201*年7月工作总结8月工作计划
山东润昌工程设计有限公司山西分公司
工作总结与计划
根据何总201*年7月27日润昌山西分公司的会议精神，以及何总对山西分公司未来发展方向的规划，行政部、市场部、设计部现将7月份工作总结及8月份工作计划作如下详细报告。
市场部：201*年7月工作总结
根据两个多月的市场调查和有关部门的了解，及其从有关部门收集到的资料，对山西省涉及危化企业生产的情况，做如下的描述和分析。
一.太原市：化工企业70多个主要分布在清徐县和古交县，主要以煤焦化生产为主，精细化工不多。加油站500多个，中石油、中石化为主。
二.晋中市：有生产企业61家，主要分布在介休市灵石县太谷县。都以焦化为主，介休有三个工业园区，安泰工业园，潞鑫工业园，太谷有两个大的焦化厂，灵石有个两渡工业园，几个大的焦化厂。加油站有400多个，中石油、中石化为主。
三.阳泉市：有生产企业27家，主要在盂县和平定。焦化为主。加油站不多。四.长治市：有生产企业70多个，主要分布在屯留，潞城，襄垣，沁县，以煤焦化为主。有加油站400多个和加气站7~8个。
五.晋城市：有生产企业40几家，主要分布在泽州阳城沁水。以化肥厂和制药厂为主。有四个化肥和制药工业园区。加油站有250个，中石油中石化为主。
六.大同市：大同地区，主要以煤焦化为主，其他化工类极少，另是有不少数量的加油站。
七.朔州市：化工企业主要集中在怀仁县东开发技术产业园区，以制药为主，其他很少。
八.忻州市：化工企业并不多，主要以糠醛生产为主，基本集中在原平市，有些企业都比较老，政府部门强令整改和关闭。
九.吕梁市：从现在看来，化工企业相对来讲还是有的，像孝义汶水交城汾阳绛县地区，都有不同的化工生产企业，像孝义市还有一个工业产业园区，值得观望，搞好关系，以待时机。
十.临汾市：主要是以煤焦化为主，但它的企业分得比较散，几乎每个县都有化工企业，产品也比较多，像化肥厂，树脂等一些产品。由此可见，也是我公司值得去加强的地区，一旦开展工作，抓紧机会。
十一.运城市：目前来讲也是相当不错的，他的化工企业可以说是比较多的地区，并且主要集中在风陵渡化工园区，且企业也比较大。另外还有临猗河津绛县等地，应该是可以发展的重点地区。
山西省总的来讲化工企业不多，涉及危险化学品生产企业，主要是以煤焦化为主，煤业的延伸。不过，煤焦化的下游企业也并不多，主要是以几家规模较大的煤业集团为主，比如阳煤集团，晋煤集团，兰煤集团等。但它有一个特点，就是项目上规模，投资也大。精细化工类企业似乎很少，有几个县市几乎没有。
大规模焦化项目基本上由省化工设计院和化二院设计。小项目由大同诚信设计院和晋城隆盛设计院及外省有几家设计院参与。
加油站倒多，都是些老企业。就是新建改扩建项目也不多。加油站基本上由商业设计院设计。
同时，根据山西省的有关文件精神，自从201*年以来，以安全“标准化”达标，“打非治违”专项整治，及“三同时”一起抓，关停和取缔了不少不符合安全生产的企业。并对不上规模的，达不到生产效益的企业，进行兼并和重组。又由于市场形势不好的原因，企业自行停产。
全省自动化改造基本上已经完成。在这种市场形势下，新建项目并不多。又由于种种原因，改扩建项目也很少。
综上所述，在市场形势不是很好的情况下，又在多家同行业参与竞争的环境下，我们应该做到知己知彼，取长补短，来充实自身的实力。
作为我们市场部，前期工作应该是做的不错的，经过两个月的努力，与省市县相关部门和主管领导，及其相关联的人，建立了一定的人脉关系。从陌生到相识，从相识到能提供信息。虽不能完全得到他们的信任，但也提供了一些项目信息。但还是存在着许多的不足，以后要加强和保持相关部门的电话联系，做到多沟通，多了解，甚至多点机会接触，建立信任感，获取更多的项目信息。
市场部：201*年8月工作计划
一、保持原有的企业项目的顺利开展。
二、结合业务进度情况、山西方言的沟通等问题由行政部招聘山西本地2名销售
精英，壮大团队力量，发展新项目。三、摸清市场动态，调整工作方法。
四、跟进有苗头的项目，抓住时机，与项目决策人保持联系。五、忻州、吕梁、临汾、运城等地区的县级市继续发展业务。六、多和安监部门领导的沟通，保持人际关系
七、化工企业所在重点地区，密切关注项目动向，及时向总公司汇报。
行政部：201*年7月份工作总结：
一、基本完善了山西分公司的各项规章制度。
二、电脑、打印机、文具用品等办公设备已布置到位。三、固定资产和员工信息已报备广州本部相关负责人。
四、通过辞退胡静事件，人员招聘需注意：新员工3日之内证件未交至公司保管
者，逾期辞退，以降低公司用人成本，减少没必要的资源浪费。五、协助市场部杜经理做相关文案工作。
行政部：201*年8月份工作计划：
公司组织架构图（10人）
总经理1人副总经理1人总工程师1人市场部经理1人人事行政主管1人化工工艺设计师1人项目管理1人（正在招聘）人事行政专员（兼做）化工工艺设计师1人（正在招聘）项目经营1人（正在招聘）
土建结构工程师1人
一、招聘渠道
1.化工英才网、58同城、赶集网。2.朋友介绍，同行推荐的方式。二、绩效考评市场部
基于业务还未大量开展，目前只将日常考勤作为考核参数。三、培训及劳动关系
新入职员工均按公司流程，填写《入职单》，发放工牌，《员工手册》，登记
《物品领用单》，签署《劳动合同》，需要培训的签《培训协议》，《保密协议》。工程师（级别以上）的员工，相关职称及证件原件均交给公司保管。四、固定资产
目前公司现有的资产均已汇整，每月底盘点固定资产。五、办公用品
每个月月底统一汇总，连同月度总结发给广州。六、后勤管理
出差及报销的规范化和严谨化；水费电费的合理控制。
七、关于何工辞职，何总虽然一度希望让本人兼做，但因为本人的的身体状况
目前只是在“坚持”在工作岗位上，这次回家医生让休息，但公司的一些工作还没落实，所以周二赶到公司再坚持几天。待8月初还是要回家休养近数月，所以市场部即使不需要出差跑市场，电话联络业务也没必要介入。否则给业务伙伴的影响不好（先是何工，然后是我，然后又是别人………..）八、另外，如果有合适的设计师到岗，还是由其兼职行政。
设计部对工作提出的建议：
富人化工这边可研比较急，可研装订的时候可不可以在太原这边装订，把需要盖章的页面传真一下，剩下的内容在太原这边装订，这样可以节约邮寄过程中的时间，这样遵循了业主意愿，接下来市场部与其负责人交流过程也会比较顺利。
山东润昌山西分公司
201*-7-31
扩展阅读：高纯硅分厂201*年7月工作总结暨8月份工作计划
高纯硅分厂201*年7月工作总结暨8月份工作计划
高纯硅分厂为了配合电厂检修，6月份对各炉台进行了分批检修，于6月底7月初相继开启5台炉，其中4#炉因变压器故障目前处于停炉状态。本月虽经历了酷暑、暴雨、原材料短缺、电极质量问题等因素的影响，高纯硅分厂仍然努力克服困难，创造出喜人的生产业绩。
一、七月份工作总结
1.生产完成情况
1#炉生产381.25吨，2#炉生产415.48吨，3#炉生产577.68吨，5#炉生产378.65吨，6#炉生产372.26吨，
本月运行5台炉，总产量为2125.32吨，硅石均耗2.8吨，电单耗为：12672kwh/吨。
本月气温居高不下，车间内温度高，高温对于员工体力消耗巨大，给生产操作带来了巨大的影响，另外因原材料资金短缺，货源不稳定，原材料、电极质量波动大，对炉况影响严重。我分厂全体员工，齐心协力克服诸多困难，努力完成本月生产任务。2.内部管理
因工资未按时发放及高温操作等因素影响，员工内部心态产生波动，我分厂管理人员深入基层，积极交流，大力稳定职工队伍。
7月在炉台运行中特别强调防“暑降温，保证安全生产”，分厂购进了大量的防暑药品，同时为职工冻制冰水，月底又为职工发放了消暑茶，保证职工在炎炎夏日免受高温的威胁。3.安全管理
安全第一永远是生产中的重要保障，我分厂利用六月停炉检修的空档时间，对全部员工进行了生产工艺操作，安全知识培训，取得良好的效果，全月无安全事故发生。
本月逢北方多雨季节，我分厂制定了防汛应急预案并设置防汛指挥部，积极指导各部门积极做好防汛工作。对室外工作的人员配发了雨衣、雨靴等防雨劳保用品。4.8s管理和精细化管理7月份为响应公司对私家车、摩托车、电动车、自行车等的规范管理，我分厂积极采取措施，做到厂内不停一辆私家车，摩托车、电动车、自行车全部停放到位，无乱停乱放现象发生。
我分厂坚决贯彻执行公司8S管理和精细化管理精神，全面推进分厂各项管理工作，从实际出发努力做到节约、高效。
二、工作计划
1.继续加强8S管理和精细化管理工作的稳步推进，不断完善和自我完善，不断提高执行效率，增强执行力度。
2.加强生产管理，在现有原料基础上加强操作，调整工艺，争取完成产量计划。顺利开启4#炉，做好人员安排，设备运行检修工作。3.紧抓安全管理，做好本月安全培训，安全考试工作。
4.7#、8#炉建设工作于8月份全面启动，我分厂将做好全面协调，并做好工程进度的监督工作。
包头市山晟新能源高纯硅分厂201*年8月2日
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