销售部201*年度工作总结201*年工作计划
201*年度工作总结及201*年度工作计划
201*年是不平凡的一年，在太极湖置业公司领导的大力支持协作下，在瑞尔特太极湖项目组销售部全体员工的共同努力下，进行了山水四季B区的开盘,在条件不具备,时间紧的情况下,在两个月时间里,取得了B区转定95％和签约销售85％的喜人业绩。顺利完成置业公司交给的回款任务.现将201*年度销售部工作总结以及201*年度销售部工作计划归纳如下：
一.工作回顾总结:一）销售业绩回顾：
1月份完成A区转签８组，补款：47组，公积金办理105户，商业贷款86户，回款：32914981元。
2-3月份完成A区转签6组，补款：21组，回款2895162元。4月份完成A区转签1组，补款：66组，公积金办理4户，回款：3792504元。
5月份完成A区补款：59组，商业贷款5户，回款：3645004元。6月份完成A区转签：10组，补款：4组，回款：1497156元。7月份完成A区补款：36组，回款：1750016元。
8月份完成A区转签：3组，补款：19组，商业贷款：10户，回款：2976060元。
9月份完成A区转签：1组，补款：32组，公积金贷款：2户。完成B区转签124组，补款：23组，回款：37307660元。10月份完成A区转签：2组，补款：20组，完成B区转签125组，补款：36组，回款：28219533元。
201*年共销售面积29905.36平米，合计281套，销售额：114998076元。
二）市场调查：
1、凤凰、十堰等周边市场的调研。为了能更好的完成B区的销售，我们做了大量的准备。在4月份的一个月里，我们走访，调查了十堰的各开盘，在售楼盘十几个，对十堰和武当山房地产市场有了一个比较全面的认识。
2、组织对武当山地区商业进行全面调研，利用一周时间进行实地走访、多渠道了解市场真实状况，并撰写了相应的市场调查报告，为新区商业推广提供参照数据。
二、201*年我们还要勇于创新、敢于挑战，继续发扬团队的优秀品质，我部门制定了销售部201*年的工作计划，如下：1、山水四季A区交房及售后完善工作。2、按揭客户及公积金客户办理。3、山水四季A区车库及商业的销售。4、山水四季B区尾盘的销售。
5、山水四季D区的销售前期的各项准备工作，开盘销售。6、山水四季C区销售前期的各项准备工作，开盘销售。7、3号地块高端产品销售前期的各项准备工作，争取早日开盘。8、加强团队建设，加强销售力量，并且针对花园洋房、商业定位的特殊性对置业顾问进行专项培训，了解产品，了解客户群，为3号地及商业的持续热销打好基础。
展望201*年，我们依然信心百倍，踌躇满志。201*年我们将不断的完善自我，超越自我，充实自已，健全机制，以积极开拓，进取的态度，不断超越和创新，我们要提高服务质量和业务知识水平，加强团队建设能力，增强内部员工的培训，力争打造一个高水平，高素质的销售团队。为此我们将努力做到以下几点：
1、加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。2、工作要到位，服务要跟上。及时了解竞争对手的情况，发现问题及时解决。
3、做好内部员工的培训工作，包括专业知识，销售技巧及购房者的购买心理等等，加强素质教育。
4、积极配合各部门的工作，认真完成公司下达的各项任务。
201*-11-20
瑞尔特太极湖项目组销售部
扩展阅读：销售部201*年工作总结及201*年工作计划会议议程
销售部201*年工作总结及201*年工作计划会议议程
时间：201*年2月24日13：3018：00地点：三楼会议室
参加人员：销售部全体人员特邀列席：张总、集团监察阎部长、生产、财务主持：侯志敏
会议议程：开场白：简述会议开展的意义---去年下半年9月开始没有开今年怎么办困难、经营管理思路、人员调整定位等5分钟
一、由任要宾副总经理作销售部201*年度工作总结及201*年工作思路简单交流。（20分钟）
二、由侯志敏宣读销售部工作分工及人事安排。（10分钟）三、由新任经理或负责人进行工作交流。（20分钟）
四、由复合合金销售负责人贾磊具体下达目标任务。（30分钟）
五、由销售副总任要宾进行保障措施及工作观念交流。（40分钟）主持人穿插要会后各个片区召开201*年工作思路和工作观念调整会议学习。
中场休息10分钟
六、与会人员自由发言。（20分钟）
七、具体片区业务点工作思路讨论及公司要求和困难解决。（90分钟）八、由列席部门、集团监察、公司领导对销售工作进行指导。（20分钟）。九、晚餐（车辆组织、饭店安排可以考虑换换、烟（自购）酒（办公室申请）配备是否带司机、餐后是否娱乐等）司机办公室派烟红旗渠一条2桌23个人标准配备。留车一辆用于接送员工和回平、租车一辆用于接送员工
时间长达4个小时。
销售部201*．2．
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