烟草公司个人总结
201*个人总结
在公司的正确领导和有关部门的支持下，按照“市场需要”计划种植主攻经费的指导思想：依靠科技兴烟，加强内部管理，加大宣传力度，总结这一年，我主要做了以下几项工作。
一、严格实行合同种植
在烟叶生产战略思路上，以提高质量为核心，以满足卷烟工业需要为目标，今年在烟叶生产落实上，严格按照种植合同动作，2月份跟烟农签订了产购合同，我收购点有3个乡镇，7个种烟村，分布在29个种烟组，323户，落实烟叶面积3439亩，实行合同种植的主要措施：一是积极向政府汇报，寻求政府的理解和支持，严格按计划分配种烟乡镇的面积；二是根据土地适宜性，烟叶质量状况，烟农的积极性作调整；三是对种烟户有所选择，发展适度规模种植户，政策倾向于种烟大户。四是严格控制大棚数量，我收购点有1个温室大棚；五是严格种子管理，各乡镇种子数量由我们直接发放，在育苗管理中，由于海拔高，寒潮天气长，育苗户对新的温室大棚操作不但造成今年育苗失败，给公司、烟农造成了一定的损失，在来年育苗中，努力学习新技术，从失败中吸取教训，加强管理，加强技术指导，在育苗中一定要育出理想烟苗，达到苗齐、苗全、苗壮。
二、加强技术培训，强化科技兴烟。
烟叶水平的高低，在于技术水平的高低，技术水平最终取决于人的素质，加强技术烟农二支队伍建设，由我们的收购点现场培训烟农，分阶段举办现场培训，乡村分组，同时发放了农户操作挂历，各阶段技术资料，每户烟农户户得资料，在育苗失败中，烟叶生产取得了新局面，主要表现在：一是生产环节保证了生产工作顺利开展，由于天气的影响，采取了因地制宜的办法，使烟苗素质好，烟株长势良好，发育即利了落黄，又不早衰，烟叶颜色深，油分足，气好。但是在上半年生产中还存在许多缺点和不足，主要表现在以下几个方面。
1、部分乡镇村烟种植规模小，分散不连片、难于管理。2、大户种植仍然不平给予，由于生产减本及劳动力工价的提高，对大户种植模式提出新的困难，特别是资金不足的大户技术措施的落实滞后严重影响烟叶质量。
3、4月下旬到5月上中旬，地下害虫发生严重，特别是金针虫，病虫害的防治仍然要加强。
4、由于天气的原因，对烟叶质量的影响很大。5、大田后期田间管理和烘烤分级、扎把保管。
3、严格推行成熟采收技术，为落实以成熟度为中心的生产管理措施，一是通过技术培训提高对成熟度与成熟采收技术，组织成熟度及烘烤培训，走村窜寨，落实到田间地块。二是强制停炕，在下部叶采收时，由于成熟不够，部分烟叶出现青筋黄片，便上门登户给讲体，让烟农认识和转变以往不成熟采烤，给他们讲市场需求，青烟不值钱，市场需要什么我们就要生产什么；三是对上部叶长势旺且分层落黄不明显的烟叶和落后反青的烟叶，喷雾磷酸二氢钾进行生理调节，提高成熟采收水平。
三、全面推行预检预约收购，全面落实预检制，提高入户预检效果。收购现场设立预检员岗位，由预检员进行现场预检，甩把收购。
后期影响收购不确定因数素较多的情况下，烟叶生产保持了良好的发展态势，秩序稳定进展正常，确保实现保总量、保质量、保烟农增收一是提高烟叶收购传真、加强烟叶收购效果宣传严格按合同收购，严格执行烟叶收购工作的“七条要求”和“五条纪律”收购工作：
1、坚持后期烘烤工作不能放松。对还在烘烤的烟叶要加强质量管理，确保烘烤质量。2、坚持入户预工作不放松，投入人力、物力、集中力量确保预检落实到位。3、是收购点的管理不放松，加强思想廉、政、规范教育，确保收购工作按制度办事，按流程运作，按规范运行了。水份超限的烟叶不收购，大把头不收购，掺杂使假烟叶不收购，穿裙子、包饺子、黑烟扎把、混部位混等级必须重新分级扎把才能收购。正确执行政策，坚持按优论价，不抬级抬价和压级压价，不准收“人情烟、面子烟”确保公平交易。烟叶收购工作，严格执行“七条要求”和“五条纪律”；9月17日我点的烟叶收购工作全面展开，今年我点的收购工作关键环节入户预检工作，对入户预检人员和定级人员都进行了严格、标准的培训，掌握好今年的收购标准，领会和贯穿上级领导的收购要求，前期收购烟叶当天打包完毕，以身作则，烟农有任何纠纷现象发生，全心全意为烟农服务，随时接受领导和烟农的监督，做好安全防范工作，每天按时关闭门窗，检查灭火器是否正常，确保人身财产安全，搞好质量关、统一收购标准。
1、我们将认真总结经验，做好烟叶生产调研总结工作，深入调研辖区内种植品种的长势、长相、耐肥、抗性、成熟落黄、采购烘烤、产量、质量等方面的综合表现。
2、继续努力为烟农提供烤烟生产各环节的技术服务，尽自己最大努力真正使烟农提高技术水平、减轻劳动力、降低成本、增加收入。
回顾过去，展望未来，我点人员将在“立足实处，精益求精，要特色的烟叶指导方针下，稳定烟叶生产规程，加快现代烟草行业建设，着力提高质量，以高度的责任感和使命感，以斗志高扬和饱满的热情，以求真务实的作风和勇于一流的精神风貌为基础，规范，上水平，加后劲，奋力推进我点烟草又好又快发展，实现“一年大变样”的目标。
扩展阅读：烟草个人思想汇报
烟草专卖局
个人工作总结与思想汇报
光阴似箭，岁月如梭。来到XX局（部）工作已将近一年半，在这些日子里，我在局（部）的爱护和培养下，在同事们的关心和
帮助下，坚持学习和贯彻科学发展观，认清形势，坚定信心，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责。经过不断地学习
理论知识并运用到工作实践，我较快实现了从校门到社会、从理论到实践、从学生到公司成员的角色转换，思想更加稳定，理论知识更加丰富，业务技能不断提高。现将我的工作情况及思想状况做一下汇报：
一、思想政治状况
（一）加强政治理论学习，提高自身素养。一年多来，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七届四中全会精神，深入贯彻实践科学发展观，认真学习领会党的路线、方针、政策，积极参加政治理论学习。通过解放思想大讨论活动，我从思想上有了更大的转变和提高，信心更加坚定，思路
更加开拓，为更好的做好各项工作打下了坚实的思想基础。
（二）发挥党员先进性，努力率先垂范。作为一名共产党员，我时刻以党员的标准严格要求自己，铭记“全心全意为人民服务”的宗旨，牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共
同价值观，努力做到吃苦在前、享乐在后，率先垂范。
（三）做到团结同事，维护企业和谐。自觉做到与党中央保持高度一致，与局（部）的工作思路保持高度一致，谦虚谨慎，主动向同事们学习有益经验，努力提高自身素养，维护团结和谐局面。时刻保持清醒的头脑，做到适应形势发展，与时代共进步，努力增强工作的针对性、前瞻性。
二、主要工作及履行职责情况
1、在专卖科工作期间，我首先从专卖科的主要工作职责入手，以烟草相关法律法规为切入点，先后了解了证件管理、案件办理、罚没品管理等程序，熟悉了专卖各项任务指标和各类卷宗样表的制作及日常报表的汇总上报，同时不断加强文字写作能力的学习和提高。在零售许可证换发期间，我和同事经过加班加点，最终顺利办理了所有零售客户的延续申请。
2、在营销科工作间，我开始对卷烟营销业务初步认识，了解了卷烟市场信息、卷烟商品知识，掌握了销售数据的查询、汇总、分析，学会了系统信息的维护。XX月份开始，进行卷烟市场切块分析，完成了切块分析报告。XX月份，在客户经理对各自线路零售客户进行初步梳理划分、送货员对配送线路及顺序加以调整的基础上，对所有客户重新进行了系统维护。
3、六月份，我真正成为了一名客户经理，开始承担起客户经理职责，进行客户走访与服务。
（1）三类以上卷烟铺货与品牌培育。XX年XX月份和今年XX月份，在认真落实局(部)各项要求的基础上，对三类以上卷烟重点品牌上柜做出了合理的计划，使销售细化到品牌、量化到客户，顺利开展了品牌上柜工作。
（2）夯实基础工作。XX年XX月份开始，我将重点放在了新上柜卷烟品牌的展示出样及柜台整理、价签维护上面，通过全面的走访，基础工作有了一定的进步。
（3）专注市场分析，做好市场预测。寻找工作突破口，把三类以上卷烟市场作为突破的重点，对卷烟品牌进行市场定位，确定目标客户与消费者，积极向零售户讲解品牌的卖点及经营技巧，提高上柜卷烟的动销率。
（4）重点区域、重点市场拓展。关注重点区域、重点市场，如集团、婚庆等消费，采取切实可行的措施，提高此类卷烟消费群体的消费档次。将婚庆消费宣传重点放在了烟酒店及便利店等客户上，努力做好“千对新人”活动。
（5）真心服务客户，提高客户满意度。经过走访零售客户，不断耐心宣传行业形势及公司政策，指导客户经营，零售户的营销技能和经营水平有所提升，客户满意度不断提高，没有出现过客户投诉现象。
三、德、能、勤、绩、廉等方面取得的进步
进入XX局（部）以来，在领导的关心指导和同事的帮助下，
我在德、能、勤、绩、廉等方面进步明显：
1、理论知识不断丰富，思想品德素质不断提高
对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的含义有了更加深刻的认识和理解，思想更加解放，视野不断开拓，工作的针对性、前瞻性不断增强。
在处理工作和与同事的关系上，注意把握自己的角色定位，在出现分歧时求同存异，自觉维护大局，维护团结。在生活上关系同事，帮助他人，弘扬社会美德。恪守职业道德，爱岗敬业、忠于职守，艰苦、勤俭节约，诚实守信、克己奉公。
2、营销与专卖知识同步提高，业务水平和技能进一步提升
XX年XX月，我参加了客户经理职业素养与技能提升培训班，今年三月份，我参加了营销员技能鉴定培训师资班，接受了系统的培训。通过学习，我的业务水平有了明显提升，并且顺利通过了营销员考试。在专职客户经理岗的同时，我也不忘利用业余时间学习专卖知识。通过学习，我顺利通过了执法检查证考试。XX年XX月份和今年XX月份，我曾两次作为XX代表队的一员，进行了系统的法律法规知识学习，参加了省局（公司）组织的法律知识竞赛。有过这些经历，我的营销知识和专卖知识都有了大幅提高。
在专卖科，我先后了解了证件管理、案件办理、罚没品管理等程序，熟悉了专卖各项任务指标，文字写作能力不断提高。作
为客户经理，我的语言表达能力有了很大提升，与客户沟通的技巧更加娴熟，工作技能有很大长进。作为一名客户经理小组长，通过对组员的工作安排和监督，我的计划组织与管理能力也有了一定的提高。
3、勤奋刻苦、扎实工作
自进入XX局（部）以来，我严格按照局（部）有关规定和领导的安排，认真扎实开展工作。起初自身专业知识不足、业务水平有限，所以我集中精力学习专业知识，不断向老同志学习业务技能，通过不断勤奋学习，我的业务能力有了很大提高，工作也得到了顺利开展。同事，也养成了勤奋刻苦、不断进取的良好习惯。
对本职工作和领导临时交办的其他工作，我都一丝不苟、认真对待，注意时限要求，在正常工作时间内不能完成的，我会加班加点，保证能够按时复命。自工作以来，没有无故迟到、旷工等现象，从未发生责任事故。
4、辖区品牌培育效果明显，销量结构稳步提升
通过XX年XX月份和今年XX月份的品牌上柜活动，辖区三类以上卷烟销售与上柜有了明显的提升。片区卷烟整体销量稳步提升，结构进一步优化，市场状况总体发展良好。基础工作有所提高，零售客户对公司政策有了更深入的了解，经营意识及水平进一步提高。
5、严格遵守廉政规定，自觉树立廉洁自律良好形象
一年多来，我进一步加强廉洁自律意识，注重党性锻炼与修养，
牢固树立正确的利益观，始终筑牢拒腐防变的思想防线。坚持按照各项纪律要求自己，规范自己的行为，坚决同局（部）保持高度一致，不说糊涂话，不做出格事，坚持诚实做人，踏实做事。坚持自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面学习，没有违法违纪和违反廉洁自律有关规定的行为。
四、工作中存在的不足
虽然我做了大量的工作，也取得了一些成绩，但我也清醒地认识到我还存在一些不足：
一是理论学习还不够深入、系统，客观上是工作较忙，但主要是由于主观上深入学习的愿望不强烈，导致学习较为零散、不够深入系统，缺乏深层次的研究与探索，用以指导实践的理论研究不够深入。
二是工作上有时急于求成、有急躁情绪，有时重效果、轻过程。开拓创新的力度还不够，有时瞻前顾后、求稳怕乱。对工作的过程、结果执行力的力度还不够大。
三是工作技能还有待提高。虽然经过培训及拜访实践我的业务水平有了很大的提高，但是相对于同事，我的业务水平仍需要学习提高。
五、下一步工作打算及措施
下一步，我会坚决维护局（部）决议，根据局（部）的有关要求和安排，继续做好本职工作，坚持理论学习，不断提高业务
技能和管理水平。主要措施如下：
第一、进一步加强理论学习，不断解放思想。注重党性锻炼和修养，不断提高自身素质，增强学习的主动性和系统性，把学习和调查研究结合起来，不断提高解决实际问题的能力和水平。
第二、强化开拓创新意识，抓住主要矛盾，找准工作的突破口，始终围绕XX局（公司）的战略决策，结合XX实际，把握当前工作的重点，早谋划、早安排、早入手、早出成效。不断提高自身业务技能，与同事勤沟通、多交流，学习他们的工作技巧与长处，提高自己的业务水平。
第三、求真务实，转变工作作风，重过程、重落实，强化责任意识，要以对企业高度负责的态度，全身心的投入工作，充分发挥党员的先进性。
第四、不断提高管理、组织、培训技能。深刻了解目前面临的形势，做好本职工作的开展谋划，为局（部）的发展多出点子、想办法。加强管理、培训等方面知识的学习，进一步提升培训能力，提高管理水平。
新的形势，面对新的任务、新的目标，我会再接再厉，进一
步总结经验、发扬成绩、克服不足，以更加饱满的工作热情团结全体同事，不断转变观念、更新理念、开拓进取，进一步坚定信心、鼓足干劲、振奋精神，为全面完成各项任务而努力工作。
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