湖北武汉出差总结报告
出差总结报告
出差谷向阳部分销事业部人门地时间201*年2月29日～3月3日，共计：4日点湖北2月29（晚六点）：到达湖北武汉，与当地分销事业部经理会面，了解其基本情况和对其做近期工作安排。3月1日：到武昌科技市场，和当地行业部经理会面，通过其对当地市场和产品销售情况做基体了解，下午拜访客户行程3月2日：和当地分销人员一起拜访客户，下午到市场了解当地网络产品零售情况3月3日：安排与当地意向客户做全系列产品培训2月29（晚六点）：到达湖北武汉，与当地分销事业部经理会面，了解其基本情况和对其做近期工作安排。3月1日到武昌科技市场，和当地行业部经理会面，通过其对当地市场和产品销售情况做基体了解当地市场上竞品飞鱼星做的不是很好，在当地市场还未全面打开，其他竞品情况基本也是如此（磊科、D-LINK），感想：针我品来说也是一种机遇，应在此时快速占领市场（IT市场主要在武昌）。内下午拜访客户--武汉---周鹏：情况：此客户从06年一直做侠诺品牌（台湾）。因此客户的部分操作与我司政策向冲突.(不易进一步合作）3月2日：和当地分销人员一起拜访客户武汉鑫但泰科技发展有限公司--已安排武汉经理向公司为此客户申请测试机，如果测试成功下一步可以安排产品培训。下午到市场了解当地网络产品零售情况1：D-LINK700、800系列有一定市场零售占用率2：飞鱼星总代理、D-LINK-湖北太平洋,此客户已安排当地销售进一步了解信息后期跟进。（其他竞品市场档口未看）容3月3日：安排与武汉正上集团做全系列产品培训公司基本情况：武汉万德、武汉康得、武汉唯康、武汉正上：联贝（中国）四大子公司了解到基本情况：此客户对于我产品的近期销售安排：会专门选人员负责我产品的销售工作。这段时间会安排我产品进入高校工程，真对此客户后期安排：近几天会安排当地分销经理申请测试部分分销机型附页出差人签名
共3页（出差过程中所收集到的资料，附在此报告后面）谷向阳
日期201*-3-
扩展阅读：201*年4月武汉出差总结
武汉出差总结
201*年4月16日至201*年4月18日，我与公司张总，市场一部许锡婷一同出差武汉，参加201*年全国声学设计与噪声振动控制工程暨配套装备研讨会。关于此次出差事宜，我们进行了商讨，特此总结。
一、出差基本流程
16日中午我们从南京出发，下午到达大会举办地点(武汉市江海楼大酒店)后，与会务组报到并办理了相关入住手续。17日白天是大会开幕及大会特邀报告流程，其中华南理工大学建筑学院教授赵越、18日上午，大会进行与会代表分组交流及专家答疑，会上，我司超微孔透明吸声膜得到大家的普遍关注，章奎生教授和与会的设计师、企业代表等和张总做了产品技术上的交流。18日中午，我们对此次出差进行了小结。下午参观了武汉市琴台艺术中心及武汉市音乐厅。于下午16：52乘火车回程。
二、出差所取得的成绩及存在的问题通过此次出差，个人觉得取得了以下成绩：
1、对行业有了进一步的认识，接触了不少同行代表，并做了适当交流，并了解了一些企业的产品资讯及营销模式。如江苏科博世羊毛建材科技有限公司、南京志绿新型建材有限公司、英达士声学技术（深圳）有限公司等。他们的代表们不断打听同行信息，结交设计院代表，请教权威专家等，并不断渗透自己的产品信息，这样敏锐的商务宣传意识给人留下深刻印象。这种主动而强势的营销模式跟我司卓越的产品结合起来，相信会给公司创造更多的利润。
2、拜会了一些业内有影响力的人士，初步建立了人脉关系。3、听取了很多专家的报告，拓宽了行业知识。
会上有一些基础声学类的报告，使我们专业知识不够强的人员受益匪浅，如环保产业协会邵斌秘书长的《环境噪声控制研究新趋向》报告，加深了我们对噪声控制的理解。又如华南理工大学建筑学院赵越教授的报告为吸声膜在声模拟应用上提供了思路。以后的材料推广工作也可以将各高校的专家人士作为潜在客户。
4、积累了参会的经验。通过此次参会经历，深刻理解了参会的意义所在：一是摸清行业的动态，关注其他企业新出来的产品，学习新思路；二是学习一些竞争对手企业的营销策略；三是学习沟通技巧，沟通的同时学会聆听，也要注意沟通对象，对于竞争对手和潜在客户，不管是产品还是价格方面都要有不同的说辞。例如参加此类研讨会，在产品宣传上就不需要过于浮夸，而是可以着眼于产品的技术含量。
5、获得了大会的通讯录，回来后做了仔细的信息筛选工作，并做跟踪联系，为以后挖掘潜在客户做了准备。
除取得以上一些收获外，此次参会还存在以下不足：
1、行业知识严重缺乏，对很多有用资讯缺乏敏感度，在分会场讨论的时候，未能对减振分场同时做个了解，导致了一些客户源的流失，竞争对手信息的未能全面掌握。
2、与会过程中，商务和市场上的推广工作不够积极主动。3、时间观念不强，出现几次未按约定时间到场的情况。4、为人不够成熟老道，比较拘谨。
5、此外，比较遗憾的是，张总提到未能在本次会议上看到行业内的新东西，是没有相关的研发，还是部分企业处在资讯保留阶段，还需通过一定的市场观察才能得知。
三、后续工作的开展
此次出差后，首先要进一步提升专业技能，这样与同行交流的时候才有信心，也能进一步捕捉到行业中有价值的信息。同时，对本公司的产品要有全面且深刻的认识。
培养自己商业敏锐度，学习营销策略，主动与其他人交流，并及时发现谈话过程中的有用信息，尽量做到张弛有度。与人沟通之前，整理清楚思路，抓住问题的重点，一定要得到自己想要的信息。
对于总结中提到的推广关键人物和通讯录中的潜在客户做个总结，并建立专门的客户档案，定期跟踪，定向推广，建立起自己的客户群和人脉网。
四、会议费用概括此次会议费用大致如下：以上为此次出差总结，请各位领导过目。
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