实习期工作总结-茹意
实习工作总结
工作时间：201*-03-08至201*-05-31
工作内容：1前期培训。培训内容：企业背景、文化、公司的制度，
以及黄金心态和自动自发的两个视频。
2站柜实销。时间：3月12号至4月29号
地点：二七中州通讯
3周末户外促销活动。时间：每周六周日
4五一节假日活动以及三到形象标准，核心售点强攻计划
表，产品培训资料。
201*年3月8日，即将毕业的我参加了第一份工作，刚刚进入社会的我们心中对即将开始的工作充满了憧憬和期待。8号到12号，我们进行了为期五天的培训，对企业背景、文化、以及制度有了一个初步的认识，打消了我们对公司的种种的顾虑，增强了我们对工作的信心，为即将到来的工作打下了基础。
3月13号至4月29号，我在中州进行了为期一个半月天的站柜实习.通过这一个月的实习，我受益匪浅深深体会到了销售工作的酸甜苦辣，也意识到自己有太多的地方需要去加强和学习。
实习内容目标/台达成/台实销能力3024案例分析3040成功案例15这一阶段实习达成率为80%，距30台的目标还有六台的差距。原因如下：
1我大学刚毕业，工作经验欠缺，刚开始未摆正心态。2产品知识学习不巩固，面对顾客问题不能回答甚至回答错误，造成顾客的误解，影响了销售对的顺利进行。
3导购六视运用不够灵活倒是驻留率太低，影响了成交率在中州站柜实销期间，我还参与了每周六周日的卖场促销活动，主要工作内容策划户外活动，前期物料的准备（宣传页、堆头、临促的服装等）；中期彩页的发放，临促签到管理，具体工作分工，户外形象的摆放；后期的物料回收，促销活动总结。
日期3.273.284.34.44.104.114.174.184.244.25总计马文凤555435553444熊艳萍624310112222危香玉3234332351通过以上数据可以看出中州店马文凤的周末销量最为稳定平均每天销售4.4台，占五个周末销量的46%,其次是危香玉，平均每天2.9台，占比31%其中前四周销量稳定，第五周浮动较大，一天高一天低。熊艳萍销量平均2.2台每天，占比23%。其中前两周销量15台，占比达22台销量的68%，后三周下滑严重仅七台，还有一天没开张。
终端形象：这几周促销活动人员很多，每周都保持在10个以上。早
上发传单，下午帮助促销拉人，两人在前门拉人，两人在后门拉人，两人在电梯进行拦截，大大提高了顾客的接触率和到达率。其中二七商业圈组织户外宣传，13个人拿着宣传板在流行馆，八方，长远，迪信通，亚细亚一楼，二楼巡回宣传提高了接触率。
形象位置：分为三个专区，分布在店里西南角西门右边，中间靠南电
梯旁边，东北角北门左边，分布比较合理，东北角的客流量稀少，到达率低。
人员配置：三个导购，一个实习促销，三个实习业务人员技能与考核：合理安排调休，保证店内人员齐整
及时调整导购员心态，提高导购员工作的积极性改进方法：严格按照三到形象标准改进专区形象，增大品牌宣传力度，
突出显示主推，新品，特价机型信息，设立拦截点，提高到达率。4月30号，我们8个来到了洛阳组织“五一”活动，拓展洛阳市场。我们在东利系统新上专柜，没有促销员的情况下，我们就分到各自的店里站柜实销。还有独立的制作“三到”形象标准、核心售点强攻计划表等。
在这一个月里，我们前期主要工作是一方面全面进入东利系统，拉专区、专柜，物料，做专区形象以及柜台陈列，组织五一的促销活动，在五一三天里，我和李东宵所在的蓝天东利店共计卖出六台机器，占店内总量的2%，销售很不理想，原因有以下几点：
1东利店为新设分销点，终端形象还不完善，品牌影响力不够。2专区在进门右侧环岛上，接触率、到达率高，驻流率低3统一标价不还价政策还未被本地人所接受
通过近一个月的努力，本月销售机器达40台，任务完成率80%。最为重要的是扩大了步步高在店里的影响力，也逐步得到了洛阳市民的认可，销售稳中有升。同时自己也接受了锻炼提高了自身的业务能力。实习心得：
1想要做好销售工作，必须熟练掌握产品、业务知识，坚持持续学习。
2理论联系实践
实践是检验真理的唯一标准。理论知识熟练掌握后，一定要在销售中熟练的加以运用，才能发挥它的作用。第三、保持一颗健康的心作为大学生，进入社会都对自己抱着很大的期望，站柜实习心理上的落差比较大，如果不及时调整，肯定会对工作造成消极的影响。看过了黄金心态的讲座之后，我学会了及时调整自己的心态，做好了长期奋战在第一线的准备。大学生活已成为过去，从现在开始，一点一滴慢慢积累学习。
第四、保持新鲜感，每天都是一个新的开始
一成不变的工作会让人感到厌倦。站柜实习后期，很多人包括我自己失去了一开始工作时的那种激情，感到有些麻木，工作起来甚至有些应付，心也变的浮躁起来。这时候我们必须克服浮躁的心理，冷静下来，认真反思自己的工作，对每天的工作进行总结，发现缺点并加以改正。
第五、坚持到底就是胜利，剩者为王
成功贵在坚持，这个工作不仅需要熟记大量的业务知识，而且还要每天长达10小时的站立实销，工作起来可谓是身心俱疲。自己也受不了辛苦，有了辞职走人的想法。但是，公司里流传的一句话点醒了我，剩者为王。既然选择了销售这个行业，就必须做好长期艰苦奋斗的准备。不以他人目标为转移，坚持到底就是胜利。第六、自动自发
1归零
放弃过去，面对现实。真正的把心静下来，学习企业的文化，理念，多向老员工请教学习。
2更好的把握自己，发现有利条件，端正心态3服从企业的规章制度4学会感恩
5服从在服从中成长自己第七、总结过去，迎接未来
三个月的实习工作已经结束了，但是我们的工作才刚刚开始，在过去的实践中我深刻的认识到自己能力的不足，在以后的工作中要不断的提高自己的能力，信心百倍的投入到下一阶段的工作中去
如意201*-6-
扩展阅读：实习期转正工作总结
金信担保公司新员工转正申请表
日期：201*年10
月25日
姓名曹文超出生年月1985.0.7学历本科上岗时201*.4.2部门业务部间职务客户经理一、工作内容：1、参与保前调查，撰写调查报告。2、办理反担保业务手续。3、担保业务台帐，再保明细录入，资料整理归档、报批工作。4、业务数据统计工作5、参与公司对外接待，内部活动及其他事宜。二、工作态度：1、遵章守纪、态度端正。2、保持较高工作执行力。3、得体对外交往态度。三、融入企业文化：四：个人感受：六个月实习期自己得到较大提升，对工作氛围感觉较好。五、需改进之处：1、专业技能知识有待加强。2、提高沟通力。3、克服惰性。六、对公司几点建议：1、系统化进行企业文化建设。2、建立人才引进、培训机制。3、控制客户信誉风险、规范业务流程。4、加强与相关部门沟通。5、引进先进的企业管理信息系统，提高办事效率。七、今后工作计划：申请人试用期间工作小结考核小组意见董事长办公会议审批意见注：考核小组由总经理、董事长助理及申请人所在的部门经理组成
试用期个人小结曹文超一、工作内容
在半年的试用期，我参与保前调查、撰写调查报告、办理反担保手续、统计担保业务、整理客户资料以及完成公司交付的其它工作。1、直接参与客户保前调查，出具调查报告85份，涉及的行业包括粮油、农产品收购加工、汽车贸易和零部件生产销售、房地产开发和营销策划、建筑和市政工程、家电连锁、羽绒和服装加工、塑料化工、建材、木材、日化零售批发、新型环保材料和电动车等行业。
在参与调查过程中，学习了领导的调查思路、调查方法和专业知识。经过半年的历练，保前调查的思路越来越清晰，能够根据客户的行业性质和所提供的资料，初步确立调查基本框架和重点，然后在实际调查中将需要考察的细节部分逐一展开；在日常的工作中注意收集信息，进行总结归类，提炼出不同行业的客户保前调查的基本要点（目前不全面，且粗糙需完善），并将其与在保客户的经营情况、财务情况相关指标作比较分析，为判断企业整体的运营情况作参考。
在撰写调查报告时领导也对我充分的尊重和信任，让我将自我见解运用到工作中，然后再商榷和完善，这种方法对我的激励很大，我能够在公司提出的“保前调查五步走”指导下，结合自己所学企业管理知识，将报告质量不断提高，能够在保审会上让大家清晰、客观、真实的了解客户相关情况。
2、办理反担保业务手续工作，这虽然不是我的主要工作，但是在业务较忙或者自己有时间时，有意识的让自己锻炼这项技能，从开始的还后再贷较简单手续，到现在的可以办理抵押反担保登记手续，此项工作一方面能够在业务较忙时减轻同事的负担，提高部门工作效率，另一方面为以后实行客户经理制，全流程为客户服务打下基础。
3、协助同事进行担保业务台账、在保明细录入、资料整理、归档和报批工作。
4、协助同事进行月、季业务指标的统计工作，为公司经营及时提供相关数据，供参考、分析。
5、参与公司对外接待、内部会议、完成领导或同事交付的事宜，这让我能更加了解公司全局，同时也在工作中不断学习、寻求解决新问题的方法，以实际行动践行团队合作理念。
二、工作态度
1、能够做到遵守公司的规章制度，能够做到尊敬领导、尊重同事，以端正的态度和谦虚的心态工作。
2、保持较高的工作执行力，高调做事，低调做人，服从领导安排，工作不计较分内分外，时间不纠缠于上下班，以结果为导向，达到公司和领导的预期要求。
3、与客户交往中做到不卑不亢；不轻易代表公司对客户许下承诺，不夸其词；能客观、公正地将客户情况向公司汇报；与客户交往做到言行谨慎，不透露公司内部决议，不泄露公司机密，维护公司利益，杜绝有损公司和个人形象的言谈举止。
三、融入企业文化
一个新人能否融入一个公司，表现在其是否能够融入一个企业文化氛围，具体表现在是否理解和将实际行动与之结合。
我觉得金信公司企业文化内容，从愿景、使命、及作风等诠释了我们是一个什么样的公司，做什么的，员工的思想及行动要求。这也是一直指导我们全体员工工作的一个大的标准。包括打造学习型企业等具体措施，在这半年内对我来说就像是一个工作的指引，也让我第一次感受到企业文化对一个公司的现实意义，而不是在课本上学的理论那么飘忽。企业文化实施的效果，通过公司内部管理和员工工作表现就可以反映出来，我们公司服务客户态度、人才引进和培养、风险控制措施、内部管理和服务流程等都是在企业文化要求下逐步建立并完善的，是这个团队成员一同参与的，所以金信的员工在日常工作中不自觉的已经印上金信文化特有标志，例如团队协作、按流程办事、控制风险等。
在打造学习型企业上，公司非常重视也花了大力气，在方针政策、思想教育、企业管理和业务技能等方面都做了培训。说实话，我并没有做到全部学到，我还是尽量找一些和现在工作联系最紧密的内容思考、体会。
四、个人感受
在这六个月工作中，自身变化很大。首先是快节奏的工作使自己不自觉的形成了一种做事勤快的习惯，这是一笔宝贵的财富，也是年轻人在任何时候都受欢迎的特质。其次是对繁多而零散的信息形成了初步的整体感，以整个县域经济发展为例，我基本认识到一个宏观环境的特点，它的布局、经济结构和发展模式；对一些行业、企业的情况和成长有了基本的了解，对企业家（虽然本县大多企业家经营管理较粗放）创业的认识。再次是思维模式由以偏盖全转变为全面系统的思考认识，认知的表面化转变为理性本质的认识。这虽然是在工作上历练的思考能力，但对平常生活中也产生影响，这种理性让自己不再表现的那么浮躁。在金信这个大家庭，这个工作范围较为融洽，从工作内容和待遇比较看，我感觉同事们的幸福指数比在一般城市里的职工肯定要高，这里没有像我以前在大城市里氛围那么冷漠，这里的人情关怀较多，工作中是同事，生活中是朋友。金信公司对年轻人比较尊重，能够在包容我们缺点时，以引导和鼓励改正为主，虽然在年龄层面上差距较大，但是他们能够设身处地的站在年轻人角度上看我们的小毛病，督促我们改进，这使我刚开始的一点担心显得有点多余。
五、自身需要改进之处
1、会计财务知识是自身的短板，现在虽然对企业的财务情况了解有一定的思路方法和简单的分析，但不精通，这需要在今后工作中慢慢学习，在实际中领悟的。
2、客户沟通能力不足，我的性格是内向型，不愿和客户谈私人话题，有时客户十分热情，自己觉得不好意思，感觉亲和力不够。
3、工作中存在一定依赖性，自制力不够。以后的工作中要对自己负责，自我要求要严格。
六、对公司几点建议
1、系统的进行企业文化建设。
我觉得公司现阶段处于企业文化建设初期，需要全面了解企业文化概念、内涵、方式方法（如第五项修炼、企业形象管理等），建议公司去企业文化建设较成功的企业学习（例如江淮汽车），使公司的文化建设更科学有效。
2、建立人才引进、培养机制。
建立一个符合企业发展需求的招聘机制，在人才引进时通过较明确的培训和考核标准，按照标准分阶段的进行考核，然后确定其是提前转正、按原则规定转正还是存在淘汰的可能性。这样使公司可以全程了解新员工学习情况，也可以让其在试用期有较强的学习紧迫感，有一个较为清晰的学习工作目标，效果会好些。3、加强与政府相关职能部门沟通。
在以往办理客户担保手续过程中，有时房管局经办人员对抵押登记提出不同要求（有的不太合理），给客户增添麻烦，因此建议和包括房管局在内的相关登记部门加强联系。
4、控制客户的信誉风险，规范业务流程。
由于担保业务在实际操作中需要灵活性，会存在客户反担保措施落实中不能按要求做到抵押登记和签字等，客户未能及时履行承诺，对公司造成一些潜在风险，虽然业务部已经整理出需要及时补充的手续的客户，并及时通知完毕，但就担保公司与客户合作角度看，客户更应该主动及时履行承诺内容，因为这是一个企业最基本的信誉问题。我们在督促客户的同时，更应该注重让其主动防范自身信誉风险，引导其培养诚信意识，可以在其承诺中说明如未能及时履行或者督促后仍有意拖延，将会自动纳入将要实行的“五级分类标准“考核体系中，对其以后的业务合作，会因企业信用问题而产生的不利影响，这也使客户主动意识到我们公司经营管理的规范化、科学化。
5、引进先进的管理信息系统软件，提高办公效率。
引进担保业务的管理信息系统，一般这样的软件具备数据查询、信息共享、数据统计、数据分析等功能，为各经营管理层提供监控、分析、预警、跟踪的支持，为担保业务的创新、经营决策提供充分的信息支持。七、今后工作规划今后工作依然以“本着业务工作中努力将公司经营风险控制在最小的原则，服务好每一个客户，成为金信团队中值得信任的一员”为标准，首要任务是不断提高保前调查水平和客户分析能力，其次做到具备接受客户咨询和熟练办理担保手续，最后不断的思考业务工作中学习提高的地方，以及为公司发展提出一些恰当的建议。
金信担保公司新员工转正申请表
日期：201*年10月25日姓名余登霖出生年月1989.03学历大专上岗时201*.4.2部门小贷部间职务客户经理工作回顾和总结：申请人试用期间工作1、接受申请担保客户的咨询；2、参与保前调查；3、调查报告的草拟；4、小额贷款的申请受理及合同的签订对企业文化建设、学习培训的认识。我个人的人生观、价值观、世界观。小结考核小组意见董事长办公会议审批意见注：考核小组由总经理、董事长助理及申请人所在的部门经理组成
关于试用期满转正考核的工作总结
余登霖
本人于201*年4月2日成为安徽金信科技担保有限公司的实习员工，这一天是我一生难忘的日子。在过去的6个月时间里，我受到了“金信大家庭”的关心和照顾，同时也得到了迅猛的成长。现在半年的试用期已到，我郑重的向领导正式提出转正申请，望领导批准，对于来公司这段时间的工作、学习、思想等情况做以下汇报。
工作回顾及总结
1、接受申请借款担保客户的咨询：这项工作是踏入担保行业中最基本的课题，接受咨询要求我熟练的掌握担保业的行业知识、政策法规及业务流程。对于前来问询的客户，我会耐心的指引，既然来咨询的客户肯定是对这方面不是非常了解，而且很迫切的希望取得与我公司的合作的人群，身为业务部人员之一的我有义务向客户耐心解析，积极引导客户了解我公司，解决问题的同时也在展示公司的良好服务态度。2、参与保前调查：来到金信大家庭我接触的第一份正式工作就是参与提交申请个人、企业（工商业户）的保前调查工作，调查过程中不仅要看到企业最基本的经营情况，更要按照董事长提出的“五步走”一步一步的逐渐深化，对人、管理团队、项目情况、财务状况、反担保措施各方面全面深入的去剖析。在姜经理和周经理的指导下，我从不会到会，慢慢的可以合理的充当好自己的角色，摆正自己的位置，做好自己在调查中应该做的事情才是最重要的。
3、调查报告的草拟：来公司的第一件事就是把以往已办理过的、但是由于人手不够等原因未能来得及补上调查报告的资料重新翻看，完成多份调查报告的草拟工作。随后参与保前调查，每一笔保前调查结束之时，立刻根据已调查的内容草拟一份调查报告，然后交至领导审查，完成后一步的完善工作。
4、小额贷款的受理及合同的签订：作为实习员工被公司委以重任，接手小额贷款的受理工作，我感到担子很重。小额贷款的受理说简便也简便、说复杂也复杂，简便的说就是对符合条件的下岗失业人员提供的借款担保完成受理业务，复杂的说也就是受理的过程中需谨慎、小心，切忌急躁，以至于发生不必要的人为损失，客户提供的各种复印件与原件核对工作，客户提供的信息是否真实的判断都是工作攻坚难度之所在；再者对于反担保措施的落实及合同文本的签订又是一项需要极为细致的工作态度才能做好的工作，这其中包括反担保人的材料（原件核对）、反担保人的工作是否符合条件、工作收入证明的签章、反担保合同和委保合同的书写及规范性等等，都是工作中必不可少的环节。5、其他工作方面：本人在这六个月工作过程中，由于计算机操作比较熟练、电脑打字比较快等相比优势，帮助其他办公室制作表格，打字等，在文本工作上有了较大提高。对企业文化建设、学习培训的认识
企业文化既具体又内涵深刻。如果企业文化建设切实搞得好，那么企业就有凝聚力、向心力和创造力，企业的可持续发展也成为现实。个人认为企业文化建设应该是：管理制度完备，职责任务明确；以有利于企业发展壮大为原则，积极鼓励员工创新甚至冒险，但不能造成企业大的风险；讲究绩效激励，让大家朝着目标去创造成绩、去争取好收益，但一定要按制度办事，说到做到；从发挥和调动积极性、创造性的角度，鼓励员工包括管理人员围绕创造新成绩协同动作，按层级进行必要的水平和垂直沟通，大家形成一致意见后向经理诚心而负责地去工作；经理要有容人之度，对员工多关心、多担待、多理解、多支持，让员工吸取教训，勇敢向前走；作为企业经营的主体的员工，对企业要有荣誉感、认同感，这就要增强员工的主人翁意识，让他们对企业的发展及时提建议、甚至作批评。要做到这些，就必须把管理人性人本化，把人性人本制度化，把制度文化化。我的人生观、价值观、世界观在我看来，人生就是部超长的连续剧，或者说是话剧，一幕接着一幕，从来不停歇，从来落幕。
在我看来，人生就是拉尔手中的道具，或者说是器具，容酒之角和杯，承载着同物，但却不同。
在每个人的眼中，对人生的定义都是不相同的，那是因为每个人看待每件事情的角度不同。就像一只玻璃杯，用来刷牙就是洗具，用来喝水就是杯具。每个人看待不同的事物都会有不同看法，塞翁失马焉知非福，有人目光短浅看到了当前的亏损，有人目光长远知道放长线钓大鱼。我的价值观很简单，实用中肯的现在比一个虚无缥缈的未来更重要，我们可以有幻想，幻想未来自己是怎样怎样，我们可以做梦，梦到自己怎样怎样，但我们却不可以不脚踏实地，幻想中的未来自己或许很富足，但幻想跟现实不沾边，梦中的自己或许可以飞翔，但现实中只能摔得很疼。虚幻的东西可以让自己放松，而一个简单的梦想却可以通过努力去实现，那么如果我们把一个个简单的梦想当做是一个个的目标，让我们向着这一个个目标努力不是很好吗。当我们实现了一个又一个的梦想，那种满足的感觉会是什么样呢，我无法想象，但我却知道那一定是美好的。
在我看来，今天不会知道明天的事情，但却可以尽量去安排，尽量让明天和自己安排的看上去很像，这样明天就轻松很多，但为了让明天轻松，今天却要尽可能的绞尽脑汁去安排，这就是把明天的劳累给了今天，而让明天放松。同理，如果今天什么事都不去做，那么事情累计到了明天，明天就会更累。其实我跟喜欢任务化，今天的就是今天的，管他明天怎样，而今天的就是今天的，绝对不让明天跟着受累，累计到一起太累，但分开来一点点做就不会觉得什么。
每个人的观点都不一样，好吧，其实每个人眼中的世界也不完全一样，这是视觉效果，没有完全相同的瞳孔也没有完全相同的心灵。这造成了每个人的世界观也不尽相同。好吧，既然说到了世界观，那就让我们了解一下什么是世界观。世界观就是人们对世界的总的根本的看法。由于人们的社会地位不同，观察问题的角度不同，形成不同的世界观。世界观的基本问题是精神和物质、思维和存在的关系问题，根据对这两者关系的不同回答，划分为两种根本对立的世界观基本类型，即唯心主义世界观和唯物主义世界观。而我，是个很彻底的唯物主义者，我很现实，是的，我不会因为同情而捐款捐到自己去啃咸菜窝头，同样我也不会为了虚无缥缈的东西去无限的投资。
我很现实，所以我才努力，因为这样才能活得更好。我很现实，所以我才不会把事情都累积到一起，那样太累。我很现实，当然会想要更好的生活。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理一些事务，整理部门内部各种资料，从整体上把握公司的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第二份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
金信担保公司新员工转正申请表
日期：201*年10
月25日
姓名彭澎出生年月1989.03.26学历大专上岗时201*.4.2部门风险部职务风险经理间工作回顾和总结：申请人试用期间工作小一、前言及完成各类业务的数据。二、本职工作。三、学习思想情况：1、参加学习培训情况。2、自主学习。四、自身的不足。五、今后努力方向结考核小组意见董事长办公会议审批意见注：考核小组由总经理、董事长助理及申请人所在的部门经理组成
试用期满转正工作总结
风险管理部彭澎
时光飞逝、日月如梭，6个月的试用期已经结束。走过这6个月，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，201*年是难忘的一年，我由一名学生转变为一名社会工作者。在这6个月中，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各级领导的关心和帮助下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办下来的其它工作。现回顾总结如下：在这6个月内接受业务部移交材料279笔，参加保审会议累计22次，根据保审会要求监管客户48户，监管账户用章59次，向财务部发出监管放款通知61次。一、本职工作
1、接受并初审业务部受理调查后的资料前期的合规性、完整性、合法性、项目的可行性、风险点的提示。
2、参加保审会议，通过客户经理的实际考察后的汇报对新客户提出疑问和提出存在的风险点，并做好保审会议的记录、整理、报批和归档等工作。
3、在贷款发放后对不能及时落实反担保的客户采取原件收取、更换印鉴、收取印鉴、跟踪落实等相关措施。对实施账户监管客户做到用款盖章全部登记并报批。
4、开展保后检查工作，对房地产项目和未正常经营的项目重点检查，全面了解实际情况，提出合理化建议。
5、对发生风险或已经出现问题的客户全面接手，帮助客户处理问题，严格控制，避免对公司造成损失。
6、对部分客户需要使用监管借款或使用反担保抵（质）押物的进行了解初审和报批及通知综合部给予办理等工作，并进行登记完成催收工作。
二、学习、思想情况1.参加学习培训情况每周三晚学习是金信特有的文化,这6个月来我们学习了以下内容：李强教授的《同心无敌》和《感恩》，张维斌教授的《孝道与商道》，汪总讲解《信贷员必须具备的条件》郭书记讲解党课《向解放军学习》，李瑞华经理赴清华大学华商总裁高级研修班学习汇报等。这让我学到了很多，同时也明白了自身的不足之处，感谢公司给我们这样学习的机会。回顾李强教授在《同心无敌》中提到这么一句话：“在任何情况下，抱怨对事情本身没有任何帮助！”另外，他还提到了四川青城山上的一副对联：“事在人为，休言万般皆是命；境由心造，退后一步自然宽。”李强教授告诉我们，事情一旦发生了，就不要再去想事情发生前的点滴了，而是应该向前看，考虑该如何解决事情，尽可能的挽回。每个人，不管是事业、生活，都不可能一帆风顺，李强教授的话就是告诉我们要保持好自己的心态，随时准备接受考验，接受挫折。吃亏是福，所言非虚。只有你真正在地上跌倒过，你才知道那有多痛，才会在内心深刻记住这个教训。深信李强教授的一句话：“一个人只改变思维模式，不改变行为模式，对事实本身不会有任何的改变！”一个有执行力的人，会将自己所学到的灵活运用到实际工作中去。我们只有改进、改善我们的思维模式和行为模式才能使我们取得进步，才能在工作上取得更好的成绩。
《感恩》更是教会我生活的态度，做人的准则。感恩是每个人都应有的道德准则，也是做人起码的修养，更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。有人说，生活是一面镜子，你对着它笑，它也对着你笑；你对着它哭，它也对着你哭。仔细想来，难道不是这样的吗？面对上天给予的种种恩赐与考验，怜爱与不公，我们或许无法改变生活的事实，却可以以另一种心态来面对它。感恩就是一种积极的、乐观的生活心态。感恩，可以使病床上奄奄一息的病患者看到第二天初升的太阳；可以使沙漠中断水口渴之人举步艰难之时发现一片绿洲；可以使迷茫无序之时忽然的“柳暗花明又一村”。“感恩”，又不同于一般意义上的“感谢”、“感激”。感恩，是一种更深的，发自内心的生活态度。对生活感恩，其实也是善待自我，学会生活。感恩生活带来的挫折与磨难。感恩生活让挫折磨练我们的意志，让苦难锤炼我们的品质，使我们更深刻地理解生活。让我们学会了勇于面对生活的种种考验，怀抱一颗感恩之心，去努力克服困难，战胜挑战，不向生活低头，不向命运屈服。让我们的生命之路行进得更扎实，更稳固。董事长的话常记心头成为我的座右铭“以感恩的心态接受批评”。2.自主学习
在金融行业竞争日益激烈的今天，我要不断加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，努力提高自身的业务能力，还要有针对性的加强法律法规和金融规章制度的学习，使公司的业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。我和其他年轻人一样对工作充满着热情，为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，坚持理论结合实践，为今后的工作打下良好的基础。三、自身的不足
1.在工作中不够自信，总是在领导的安排下去完成工作，有时比较被动。2.在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自身的世界观、人生观、价值观解决不好的表现。四、今后努力方向
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能使理论为自己所用。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，我将尽我所能对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为公司美好的明天尽一份力。
金信担保公司新员工转正申请表
日期：201*年10
月25日
姓名宣蕾出生年月1987.03学历高中上岗时201*.4.2部门风险职务办公室文员间部申请人试用工作回顾和总结：1、综合部的日常工作。2、加强自身学习，提高工作水平。期间工作小结考核小组意见董事长办公会议审批意见3、存在的问题和今后的努力方向。注：考核小组由总经理、董事长助理及申请人所在的部门经理组成
试用期转正个人工作总结宣蕾
时间过得真快，不知不觉来公司已经半年了。回顾这半年来的工作，我在公司各位领导及同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、综合部的日常工作。
办公室工作对我来说是一个全新的工作领域。作为综合部的一员，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。面对繁杂琐碎的工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。二、加强自身学习，提高工作水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向
半年来，本人能敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室工作对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在以后的工作中，我会加强学习，拓宽知识面。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。请公司给我一个机会，让我成为公司的正式一员。
转正之后，我将一如继往地保持高度的工作热情和责任心，不断提高自己的工作能力，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自己的人生观和价值观。再次感谢公司领导给我实现人生价值的平台和同事对我的帮助、关心与支持！
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