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201*市场营销部工总总结和计划

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-28 06:35:34 | 移动端:201*市场营销部工总总结和计划

201*市场营销部工总总结和计划

农安北银村镇银行股份有限公司

市场营销部1、2月份工作总结和3月分工作计划

时间飞逝,转眼间2个月过去了,在这2个月的工作当中,感受颇多,收获颇多。新环境、新领导、新同事,组成了一个新的大家庭农安北银村镇银行。

回顾201*年1、2月份的工作,现将个人工作总结报告如下:1、我行1月9日正式开始试营业,揽储的大旗也随之展开,找亲属、托朋友,来我行存款,一部分是为了完成任务,而另一个原因也是想为行里做贡献,“行兴我荣,行衰我耻”。虽然揽储额度没有太大,但是这是我长期奋斗的目标,只要努力,用心去做,我相信我一定能完成目标。

2、1、2月份,由于信贷系统没有正式上线,所以没放贷款,只做了放款前的前期准备工作:(1)学习专业知识

在工作中,才体会到了知识的重要性。“人不学习不进步,马无铁蹄不跑路”,每个人都应该不断的学习,只有不断汲取知识的营养,我们的思维才会更加的活跃,视野才会更加的开阔,经验才会更加的丰富。学习是一个循序渐进的过程,也是一个不断积累的过程。在平时的工作中,利用空闲时间不断学习来储备自己的知识量,“书到用时方恨少”在工作不断的深入中,认识到自身知识的缺陷,所以在以后的工作中,我要持之以恒,坚持学习下去。

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(2)调查市场

在这两个月期间,走访了农安县的个体工商户和杨树林乡的个体工商户,实地了解个体工商户的经营状况、经营模式、盈利情况和贷款需求,回来统计回访信息。(3)做测试案例等工作,

为了测试系统,前期做了很多测试案例,十三个贷款品种的案例都包含在内,由于各种原因,最后在3月1日,信贷系统正式上线,但是信贷业务只能办理7个贷款品种,剩余的贷款品种正在测试,希望早日上线运行。

3月份工作计划如下:

信贷业务现在正式开始了,随之而来的就是控制好贷款风险,“放款好放,收款难收”这是这个行业的定律,在接下来的时间里,我的计划如下:

1、加强学习专业知识,我认为有一定的信贷相关知识,是控制好风险的第一步,所以,我一定会持之以恒,坚持学习下去。2、如何在信贷工作中控制风险

“贷前调查阶段,好的开始是成功的一半”,从贷款资金从我行放出去到收回来的六个阶段中,贷前调查是防范风险、确保我行信贷资金安全的第一道重要关口,每笔业务贷前调查结果的好坏,将直接影响到每笔贷款质量的好坏,在我看来作为一名合格的客户经理,对于每笔业务的风险要有一定的感知,在贷前的时候尽可能多地了解情况

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并抓住主要问题,核实这些情况的真实性,对贷款是否符合我行要求有一个自己的判断。

①对借款人的情况要像冤家一样,不留情面和严格审查,以防止被蒙骗,但贷款放出去之后,就必须像亲家一样,千方百计的和客户搞好关系,解决困难以保证贷款的安全收回。简单列出几点贷前调查的重点:

①防范风险首先要从选择客户开始,“嫌货的人才是买货人”,“救急不救穷”,理性的感觉去判断一个人。

②要调查借款人的历年还款情况,俗话说“有借有还,在借不难;有借无还,在借就难”所以说,借款人以往的还款记录是判断其资信好坏的重要依据,对于我们来说,调查借款人在银行个人征信报告,其实是很重要的一方面,其次是对借款人朋友之间的调查,借款人的信用情况。

③借款人的经营项目、收入、家庭条件是否有一定的偿还能力,作为一名合格的客户经理来说应该是“未贷先想收”,在此笔贷款没发放出去之前,就要先想好怎样把贷款收回来,对于我们来说也很重要,贷前调查借款人的第一还款来源很重要,借款人还款意愿是否良好等。

④保证贷款保证人的保证能力和代偿能力,在贷前调查保证人的时候,保证人的态度是否真实同意还是碍于面子,对于我们信贷员来说一定要抓住这一点,很大程度上这对借款人的信用是一个影照。⑤抵押贷款贷前调查问题,抵押物是否符合公司要求、抵押物所有权

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是否清晰、抵押物预评价值、抵押物的抵押比例、抵押物变现能力等诸多问题。

在即将要开展的信贷中,我会学之以用,学到的知识运用到实际操作中,防范风险,控制风险,保证贷款能够收回。

3、加大力度宣传,继续发动朋友、亲属,对储蓄业务加大力度,努力完成行里面制定的任务。

201*

市场营销部

年3月1日

扩展阅读:201*年市场营销部工作总结及201*年工作计划

201*年市场营销部工作总结及201*年工作计划

201*年公司市场营销部在公司领导的关心下和各部门的大力支持下,我们认真贯彻公司的发展目标,加强内部管理制度化和规范化,积极探索市场,寻找一切可发展的市场营销模式。为公司的多样化和经营和拓展市场做了许多工作,并取得了一些成就。下面简单做一下年终回顾及201*年的工作打算。一、加强宣传力度,努力推广96964.

96964的推广是我们日常工作的重点之一。我们利用各种渠道媒体进行推广和宣传,以增加“公司”在市民中的知名度,使之家喻户晓。

1、去年底部门制作了10万2千张年历进行了全市重点地段的邮政投递广告宣传活动,加大了企业品牌宣传的力度。

2、在制作年历宣传单的同时,市场营销部又再次制作印刷了5万张宣传名片,和用我们的搬场车辆走街串巷地发放。另外我们利用手中的一些资源,先后在上航职工服务部,及小企业的部分园区进行发放。达到了广泛的宣传效应。

3、在去年底在董事长亲自关心下,再次组织了“搬场送旅游“的促销搬场活动,通过媒体广告、报纸的宣传。在市民中有很大反响。我们共发放5万余张。在中途我们加强了发放的管理,通过先前的公证处公证,中途管理子啊11月底由公证处监督进行了抽奖,圆满地完成了此项任务。

4、由于市场的房产的不景气,给我们搬场造成很大影响,公司的业务受到了很大冲击,为此我们根据市场信息,决定在“经适房”中寻求突破口。我们会同有关领导多次走访了“经适房”有关部门,了解了相关的政策,对象及看房分房等有关事项。并摸清了“经适房”的分布地段及分配摇号的时间等。我们在适当的时段内(新房入住等)进行广告宣传及有关部门沟通,作为“经适房”配套工程努力。5、从今年的五月二日起,由于工作的需要,我们部门以浦东张江工作为重,全部投入张江执勤5个余月,放弃了周日的休息,以大局为重,坚守张江。同时在坚守的同时,我们时刻坚持业务的开发,利用工作间隙,走访客户,谈成了多笔业务,获得双丰收。

6、11月部门又接到了“魔力之城”电视竞赛活动,这是推广“公司”品牌的很好媒体载体。我们全心地投入,经过近十天的努力,终于获得第二名的较好成绩。

7、其他我们还一贯坚持于上海市经委中小型企业合作,不但在业务上加强合作,还在科技园区网络上进行了“公司”品牌的推广。另外,与上航基建处合作依然默契。通过合作,他们已把我们作为一个合格的供应商。目前他们不仅在项目上的业务给了我们,而且与他们的职工服务中心达成意向。我们可为他们1万8千名职工提供搬场、保洁、空调等服务。

通过一年的努力,我们在搬场这一块的约获22.5万余元,保洁约10万左右。

在过去的一年中,市场营销部做了大量的工作,获得了一些业绩。在新的一年里我们要继续努力,再接再厉,进一步对市场进行细分定分,开拓创新,下面是201*年初步工作打算。

1、加强市场调研,为领导提供参谋、针对不同时期,提出不同的对策建议,为领导提供可靠的信息源。

2、宣传推广96964,“公司”名牌宣传至关重要。我们将一如既往,利用各类信息渠道,把“公司”、“96964”推向市场,大力推广我们的服务项目,增加“公司”品牌的知名度。

3、继续做好“经适房”调研和开发工作,适时进行现场推广活动。同时加强和开发商的合作,争取作为合作商进行推广。

4、加强对老客户的维护,和用“关系“纵深拓展主要业务和其他业务。(如厨房火灶清洁服务等)我们将坚持定期回访,保持良好的合作关系,纵深推广与上航及中小园区物业的合作关系,从单一的项目发展成多种经营。

5、在新的工作中,将尽快底熟悉技术部门的环境技术和管理,积极主动承担起各项工作。

以上是市场营销部的201*年工作总结与201*年的工作计划。作为部门负责人和有责任有信心,将在新的一年中,迎接新的挑战,为突现新的计划,而立足本职工作,尽快尽力为企业做出贡献。

201*.

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