出差总结报告
出差总结报告
上海201*.3.20201*.3-24
家居商场：
红星美凯龙【真北店】红星美凯龙【汶水店】吉盛伟邦【虹桥店】
1、红星（汶水）伊莎莱布艺，需要帮忙设计三个大样，抓住其需要比过罗兰店门口金佰利大样的需求点，先搞定这三个大样；接着推销其一套S系列的样本；最后利用其伊莎莱圈子（了解到浙江和江苏某些伊莎莱专卖店）的窗帘店进行营销。
2、红星（汶水）兴发布艺，以前好像有过合作，合作的印象很一般，不过表示出有高档绒布需求，继续跟踪。
3、红星（汶水）属于上海地区生意比较稳定的高档窗帘市场之一，寻求突破点进入该市场，有一家店开始装修，也可以关注。
4、红星（真北）鸿世锦布艺，对于工程版兴趣不是很大，只对个别需要单色的绒布提出剪一些吊卡。店内绒布较少，不过新古典也和目前定位的风格有点出入，对于花版绒布没有表现出反对也没有很大兴趣，个人认为需要一个指导思路的过程。保持沟通，目标是推销该店一套S系列产品。
5、红星（真北）聚风尚布艺/全威，跟踪推销，目标一套S系列。6、红星（真北）奈默布艺，在宜山路有设计公司，跟踪推销。
7、红星（真北）属于上海地区高档窗帘比较集中的市场之一，不过直营店和自产自销的店也比较多，想要进入该市场，要对有目标窗帘店多下功夫。
8、吉盛伟邦（虹桥）居家伴，跟踪推销一套工程版。
9、吉盛伟邦（虹桥）美轩，店比较有规模，意向未知，跟踪。街面店：
欧雅壁布时尚广场绚丽壁纸布艺家居广场
10、欧雅，有合作意向，在能接受的合作范围内，合作下来业绩应该还可以，对工程版表示可以合作，进一步沟通直接合作工程本+S系列。
11、绚丽，剪刀石头布和欧雅之后比较有实力的上海窗帘门面店，争取拿下。
其他：
博洛尼【兴力达】
亦帆建筑装饰设计【凯旋路】BENNYHOME【汇鑫国际1006室】
12、博洛尼，很有实力的装饰公司，进口产品销售业比较多，本次未见到采购主管，有必再联系业务洽谈合作（双休除外）。13、亦帆建筑装饰设计，在博洛尼【兴力达】对面，本次未见到采购负责人，跟踪联系（双休除外）。14、BENNYHOME，软装设计，跟踪联系（双休除外）。
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出差总结报告
来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。
出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。
对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。
虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的了解越来越不够，比如产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。
展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。
感谢这次展会，让我看到了自己的不足，更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习，使自己不断的成长，前进。
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