苑超军总裁助理在个人业务12月份第三阶段视频会上的讲话
苑超军总裁助理
在个人业务12月份第三阶段视频会上的讲话
各位新华同仁：
大家下午好！
刚才个人部和培训部分别对截至到目前的开门红备战情况、新人和培训工作情况做了阶段性总结。目前，四个片区中东区、北区、南区各机构开门红准备工作中规中矩，西区稍显落后；从各分公司的情况，也有个别机构未跟上节奏。从预交单情况看，应该明确目前的数据仅仅代表了一个阶段的水平，26日节点或者元月1号节点很可能出现后来者居上的情况。截至25日广西、贵州、厦门和甘肃分公司预交单暂时落后，请这四家的总经理和所属片区的督导长向我做专门汇报说明。
下面我针对目前开门红准备情况强调两点：一、不要乐观估计，动作落实基层
通过机构调研情况看，开门红总体氛围不错，但部分分公司和部分中支在落实上仍显不力。“亡羊补牢，尚未为晚”，请各分公司总经理、协管总、两部经理、各区督导长和督导经理高度重视，切勿乐观估计。如果仅仅是开门红启动做得好，动作没有落实到基层，那么这种好的状态也将无法持续，所以要切实做好动作落实。
二、切勿只打一点，要做全盘考虑
只打一点，不做全盘考虑，这是分公司总经理的经营大忌。如果我们只打高1号，但对1号与2号的衔接不做考虑，或者方案只针对1号之前，对1号和2号的衔接不做考虑；只考虑出节前，不考虑春节前后的衔接，不考虑1、2月份之间的衔接，不考虑一季度的整体推进，都会导致经营的不持续。所以，各级管理干部要做到“抓1号想全月、谋季度想全年”。下面，针对开门红再强调4项工作：
第一、抓开单人力。董事长、总裁在多次会议中一直强调持续有效发展，具体到开门红工作，就是要关注开单人力和活动率，即1号、1月份有多少人力开单，1月份能带多少人力进入2月，1季度能带多少人力进入二季度。通过刚才个人部和培训部的报告，我希望大家带着三个问题去看人力数据，进而再次进行人力清分：一是通关人力和启动人力为什么在1号开不了单？二是新人在1号的开单有没有包括1号上岗的新员？三是有多少新人和参加启动会的老人未开单？对此督导长和督导经理、营销培训部及各中支、四级机构在督导过程中要重点了解，并追根究底寻找原因，以便在今后工作中改进。1号点是开单高峰点，并不是业绩高峰点。开单人力有了，业绩自然能够达成。只要1号点我们达成了，1号之后的年、节方案将能促使已开单的人员开两单、开三单。
第二、抓督导力度和节奏把控。经过和几家机构的沟通，以及各片区的督导汇报，我发现目前各区督导长和督导经理、以及各分公司、中支在督导过程中检查落实不够。我们督导过程中更重要的是检查和分析人力和业绩数字背后隐含的内容，进行“督”与“导”，切勿蜻蜓点水，督而不导。我希望各分公司、各督导长、督导经理、所有营销系列人员到基层督导时，保持一腔正气，确保督导工作产生实效，促进开单，提高留存。
对于节奏把控，希望各机构能够把控住1号之前的节奏，清晰1号前后的衔接，明确1月份和2月份的衔接。
第三、抓培训执行。培训系列在大战中要懂得“磨刀不误砍柴工”，强力督促四班两会一早的执行。培训系列是开门红的加油站，越在大战的时候，发挥的作用越大，开一单和两单的人员通过再次培训有可能出现第三单、第四单，甚至大绩优。所以希望整个培训系列在新人班、衔接班、主管班、绩优班以及新人专属会、绩优专属会和早会上积极发挥作用，确保声光电在四级机构营销服务部的执行和落实，强力助推开门红。
第四、抓氛围营造。营销一线不仅要有职场广告，还要利用各种工具，利用公司上市和新产品上市，以营销团队、部组为主抓好推介会、小型产销会及各项团队活动，让队伍在年、节期间活动起来。各机构要充分利用送福、送台历、送挂历、送上市小纪念品等，使营销团队活动起来，在1月底再次进行产品学习和通关。
以上是我代表总公司总裁室对开门红的工作安排，希望暂时领先的机构和暂时落后的机构都不要忘记这仅仅是开始。21号是“各就位”阶段，26号是“预备”阶段，真正的起跑阶段是元月1号，1号起跑的速度将决定我们一月份的高度。最后预祝各机构在1月份和一季度开门红都取得好成绩，也希望大家把董事长和总裁的问候转达给一线的同仁。
预祝新华保险201*更加美好！谢谢！
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