，这样我们的事业才能有更大的进步。
还有老婆说了“都一年多了，怎么一点长进都没有？”我觉得没有进步是因为没有对工作进行认真的总结和反思，现在开始还不晚，我对这个行业还没有失去信心，今后一定要养成及时总结的习惯，希望优点越来越多缺点越来越少。
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