项目市场推广月度总结

项目市场推广月度总结

项目名称市场推广XX月总结

本月进行的市场推广主要围绕以下几个方面进行：

现逐一进行总结：一、

场内活动

参考《项目活动小结》二、

社区宣传（活动+灯箱广告等宣传形式）

1.灯箱广告

投放时间：投放地点：电话咨询（人数）：上门咨询（人数）：

签单（签单人数，签单转化率）：签单金额：本月广告投入：分析：2.社区活动

参考《项目活动小结》三、

派发宣传单页

1.本月派发计划

社区名称住户数量计划派发数量共计：份201*年X月X日星期X

第1页/共2页

清大市场部

2.实际派发情况

派发日期总结：四、

发送日期总结：

五、

本月销售数据分析短信群发（数据库营销）

发送通知内容数量咨询电话预约到访签单覆盖覆盖覆盖覆盖预约到访咨询/预约/到访/签单/到访/签单/派发数量有效信息咨询/预约/到访/签单情况1.各渠道销售数据：2.对比分析：六、

物料使用情况

参考《市场宣传品使用反馈汇总表》

201*年X月X日星期X第2页/共2页清大市场部

扩展阅读：项目月度营销总结与计划指引201*731

项目月度营销总结与计划工作指引

一、工作内容

主要从本月市场回顾、本项目营销分析两方面，对项目营销相关工作进行总结并制定计划。

备注，根据项目进展阶段的不同，分别完成如下分析总结与计划：前期项目（尚未开展客户积累）：完成指引（一）；（二）1（3）（4），2（3）（4）。完成本月市场回顾，本项目营销分析可列出本月及下月营销主要节点计划及实施进展。

已进入客户积累尚未认筹项目：完成指引（一）；（二）1（2）-（4）,2（2）-（4）。完成本月市场回顾，本项目营销分析需对客户积累情况做出分析，并整理本月营销工作进展及下月安排。

已进入认筹期/销售期的项目：全面完成下述指引的全部内容，认筹期项目把大定签约总结/认筹目标替换成认筹总结/认筹目标。

（一）本月市场回顾

1、近期市场情况（本月整体市场的最新状况跟踪：供应量、成交量、成交均价、各类产品的成交比例变化等，未来的成交走势分析等。）

2、重点竞品跟踪（跟踪竞品在本月的最新动态：去化量、去化速度、推售产品类型、成交价格、储客情况、开盘/加推/认筹等重要销售节点、推广手段等）。

（二）本项目营销分析1、本月营销总结

（1）销售情况（本月大定/累计大定、本月签约/累计签约量，月度计划完成率，年度计划完成率，成交单位分析、销售难点分析等）；

（2）客户分析（成交客户、来电来访客户分析）；

（3）费用回顾（结合项目营销推广实施情况，总结本月发生的营销费用）；

（4）经验总结（简要分析销售及推广策略存在问题，提出针对性解决思路）。

2、下月营销工作计划

（1）月度销售计划（计划大定量、签约量）；

（2）月度营销节点（对重大营销节点做出计划安排，认筹/开盘/加推等）；

（3）月度推广计划（对下月的项目营销推广进行系统策划，并分类规划：公关活动、媒介广告、现场包装、物料筹备）；

（4）月度推广费用预算（汇总各项推广支出，提出下月的推广费用预算）。

二、责任单位与报送方式

“项目月度营销总结与计划”由各项目营销部牵头完成，依次报送项目营销分管领导/项目总经理/总部营销部/营销总监审核，审核通过后由项目完成审批流程，经过公司总经理审批完毕方可执行。

附件：《项目月度营销总结与计划》模版

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