营销工作计划

营销工作计划

营销管理工作计划

一：现在的股票市场分析：

目前大部分券商依然还是依赖银行渠道进行客户开展工作，在这种激烈的银

行进争情况下，必须寻找新的营销渠道，使营销方式多元化，来缓解单一的银行渠道压力，才能有机会创造新的佳绩。

二：如何做好营销督导工作计划：

1.人员招聘问题，尽快招齐5-8个有效人力资源。我首先会带个别的自己的老队员过来，再就是通过借用公司招聘网站账号去招聘新人员，然后利用9月份的证券从业考试，去考场门口发传单，摆点填写意向表的方式来招聘人员；

2.确定团队的口号和团队名字。人员基本招聘完毕后，一起和团队成员创建团队的名字和口号；

3.招聘新员工的同时，我会安排老员工第一时间进驻新的银行网点，同时会去联系一些社区居委会，小区物业，中高档娱乐场所（健身房等）进行新的渠道开发和户外营销活动，同时在公司的银行渠道下，尽快为新招聘来的员工安排营销网点，使他们尽快融入工作；

4.对新招聘进来的员工进行一个短期的基础性的营销术语和技术方面的培训。（希望公司能有一个新人统一技能的培训课）；5.我自己会制作一个市场调查表，发给每个坐点的员工，要他们通过对银行办理业务的客户做一个简单的调查，了解客户意向和需求，每个月至少每人收集100张客户调查表名单，每个星期基本约为25张，每天收集5个潜在客户名单，，通过这种方式来不断收集到潜在客户的名单和电话号码，提高存储潜在客户量；

6.定期对各个营销网点到岗情况的进行抽查，并且在适当时候拜访银行网点经理和行长等负责人，维护好公司与银行的关系，到网点辅导客户经理进行客户开展工作，提高银行开户的效果；7.每个星期进行2次团队会议，暂时规划在星期3和星期5下午4点的夕会，并且要求团队每个成员发表自己对大盘的分析和看法，从而培养团队成员的分析能力和口语表达能力；8.根据公司的营销任务，进行相应的任务分解，分解到每一个月的任务，每一个星期的任务，甚至到每一天的任务，并且进行阶段性（每月完成任务奖励，每周完成任务奖励）的团队成员奖励，从来激励团队成员的激情，提升团队整体的凝聚力。责任到人，对没有完成任务的，做相应的惩罚如公司晨会上去做自己工作的总结，从而了解自己的不足；

周杨杨

201*年8月31号

扩展阅读：销售周工作计划

销售周工作计划

核心提示：1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点：1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核

日常工作事项：1.周工作计划执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实

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