邮政贺卡营销策划大赛参赛说明
“实践真知，创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛参赛说明
营销大赛分初赛、决赛共两个阶段，选拔晋级。
题目以“邮政贺卡营销策划”为题，向重庆邮电大学在校学生征集富有创意和可行性的贺卡在校园市场营销策划方案。重庆邮电大学在校学生（含研究生）。以团队形式参赛，每个参赛团队不超过5名学生，1名指导教师。1）参赛团队撰写方案。2）方案包括内容：市场环境分析、目标市场分析、消费者行为分析、产品分析、营销策略、执行计划。初赛赛流程3）比赛组委会邀请重庆邮电大学经济管理学院相关专家、重庆市邮政公司直邮专家组成评委团对策划方案进行评审，并选出8支参赛团队为晋级团队。各参赛团队于9月25日24时之前，将参赛文档汇总整理，统一发至组委会邮箱，包括以下文件：初赛赛结果1）所有参赛队伍方案，包括：大赛报名表、作品登记表、营销策划方案，以WORD文档（纸质和电子2）初赛过程中，参赛团队自行收集预赛活动记录、团队活动照片、预赛总结与感受，与营销方案一并提交。1）参赛团队策划根据初赛的营销策划方案开展营销活动，并形成方案协调执行报告（含时间、地点、目的、方式、执行细节等，协调场地，办理相关报批审核手续）。2）大赛组委会审核参赛团队提交执行协调报告，给予产品支持，在校园内开展营销活动。复赛流程3）参赛团队可根据营销方案自制海报等宣传物料，邮政公司将为每个团队提供1000/元的活动经费和营销所需的产品。4）参赛队提交活动总结，供评审。活动总结提交要求：各参赛队于12月28日前将活动照片，宣传图片，活动自我评价，以电子档形式打包发至大赛组委会指定邮箱。决赛形式大赛组委会统一组织决赛答辩，决赛团队参加现场答辩，专家评审颁奖。1）决赛团队制作决赛讲解答辩方案，2月29日24时前，以PPT形式提交给大赛组委会；3）决赛现场答辩：设置4个环节，分步积分，以总积分定成绩。决赛流程①问答环节：邮政贺卡常识和营销知识抢答，全场共60道题，答对加分，答错扣分，弃权零分。②百秒推荐：选手现场对邮政贺卡进行百秒推荐，评委评点打分。。③决赛答辩：参赛选手限时陈述前期方案中的亮点，评委提问并点评，④现场统分，大赛组委会组织专家现场颁奖。决赛结果产生冠军团队1支，亚军团队2支，季军团队5支。比赛组织提交要求：档各一份）。
“实践真知，创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛初赛评分细则
指标方案内容（40分）指标说明1、市场环境分析全面2、目标市场分析透彻3、消费者行为分析准确4、分析结论可靠5、营销策略具有可操作性6、营销传播活动对销售促进作用明显7、营销费用预算合理，投入产出比较高8、营销过程控制考虑周全方案形式（8分）创意水平（20分）运用价值（20分）团队加分（12分）合计1、格式规范、条理清晰2、图表美观、搭配得当1、宣传与销售结合良好，能够巧妙的将两者融为一体2、文案表达新颖，文字优美，富有表现力3、策划思路连贯，各项活动巧妙组合并相互促进4、能够借势进行低成本传播和销售，具有四两拨千斤效果1、方案策划容易操作执行2、方案嵌入性较好，与品牌良好结合，能够形成企业和产品独特竞争优势3、策划团队整体实力较强，能够胜任邮政贺卡品牌未来营销活动需要团队形象，团队名称、对呼、团队合作分工好，有影像资料。分值5555555553555586612得分100
（备注：该标准仅作参考，各分组委会可依据实际情况进行调整）
“实践真知，创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛
实战营销评分细则
指标协调执行报告指标说明报告完整、全面活动执行整体效果较好活动宣传面较广活动在校内吸引了较高人气团队形象，团队名称、对呼、团队合作分工好，有影像资料。分值20202020201*0得分（30分）活动效果（60分）团队加分（20分）合计
扩展阅读：邮政贺卡营销策划
邮递贺卡表达挚意
201*年“实践真知，创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛
营销策划案
题目：邮递贺卡表达挚意
参赛队员姓名：罗艺廉荣任梅华傅启兵联系方式：13629751094指导教师：黄晓兰作品修订时间：201*年10月25日
邮递贺卡表达挚意
目录
第一章卡递万家情牵你我.........................................................................................................1
一、背景分析...........................................................................................................................1二、市场分析...........................................................................................................................1三、业务发展目标...................................................................................................................1四、目标客户分析...................................................................................................................3五、宣传策略...........................................................................................................................3六、营销策略...........................................................................................................................4
1、面向大众、全面启动.................................................................................................42、细化市场、整合营销.................................................................................................43、无缝覆盖，低端客户不放松.....................................................................................54、利用数据库营销，拉动增长.....................................................................................55、专案营销.....................................................................................................................56、情感营销.....................................................................................................................67、具体措施，强力推进.................................................................................................6七、渠道策略...........................................................................................................................6
1、直接分销渠道.............................................................................................................62、间接分销渠道.............................................................................................................7八、价格策略...........................................................................................................................7九、执行方案...........................................................................................................................8
1、准备阶段.....................................................................................................................82、启动阶段.....................................................................................................................83、营销推广阶段.............................................................................................................84、冲刺阶段.....................................................................................................................95、总结和兑奖阶段.........................................................................................................9
第二章卡邮校园沟通你我.....................................................................................................10
一、背景分析.........................................................................................................................10二、市场分析.........................................................................................................................10三、活动宗旨.........................................................................................................................11四、活动方式.........................................................................................................................11五、活动进度安排.................................................................................................................11第三章网传贺卡便捷你我.........................................................................................................12
一、活动背景.........................................................................................................................12二、营销方案.........................................................................................................................12
1、市场分析...................................................................................................................12（1）需求分析...............................................................................................................12（2）客户分析...............................................................................................................13（3）渠道分析...............................................................................................................13（4）业务分析...............................................................................................................13（5）风险分析...............................................................................................................132、推广计划...................................................................................................................144、开发流程...................................................................................................................14
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（1）项目策划...............................................................................................................14（2）方案撰写...............................................................................................................14（3）项目洽谈...............................................................................................................14（4）项目合作...............................................................................................................15（5）项目流程...............................................................................................................15
第四章SWOT分析....................................................................................................................16
1、优势...................................................................................................................................162、劣势...................................................................................................................................163、机会...................................................................................................................................164、挑战...................................................................................................................................16
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第一章卡递万家情牵你我
一、背景分析
邮政贺卡是中国邮政集团公司统一发行，为政府机关、企事业单位等量身定制的个性贺卡，集祝福、宣传、沟通等多功能于一体的传播媒介。邮政贺卡已成为社会各界和人民群众互贺新年、互相祝福、传递信息的重要载体，对弘扬中华民族书信文化，促进和谐社会建设发挥着日益重要的作用。同时，邮政贺卡已成为函件业务的重要产品，对保持函件业务又好又快地发展有着举足轻重的作用。随着贺卡种类和用途的多元化，邮政贺卡行业作为一个高利润行业，有着巨大的市场空间和利润空间。它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
二、市场分析
邮政贺卡既可以在中秋、圣诞、春节等特殊节日或场合时传递祝福、表达感情；也可以作为一种传媒手段和信息传播方式，来宣传企事业单位的形象及文化，提高品牌形象同时，拉近企业、单位与客户之间的距离，增进企业与客户的联系、更好的维护与老客户的合作关系，吸引新客户，挖掘潜在客户。站在企业的角度上也有利于客户关系维护以及产品促销和宣传；站在政府的角度上也能更好地进行宣传工作和贴近群众。而且以这种新型传媒方式相对于利用电视、广播等媒介进行宣传的方式，具有花费少，传播效应好的特点。因此，贺卡业务作为朝阳产业有很大的发展前景。
三、业务发展目标
针对去年各类型贺卡销量比例（如下图），今年贺卡销售的主体目标是：提高销售型贺卡销量，定制型贺卡销量稳中求升；创新产品种类，设计新型贺卡，注重产品功能多样化，提升服务质量。采用新的营销模式和管理体系，综合团队力量，加强区县销售力度以及对政府、学校、企业等受众多的群体的开发。
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附一：重庆贺卡销售数量情况
20,000,00015,000,00010,000,0005,000,0000第一季度201*年201*年201*年
图1.3.1
附二：201*年各类型贺卡销售情况
2%42%17%39%幸运封信卡型贺卡型普通型
图1.3.2
100%80%60%40%20%0%销售型定制型
图1.3.3
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四、目标客户分析
1、老客户：主要以进一步沟通情感，加强合作为主，在维系与老客户
合作地合作关系的同时，积极鼓励他们尝试新型贺卡，对贺卡进行多样化选择，在特别的日子年份（比如：邮政公司成立**年）给予老客户适当的优惠，以感谢老客户多年的支持，进而为长远的合作架桥铺路。
2、新客户：加强对邮政贺卡的宣传力度，体现其可以作为传播媒介的
优势。对于没有合作过的新客户，可以提供小批量的贺卡作为试用品，让客户清晰的看到通过邮政贺卡宣传带来的效果，充分相信邮政贺卡所能带来的收益。
4、大客户：加强与客户的沟通，想客户之所想，站在客户的角度上考
虑问题，掌握邮政贺卡与其单位工作性质的结合点，根据其企事业单位的实际情况，拟定切实可行的定制方案。
5、中小客户：
①个体经营者：根据其经营的物品的特点，确定其贺卡内容，从而帮助客户正确选择贺卡形式，以体现“店小满爱”的服务精神和态度。
②学生：学生一般以班级或个体的形式购买贺卡，学生通常使用贺卡来传
递节日祝福、表达问候等，学生是一个向往新意、喜欢惊喜的消费团体，会根据自身的需要来推荐贺卡类型，比如：有奖贺卡。
③其他个人：在节假日时，贺卡可以很好的作为交流媒介传递情感。针对这一情况，在节假日时通过在人流聚集地售卖等方式进行宣传、销售。
五、宣传策略
1、在贺卡发行前举办宣传暨答谢晚会，以贺卡的形式制作邀请卡，在起到宣传作用的同时也答谢一直以来支持邮政贺卡的广大客户。从情感诉求和人性化关怀方面入手，突出宣传书信载体贺年文化的特性和效果，以客户为中心，提供优质服务，积极拓展贺年卡产品市场。
2、在广场、学校、游乐园等人群聚集地进行贺卡现场设计及征订活动，达到宣传目的。
3、通过网络和各地邮局宣传来征集贺卡祝福语以及封面设计作品，对于被采纳的作品的创作者给予一定的奖励，从而来调动群众对邮政贺卡的兴趣和使用贺卡的积极性。
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六、营销策略
1、面向大众、全面启动
首先面向社会展开宣传，使群众对邮政贺卡有一定程度的了解，增强大众回归“笔文化”，发扬中国书信文化的意识，提高邮政贺卡的品牌形象。进而，将张张蕴含中国传统文化，饱含深情的贺卡推向市场。在整个过程中，相关部门要有专人负责，从设计到发行，都要保障其质量及发行期限。
2、细化市场、整合营销
随着经济的发展，社会上涌现出越来越多的行业，而且每个行业都有其各自的特点，所以邮政贺卡业务对各个行业也不能一概而论，所以，采取分人负责的方式，行业负责人负责了解其行业的业务特点，并制定出相应的营销方案。
1电子产品行业（通信设备、家电等）:此类产品一般使用期较长，○
有良好的售后保障，企业可以通过向客户邮寄贺卡的形式，进行售后调查，同时对选择本公司产品的客户表示感谢。这样既体现了该公司负责的工作态度，也提高了其品牌形象。
2日用品行业：在节假日时，向客户寄发贺卡，一是对产品的质量进行○
一个售后调查，二是在贺卡上写一些和产业有关的小贴士，充分体现企业对客户的关心和负责。
3交通部门：○在佳节之际，以发放贺卡的形式向人们宣传交通安全常识，
普及道路法律法规，增强群众交通意识，有效保障交通顺畅，让人们在接受道路安全教育的同时，感受政府对民众的人性化关怀。
4公安部门：通过贺卡向为了人民群众将生死置之度外的人民警察表达○
祝福，感谢他们的无私付出。同时，也可以将贺卡寄发给尚在监狱服刑的表现良好的人，向他们表达问候之意，让他们明白社会没有放弃他们，让他们充分感受到社会的温暖，增强他们积极改造的决心和信心。
5通信服务行业：移动、联通、电信这类通信服务行业可以将充值卡制○
成贺卡，以表达对忠实客户的感谢。
6教育部门：积极的与高校建立长期的合作，学校在期中和期末时将贺○
卡作为成绩单寄发给家长，同时附上对学生的评语以及希望，并对家长对学校工
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作的支持表示感谢。这样通过贺卡的发放，在让家长得知学生情况的同时，也能体现学校的人性化管理制度，提高学校的知名度，扩大生源。
7医疗部门：在节假日向住院的病患发放写有温馨话语的贺卡，向他们○
致以节日的问候。使病人通过一张贺卡能感到医院的温暖，而不是沉静冷漠的白色，进而有利于促进医务人员与病患的关系，提高治疗效果。
8政府相关机构：利用邮政贺卡进行公益宣传活动，既体现了政府对公○
益事业的重视，也肯定了邮政贺卡的宣传力度，扩大了贺卡职能的范围。
9与交友公司合作：○将已缔成连理的恋人的甜蜜照片印在贺卡上，提高
公司的知名度和可信度，吸引潜在客户群体。
3、无缝覆盖，低端客户不放松
针对县中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零策略，不放过开发量小的客户和农村市场。
4、利用数据库营销，拉动增长
实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户使用邮政贺卡提供增值服务。以此刺激兴趣，完成市场开发。
①对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。
②对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特别了解，在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。
5、专案营销
改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年
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卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。
6、情感营销
在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场，比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，在这方面有很大的销售市场。
7、具体措施，强力推进
①以校、企业等为单位举办贺卡知识宣传或者竞赛。来提高大众对邮政贺卡的兴趣和使用热情，扩大销售渠道。
②将一些对大众影响巨大的伟人、名人的图像或签名印在贺卡上，或者是一些对企业有特殊意义的瞬间印在贺卡上，制成纪念卡，分发给内部员工，使他们了解企业文化，分发给客户，增强他们对合作企业的忠实度。
③政府利用邮政贺卡进行公益活动的宣传，既体现了政府对公益事业的重视，也肯定了邮政贺卡的宣传力度，扩大了贺卡职能的范围。
④积极鼓励提倡一些大型企业定制有奖贺卡，在固定的时间留意中奖信息，提高其使用贺卡的积极性。
七、渠道策略
就贺卡本身的特点，我们选择了两种营销渠道：
1、直接分销渠道
直接分销即中间不经过批发商和零售商，而是直接销售给客户。利用这种方式，我们可以直接将贺卡销售给地方的政府、学校等。
政府生产者消费者学校企业
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图1.7.1
2、间接分销渠道
间接分销即开展代理、代销方式进行销售。利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售，有效提高销量。
大型商场邮政公司文化用品店精品店报刊亭邮局图1.7.2
由于各营业网点的销售商即使公司的形象，所以选择销售商时应考虑一下三点：
①销售商的信誉度②销售商的协作态度③销售商的经营条件
通过对以上条件的考察，结合经销商的所在地的考虑，尽量选择人流量的地方。
八、价格策略
严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策，与同行竞争者合理比价竞争。同时制定灵活的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印，海量数据库免费使用，上门收寄等服务使产品的性价比较其它的更高，消费者能够接受。
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影响价格的因素如下图：
在此价格下无利可图低价格成本竞争者及消费者可接受图1.8.1同类的产品价格替代品高价格在此价格下无人问津
图1.8.1
九、执行方案
邮政贺卡营销分五个阶段实施：
1、准备阶段
发掘潜在市场，确定客户目标，组织人员进行市场摸底调查，再由研发团队制定完整的营销策划方案。
2、启动阶段
1、在全市全面展开邮政贺卡项目启动，召开全市动员大会，成立营销专案领导小组，分解并下达任务，举行定制型贺卡竞标大会。
2、完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目标客户的贺卡项目策划等工作。
3、营销推广阶段
做好邮政贺卡的宣传推广和市场拓展工作，到贺卡正式发行前，确保100%完成计划指标
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①制作业务宣传册、单页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣传资料，如邮政贺卡宣传册，海报、宣传单页，以便于进行业务宣传。
②市局实行旬通报制度，跟踪、交流、督导各局贺卡发展进度。③与印刷厂联系，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；④联系贺卡供应商，提供丰富多样的贺卡投放市场。
4、冲刺阶段
各局在总结前期营销工作的基础上，根据完成进度和市场拓展情况，做好最后阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务，特别是销售型贺卡的销售工作。
①发挥团队协作精神，形成立体营销网络
随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；
②加强后台支撑保障，提高客户满意程度
在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好邮政贺卡的最后冲刺。
5、总结和兑奖阶段
认真总结贺卡发展中的经验，发放奖励，部署好兑奖和入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。客户经理做好客户回访工作，督促客户进行兑奖，及时了解项目执行的效果，收集客户和受众意见和建议，以便今后更好地开展工作，提高客户的满意度和忠诚度。
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第二章卡邮校园沟通你我
一、背景分析
随着21世纪的信息化的脚步加快，人与人之间的交流也融入了信息元素，短信、飞信、e-mail等电子交流媒介在日常交流中举足轻重，而传统的笔记纸递的具有书香气息的交流方式渐渐淡出了这个信息交流平台。人们每天在网络的世界里奔波忙碌而乐此不疲，习惯于用拇指敲击键盘写下只言片语，却忘了驻足回想一直默默为我们付出了几千年的传统方式纸与笔的完美交融。朋友们，在这个人与人感情逐渐淡漠化的时代，似乎贺卡这样传统的方式更能拉近我们心与心间的距离。因为没有热度的电子化短信述说的只是文字的内容，代替不了实物贺卡所蕴涵的温情，也无法将自己饱含深情的话语淋漓尽致的体现出来，同时，群发短信的贺词无法给人带来一份温馨和惊喜，节日电话难以留下长久的记忆。这些既代替不了实物贺卡的温馨，更没有长期保存、翻阅回忆的那一份思念、甜蜜只因为便捷而有了立足之地，却丢失了情感的初衷。在短信满天飞舞的今天，包涵着浓浓深情的邮政贺卡更显得与众不同和难能可贵，更能勾起人们美好的回忆，更能打动人们的心。
每年各个学校的校庆以及对传统文化的宣传活动应接不暇，活动方式也层出不穷。如何能在这些纷繁的活动中更好地体现活动主题是举行活动的核心，如何能让老师、学生甚至更多的人参与其中有所获得是一个活动成功的表现。所以我们可以通过贺卡进行活动宣传等，也可以通过寄送贺卡进行以“买一张贺卡，寄一份真情、送一份祝福、报一点恩泽”为主题的校园弘扬民族文化的教育活动。与此同时，印有学校形象、标识的校园有奖贺年明信片是创建名牌学校，扩大社会影响的组成部分，也是校园文化的一部分，它有助于学校品牌影响力对社会的渗透。
二、市场分析
针对在校学生这一庞大而具有新意的消费群体，在校园市场方面贺卡有
很大的销售空间。在生日会、情人节、圣诞节等特殊的日子，学生需要一种媒介方式来表达感情、增进感情，就这一市场需求，贺卡作为传统而又可以富有新意的方式来表达自己的心意的一种绝佳方式。对学生群体而言，我们可以定制新型时尚又有创意的贺卡进行销售，也可让学生自己结合自己的需求自行设计。就新
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型可卡而言，除已有的植物贺卡、种子贺卡、音乐贺卡、水晶贺卡外，我们可设计开发镂空贺卡、立体贺卡等能吸引眼球并符合个性发展的时尚贺卡；也可依据不同的风格进行创新，比如可爱、清新、高调等风格；还可以依据类型的不同进行设计，比如添加符合现代学生潮流的星座、动漫等元素。这样，贺卡就可成功占据校园这个永远都有发展潜力的市场。
三、活动宗旨
学校是教书育人的书香之地，而贺卡有着笔墨传香之用。用寄递校园明信片的方式，以邮政贺卡为纽带，宣传学校校庆活动，以及对学校历史进行宣传以使校庆活动有文化色彩，也能提高学校的知名度；同时也可以进行弘扬民族传统文化的教育活动，可以从正面教育学生对家长、老师要饱含感恩之情，对同学要充满祝福之意，弘扬尊师知礼的传统美德，传承“礼仪之邦”的传统文化，达到增进校园思想道德教育的目的。
四、活动方式
以邮政贺卡为载体，由学校向师生开展征订（以自愿为原则），贺卡以校庆活动、校史宣传、传统文化教育三方面为主题，由邮政函件广告局、教育局和学校联合设计制作并报集团公司印制。征订后按稿样进行汇总定制，贺卡完成制作后由函件局负责送至各学校，由学校负责派发至各班主任发放到每位订卡学生，学生在截止日期前书写后交回班主任，由学校汇总填写《××学校贺卡实寄明细表》一并交当地函件局寄递（也可由学生自行寄递），函件局负责对寄出的贺卡进行信息录入（做抽奖用，以寄卡人为抽奖对象）后按址投递（未经寄递只参加集团公司统一抽奖，不参加实寄抽奖）。对征订份数多得学校，可由函件局协助免费制作印有学校形象、标识的特别的专题校园有奖贺年明信片。
五、活动进度安排
先由学校与当地邮局洽谈贺卡样式以及相关费用问题，再向市商函局申报、受理并定稿，接着进行宣传与征订活动，又有集团公司制定厂商印刷后配送到各学校、师生填写寄送，最后进行寄递信息录入（可为抽奖提供数据），总计历时六个月。
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第三章网传贺卡便捷你我
开通“网上邮局寄贺卡”业务，为广大网民提供方便快捷的服务，只要登录相应的网址，将收信人的名字、地址和所选贺卡种类填写清楚，邮局就会在最快的时间内将贺卡给收信人，而且在确定收信人收到信件的同时，网上支付交易公司会根据贺卡的邮资以及价格进行网银支付，从而让受众在畅游网络世界的同时为亲密的人送上真挚祝福。同时，精美纸质的贺卡相较与电子贺卡更有收藏意义，在多年后翻出泛黄的纸片还能细细回想那份真挚的情感。另外，有奖贺卡还可以让收信人在感动之余多添一份惊喜。“网上邮局寄贺卡”为邮政贺卡的销售提供了更广阔的空间，也为邮政和移动开辟了另一种合作方式和运营模式。
一、活动背景
据调查，现在中国网民大约有4.85亿。如今，越来越多的人挤入了网民甚至网虫的行列，足不出户就可以做想做的事，网络使人们的生活更加便捷。那么提供网上邮局寄贺卡活动既能给网民提供便捷，也能应时代发展将传统的贺卡画上时代的印记。将网络与贺卡有机结合，为广大客户提供“更方便、更快捷、更丰富、更灵活、更个性化”的高质量的邮政贺卡产品服务，让贺卡这一沟通方式能更广泛的使用。支付宝、网上银行等作为目前最大的网上交易平台，拥有相当庞大的用户群，为扩大邮政贺卡目标群体，寻找邮政贺卡发展新增长点，可通过公关网银公司，推出“网上贺卡”业务，即上网填写相关信息，根据邮资要求，网银付账，借助网银客户平台，利用网络渠道，全方位推广中国邮政贺卡业务。
二、营销方案
1、市场分析
（1）需求分析
现在快节奏的生活让人容易孤立起来，所以人们越来越需要他人的关心，每个人都渴望慰藉和祝福，渴望来自亲人朋友最真挚的问候，而这个方案能抓住客户心理，用实实在在的文字传递真挚情感。如今处在一个通讯网络飞速发展的时代，网络方便了人们的生活，却虚拟了人们的情感，不真实感充斥人们的生活，
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而邮政贺卡帮助大众用信息化的方式传递可观可感的真挚情感。因此，网上邮局为人们提供了一个购买邮政贺卡的便捷的渠道，在这个速度时代的人们提供一个真实可感的传递媒介，感情交流得以加深，让两颗孤立的心碰撞出充满感动的火花。
（2）客户分析
据调查分析显示，无论是集团公司里的高层管理人员、写字楼里每天忙碌
于各种工作、应酬的白领们，还是处在低层的务工人员，还有学校里为学生付出心血的教师们，以及最大的消费群体学生都会在节日或特别的日子需要传递自己的情感，而此时贺卡就成为了一种很好的传播媒介，而网上邮递贺卡将这种媒介便捷化，能被更多的用户群所接受。针对不同的客户对象，由于他们的差异性需求会有不同的产品要求。对于高层管理人员，网上邮递贺卡既能表达他们的真挚心意，又能使工作高效便捷化，符合现代社会信息化理念；对于教师群体，将学生成绩和评语以网上邮递贺卡的形式下发至学生家长，能在减少工作量的同时体现学校人性化关怀；对于学生消费群体，利用网络进行信息传递是时代的趋势，使用网上邮递贺卡就符合当代学生追随时代脚步的要求。
（3）渠道分析
此项业务依托与网银用户群，凡是有网络覆盖的地方都可以开展，而且网络具有庞大的用户资源，邮政贺卡与网银支付公司合作，销量前景乐观，不容小觑。因此，此方案采用与网上支付平台合作，通过网上支付的渠道进行销售。
（4）业务分析
当今社会团购、网购日渐流行，为使贺卡这一传统文化与时代相结合，“网上邮局寄贺卡”业务随时代潮流应运而生，该业务与网银交易紧密联系在一起，为客户提供了更为方便的渠道，集“高效、便捷、时尚”等优势于一身。“网上邮局寄贺卡”业务一定会成为未来贺卡销售的一种重要渠道。
（5）风险分析
①由于是第一次开展此项业务，客户有可能因为不熟悉而不选择尝试。②客户会因为不想让别人知道信件的内容而不愿尝试。
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③如果一个时间段内使用客户过多，导致有些客户的业务没有得到及时办理。
④部分用户可能对网上交易的信任度不高。
2、推广计划
①印制宣传单张，利用数据库营销和账单夹寄的方式，寄送到用户、大学校园信报箱等。
②以代投和现场派发的方式，将宣传单张派送到学校和广场等年轻人密集的场所。
③在邮政营业厅、贺卡代售点及银行里摆放宣传单张，对“网上邮局”业务进行广泛宣传。
④利用报纸、网络等大众媒体进行宣传推广。
⑤利用移动平台给用户发送短信，直接进行一对一的短信宣传。
4、开发流程
（1）项目策划
邮政局领导及策划人员讨论项目操作性，考虑合作方合作的方便，把合作目标锁定为各大银行以及网上交易平台运营公司。
（2）方案撰写
首次提出“网上邮局”概念，初步形成“网上寄贺卡”项目方案。
（3）项目洽谈
将方案递交给各大银以及网上交易平台运营公司，并进行项目初步洽谈，内容主要为“网上邮局”概念的提出和“网上寄贺卡”业务的合作。再次洽谈，内容主要为双方费用的结算办法和宣传计划。最后一次洽谈，关于贺卡打印和处理时限的问题。
邮递贺卡表达挚意
（4）项目合作
签署合作协议，正式启动“网上寄贺卡”业务。
（5）项目流程
①合作方公司提供相关信息给邮政公司
②用户在邮政公司主页上进行贺卡种类挑选，并在相应界面填写收信人邮编、姓名、地址，祝福语，寄件人邮编、姓名、地址。
③邮政局在信息端口接受用户信息后，将信息进行调整处理，并将内容打印在邮政贺卡上，寄出给收信人。
④设立最佳祝福语比赛评选活动，力求提高登录填写率。
用户邮政网站邮收件人局网上交易平台
邮递贺卡表达挚意
第四章SWOT分析
1、优势
①各地方销售从细处着手，对市场进行细化，并有相应的方案，能更好地拓宽市场，提高市场占有率。
②针对学生这个庞大的消费群体进行特别策划，能更好地开拓市场，提高销量。并与时代流行元素相结合，通过网购的形式拓宽邮政贺卡销售渠道。
③优质便捷多样化的服务能更好地吸引新客户，稳定与老客户的合作关系。④所有邮政贺卡均采用环保型的纸制作而成，减少电子垃圾的产生。⑤依托“中国邮政“的影响力，以个性设计为辅助，使产品具有品牌效应。
2、劣势
①邮政贺卡邮递需要一定的时间，客户可能会担心贺卡没有电子化祝福那么快捷，不能即时把信息传到。
②邮政贺卡在价格方面相较于短信、电子邮件等缺乏竞争力。③渠道实力较弱，还未形成一定的品牌效应。
3、机会
①客户群体广大，潜在客户多。随着时代潮流发展，不断变化的贺卡种类、样式，以及越来越好的贺卡质感、手感让其档次升高，使使用人群范围扩大。
②营销模式可创新性高。
③人们的感情意识日渐增强，更加重视这种情感传递。④邮政市场垄断经销，还具有一定的广告优势。⑤尚无强势的贺卡品牌出现，有一定的市场空间。
4、挑战
①仿制品易扰乱正常市场秩序②各相关职能部门配合性低
③目前，电子贺卡挤占了大部分市场空间
友情提示：本文中关于《邮政贺卡营销策划大赛参赛说明》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，邮政贺卡营销策划大赛参赛说明：该篇文章建议您自主创作。
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