市场部度工作总结

市场部度工作总结

201*年第一季度工作总结

201*年第一季度，公司累计运输气量30425906.9方，实现运输费用14896652.74元，实际回款金额：6674460.1元，回款率为：44.8%，实现租赁收入3325500元，实际回款金额：1117563元，回款率为：33.6%。3个月时间里市场部的主要做了如下两方面工作：

1、合同签订工作

自201*年1月1日起共新签合同7份，其中供气合同2份，租赁合同5份。截止至201*年3月底，供气合同共计15份，租赁合同共计20份。

供气合同：合同名称北京富华大地燃气有限公司压缩天然气设备租赁及供气合同北京城建亚东混凝土有限责任公司压缩天然气供气合同北京夏都大地燃气有限公司压缩天然气设备租赁及供气合同北京大地兴瀛燃气有限公司压缩天然气设备租赁及供气合同北京中燃翔科油气技术有限公司大兴生物制药基地供气合同北京华油联合燃气开发有限公司压缩天然气运输合同高碑店市白沟大地燃气有限公司压缩天然气供气及设备租赁合同怀来原乡美利坚压缩天然气供气及设备租赁合同北京新奥京谷燃气有限公司压缩天然气运输及设备租赁合同北京新奥燃气有限公司（密云）压缩天然气运输及设备租赁合同签约时限201*.10.25-201*.10.24201*.10.26-201*.3.25201*.10.1-201*.9.30201*.10.1-201*.9.30201*.11.5-201*.11.5201*.11.1-201*.10.31201*.11.1-201*.11.1201*.11.15-201*.3.25201*.11.26-201*.11.25201*.11.26-201*.11.25合同类型售气、运输、租赁售气、运输售气、运输、租赁售气、运输、租赁售气、运输售气、运输售气、运输、租赁售气、运输、租赁运输、租赁运输、租赁备注北京岩出燃气科技有限公司岩出纳帕溪谷压缩天然气供气合同北京世纪大地燃气有限公司压缩天然气供气及设备租赁合同涿鹿大地燃气有限公司压缩天然气供气及设备租赁合同压缩天然气供气合同（丰宁建宁）承德供气合同201*.11.26-201*.11.25201*.8.28-201*.8.27201*.12.25-201*.12.25201*.3.24-201*.3.23201*.1.1-201*.12.31售气、运输、租赁运输、租赁运输、租赁运输运输等待审批租赁合同：合同名称绥中大地燃气有限公司压缩天然气设备租赁合同北京城建亚东混凝土有限责任公司压缩天然气设备租赁合同焦作市华龙石化有限公司压缩天然气运输设备租赁合同北京华油联合燃气开发有限公司压缩天然气槽车租赁合同压缩天然气供气及集束柜租赁合同秦皇岛中石油昆仑燃气有限公司压缩天然气槽车租赁合同天津市静海县天达燃气发展有限公司压缩天然气槽车租赁合同石家庄大地燃气有限公司压缩天然气运输设备租赁合同河北沐恒燃气设备租赁合同霸州利华燃气储运有限公司设备租赁合同签约时限201*.9.18-201*.9.17201*.10.26-201*.3.25201*.10.26-201*.10.25201*.11.1-201*.10.31201*.10.16-201*.10.15201*.1.1-201*.12.31201*.8.1-201*.7.31201*.1.1-201*.12.31201*.3.26-201*.4.25201*.4.1-201*.3.31备注等待审批合同具体生效期按提车日计算2、业务回款工作

201*年12月26日至3月25日，累计回款7792023.1元，其中运费回款6674460.1元，租赁回款：1117563元。欠收款共计13779089.74元，其中运费欠收：8222192.64元，租赁欠收：22079元。

2.1运费回款工作：单位名称富华大地亚东夏都大地大地兴瀛中燃翔科华油联合白沟涿鹿平谷密云岩出荣升达源秦皇岛世纪大地绥中丰宁

2.2租赁回款工作：单位名称应收金额实收金额欠收金额回款率应收金额3021339.9813330.25687816.01161258.78533809.371205859.86187179.97194213.611463028.761657138.58805105.7951621.3259880.554647104.013723.667888.95实收金额1508933.9813330.25490019.79108313.34374213.3523008.94144184.89151529.11085155.511239782.06805105.7951621.3259880.5503723.660欠款金额15124060197796.2252945.44159596.07682850.9252421.7842684.52377873.25417356.5201*4647104.0107888.95回收率50%100%71.2%68%70%43.4%77%78%74.2%74.8%100%100%100%0100%富华大地亚东夏都大地大地兴瀛华油联合白沟大地原乡美利坚平谷密云岩出绥中焦作机械天津天达荣升达源秦皇岛广汇世纪大地天津大地石家庄沐恒

5160004500033600017400013500045000213000131000450000045000300007100000336000174000900001500014201*25.4%100%0033.3%66.7%33.3%2100001201*045000600004080001201*90000300001350006055007350052500201*0140000800004500000036000030000135000000201*070000400000600004080001201*0006055007350052500066.7%66.7%100%000400%100%100%000100%

扩展阅读：市场部1季度工作总结

平高电气市场部

市场部第一季度工作总结

一季度，平高集团市场部人员机构调整完毕，各个管理科室工作逐渐步入正轨，并根据市场管理情况有针对性地进行策略思考和规划，同时，在市场营销活动中，与营销中心各部门互相配合较好地完成了一季度各项工作任务。主要工作内容如下：一、市场部一季度工作内容回顾：1、市场调研方面：

完成了互感器产品及复合绝缘子调研分析报告。分别对互感器产品及复合绝缘子的电力投资环境、市场需求、市场竞争、生产现状、市场进入情况及市场营销能力进行了分析。

互感器方面：根据近几年互感器市场的情况来看，每年约需独立式电流互感器产品35000只以上；GIS用电流互感器线圈1201*0只以上。

1201*035000互感器需求独立式互感器GIS互感器线圈

据201*年相关数据统计，国内从事互感器设备生产的企业共有平高电气市场部

1200多家左右，其中生产126KV(66KV)及以上高电压互感器的公司只占到5%-10%左右，有90%以上的企业主要从事中低压互感器设备的生产。

平高互感器公司已经能够生产110kV-500kVSF6电流互感器和110kV-220kV干式电流互感器，对于500KV干式电流互感器生产比较困难，公司并不具备油浸式电流互感器的生产制造能力。

对于GIS配套用产品可生产35kV-1000kV电流互感器线圈、66kV-220kV电压互感器。平高的互感器产业由于起步较晚，与国内发展多年的互感器制造公司相比处于劣势，市场进入程度不高。

为促进GIS配套用电压互感器产品的发展，在产能充足的情况下，开展电压互感器的外销工作，针对其他GIS生产厂家有选择的进行市场公关，参与其产品长期配套业务。

复合绝缘子方面：根据近年来绝缘子市场发展趋势及“十二五”发展规划，201*年市场需求总量预测如下：

110kV空心绝缘子需求量（万支）350300250201*10需求量150100500186空心复合绝缘子支柱复合绝缘子线路复合绝缘子平高电气市场部

目前市场上主要复合绝缘子产品按形式分主要有5种：复合套管、线路复合绝缘子、支柱复合绝缘子、空心复合绝缘子和线路针式复合绝缘子，但平高生产的复合绝缘子主要是40.5-1100kV空心复合绝缘子和10-363kV支柱复合绝缘子种类还不够齐全，目前平高从事复合绝缘子生产的人员不足20人，现有生产设备4台，在人员设备正常运行的情况下，绝缘子年产量将近9000支，产值1500万，无法满足集团公司和外部市场的需求，销售工作非常被动。这种状况将会使销售工作处于非常不利的局面，严重和影响通用公司未来的发展。

2、市场宣传方面：

（1）、完成了营销中心宣传管理规定。

（2）、完成了公司介绍光盘、公司介绍样本及公司介绍电子版。（3）、着手编制了全套电子版宣传材料。3、管理方面：

（1）、完成了一季度各月份市场快报、产品统计报表。

（2）、完成了1-3月份营销工作总结、一季度营销总结（装备公司）及装备公司调研内容。其中一季度，营销各部门共完成新签合同3.4亿元，资金回收5.12亿元，产品发运3亿元，为全面完成新的一年销售各项指标打下了良好的基础。（3）、编制完成了营销中心规章制度。

（4）、编制完成了西开、泰开、沈高竞争对手介绍档案，整理装备平高电气市场部

公司上报材料。

（5）、编制完成了安徽、江苏、福建、上海、浙江、黑龙江、吉林、辽宁电力公司客户资料。

（6）、完成了人员的招聘筹备工作。二、一季度工作中存在的问题：

1、由于一季度主要集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱。

2、由于市场部处于刚起步阶段，很多报表资料不够完善，需要进一步提高各项报告的分析及整理能力。三、二季度主要的构建工作如下：

1、加强市场调研：定期到公司各部门进行走访调查，同时结合部分公开资料及市场发展状况，了解客户使用情况及需求，查找不足，解决困难。

2、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路。重点完成平高集团企业宣传方案、宣传画册和宣传视频的制作工作。

3、继续加强基础管理工作：完善集团营销中心各项管理制度，完成客户及竞争对手的资料收集工作，加强人员的管理与培训，将营销思路与管理方法逐渐向员工灌输，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质与工作效率。

由于市场部处于刚刚起步阶段，很多工作还处于探索、推敲及试平高电气市场部

行阶段。相信通过大家的不懈努力，市场部的工作会尽快步入正轨，日趋完善。

平高集团市场部201*年4月20日

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