房地产实习个人实习工作总结
转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。
俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是******，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了**和**，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己。
现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：1.公司领导让我发挥计算机的特长，为“****项目分析报告”制作了一个幻灯片，受到了一致好评。
2.加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。
3.一段时间，在销售部协助**办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识。
4.做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。5.在****的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，协助****做了些工作。
6.日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进行了管理。
7.地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关知识。
8.为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，多次与物业联系，为公司入住新的办公环境提供了条件。
9.对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。10.为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。
11.参加了公司关于“********”，对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的未来意向，发展方向。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。
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销售顾问实习工作总结
实习时间：201*年11月1日201*年12月31日实习地点：实习人：
尊敬的公司领导：
非常荣幸能够加入我们团队，成为公司大家庭中的一员。
在公司实习二个月以来，我积极适应、坚定信心，按照公司的学习、培
训流程，在上级和实习指导老师的关心帮助下，认识公司并认真学习了公司业务管理制度、人力资源管理制度和企业文化；掌握了房地产基础知识，建筑基础知识、***基本资料和案场销讲等。具体总结表现在以下几个方面：
一、树立信心，坚定信念。
加入公司，从事房地产销售是我人生中的第三份职业，新的起点新的征程，让我倍感荣幸，同时也增添了许多压力。虽然同是销售，但较以前的销售工作，房产销售需要更加专业的知识、更加强烈的责任心和更加认真的工作态度。我给自己确立目标，树立信心、坚定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困难都是可以克服的。
二、迅速调整，积极适应。
更换了新的职业，面对全新的工作和学习环境，我迅速调整以前的工作模式和学习方法，静下心来认真学习本行业的相关专业知识，努力学习，积极做好上岗前的准备工作。主要学习进度，具体分为以下四个阶段：
第一阶段（201*年11月1日至11月18日）：了解和认识公司并认真学习公司管理制度和企业文化
我们集团公司农工商房地产（集团）有限公司，前身为上海农口房产总公司，成立于1988年5月，于201*年8月改制重组为上海农口房地产（集团）有限公司，201*年10月变更为现名，注册资本6.89亿元，截止201*年底总资产72亿元。壹级资质房地产开发企业；中国房地产协会会员单位、
上海市房地产协会副会长单位。201*年荣获首届上海市房地产开发企业50强第21位，201*年荣获第二届上海房地产开发企业50强第6位，201*年被评为“中国房地产开发企业成功开发典范、中国住宅十大品牌企业、201*年中国值得尊敬的房地产品牌企业、上海房地产关注品牌、上海市重合同守信誉3A级企业、201*年再次荣列上海房地产开发企业50强第6位，上海市房地产开发十大著名企业”。201*年获：“令人尊敬的上海房地产企业”称号。上海市首批诚信承诺先进单位，201*年中国房地产百强企业规模TOP10第9位。农工商品牌是中国房地产企业16强，开发住宅800多万平方米，屡获国家级和区域性专业奖项。集团公司以房地产综合开发经营为主，集房地产、设计、物业管理、装潢为一体，在目标市场上具有核心能力和强大竞争优势的企业集团。
集团公司品牌价值观---“精惠、亲和、依赖”
集团公司品牌精神--“厚德载物，惟精惟勤；家园即道，信守一生”农工商房地产集团上海福运实业有限公司是农工商房地产集团的子公司，成立于201*年，注册资金3000万元，是本案的投资商。张家港福运置业有限公司隶属于上海福运实业有限公司，是专门为本项目开发而建立的。公司成立于201*年，注册在乐余镇，注册资金5000万元。
第二阶段（201*年11月21日至12月2日）：学习掌握房地产基础知识、建筑基础知识
房地产是房产和地产的合称，房产主要包括住房房产和营业性房产；地产主要包括土地和土地资本。房地产又称为不动产，即它是一种具有位置的固定性和不可移动性，或移动后会引起性质、形状改变的财产。它包括土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
1、房产的类别根据土地用途分为：
①居住用地②商业用地③工业用地④仓储用地⑤市政及共用设施用地⑥道路、广场用地⑦对外交通用地⑧绿化用地⑨特殊用地
根据房屋使用功能分为：
①居住用途的房屋②工业用途的房屋③商业用途的房屋④文件娱乐设施⑤政府和公用设施
2、房产的特点
①位置的固定性和不可移动性②使用的长期性③价值的大量性④保值增值性⑤影响因素多样性⑥行业相关性
3、房产的交易形式
①房产转让②房屋租赁③房产抵押④房产交换4、获取土地使用权的方式①有偿出让②行政划拨5、房地产五项基本制度
①土地有偿有限期②房地产价格申报③价格评估④评估人员资格认证⑤权属登记发证
6、房地产五证二书“五证”
①国有土地使用证②建设用地规划许可证③建设工程规划许可证④建设工程施工许可证⑤商品房销售（预售）许可证
“二书”
①住宅质量保证书②住宅使用说明书7、房地产规划项目指标
①项目用地面积：指规划红线范围内
②建筑面积：指建筑物外增或结构外围水平投影面积之和。
③项目总建筑面积：在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面、地面以下及各层建筑面积之和
④销售面积：房屋套内建筑面积+公摊建筑面积⑤得房率：套内建筑面积÷销售面积
⑥建筑密度（建筑覆盖率）：建筑总基地面积÷总用地面积⑦建筑容积率：总建筑面积÷总用地面积
⑧绿化率：建设用地范围内的绿化面积÷规划建设用地面积
⑨建筑物间距：指住宅楼（外墙皮与外墙皮）与前面住宅楼（一般指南面）之间的距离。
⑩楼高：整栋建筑的高度
层高：一层建筑中地面到上一层建筑中地面之间，楼板中至楼板中的高度
净高：一层建筑中地面到本层建筑顶棚之间的高度。⑾住宅的开间（宽度）：从左到右⑿住宅的进深（长度）：从南到北
⒀日照和采光：按照国家规定，冬至日照时间不低于1小时（房子最底层窗户）为标准
⒁停车位：就是规划整齐的用来专门停车的位置，指小区内小汽车停泊数量
8、房屋形态公寓
①多层②小高层③高层④酒店式公寓⑤花园洋房别墅
①独栋别墅②双拼别墅③联排别墅④叠加别墅9、房型
①平层②错层③跃层④复式⑤挑空10、房屋建筑结构
①砖混结构②框架结构③剪力强结构④钢结构⑤砖木结构11、购房款支付方式
①一次性付款②分期付款③贷款：商业贷款和公积金贷款12、定金和订金
①定金：指当事人约定由一方向对方给付的，作为为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，具有担保合同履行的性质。
②订金：在房地产销售中，一般是在未开盘前对有意向购买的客户收取一定数量的金额，若客户在房地产商未取得销售许可证前退订，则房产商无
权扣留其订金。
13、违约金
是指约定方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。
14、房地产主要税收
①契税：是以所以权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权人征收的一种财产税。应税范围包括：土地使用权出售、赠与和交换、房屋买卖、房屋赠与、房屋交换等。
征收比例：家庭首套面积小于等于90按金额的1%收取，大于90小于144按1.5%收取，大于144的按3%收取，非家庭首套按3%收取。
②印花税：是指以经济活动中签立的各种合同、产权转移书据、营业账簿、权利许可证照等应税凭证文件为对象所征的税。
③房产税：是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。
④营业税：是指对交纳营业税的单位和个人，就其实缴的营业税为计税依据而征收的城市维护建设税与教育费附加。
⑤物业税：又称财产税或地产税，主要是针对土地、房屋等不动产，要求其承租人或所有者每年都要缴纳一定税款，而应缴纳的税值会随着不动产市场价值的
15、物业管理费：房屋销售面积*N元/平/月
16、房屋维修基金：是指商品住房和公有住房出售后建立的专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的大修、更新、改造的基金。
17、房屋面积误差比：（产权登记面积合同约定面积）/合同约定面积*100%
第三阶段（201*年12月5日至12月23日）：学习掌握基本资料、熟练案场销讲
第四阶段（201*年12月26日至12月30日）：巩固和总结阶段两个月的实习期即将接近尾声，为了进一步加深印象和巩固学习成果，
本阶段我坚持每天有重点的复习，沙盘讲解材料每天默写一遍，做好迎接公司考试的准备；认真写好实习工作报告并通过电话联系以前的朋友对本案进行有针对性的推介；仔细倾听其他同事在和客户交流时如何来说,如何来做并尝试带领客户去看样板房。
三、认真学习，进入角色。
来到房地产行业，我的专业知识十分的困乏。面对新挑战，为了能够顺利通过公司的考试，成为一名合格的销售顾问，我认真做好学习笔记，加深印象，以期能够达到公司的标准和要求，尽快进入角色。
四、拓宽思路，做好细节。
有一句话说的好，思路决定出路，细节决定成败！在还没有接受新的工作任务之前，我已经做好了充分的准备，去迎接新的挑战！
总之，承蒙公司的收留和赐予平台，我就要在房地产事业踏上新的征程，扬起新的风帆！感恩和激动之余，更多的是责任，更多的是力量。我决心树立坚定的信念，坚决遵守公司的各项管理制度、尽职尽责；忠于公司、忠于事业，团结好同事；认认真真做事，踏踏实实做人，把我的青春和所学所知毫不保留地奉献给公司，实现自己的人生梦想！
201*年12月30日
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