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售楼部201*年上半年工作总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-28 06:54:07 | 移动端:售楼部201*年上半年工作总结

售楼部201*年上半年工作总结

宜阳步行街售楼部销售总结

我项目部已与201*年5月6日开盘,现就销售情况作如下总结:

一、销售情况:

截止5月27日,共计销售186套(含回迁户38套),剩余6套,15层3套,4层2套,14层1套.二、签约情况:

截止5月27日,共计签约127套,预计本月底完成所有签约。回迁户38套预计6月1日开始签约,原则上10日内付清全部房款,不做优惠,不做贷款及分期付款。三、回款情况:

截止5月27日,129套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%,商业贷款客户约20%,其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。

本次开盘之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是总经理的决策高瞻远瞩;二是市场的独一性;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的努力。

另外,从上面的数据显示,有几个细节需要引起大家的关注,以期望给下个项目积累一些经验:

首先,剩余房源大部分为总价太高的原因导致客户短期内暂时不能接受,当然还有面积太小的原因。因此希望下一个项目在户型配比上可以以90平米为主力户型,大面积户型的设计要考虑到总价的因素,70平米以下的户型配比控制在总量的5%左右。

其次,要更一步加强工程部和销售部的配合。无论在销售还是签约过程中,许多客户会提出置业顾问不清楚或者没有办法回答的问题,此时就需要工程部甚至设计规划部门的配合。而且,这个工作如果沟通的比较细致,销售部也能从中发掘新的卖点,从而促进销售。

最后,要更一步加强财务部、按揭部和销售部的配合,能加快签约速度和回款速度。

6月份工作计划

一、商铺销售:

30日前制定出商铺开盘方案,包括铺位划分及价格初步制定,确定方案之后制作商铺户模,制作宣传单页及其他宣传品。15日左右准备开盘物料及活动筹备。二、回款:

已售房源的签约抓紧签约,争取5月底全部完成;回迁户的签约在6月1日起开始,争取6月中旬完成;配合按揭部做好按揭工作,必要时抽出专人负责,随时跟进。三、进行商铺招商的初步洽谈。

扩展阅读:售楼部201*年年终工作总结

世纪金城项目201*年

年终工作总结

二一一年十二月三十日

世纪金城项目201*年年终销售工作总结

不经意间,201*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。一、201*年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里,销售业绩还算理想,世纪金城二期共销售住房665套。

二、201*年工作小结:

1、1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作以及6号楼的开盘工作;

2、4月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备7号楼的开盘工作;

3、7月份进行13号楼的交房工作,为后续的大范围的交房做好预演工作,8月份进行一期(1号、2号、3号、4号、10号、14号楼)的交房工作,又因在交房期间客户访问量增大的情况力推8号楼二单元,虽然交房与开盘时间上相对集中,人员配备相对匮乏,当然此举的最终目的是为销售起到了推波助澜的作用,经过全公司人员的艰苦奋战,圆满完成了一期交房工作和顺利完成了预想的销售效果,最值得欣慰的是此次活动加大了世纪金城的知名度,本身还是受到了业主及社会各界的肯定,真正做到了“世纪金城领袖宣汉”。

4、12月核对本年度的销售数据和针对民工返乡潮加推8号楼1单元,基本完成预想销售目标。

整个201*年之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是董事长的决策高瞻远瞩;二是市场的独一性;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的努力。三、201*年工作中存在的问题:

1、世纪金城一期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题和合同问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;产权证办理时间过长,延迟发放。

2、二期剩余房源销售情况缓慢,大部分为总价太高导致客户短期内暂时不能接受,如大户型113平方米房源,当然还有面积太小的原因,如小户型70平方米房源。因此希望下一个项目在户型配比上可以考虑90平米为主力户型,大面积户型的设计要考虑到总价的因素,70平米左右的户型配比控制在总量的5%左右。

3、银行按揭贷款资料办理处于一种滞后情况,银行有了贷款规模,我方才去抓紧时间办理资料,处于一种被动状态。

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧、现场应变和着装)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;

6、已售房源的客户签约迟缓,逾期签约客户数量较多,置业顾问跟踪很被动。

四、201*年工作计划

新年的确有新的气象,公司在世纪金城的商业项目金城大酒店,正在紧锣密鼓进行开业前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。新年计划:

1、希望世纪金城能顺利收盘并结清账目。2、收集金城大酒店的信息,我部门为金城大酒店培训和储备销售人员和服务人员。

3、参与项目策划,金城大酒店这个项目顺利盛大开业。

4、进一步加强财务部、按揭专员和售楼部的配合,能加快签约速度和回款速度。

5、加强工程部和售楼部的结合。无论在销售还是签约过程中,许多客户会提出置业顾问不清楚或者没有办法回答的问题,此时需要工程部甚至造价部的配合。而且这个工作如果沟通的比较细致,销售部也能从中发掘新的卖点,从而促进尾盘销售。

6、已售房源的签约抓紧签约,争取在双方约定时间完成客户签约,配合按揭专员做好按揭工作,必要时抽出专人负责,随时跟进。

新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望201*年能够圆满结束世纪金城剩余房源销售和二期交房工作。

201*年12月31日

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