11月总结

11月总结

个人总结

201*年11月

个人总结

由于这个阶段属于新疆的农闲季节，所以对于农药销售来说是淡季，在这个月，所有工作基本都停下来了。本月前几天，和客户把帐对完也为促销工作做了结尾。总体来说比前段时间闲了许多。总结回忆下我的工作。在这之中让我明白也学会了不少道理、那就是无论做什么事情，都要认认真真，做到一丝不苟，或许，会因为你的一个不小心，就导致点错数量或者发错货。对于过季快，等着用药的经销商是一种损失，对公司来讲，也是一种损失。

在收尾工作中，我也学到了许多东西。对各种药性的进一步了解，对于形形色色客户的接触，对于账目货物的清点交接等，这些对我来说，都是财富，对我之后的工作有着很深的影响。

这半年，通过这些大大小小的锻炼，通过领导的悉心培养，我觉得我成长了很多。从一个经验不足，未经过很多社会磨砺的学生。向社会人，跨越了一大步。在为人处事，在与别人交流，在灵活运用所学知识，在综合发挥个人优势，等等许多方面，有了很大的提升，当然，这一切，离不开公司给我的这个机会，离不开领导的操心，指点。在此，也对领导说一声谢谢，谢谢你的支持与帮助，今天我所学到的这些，都是您一心浇灌出来的。当然，我也深知自身存在的一些问题与不足，主要表现在有时工作方面与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力和素质不够高，一方面就是工作量多或者时间比较紧时，工作效率不高，工作时有点小马虎。有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前上报或者上报情况不够及时。在实际的工作上，由于经验的不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。在工作岗位上发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前想办法，许多工作还只能算是一般般。在社交方面我还存在不足，有时心里面有的表达不出来，有些话不是太敢说出来，没有胆气不够阳刚，在处理有些事情时还需要领导的帮助。

对未来工作的打算我将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作，保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高办事效率。

在这份工作中，我收获了许多，喜悦，知识，道理同时也在工作中发现一些自己及周边存在的问题。

在今后的工作中我会不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，用认真负责、细心谨慎、团结合作的精神，备战下一个阶段。

虽然处于淡季了，但思想不能松懈，也要用闲余时间去继续学习，补充自己缺少的东西，为自己添加一些正能量，更好的加入到下一段的工作中。

扩展阅读：11月分工作总结

11月分工作总结

随着工作天数的增加，我接触到了许多新的问题，也遇到了许多挫折，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了要去面对；在遇到挫折的时候，不能后退，学会了坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们我所没有工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将十一月份工作总结作如下汇报：

11月计划20万，共销售149018，完成计划的74%，虽说比上个月提高了10%，但是离制定的目标还是相差许多。主要原因在于：进厅率低，试穿人数少，新款更新很慢，加厚的款还没有到货。一、进厅率低，试穿人人数少。

11月开始的时候，因为天气突然转冷，气温下降到0度以下，路上的行人很少，进厅的顾客也很少，在加上没有适应环境，所以进来一半的顾客都不愿意试穿，导致前两个星期的销售没有跟上。二、新货品跟不上，加厚款没有

从开业起到现在已经快3个月了，店里面的几乎没有什么新款更新，有一些老顾客经常过来，但是每次都是失望而归，这种情况导致了许多顾客的抱怨。

三、顾客有时候的心理没有抓住

连云港市场卖羊毛衫的店有很多，顾客往往都有“货比三家”的习惯，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，而丢失了客源。这说明我们还没有做到如何成功的抓住顾客的心理。

虽然我们的业绩不是很理想还有些地方做的不到位,但是只要我们能发现自己的短处和缺点,不段的增强自己在各方面的知识和技能，我相信我们的销售会不断的提升上去的。四、自我剖析

在工作中会经常产生急躁的心理状态，累的时候也想过放弃，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，在不放弃的情况下，只能改变现状，现在的我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.和店员的互相支持默契配合共创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.五、下步的工作计划1.12月销售指标18万

2.第一周计划5万.01：1.4万日计划销售01：201*元03：1.8万03：2600元04：1.8万04：2600元

3.为了使客流量增加，提高营业额，下班的员工会在星期六七两天留下加班两小时发宣传画册，并到小区里面做宣传和张贴圣诞宣传报。4.圣诞节的促销方案：1）圣诞装饰，拱形气球门。2）买衣服送挂件配饰。3）除上而外凭宣传画册过来的还有异想不到的圣诞礼品4)买正价超3件的送指定款428一件.（以上的活动方案，属于个人构思，不好请PASS。）

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