广西百色家居生活馆—阳光林森家私促销活动总结——欧阳啸
百色生活馆开业总结欧阳啸
百色市是广西壮族自治区最大的市，是著名的红色旅游城市和芒果之乡。总人口378.8万，劳动力人口231.96万。随着百色新市区的规划和老市区的改建，大量商品房和单位集资房纷纷建设，使得百色对家居拥有较大的消费需求和较强的消费能力。阳光林森百色生活馆位于广西百色的市中心商业街利元广州街，商店位置好，人流量大。而本次开业活动是我们生活馆项目部的第一次实战，在这次活动中，我们见识并参与真实的策划、组织、实施活动。让我们在实战中认识到自己的能力和经验不足，收益匪浅。
在这次活动中经历了三大期、九大阶段。（一）、市场调查期：1、市场竞争对手调查
林达家居家居6月16号-19号开业1.8大床：388元四件套套房：38803+1妃沙发：2980富临门家私欧艺生活馆七月全场样板清仓处理7月2224促销活动3+1妃沙发：2780四件套套房：2780全友家私6月互动游戏营销8月初新货摆场因皇朝和双虎是盟友关系暂未活动。
2、小区调查
已小区名称总户数住户数聚宝苑金辰湾17层*5栋*4户18层*2户*2*8栋10栋*17层*2户*217层*4栋*4户正装修户数严否否开盘时间摆摊墙条广告资源推广级别小区类别体幅重点重点电力局集资房商品房恒建公3035有恒建花园200是重点+司单位房贵族小区矿山集资房城市花园矿山机械小区40是重点7栋*7层*2*2户15需一般
3、全市地理位置的调查熟悉
街道推广：以广州街为中心，将市区分为东西南北，和拉域市场以及火车站六个均匀大区。步行覆盖一个大区的为2-3小时。
（二）推广期：1、活动主题的确定
2、人员的招聘、培训、分组和小区推广跟进。3、街道推广和客户回访（三）开业期
1、摆场以及活动氛围检查、物质的准备2、人员的安排以及销售奖惩3、卖场的销售状况巡视
在这次活动中认识到自己的不足之处：
一、对活动流程的具体操作不熟悉，导致我们在刚刚到百色的时
候基本都是等老板和斌哥的安排。在单独出发去竞争对手店内调查的时候，表现太差，不知道怎么去套出别人的低价和一些活动方式。在小区寻找、测量广告位以及和物业谈判的过程中基本都是老板的儿子在操作。在带学生扫楼和扫街中不知道怎么去合理安排工作和激励他们的积极性。二、对公司产品的不熟悉，导致在给顾客介绍产品的时候，自己
都不敢回答顾客所提出的问题。对自己信心的不足，在和顾客谈判时以及和老板的交谈时处于被动，经常去询问斌哥相关的解决办法。
在真正操作活动中才知道自己的不足太多，唯一的能对自己肯定的就是自己从活动前到活动结束自己始终是充满热情和干劲的。不懂的太多就认真执行每一项斌哥和老板交待的任务，争取不给活动的操作添麻烦，发挥自己现有的作用。在以后的活动中改进自己的不足，尽快让自己成长起来，争取半年后自己能单独操作活动，并达到预期的销售效果。
扩展阅读：10—12月活动总结—阳光林森家私促销活动总结——欧阳啸
201*年1012月出差总结欧阳啸
地点活动时间操作时间主题个人参与环节山西壶关11月36号9天开业价格制定小区推广乡镇推广街道推广邀请函发放产品和饰品陈列氛围布置销售物料准备河南郏县11月2426号8天促销人员分组活动方案确定人员招聘和培训价格制定小区推广乡镇推广街道推广短信邀请函发放销售动员氛围布置销售细则表现1、积极性高销售物料准备1、积极性高2、参与环节增多3、和经销商沟通增多4、和队员共同协调增多1、工作要求不够严格（对人员收集客户信息奖惩不明了，对自己和队员的工作完成情况无要求）2、开会的组织和概括能力不够（基本就是安排第二天的工作、当日问题没有解决）3、安排和协调能力欠缺4、和经销商以及队员沟通时说服力不强，缺少证据系统5、个人销售能力不够6、应急能力欠缺，对活动期间可能出现的情况无应急方案（天气因素、场面冷清、城管沟通等）河南汝阳12月13号4天促销人员分组活动方案确定人员培训价格制定小区推广乡镇推广街道推广短信邀请函发放氛围布置销售细则销售物料准备河南息县12月1416号8天促销人员分组活动方案确定人员招聘和培训价格制定小区推广乡镇推广街道推广短信邀请函发放销售动员氛围布置销售细则销售物料准备不足1、队员心态，对队内的组织协调不积极2、每日总结以及开会不够深刻3、语言组织能力不够4、基本没和当地经销商沟通5、信息收集意识不够（导购和经销商联系方式和档案整理，广告商和相关合作商的信息档案）改进：一、内部沟通化解所有的隔阂，增强整个团队的凝聚力。有不能解决的及时找上级沟通协商。二、团队分工明确，更细致的明确每次活动所负责环节的职责和要求。建立更灵活应变的轮换机制。
三、个人能力提升：１、销售技巧和熟练程度。
２、态度转换：对自己和队友的工作严格要求，起好带头作用。
３、建立经销商以及相关专卖店的市场档案。
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