上半年的工作总结

上半年的工作总结

上半年的工作总结

(图书馆)每天的工作是不断的上社里的网站以及在教研网里快速的得到产品讯息和各个分公司销售同仁的工作经验交流，来为自己以后的工作做一个铺垫。与公司里有经验的老师讨教，走访各大院校图书馆负责采编部的老师，送去书目。建立人性化的服务方式，主动虚心向馆长或老师畅谈社里书采购工作以及在服务上还需要提高哪些。电话，E-MAIL是沟通桥梁定时的发新书资料，及时让老师们了解，便于采购.

图书馆图书馆南京大学（本部）东南大学（江宁）河海大学（本部）职务图书馆联系人联系电话EMAILxuhui@library.nju.edu.cnljshao@seu.edu.cntsgcf@hhu.edu.cn采编部（工作人员）徐辉采编部（工作人员）邵老师025-83592446025-5209033215951660910采编部（工作人员.陶媛媛孙025-83787929主任）主任025-85481078025-84315682025-84892948南京师范大学（紫金）采编部（工作人员）丁老师南京理工大学（本部）采编部（工作人员）方老师南京航空航天大学（本采编部（工作人员）姚老师部）南京工业学院（江北）采编部（主任）南京邮电大学南京审计学院南京药科大学南京三江学院tsgcb@mail.njust.edu.cnyxlib@nuaa.edu.cnlijp@njut.edu.cncaohf@njupt.edu.cny65030071@nau.edu.cnwazhoucpu@tom.comtangyn@sju.js.cn38641zj@163.comnjtsg@163.comwzm0825@126.comwlncc1983@126.comyouhj0198@sina.com李建平主任025-58133480025-83492313采编部（工作人员）曹老师采编部（工作人员）喻丽老师025-58318250采编部（工作人员）周老师采编部（工作人员）唐老师025-83271505025-5289703013851751817南京铁道职业技术学院图书馆长秘书周老师025-85838641025-52111860南京正德职业技术学院采编部（工作人员）王老师（江宁）国际关系学院（板桥）采编部（工作人员）吴志敏老师025-8083817213770821366南京钟山学院江苏警官学院（仙林）江苏教育学院采编部（工作人员）施老师025-83758252采编部（工作人员）王丽娜老师025-51999452采编部（工作人员）游老师025-52881710025-85878926森林公安高等专科学校采编部（工作人员）顾老师sybbys_cn@163.com南京交通职业技术学院采编部（工作人员）张老师（江宁）025-86115821yu_fenzhang@sina.comshenp88@163.comcxcb@seu.edu.cn江苏经贸职业技术学院采编部（工作人员）沈平老师025-52710908（江宁）南京东大成贤学院南京行政学院江苏省委党校采编部（工作人员）李老师采编部（工作人员）祝老师025-58690734025-84401894教材中心tsg@mail.nuppm.cn采编部（工作人员）陈健老师025-84461389王碧琴025-85483033南京人口管理干部学院副馆长shw123@163.com南京艺术学院采编部(工作人员)孙老师025-83498090这张信息资料表格我更新了一下，我相信网眼越来越细，撒向的面积越来越大，一些不算大规模的院校我们也要争取把握住，主动的让大家去了解人大社的书，这才是我们一开始的工作初衷和目的。

（民营）知识书店一直是主发主要做馆配及一些教材的征订。一月至五月的发货码洋为356993.30.实洋为237685.15.在南航校内，业务得到了很多学校的认可和支持。销售状态比较平稳。

原江苏华茂图书文化经营部招投标后重新200万注册了。名字更新为“江苏华茂博文书业有限公司”。与知识相同的是主要做学校的馆配及教材的征订。通过长期的合作以及业务的的状况，从今年华茂做学校教材由原来的72折降至到70折。一月至五月的发货码洋为4221294.20.实洋为280834.49.华茂经营状态比较平稳。

南京书城图书有限公司（鸿国集团）一家以卖场为主体，业务模式多种化。一月至五月的发货码洋为349028.80.实洋为230537.56.卖场比较多书的品种要经常跟进，与业务主管朱珊珊经常进行沟通，他们家的回款还是比较严谨的。

先锋书店是南京一家知名度比较高的书店，人文气息比较浓口碑比较好。做几家固定招标学校的馆配。主要还是零售。回款我一直在跟进他们家。一直没有放松过。一月至五月发货码洋为：379355.60.实洋为250478.99.

南京法律书店是专业性书店是主发。销售均衡持平，业务量比较固定。一月至五月的发货码洋为：55440.10.实洋为36981.79.

南京天平书店是一家规模不大但是拥有很多固定的如法院律师行学生等等客源。算是比较平稳。一月至五月发货码洋为：65536.80.实洋为：46550.12.

南京长三角批销店有天地启宇唐人尚文这几家店量相对大的是天地和启宇。唐人和尚文他们各自在市区有小的零售店面万象是唐人的尚文书坊是尚文的主要店面零售的量不大。天地一月至五月的发货码洋为：977063.20。实洋为：617616.28.启宇一月至五月的发货码洋为：383919.60.实洋为：270178.53.唐人一月至五月的发货码洋为：53235.40实洋为：34504.28.。尚文一月至五月的发货码洋为：191241.40.实洋为：125141.41.

在回款的问题上唐人尚文先锋相对其他民营的店不是很好不断的沟通电话催促上门走访在账期和额度上我们对民营这块越来越要把关紧，因为书市明显没有前几年好除了做学校一些固定的单位像光靠零售根本没有收益。所以在订单及回款盯的比较紧。如果出现回款暂时性的问题只能停货，这也是最极端的做法了。但是不能断了联系还是要沟通。

发货一直很重要的被关注，销售有计划的进行，回款是最后的结果。我知道自己的责任很重大。我要感谢一些前辈的指导，同事的配合协助。我希望民营能够良性的循环下去，这才是最终的结果六月的工作计划

新的一个月的到来，期待着工作有新的突破。好的结果给予做事有准备的人。1.基于领导在工作上的指导及提点。做事不能急躁，多观察，多思考，多沟

通，多亲自到实地考察，不懂就问，掌握更新知识。集中于在新产品上卖场的宣传和跟进。

2.每天上内部发行网，察看批发销售查询。掌握发货量，民营部分我会及时

地看订货副本量，沟通到具体产品控制副本量，如退货找原因，及时更正。求精保稳，良性循环，遵循销售协议的规则。

3.尽快地把各家的回款落实实处盯紧回款。有任何地方不懂的请教领导或公

司同事。有效地与乙方沟通提高回款速度。

工作有时是琐碎的，又很细致，概况的可以说几大项，其中的细节只能用行动表示，要花百倍的努力去完成打理。有了结果时又是让人振奋的。一步步做好。

扩展阅读：关于要求做好上半年工作总结的通知

关于要求做好上半年工作总结的通知

各企业、各单位：

为全面总结201*年上半年的经营管理工作情况，研究部署下半年的工作，现就做好201*年上半年工作总结和下半年工作计划的有关事项通知如下：

一、上半年工作总结要求

（一）主要经营、财务指标完成情况及分析

1、对照企业《经营责任书》201*年1-6月份主要经营指标（销售收入、营业利润、管理费用、利润总额、净利润等）预算完成情况及差异分析，同比增减情况；

2、1-6月份经营质量评价（净资产收益率、总资产报酬率、流动资产周转率等指标分析）；（二）经营工作情况

1、201*年企业《经营绩责任书》确定的重点工作落实、进展情况；2、上半年为应对市场形势，努力完成经营任务，在经营思路、营销模式上采取了哪些调整措施，取得那些收效；3、主营业务的经营量（产量）和盈利情况分析；4、新业务、新领域及新资源渠道开发情况；5、企业经营工作存在的薄弱环节。（三）企业管理情况

1、公司制度建设情况。上半年制定、修订了哪些新的管理制度，制度执行情况，效果如何；

2、强化预算管理的措施和效果；

3、企业内部控制制度的执行和风险管控情况；4、人力资源管理与考核激励情况：

（1）激励与约束机制改进的措施、效果；（2）企业干部梯队建设情况；（3）在优化员工结构上做的工作。5、在安全生产、维护稳定、企业文化建设方面的创新举措及效果。（四）其他工作。投资、资产处置、重大诉讼等情况。（五）经营管理工作中存在的问题。二、201*年下半年工作计划

1、根据企业《经营责任书》中的经济指标，结合上半年完成情况，当前经济形势、市场特点确定下半年经营目标；

2、为完成企业《经营责任书》中的经济指标，针对市场环境变化和自身经营中存在的突出问题，在调整经营模式、提升服务能力、控制经营风险、扩大经营规模、提高盈利水平和改革发展、规范管理等方面拟采取的具体应对措施。

请各成员企业按照以上要求结合企业实际情况认真总结，并将《上半年工作总结》(电子版或书面)和企业1－6份经营报表(电子版或书面)于201*年7月10日前报综合办公室。联系人：电话：E-mail：传真：

二O一一年六月七日

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