一个苦逼文案的年度工作总结——201*版《增长》

一个苦逼文案的年度工作总结——201*版《增长》

一个苦逼文案的年度工作总结201*版《增长》

说转眼，仿佛夸张了些，可，日子，就这样悄悄然溜到了岁末，每一个岁末都是下一个新年的开始，从没有间隙。时间永远不会停下来让你考虑这一年过的怎么样，下一年应该怎样过，他总是就这样义无反顾的流走，而人们只能在时间的夹缝中回忆、反省、总结、期望……

201*年的关键词是“增长”，物价、房价一切有价的东西都在增长，不管这增长给我们带来的是怨声也好是动力也罢，这岁末之际，我庆幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用电脑书写我一年的总结，回忆之余顺便反省这一年，我的历经中增长了什么？

团队协作的增与减

201*对我来说是重要的一年，由甲方部门职员到乙方公司成员的角色转换让我忐忑和纠结过，索性，我们，还是我们，还是那个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭。经历了两年的磨合与相处，我与其他同事之间相处的非常融洽，我深信，只有去喜欢一个人，才能跟对方紧密配合和产生默契，所以，我爱我身边的每一位同事，是他们在这一年里支持和帮助着我，默契让我们的工作更加顺利，让我们的协作效率大幅增长。我们会为了一个工作目的而不计较分工、不计较付出、不计较所得，所有人都为着同一个目标，认真的做着任何需要去做的事情，所以，在每一次活动中，我们扮演着不同的角色，可能是装饰的工人、可能是布场的美工、可能是摄影、可能是接待……我们努力扮演好自己的角色，只为我们共同的成果完美呈现。

增减是相对存在的量，部门内部团队协作大幅增长，而各部门间的协作却让我曾经困惑过。曾经的广告公司经历其实已经深深的印在我的记忆力，那像是一种习惯，会随着我走到任何地方。所以，201*年工作正式开展起来的时候，我总会以从前的经验衡量现在的工作状态，于是会发现，策略部门与推广部门之间仿佛不像从前那样密切的配合着。

讨论沟通：讨论是推进工作和融汇各部门意见的关键点，每一项工作都能通过讨论沟通等交流方法得到解决的捷径，从而增进各部门之间的协作力。

开小会：开小会是讨论与沟通的具体实施方法之一，会长会导致与会人员疲劳而产生逆反，而40分钟以内的小会则可以增进部门协作，解决需要解决的即时问题。

个人工作能力的增与减

201*是公司初见成果的第一年，也是我来到公司后体现个人价值最明显的一年。这一年，我们期待已久的产品新天润国际社区，终于走入实际推广和销售阶段，接踵而来的报广、海报、楼书、活动……等等工作，让我进入了一个忙碌而充实的阶段，也正是这忙碌和辛苦让每一次的开盘都取得了令人满意的成绩。这成绩的背后当然有我的同事们和我不可磨灭的功劳我，从不是一个妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和拥有充分自信的人，才能让个人价值在集体中得到充分的体现。

文案在我心目中，从来都是一个充满创意、充满想象、无比美好的工作，我爱这个职业，也真心想做到最好。有人说，客户是创意的杀手，其实，创意在每个人心中都有不同的定义。客户的意见就是他的创意，这跟我们的创意也许会有反差，可并没有冲突。一个能够按照客户要求写出客户满意文字的文案，只是一个初级文案；一个能够提出自己的创意并结合客户要求做到客户满意的文案，也只是终极文案；一个能够领悟产品，理解客户要求，提出合乎市场和消费者最精准的创意，并说服客户使其满意的文案，那就是我心目中的高级文案。揣着这个目标，踏着满地的飞机稿，我依然执着的朝我心目中的高级文案进发。创意是个奇怪的东西，有时候他如泉水喷涌而出，让你应接不暇；有时候，他像旱地颗粒无收，任你想破脑袋。人们说，创意来源于生活，他是人生经历的精华，那么，人生经历可能就决定着创意的存量。而周而复始的8小时工作，注定我不能像三毛那样流浪，也不能像李白那样洒脱，但我依然期望有空去看看美好的东西，看看别人的创意，看看不一样的世界。

参观：参观是个不会花费太多时间和金钱，而又能开阔眼界增长见识的简单途径。每个城市总会不定期的有各种各样的参观，用很少的时间组织参观是提高创意开拓思维的好办法。考察：（此考察非政府类名为考察实为游玩之考察，两者有本质区别，请观者自鉴）考察可以是跟本地同行业的沟通与交流，也可以是参加外地同行业的各种展会，行业内考察是提高从业人员专业知识和工作能力的重要途径。

个人薪酬的增与减

说到增长这个话题，不能不提到收入和薪酬。201*年角色转换过后，我们采取了提成制度，这是行业内相对合理的一种薪酬制度，在这种制度之下，我的工作量和薪酬得到了乐观的正增长。对于薪酬，我往往没有过多的要求，只要我自认为我的付出得到了合理的回报，我就会满足。在这里，我更看重的是这个工作经验、这些同事关系、这个团队带给我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年过后，同事及领导的认可和一个合理的回报对我来说足矣。薪酬的发放时间，对于我来说反而非常重要。薪酬发放的时间往往象征着一个公司的正规程度，和公司对从业人员的态度。我曾问过很多朋友，应聘的时候，他们对薪酬发放时间的在意程度仅次于薪酬待遇。按时发放薪酬能够让员工有一种安稳感，从而会促进萌发出归属感，进而减少员工对公司的不满和埋怨情绪。

201*就这么过去了，这工作总结更像是我，与这个团队的对话，我期望与之交流和沟通，就像朋友、知己那样，因为我深深的眷恋这个团队，他给予我温暖和力量。对话，是期望了解和理解，关于这个团队，关于我，关于201*……

201*是个未知的开始，我将继续依赖于这个团队，为他、为自己，做到我所能的最好。

扩展阅读：201*企划部年度工作总结 张洋

201*年企划部年度

工作总结及201*年工作计划

一年的忙碌在此刻化作春蚕吐丝，来公司八个月了。和所有人一样，我们都在思考中成长，对未知充满好奇。一年时间，我们收获了什么？一种磨练，一条信念，更是一份关怀与融入。改变的是我们的不足与差距，不变的是每个人怀揣的梦想。

企划部工作虽繁杂，却清晰、直观。以下为本人201*年总结与计划。

一、年度总结

1.广告的制作与发布

在201*年，广告投入是企划部工作的主要重点，广告形式分为电视、报纸、短信、DM杂志。从年初到现在，如何平衡各种载体的投入量，一直是本部门在不断调整的问题。电视广告的成本与效果不断成反比，就需要我们制订出新的市场广告投放策略。具体广告数据参见附表。2.促销活动

本人在职主要参与了四场公司大型促销活动。按照惯例，企划部首先获悉公司活动文案，领会活动主旨。再分成两个部分同时进行。在具体分工上，按形式，分为平面设计与电视拍摄。按地理，分为周边与自营市场。按经营，分为终端商场与美容院。在规定时间统一将物料投放，活动进行中，随时调整方案。节庆五一店庆十一元旦活动时间5.1-5.16活动主题轻松来下“斑”，五一先放“价”7.20-8.208年店庆，美丽狂欢第一季9.8-10.10双节巨献，美丽狂欢第二季12.10-201*新年钜献，美白无瑕大行动3.物料制作

本年度在企划物料上，不断进行新品的研发制作。除惯用物品外，广告促销扇、包装壳、三脚架展牌已投入使用。在包装盒印刷中，因为是第一次接触并需要远程操作，所以在质量上有所欠缺。其次，为内刊的印制。通过内刊的坚持发行，将企业文化逐步加深贯彻于所有员工。通过自发刊物，让员工认识到企业的核心价值观，从而增强员工信心，提升员工安全感。4.企业公益活动

除了上述工作之外，本年企划部还组织两场公益活动。四月玉树灾区捐款。全国妇联《美丽大讲堂》兰州站会议。通过以上活动，起到了向外界宣传本企业价值观，增加公司美誉度的作用。5.工作中问题与不足

本年度在企划工作中，因为广告不断调整，电视、报纸、短信的搭配，以及对权重的分析。造成顾客进线低，上柜低。在来年工作开展之时，这个问题应放到首要。通过短信搭配报纸，从而使进线有快速改观。其次，企划部明年将通过自身提升，进而参与更多方案制订的决策中去。执行力固然重要，但还要通过思考，得出市场答案。在每次活动前期，安排细致的市场调查。

二、201*年度计划

1.广告投放策略

回顾公司以往业绩表现，通过高速成长期，业绩确有回落。在这种前提下，明年如何冲破瓶颈，使整体回稳就成为所有部门都将面对的问题。企划部在来年的广告投放中，主要把稳三个原则：准确、高效、精炼。报纸、短信在今年将成为企划部主要关注的媒体载体。其优势在10年度的进线数据统计已表露无疑。在大型活动开展时，高效、反馈快、成本低。11年在整体细化过程中，需要注意整体排期，关联性，还有内容。2.升级外展计划

在今年，公司已运行了多场小型外展活动，业绩与名单的收集已充分说明了它的可操作性。为更直接使企划工作与业绩接轨，现针对外场，来年作如下调整建议。(1)形象提升与布局调整

外场现在使用3mx3m促销帐篷。需更换为外展阳伞。此遮阳伞带风帽，防风两把伞占地面积为4.36mx4.36m

Logo金属展示牌4张圆桌（导购接待桌）2张条桌（一张为测斑一张为收银）地毯（选用灰色）摇摆展桌一副（用以吸引眼球选配）附：外场平面图

与以往比较，首先精致的阳伞使整体形象提升，符合公司品牌精神，容易吸引眼球。内部布局也需调整。正面预留足够空间利于人流进入。以往测斑顾客在场地外，距离感太强。应竟可能使场内人气旺，于外边小蜜蜂人流引入。（2）参展人员安排外展总监：1人

负责整体人员安排，场地协调，以及对外展业绩负责。导购：4名

负责接待销售，人员选拨在外展促销没有招聘到位前，采取所有商场导购轮流制。测斑：2人

负责测斑，并引入导购桌销售，可临时抽调收银：1人

现场收款，产品管理，以及记录小蜜蜂业绩表。公司主管级人员不易多安排外展工作，以便外展总监统一安排工避免责权交集。

(3)业绩的制定与奖罚制度的确立整体业绩制定

每次活动前由人力部下达业绩指标。外展总监负责整体业绩，再分解为4位导购任务。以上5人需签字确认。

业绩金额可由财务根据以往小规模外场制定一个平均值，通过前两次的顺利完成，再逐级提升。任务完成也由只奖不罚逐渐过度为奖罚各半。（需让外展人员顺利完成几次任务得到奖励后再行过度）。整体与个人奖罚的制定

整体：完成任务奖：现金发予外展总监，（可建议用于人员会餐，增加团队凝聚力，树立总监威信）￥：xx（现场发放）未完成处罚：建议先行针对外展总监。￥：xx（一周兑现）个人：开花奖：每天活动第一个有效产品售出的导购。有效产品金额界定：￥：XX，奖励￥：xx。（现场发放）导购当天个人业绩最高奖：￥：xx（现场发放）外展总监业绩完成奖￥：xx（一周兑现）个人业绩最差处罚：￥：xx（一周兑现）

收银与测斑人员总业绩完成奖：￥：xx（低于导购，现场发放）注：xx为金额，由财务另行制定。小蜜蜂管理

外展需要大量假定人群用以作为外展顾客的基数。所以小蜜蜂的重视度必须提高，建议小蜜蜂由专人现场管理。并优先解决午餐（最好由专人负责带领统一用餐，使其不单独外出，中途退出）。活动进行时，一段时间必须全部召回场地，进行激励以及适当休息调整。每天外展开场时，可举行一个简短仪式，导购与小蜜蜂互相介绍,并加油助势。活动现场纪律与要求外站人员着装

外站人员因按公司要求统一着正装，并制作工牌。企划部配发统一名片，只要进场顾客，均在临走前，发送名片以增加客情。现场纪律

活动进行时，各人员因端坐就位，桌面保持整洁，饮料、私人物品、水杯禁止出现于台面。营造形象良好，举止规范的外展氛围。现场进行时间由外展总监把控，可根据任务完成情况适时延时或提前。建议开场时间定为早10点。物资运输

物资清单由外展总监负责，并由人力协调确定物资搬运名单（主要针对公司男同志）。外展车辆因物料增加，可长期雇佣微型客货车。3.美容院异业结盟

除了各种广告宣传以外，做异业联盟已经成为了众多美容院的重要任务。因为美容院所针对的客户都是高端消费群体，而选定合适的联盟单位，能做到更有针对性的宣传。费用低，效果好，性价比高。美容院要找联盟单位，做活动，就产生了一个时间成本的问题。如果活动成功，美容院的知名度提高了，客源增加了。而一旦失败，浪费资金不算，最主要的是浪费了“时间成本”。在很长一段时间内，不可能再做相同的活动，而这段时间里，没有增加店里的顾客，实际上也是很大的损失。因此，选择联盟单位，怎样合作，如何策划活动、制定详细方案，是我们必须慎重对待的问题。确保在近短时间内，达到最佳效果。业务人员能否对时间因素进行正确地把握主要是由人的素质和水平决定的，要求其策划必须完善、周密。沟通必须及时有效。目前初步预想合作方向为高端酒店、银行。形式为信用卡折扣、代金卡互利。

以上为企划部201*年度总结与201*年计划。

企划部张洋201*年12月15日附表1

201*年度市台进线频道分析图兰州新闻兰州公共综艺体育57,14%80,19%273,67%201*年度省台进线频道分析图甘肃都市甘肃文化甘肃公共50,21%29,13%155,66%附表2

472

134525

1436

676278

589

2710

系列1201*年月进线量分析图1601501401301201*010090807060504030201*076月份1

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